课程顾问家长常见异议问题话术Word格式文档下载.docx
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2、其他机构的，更便宜！
我们一直将孩子的学习效果放在第一位，为此我们的老师倾注了所有的时间和精力，同时，我们办学3年来，1500多个的案例都证明了，我们的教学方法，可以让孩子的学习时间至少缩短一半，您在我们这里交一学期的学费，相当于在别的学校学2期，这样算的话，您的孩子在我们这里学习，实际上不是贵了，而是便宜了。
师资是最关键的，不同水平的老师，收费标准当然不一样了，我们这里绝对不会为了招揽学生，而去聘用兼职的大学生。
3、好的，我再比较一下其他的学校，决定了再答复你，好吗
好的，学校好不好，比较了，才知道。
本市的培训机构挺多的，我所知道的就有二百多家，除非您亲自逐一去比较，否则您不可能知道到底哪个学校最好，您说对吗
我支持您去好好比较一下。
不过，我有个建议，您可以先带孩子过来试听一下，然后您再去比较其他的机构。
如果您发现别的学校教学质量比我们更好，或者提供的教学服务更好，您可以带孩子到别的机构就读。
您要比较后才能做决定，这在情理之中，不过，在您作比较之前，我想告诉您在本市的所有同类机构中，我们机构最大的优势就是，我们只专注于4-13岁钢琴培训，我们的孩子参加各种比赛的名次是全市最好的。
4、孩子学习非常好，不需要接受辅导
那我先恭喜您，您的孩子这么棒！
我想了解一下，您的孩子数学特别好，是运算能力特别好，还是解题能力特别好，因为您也知道，现在每个家庭都非常重视孩子的学习，而且您也知道现在竞争非常激烈，每个家长都希望自己的孩子好上加好，在我们这里辅导的孩子，很多都是考95分以上的。
您说得非常正确，大多数的家长都认为自己孩子成绩很好，但您想想看，为什么这么多的家长争先恐后地带孩子来报名呢
5、今天比较忙，改天再说
是的，正因为知道您比较忙，您没时间辅导孩子，所以您更应该带孩子来试听一下我们的课程，我相信，您听了我们的课后，就不需要再为孩子的学习担忧了，这样您就可以有更多的时间安心去工作。
是的，我知道您的时间非常宝贵，不过呢，我只需要占用您45分钟的时间，让您试听一下我们的课，全面地感受一下我们机构的优势，而您也借着这个机会好好地陪陪孩子。
6、学费能按月交吗
您也知道教师和教学的稳定性，对孩子意味着什么这就是我们为什么要一学期收一次学费的原因。
学习不是一天二天的时间，它是个完整的系统工程，这就是为什么所有的正规培训机构，都采用了和我们一样按学期收费的原因。
7、你们这里有市一中的老师吗
如果您一定要求必须是市一中的老师，我们可以给您安排，至于教学效果，我们就不敢跟您保证了。
这样吧，您找时间带孩子过来，我们根据他的具体情况，给他安排最好的老师，因为您也知道，不管是什么样的老师，适合自己孩子的才是最好的。
以前有市一中的老师辅导过您的孩子吗这位老师一定有非常好的教学方法，您能告诉我这个老师是怎么教的吗这样的话，我可以根据您的要求，给您安排一个老师。
8、如果对老师不满意，怎么办
如果确实是老师的问题，我们一定给您换个老师。
我们学校对老师的授课安排很慎重，都是根据孩子的具体情况而量身安排的。
刚开始上课的时候不大适应老师的教学方法是很正常的，凡事都是有个过程的，您放心好了，再上2次课，孩子一定会喜欢上老师的。
我们和您一样关心孩子的成长，只有所有的孩子都获得进步了，我们学校才有更大的生存机会，所以，我们都会随时监督老师的授课过程，如果发现某个老师教学有问题，我们也会及时撤换这个老师。
每个孩子到我们学校学习，我们都会结合孩子的情况，给他量身制定一个合理的教学计划，同时，我们也会根据孩子的接受程度，相应地调整教学计划，目的只有一个，那就是让孩子，可以更快地提高学习成绩。
9、你的学校是什么样的老师
我们这里的教师都是经过3次面试严格考核的，同时通过考核的老师还必须接受长达半年的培训，培训考核合格后，才可上岗。
我们的老师都是来自全国重点师范大学，并且都有至少3年带班经验。
我们的老师都有至少2年以上的毕业班带班经验，特别是对本市中考情况非常了解，命题准确率非常高，同时每周我们所有的老师都有集体教研，针对中考趋势和命题原则进行深入研究。
我们这里的老师，在授课时，都能将知识积累和应试能力完美结合，并将教学与娱乐结合起来，以达到最佳的教育效果。
10、你们会不会频繁地调换师资
这个您大可放心，正常情况下我们不会调换老师，当然除非孩子和家长提出强烈要求，否则我们会让这个老师一直教您的孩子。
这种情况一般不会发生，除非一些无法避免的情况，比如老师生病或者是结婚生小孩或者是发生了某些意外事故。
我们从办学至今，一直坚持给老师充分施展才华的舞台并提供非常优厚的待遇，所以，从未流失一个老师，倒是经常有一些小机构的老师要求到我们学校来任课。
我们一直认为，只有稳定的师资，才能保证我们的机构能拥有更长久的发展空间，所以，我们不会轻易更换一个家长和孩子都满意的老师。
11、你们有布置家庭作业吗
作业是有的，因为作业也是保证培训效果的一个非常重要的环节。
为了让孩子可以更好地巩固课堂知识，我们都会布置作业，同时我们的教师都会及时地批改孩子的作业，以便查缺补漏。
我们作业布置比较灵活，主要是根据孩子上课的接受程度和课堂表现，适当地布置一些作业，然后下次上课的时候，带来让任课老师检查批改。
12、你们用的是自己的教材，这样的话，怎样保证和学校教学同步
是的，教材是不一样，但是教学知识点却是一样的呀，而且，我们每个礼拜，都会安排教学教研，一方面了解公办学校教学进度，一方面研究更好的教学方法。
我们机构的学生来自全市各个学校，他们学校的教学进度，都会随时向我们的老师反馈，同时，我们也经常和孩子所在学校的任课老师交流，一方面了解他们的教学情况，一方面了解孩子在自己学校的学习情况，以便更好地为孩子安排教学内容。
我们机构定期与各个学校各个年级的学科备课组长教研交流，互相学习互相探讨，所以，我们机构不仅能第一时间把握教学热点和难点，而且能不断地创新和提高我们的教学方法。
13、我们可以自己挑选教师吗
您说的这个老师确实非常优秀，但是通过孩子入学时候的学习情况测试，我们觉得我们学校的XX和XXX老师更适合您的孩子。
我们一直强调，必须给孩子选择最适合的老师，因为只有这样的话，孩子才能更容易接受这个老师，也才能更快地提高成绩。
这个当然没问题呀！
您和您的孩子都可以提出要求，或者您也可以告诉我们您选择教师的标准，我们可以根据您的要求，为您搭配最适合的师资。
我们机构和您的目标是一致的，我们首先会结合孩子的实际，给您安排一个适合的老师，然后在正式上课前，会安排您和这位老师沟通，有什么具体要求，您尽可以告诉这位老师。
14、你们怎么保证每节课都对孩子有针对性辅导
正式上课前，我们会安排任课教师和您交流，全面地了解孩子的情况，然后针对性地安排教学计划和教学进度。
前3次课，是任课教师和孩子之间的一个磨合期，等任课教师充分了解孩子的情况后，我们会制定出一套适合您孩子的学习方案。
我们老师每节课都会非常详细地备课，同时每节课后，都会根据孩子课堂总体表现，适当地调整教学进度和难度，再加上每次课后，都会根据孩子作业的情况，巩固孩子的学习。
15、你们和别的机构相比，有什么优势吗
5人小班授课，全外教，纯英文侵入教学！
—英语培训机构
王牌单词课程，30天突破2000词汇！
—英语培训机构
真人外教俱乐部主题环境的日语培训机构！
—日语培训机构
16、你们是新办的吧，好像没听说过你们的学校
我们已经办了2年了，我们的学校能发展这么快，主要是靠学生和家长的口碑宣传，我们学校的学生有一半以上都是转介绍来的。
您批评的好，我们以前只注重教学质量，一直忽视了宣传，从上个月开始，我们已经在本地的报纸和网站做了宣传。
不会吧，您可以去了解一下，本市所有的公办小学都有我们机构的孩子！
17、在别的机构辅导过，没有效果，不想参加辅导了。
是这样的，我们不像其他的机构只一味地给孩子灌输课本内容，我们从培养孩子的兴趣入手，逐步培养孩子的学习习惯和学习方法，从而整体地提高孩子学习成绩。
孩子以前参加的是什么类型的辅导班呢如果是大班，无法充分照顾到每个孩子的需求，如果是一对一的辅导，也有局限性，就是学习比较枯燥。
而我们一个班级只有25个学生，既能充分地照顾到每个孩子的个性，又能给孩子提供一个非常好的学习和交流氛围。
是呀，每个孩子都有自己的个性，之前可能是老师不大适合您的孩子，也有可能是教学方法或者是教学进度上出了问题。
我们学校充分考虑到了这个问题，所以，孩子来报名的时候，我们都会先给他做一个非常科学的评估测试，然后，根据孩子的情况，给他安排相应的老师，以此来保证教学质量和孩子的学习效果。
18、你们和家教有什么不一样的地方吗
家教一般是一个老师辅导一个学生，孩子缺乏一个交流的氛围，而且家教说白了，就是学校教学模式的简单复制，教学方法比较单调和枯燥。
我们培训机构必须靠优质的教学质量和服务，才能获得生存，所以，我们在教学研究方面更认真，在教学服务上更贴心。
19、我家孩子基础太差，你们有什么办法改变吗
针对基础不是很好的孩子，我们遵循先易到难的原则，先教简单的内容，让孩子逐步地获得自信，而且我们的老师，会从孩子的点滴成长过程中，不断地鼓励和赏识孩子，让孩子实现“厌学—想学—乐学”的飞跃！
孩子成绩不好总是有原因的，我们会通过和孩子长时间的沟通，找出孩子存在的问题，如果是学习态度不好就纠正学习态度，如果是信心不足就培养孩子的自信，如果是学习方法不对就纠正学习方法，如果是对学习没兴趣就建立兴趣。
我们都知道父母是孩子的第一个老师，孩子之所以成绩不好，和他的生长环境和教育环境有很大的关系，所以，我们的老师会用足够的爱心去感化孩子，走进孩子的情感世界，逐步地让孩子认可老师喜欢老师，从而一步步地培养孩子的学习兴趣和积极性。
20、通过你们的辅导，多久能让孩子成绩大幅度提高
只要孩子认真配合，一般2个月，就能看到一个很明显的进步趋势。
您看这是我们学校孩子的学习成长档案，王明同学2个月就提高了20分，李冰同学3个月提高了16分，韩路同学一学期从74分进步到了92分。
多久能提高学习成绩，这取决于孩子的学习基础和接受能力。
这样吧，您看什么时间方便，把孩子带过来，我们给他做个测试，然后给他制定一个科学的学习计划。
21、孩子有点偏科，其他科目都学得不错，就是对物理提不起兴趣，怎么办
您的心情我能理解，但光急也不能解决问题呀，您看能不能这样，我们不要一下子要求孩子考90多分，先订一个孩子比较容易实现的目标，逐步地培养孩子的学习成就感。
学习成绩不好，很大的一个原因就是学习方法不对头，这样吧，我们先从改善孩子的学习方法开始，我相信，孩子只要学习方法找对了，成绩一定会有一个大幅度的提升的。
听您这么一说，我觉得很有可能您的孩子不大喜欢他的物理老师，当然这也不能完全怪孩子，很有可能是学校的物理老师的教学方式不大适合您的孩子，我们机构可以根据您孩子的具体情况，帮他选择一个适合他的老师。
22、能不能先报一个月，效果好的话，再把余下的学费交齐了
孩子的培养是需要一个过程的，咱可不能拔苗助长呀，孩子到了我们这里，我们都会为他制订一个适合他的教学方案和学习计划，从而对您的孩子进行一个非常系统的教学。
我完全理解您的这种想法，先报一个月，也是可以的。
但从孩子的角度出发，我还是不大赞成您这样做，因为，一个月有一个月的教学培养计划，一学期有一学期的教学培养计划，但您也知道，一个月的计划，它总是有很大的局限性的，不能很好地帮到您的孩子。
其实，您大可不必担心孩子的学习效果，为什么我们能发展这么快，那就是因为我们的辅导效果非常明显，我们的老师都对孩子非常负责，我们完全有实力和能力，让您的孩子学习成绩在一个学期内提高起来。
您也知道，现在的孩子都非常敏感，孩子也不喜欢被试验的感觉，您这样做，既是对我们机构的不信任，也是对您孩子的不信任，这样无法从根本上解决孩子的学习问题，所以，我建议您还是为孩子制订一个长期的辅导计划。
23、孩子到了你们这里，都能提高成绩吗
按照我们学校去年的统计数据，到我们这里培训的孩子，有98%以上的孩子都能提高学习成绩。
可以很负责任地告诉您，到了我们这里学习的，几乎每个孩子都有提高，只是提高的幅度略有不同。
24、你们保证提高成绩吗
我们从来没有给任何一个家长承诺过，但是为什么我们的报名率那么高呢这恐怕是取决于我们机构过硬的教学质量，我们从不信口开河乱许诺，我们取信于家长的，就是我们良好的口碑。
其实，您也知道，孩子的学习成绩，除了孩子的学习水平，很大的一个因素就是考试题目的难易程度。
我们能够给您承诺的就是，我们可以保证教学质量，但我们无法控制考试题目的难易程度。
所以，给您承诺保分，那是对您最大的不负责任。
孩子的未来掌握在孩子自己的手中，一旦，我们给他做出了承诺保分，那么他的思想上就会开始麻痹大意，他会觉得，家里已经给他交钱了，学校就一定能保证他考高分，即使考不了高分，也不是他的责任，这样的话，孩子还能全力以赴去努力学习吗
现在有很多学校为了招生，乱给家长许诺，结果呢学校无法达到目标，家长交的钱也要不回来，更可怕的是，孩子失去了一个最宝贵的学习时间，这可不是多少钱能买回来的呀！
25、孩子对学习提不起兴趣，怎么办
孩子对学习提不起兴趣有很多原因，不是一句话两句话就能说清的，我建议您带孩子过来一下，我们机构有专门的测试方法，看您孩子是学习方法不对头，还是基础薄弱，还是其他的原因，总之要先找到影响孩子学习的原因，然后才能提出针对性的辅导方案。
经过我们这么多年对学生研究，发现影响孩子学习成绩的因素，主要包括3个方面，第一，是对任课老师不满意，不喜欢老师的教学方法；
第二，对该学科不感兴趣；
第三，基础比较薄弱，学起来比较吃力，慢慢地就失去了信心。
这样吧，我们先来找到影响孩子的因素，然后对症下药，从而一步步地提高孩子的学习兴趣。
26、孩子注意力不集中，学习效率低下，有什么好办法吗
孩子注意力不集中，原因是多方面的，但是一个非常重要的因素就是，孩子学习的兴趣还没被调动，所以，我们可以先从培养孩子的兴趣着手。
我们会先从引导孩子的兴趣入手，先从最简单的内容开始教，让孩子在学习中获得成就感；
同时，我们会从心理上对孩子进行疏导，用心理学的方法对孩子进行必要的注意力训练。
双管齐下，既提高孩子的学习兴趣，又从正面对孩子进行肯定，一步步地提高孩子的学习效率，从而提升孩子的学习成绩。
我建议您，找时间和学校的班主任沟通一下，争取让学校里的各科老师多给孩子一些关注，多给孩子一些正面评价，树立孩子在同学当中的地位，从而不断地培养孩子的信心。
27、孩子各方面都很好，就是学习不认真，有什么办法改变他吗
孩子学习不认真，估计在学习方面经常受打击，久了就对学习失去了兴趣，所以，把精力投在了其他方面。
我们家长和学校要做的就是帮助孩子找到自信，从而培养他的学习兴趣。
您的孩子一定很聪明，否则，他不可能其他方面都很优秀；
既然，他其他方面能做很好，那么在学习上，只要他愿意，他也一样能学得非常好，要是有个老师能引导他，培养他的学习积极性，那么您的孩子，学习成绩很快就能赶上去。
28、怎么才能让孩子养成好的学习习惯
只要我们学校、家长、孩子三方积极配合，那么经过一段时间的努力，孩子就能慢慢地培养良好的学习习惯和学习态度。
这个您放心，我们的老师在授课的过程中，会有计划地引导孩子培养良好的学习习惯，比如课前要预习、课后要复习、每周都要及时总结知识点等等。
改变学习习惯，这是我们机构非常重视的一个内容，因为只有让孩子养成良好的学习习惯，才能从根本上提升孩子的学习成绩。
您放心，您把孩子送到我们这里后，每节课，我们的老师都会及时跟踪孩子的学习情况，会及时地与家长和孩子沟通，一旦孩子在某些方面做得不够好，我们会及时地采取相应的办法，以便帮助孩子养成良好的学习习惯。
29、孩子早恋了，严重影响了学业，怎么办
孩子正处于青春期，对异性产生恋情是很美好的，如果您采取强硬的措施，只会让孩子产生严重的逆反心理。
找时间，我们的心理老师会和您的孩子好好沟通一下，慢慢引导他将这段纯洁的感情转化为学习的动力。
您先别急，让我们的心理老师和您的孩子交流一下，您看什么时间方便，带孩子过来一下，面对孩子早恋的问题，我们的心理老师有非常多成功的案例。
我觉得，这个时候，您最需要的是和孩子坦诚交流，相信孩子，让孩子明白，您担心他这么早恋爱，是因为您很爱他。
至于说如何和孩子交流，这需要艺术，如果您需要的话，我可以帮您和我们机构的心理老师预约个时间，让您和心理老师好好沟通一下。
我不知道您平时和孩子之间关系怎么样现在很多孩子为什么早恋一个非常普遍的原因，就是孩子觉得家庭给不了他想要的温暖。
我建议您，抽时间到我们的机构，和我们的心理老师沟通一下，他们是专业人士，而且，可能他们比您更了解您的孩子。
我相信，只要您和我们的心理老师好好配合，那么您和您的孩子很快就能远离困扰。
30、孩子整天沉溺于网络游戏，无心读书，怎么办
我建议您，可以想办法转移他的注意力，比如带他去打打篮球、爬爬山。
其实，孩子沉迷网络游戏，一方面是感觉新奇，另一方面是因为孤独。
我们学校有专门的心理老师，针对您说的这个问题，我们的老师会对您的孩子进行沟通引导。
平时是不是你们对他关心少了，孩子是需要被引导的，这个时候，给他多一点的耐心，给他多一点的关爱，相信孩子慢慢地就会远离网络游戏。
碰到孩子沉迷网络，很多家长采取的措施就是拼命去抵制，但抵制的结果往往是孩子更加沉迷网络了。
我们机构的心理辅导老师，碰到这样的问题，我们的老师会给予孩子更多的鼓励和肯定，让孩子一步步地减少上网的时间，最后，让孩子自觉地离开网络游戏。
31、是否允许家长随堂听课
可以的，因为我们对我们的教学有信心。
但为了不影响您的孩子上课，希望您不要随意走动，不要接听电话。
如果您想了解孩子在我们机构的表现，您可以和老师交流，当然了我们的老师也会经常和您联系的。
同时，我们也会不定期开家长会，在家长会上，老师会和您交流如何更好地帮助孩子学习。
所以说，您担心孩子在我们学校学不好是不必要的，这点您完全可以放心。
我们非常欢迎家长随时来监督我们的教学。
不过呢，家长随堂听课很容易让孩子分散上课的注意力。
当然了，如果您确实不放心，您可以来听课，但在听课的时候，希望您能配合我们的老师，不得影响孩子们的正常学习。
32、课后，家长要如何辅导孩子学习——以英语培训学校为例
您可以督促孩子背诵单词和课文，同时呢，经常鼓励孩子开口读英语，如果有时间的话，您还可以经常和孩子谈谈心，多和孩子沟通。
遇到不明白的问题，欢迎您随时给老师打电话。
是的，良好的家庭氛围，对于孩子学好英语帮助是很大的。
其实您采取正确的方法和我们的老师配合，就能有效地帮助孩子提高英语学习效率。
比如您可以帮助孩子录制自己的英语磁带，或者是经常让孩子收集生活中的英语等。
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