商务策划题目Word下载.docx
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A.事前涉及说B.思维活动说C.商务创新说D.决策过程说
9.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等,都是类属于()的具体方法。
A.组合类创新技法B.激励类创新技法C.研究类创新技法D.类比类创新技法
10.竞争产生策划,策划赢得竞争。
策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案,这反映了策划的()功能。
A.决策功能B.放大功能C.创新功能D.竞争功能
11.“凡战者,以正合,以奇胜。
”在“正合”的主要因素中,除了有形资源、无形资源、显在优势之外,还有()
A.环境资源B.潜在优势C.潜在威胁D.政治资源
12.美国著名的营销权威舒尔茨提出了4R营销理论,阐述了一个全新的营销四要素组合。
其中,提高市场反映速度是4R营销理论中的()要素。
A.沟通B.节省C.顾客D.关系
13.以广告促销为中心,通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸,直接诱发消费者的购买欲望,由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购,由下至上,层层拉动购买,这种促销策略是:
A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式策略D.拉式策略
14.消费者如何选择所需的产品,主要是根据对满足其需要的每种产品的()进行估价而决定的。
A.效用B.需要C.满足D.价值
15.在策划的运作程序中的设计策划方案阶段,要考虑的因素很多,主要应考虑的内容不包括:
A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标
C.方案要齐全、格局特色D.精心编写策划书
16.在产品营销策略中,高价低强度促销的方式是:
A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C.缓慢渗透策略D.快速撇取策略
17.以下关于产品的描述,不正确的是:
A.“核心产品”,即产品给予客户提供的最基本的效用和利益
B.“附加产品”,是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和
C.核心产品所体现的是产品的物质性
D.附加产品所体现的是产品的延伸性
18.目前介入婚宴酒市场的品牌并不多,由于难以找到专门的婚宴用酒,许多人不得不把金六福,今世缘等比较吉祥的品牌当成婚宴用酒,为此,五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒,其市场定位的原则是:
A.根据具体的产品特点定位B.根据特定的使用场合及用途定位
C.根据顾客得到的利益定位D.根据使用者类型定位
19.明确广告目标后,选定广告媒体,再计算出为实现这一广告目标应支出的广告费用,这种广告费用用预算方法是:
A.销售百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.倾力投掷法
20.大学生通常都面临就业,要想获得良好的职场人缘儿,以下哪种做法是不适宜的:
A.要注意尊敬不喜欢你的人
B.要把过去的事情全让人知道
C.要明知故问:
你的钻戒很贵吧
D.不要期望所有的人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜欢你就是成功的表现。
2多选
1、世界商务策划师联合会是以()商务策划专门人才为核心,全方位发展策划业的全球性专家机构。
A、挖掘B、识别C、培养D、服务E、发展F、推广
2、、中国的智慧经典是全世界现代商务思想库的重要组成部分,()等都是经典智慧作品。
A、《孙子兵法》B、《三十六计》C、《史前兵法》D、《三国演义》
3、品牌策略主要包括()。
A、统一品牌B、个别品牌C、顾客品牌D、平行品牌E、家族品牌F、销售者品牌
4、下列中,哪几个都分别是商务策划师在企业中的四个典型作用之一:
()。
A、组织与协调B、借鉴与汲取C、识别与破译D、领导与指挥
5、商务策划的相对新颖性或精密性是指:
()更加新颖或精密。
A、相对于策划者自己的以前思维B、相对于管理者的行为分解
C、相对于实施对象的认识水平D、相对于时代的进步程度
6、决策基因包括经验、()。
A、信息B、知识C、技能D、思维方法
7、在OK决策思维模型上,决策基因的创新功能:
A、由多个决策点加决策目标构成B、沿决策环正向思维和逆向思维
C、把某决策点作为决策目标形成新的决策环后加以思维D、以改造某决策点为目的
8、在OK策划决策思维模型中下列符号含义正确的有()。
A、O圆周——决策环B、F2线——决策基因的判断功能
C、A点——决策目标D、X轴——决策基因
9、职业策划:
A、特点是思维、决策、实施一体化B、特点是思维间接影响决策和实施
C、特点是思维影响决策D、策划是自己的事业
10、WBSA商务策划师教程总结了常用的十种主要的创意方法,如:
()等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能。
A、实证法B、分解法C、组合法D、图示法
3.简答
1、商务策划的是什么?
2、原则策划思维的特点是什么?
3、五大策划领域是什么?
4、常用的商务策划的方法有那些?
答案:
一.单选DCCABDCDCABBDABBCBBB
二.多选1.A、C、D、E2A、B、D3A、B、D、E、F4A、B、C5A、C、D6A、B、D7C、D8A、B、C9C、D10A、B、C
三,简答
1.利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则、客观可行原则、随机制宜原则
2.超前性、发散性、联想性、逆向性、新锐性
3.战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划
4.罗列细分法、组合求异法、重点强化法、优势增值法、反向逆行法
四.论述
1.论述创新人才的商务基本能力有哪些。
2.分析商务策划在我国的三个发展阶段。
1.
(1)观察能力。
既要观察迅速,又要观察准确,还要观察全面
(2)表达能力。
既有口头表达能力,也有文字表达能力。
(3)沟通能力。
既要策划主动沟通,也要接受被动沟通。
2.
(1)自发阶段,是靠“点子”为特色,一个“点子”救活一个企业,创造一个奇迹。
呈现出一种个性化,无组织化。
(2)自觉阶段,注重专业和学科结合,注重战术的组合运用,更注重策划的深度和广度。
(3)学科建设和职业化阶段,将中国谋略智慧与西方管理科学惊醒整合,规范了人才和学科建设,使中国策划事业进入正规化。
商务策划试题(4班出)
一.单项选择
1.2011级市场营销本科商务策划课的代课老师叫(C)
A.周艳艳B.雷峰C.王宏平D.刘万元
2.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛,是策划基本原理之(C)的成功应用。
A.奇正原理B.系统原理C.博弈原理D.简易原理
3.确定企业形象识别与传播的最佳方案是(A)。
A.企业形象策划B.企业文化策划C.企业品牌策划D.企业公关策划
4.概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业,其发展大致可分为三个阶段,学科建设和职业化阶段是指(D)。
A.20世纪80年代中期至90年代初期
B.20世纪90年代初期至90年代中后期
C.20世纪90年代中后期
D.21世纪以来
5.在四维策划模型中,□表示的是(C)
A.策划的对象B.策划的主体C.策划思维的框架D.策划的客体
6.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等,都是类属于(C)的具体方法。
A.组合类创新技法B.激励类创新技法C.研究类创新技法D.类比类创新技法
7.竞争产生策划,策划赢得竞争。
策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案,这反应了策划的(A)功能。
A.决策功能B.放大功能C.创新功能D.竞争功能
8.“凡战者,以正合,以奇胜。
”在“正合”的主要因素中,除了有形资源、无形资源、显在优势之外,还有(B)
A.环境资源B.潜在优势C.潜在威胁D.政治资源
9.美国著名的营销权威舒尔茨提出了4R营销理论,阐述了一个全新的营销四要素组合。
其中,提高市场反应速度是4R营销理论中的(B)要素。
A.沟通B.节省C.顾客D.关系
10.消费者如何选择所需的产品,主要是根据对满足其需要的每种产品的(A)进行估价而决定的。
A.效用B.需要C.满足D.价值
11.按策划的性质划分,可分为4钟,其中解决已发生问题的策划属于(A)
A.处方型策划B.开发型策划C.预防型策划D.改善型策划
12.当前各种舆论传媒上认为要成为一个成功的商人应该具备十种商能,其中包括德商、仁商、志商、灵商、健商尤为重要,其中志商为(A)
A.WQB.SQC.HQD.IQ
13.历史上曾有能多著名的军事家,他们常以意想不到的方法来取得主动权,其中以毛泽东的“四渡赤水”为例属于(B)
A.先发制人B.出其不意C.浑水摸鱼D.上屋抽梯
14.刘翔在取得12.88后的第二天,许多耐克店便打出12.88的彩灯作为宣传,一切绝非偶然,耐克采用的是(A)
A.借势造势B.以情动人C.非常手段D.先发制人
15.商务策划的对象的划分不包括(C)
A.战略策划B.战术策划C.预防策划D.实施策划
16.调研报告写作要求不包括(A)
A.符合公司要求B.实事求是C.符合规律D.观点数据结合
17.促销策划的重点C
A.目标B.过程C.细节D.目的
18.下列哪个不是获利策略D
A.造势借势B.以情感人C.名人效应D.逆向思维
19.下列哪一项不属于在均势条件下的谈判策略(D)
A.投石问路B.欲擒故纵C.大智若愚D.反客为主
20.下列哪项不属于谈判的要素(B)
A.谈判当事人B.谈判方式C.谈判主题D.谈判背景
二.多项选择
1.商务策划的基本特征有(ABCD)p49~52
A.相对新颖性B.一定的虚构性C.相对的超前性D.可操作性
2.策划方式是在策划中对具体行动方案如何产生的反映,策划方式很多,其基本方式有(ABC)p56~58
A.人文法B.系统法C.体式法D.描述法
3.策划师竞争的产物,要参与竞争就必须讲求策略,商务策划的策略包含哪些方面(AD)p122
A.竞争的策略B.谈判的策略C.管理的策略D.获利的策略
4.广告创意包括(ABCD)p157
A.AIDMA法则B.BIC.互动说D.锐利广告
5.一手资料的搜集方法有哪些(ABD)p228~231
A.访问法B.观察法C.调查法D.访谈法
6、通过对古今中外的大量经典策划案例的分析和研究发现,策划的基本原理有(ABCD)P60
A、奇正原理B、系统原理C、整合原理D、简易原理
7、常用的商务策划的方法有(ABCD)P116
A、罗列细分法B、组合求异法C、重点强化法D、借势增值法
8、按商务策划的对象划分为(ABC)P131
A、战略策划B、战术策划C、实施策划D周期性策划
9、策划方案的选择涉及很多方面,主要把握的原则有(ABCD)P138
A、目标原则B、可行性原则C、价值原则D、择优原则
10、销售谈判中常见的问题类型,即所谓的SPIN,指的是(ABCD)P172
A、情境性问题B、探究性问题C、暗示性问题D、解决性问题
三.简答题
1.什么是策划?
答:
策划是一种创造性的思维活动,它一方面是针对未来的构想、谋划,制定计划、决策和实施方案;
另一方面是运用各种工具及手段改变现状、达到预期目标的实施过程。
2.商务策划的基本特征有哪些?
1.一定的虚构性
2.相对的新颖性或精密性
3.相对的超前性
4.可操作性
3.策划的商务作用有哪些?
1.微观作用:
a.提高岗位职能
B.提高决策质量
C.提高人才的职场竞争力
2.宏观作用:
a.改变企业的发展方式
B.避免企业死于非命
C.节约企业资源
D.提高市场推广速度
E.促进和提高企业竞争能力
4.策划思维的特点有哪些?
1.超前性
2.发散性
3.联想性
4.逆向性
5.新锐性
四.论述题
1.商务策划的内容和形式千差万别,使用的方法策略也千变万化,但万变不离其宗,它们需要遵循的基本原则有哪些?
商务策划的基本原则是指在商务策划过程中所必须遵循的客观规律,它是策划实践经验的概括和总结。
它需要遵循以下一些基本原则:
1).利益主导原则。
就是策划以利益为主导因素,以利益为先决条件。
2).创意创新原则。
策划活动的关键是以创新求得创意,创新以创意为前提,通过创意并创造出理想的活动效果才是真正的创新。
3).整体策划原则。
这要求策划者必须将策划看做一个系统的整体。
4).客观可行原则。
是指策划必须基于内外环境资源要素,从实际出发,不能脱离客观条件的允许,方案要可行,能够或便于操作。
5).随机制宜原则。
策划活动离不开有机性和系统系,而健康的机体和系统是随机灵活的,这种灵活反馈的机制就是随机制宜原则。
2、如果你是一名即将就业的应届大学生,那么你将怎么规划你的就业呢?
1).合理估价自我,就业首先要“知己”。
从各个方面对自己的能力、性格以及兴趣爱好进行估价。
人的性格不同,适合的职业也会不同,如果一个人对某种职业感兴趣,那么他就会表现出积极的态度;
2).利用自我所能,根据企业所需策划就业。
从职业价值取向、职业潜能测试、行为动机、职业兴趣等方面进行自我评估,从而更有力于自己的就业;
3).利用招聘信息策划就业。
在选择就业前搜集并占有可靠信息、筛选并确定信息,运用信息,实现就业。