培训机构市场营销计划书.docx
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培训机构市场营销计划书
培训机构市场营销计划书
执行总结第一章
培训机构概述.一
创“的经营信条，”以顾客满意为宗旨以市场为导向，“公司秉承着
新，进取，诚信，热情的企业”人本人和，从严从高“的企业精神，”
经营哲学，服务大众，回馈社会。
培训服务与产品.二
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地
区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、
度360南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、
考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对
农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程
刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，
我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组
古代农村教育织实践活动，培养综合素质。
培训机构市场竞争分析.三
农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国
，人口素质低，文盲和半文盲人65%农村人口占全国总人口的）内地（
口小学文化程，35.9%文盲和半文盲占在农村就业人口中，亿，2.19
年。
近4名，平均文化程度为4，每万人口大学生数为37.2%度者占
年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体
现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增
加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培
或由一些城市培训机构以公益讲座的形式训是由非正规的个人组织，
进行短期培训，教学效果甚微。
1）为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
公司有一套完善的培;2）授课成本低所聘教师为高校学生，费用低廉，
教教学光盘等，拥有远程教育平台、;3）课程质量有保证训考核制度，
学资源丰富。
市场营销.四
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首
先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方
面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占
后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将;有率
重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，设立奖举办各类比赛，
助学金等。
出资说明.五
万，2.5其中每位创始人自筹资金万人民币，10公司计划注册资本
保证团队对公司的管理。
投资报酬与退出.六
，收购，注销。
IPO目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：
而注销则;方式的企业通常要有健全的资本市场的支持IPO其中采用
意味着风险企业的失败。
因此，结合我们公司的经营目标，以及中国
我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者资本市场的现状，
我们有信心使第二种方式成为风成为战略投资者的方式，继续持股，
我们将在第五年实现风险资如果选择第一种方式，险投资者的首选，
金的完全退出。
风险分析.七
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是
全面地分析因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，一定存在的，
公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务
制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，
不断升值。
公司描述第二章
公司目标2.1
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客
岁的农村青少年。
产品主要有三种形式：
课程培训、远程6-18户为
教育及光盘、寒暑假培训营。
通过培训的开展，一方面为高校的优异
另一方面弥补农村地区正规教育培训学生提供一个勤工俭学的平台，
考虑到农村学生的使农村学生享受更多的教育资源与机会。
的空白，
并将授课形我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，消费能力，
式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。
在最初的五年内，我们的
逐步向南京、待经营模式成熟后，目标市场将主要定在京津周边地区，
上海等各大城市周边拓展。
公司简介2.2
启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农
公司核心管理团队村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。
为使我们的的经营与分别来自天津大学理学院和文法学院，有四人，
我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教理论更好的结合，
分别是培训中心和公司设有两个核心部门，授担任公司的运营顾问。
运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
以顾客满意为宗旨以市场为导向，“公司秉承着创“的经营信条，”
的企业”人本人和，从严从高“的企业精神，”新，进取，诚信，热情
经营哲学，服务大众，回馈社会。
公司战略2.3
真诚的服务将是我们最主要的特点，我
（1）服务与产品（Product）---
将为们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，
通过为消费者提供周到细致的差异化顾客提供最真诚最直接的服务，
服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业
我们将产品细分为对升学类课程、在充分调研的基础上，的核心优势。
日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
面授课程价格有所不同，针对不同类型的课程，（Price）---价格
（2）
元30平均元。
远程100人以上报名优惠5小时，2.5次课，每次课/
次课为一期。
在考试高峰即将到来之际，适10次课，/元20教育课程
时推出优惠周、优惠月活动。
经营初期，我们将投入较大比例资金用于（Promotion）---促销（3）
宣传营销。
除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们
发放由权威教育专家编写的1）还将与目标地区各中小学校进行合作：
定;2）《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施
举办原创文学比;3）并开展系列素质拓展类活动期举办校园公益课堂，
赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。
通过前三个月的
密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，
在合作学校设立贫困学生助学公司发展小有规模后，打造公司形象。
金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象
的长期宣传。
我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中（Place）---渠道（4）
心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。
此外，培训中心
下设多个培训点，培训点以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。
现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考采取连锁加盟的模式，
公司管理2.4核认证后，也可开设简单的课程。
．
）略（管理团队2.4.1
合作伙伴2.4.2
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区
我们将通过培训点加盟;的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金
并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假;来进一步扩大发展
大学同时还会联系一些素质拓展俱乐部、举行两次固定的促销活动。
等作为实践培训营的基地。
董事会2.4.3
目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称
这个董事会协助我们的管理层职的商业及工业专业人士和专家组成。
制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
产品和服务第三章
产品体系介绍3.1
本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分．
类。
根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培
设计了不同的授课这三部分的产品分别针对不同需求群体，训三种。
方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。
其中，日常培训班主
而远程教育及寒暑期培训营则要针对城市周边居民较集中农村地区，
而同时，主要针对相对较偏远地区。
这三种产品的教育内容也都会随
着面向对象的不同而产生改变。
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产
初高中教育产品主要针对对学校课其中小学、品及兴趣类教育产品。
美而兴趣类教育产品则针对于对音乐、程由培训及提高需求的学生，
术等有需求的学生。
产品的市场导向性3.2
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投
学生在学校无但是由于城乡教育水平的差异，入有了大幅度的提高。
．
但是此时他们急需具有质量保证的课外辅导。
法得到高质量的教育，
且交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，由于地处农村，
我们推出针此时，大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。
并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等对农村学生的课外辅导，
远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
产品发展3.3
日常及远程中小学课程培训：
初期考虑市场需求及资金问题只提
供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：
在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定
的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教育产品：
在公司稳步发展期间，为使产品多元化，
降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大（
到兴趣教育美术、音．
，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
）乐等
市场分析第四章
行业现状4.1
经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点
现状。
首先，该行业市场增长快速。
据统计，中国中小学课外辅导市场
仅年复合增长率亿元，1897亿元增长至1238年便从2009年至2007
亿元。
4472年将增长到2014，预计到23.8%为
其次，与许多民办教育服务不同，此行业对经济周期变化不敏感。
的教育往12这此外，年的教育实践。
12中小学课外辅导贯彻于学生
因此中小学课外辅导市场和其他民办往营销到一个学生一生的前途，
据统计，相比对经济周期的变化不敏感。
）职业培训如大专、（教育服务
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