年度销售计划Word下载.docx
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新产品销售额达万元以上。
二、实现目的的根本措施
①市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经历交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向开展,公司将加强业务管理。
③为进步运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工可以自主处理各项事务。
④为到达销售目的,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。
①交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。
②公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购置者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦将主要销售目的放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。
⑧定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联络。
⑨利用客户调查卡的管理来标准零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作方案
市场营销部门包括内部、外部,详细的销售工作方案、措施如下表所示。
市场营销部门方案
四、零售商的促销方案
新产品的销售方式
①将全国有影响力的30家零售商店按照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的时机督导、奖励销售,并进展调查、效劳及销售指导和技术指导等工作。
②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
〔二〕新产品协作机构的设立与工作
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。
②新产品协作机构的工作内容包括:
分发、寄送相关杂志;
赠送本公司产品的样品;
安装各地区协作店的招牌;
分发商标给市内各协作店;
分发广告宣传单;
积极支持经销商;
举行讲习会、研讨会;
增设年轻人专柜;
介绍新产品。
〔三〕增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,详细施行要点如下。
1.金鼓励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡到达15张时,即颁发奖金给本人以进步其销售积极性。
2.强人员的辅导工作
①销售主管可利用访问进展教育指导说明,借此进步零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
②销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进展示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。
③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此进步其销售技巧及对产品的认识。
④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,借此进步大家对销售的积极性。
五、扩大消费需求方案
〔一〕施行广告宣传
①在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为将来规划活动。
②对广告媒体进展研究,到达以最小的费用获得最大成果的目的,完成广告宣传方案。
③为完成以上两工程标,对广告、宣传技术进展充分的研究。
〔二〕利用购置调查卡
①针对购置调查卡的回收、调查方法等进展检查,借此确实掌握客户真正的购置动机。
②利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,实在做好需求的预测。
六、营业管理控制
〔一〕营业业绩统计
利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据客户调查卡进展新产品销售方式体制及其他的管理。
①根据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
②根据各营业处分别统计商店以外的销售额。
③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进展。
根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩。
〔二〕确立及控制营业预算
①确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进展上下调节。
②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同。
③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析等确立对策。
④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及方案,并提交给本部门修改后定案。
篇二:
销售方案书范文
销售方案书范文
一、市场分析。
年度销售方案制定的根据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的分析法,即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机,通过分析,从中理解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比方,通过市场分析,明晰地知道市场现状和将来趋势:
产品〔档次〕向上走,渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神〞纲领,是营销工作的方向和“灵魂〞,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点,制定详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化〞。
2、施行深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,表达“两高一差〞,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销〞的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等。
营销思路确实定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目的。
销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。
3、权衡销售目的与利润目的的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品构造,将产品销售目的详细细分到各层次产品。
比方,根据企业产品分类,将产品构造比例定位在A〔高价、形象利润产品〕:
B〔平价、微利上量产品〕:
C〔低价:
战略性炮灰产品〕=2:
3:
1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目的确实认,使其销售目的的跟踪有了根底,从而有利于销售目的的顺利达成。
四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目的的有力保障。
根据行业运作形势,结合市场运做经历,制定如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利形式〞,即价格一样,但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,施行全方位、立体式的打破。
4、促销策略,在“高价位、高促销〞的根底上,创始性地提出了“连环促销〞的营销理念,它具有如下几个特征:
1)促销表达“联动〞,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
2)连环的促销方式至少两个以上,比方销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
3)促销品的选择原那么求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销〞,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、效劳策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转〞的思路下,在效劳细节上狠下工夫。
提出了“5S〞温情效劳承诺,并建立起“贴身式〞、“保姆式〞的效劳观念,在售前、售中、售后效劳上,务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块,主要锁定两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销售方案,合理人员配置,制定人员招聘和培养方案,比方,2006年销售目的5个亿,公司本部的营销员队伍要到达200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个详细的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造“铁鹰〞团队的口号,并根据这个目的,采取了如下几项措施:
一、健全和完善规章制度,从企业的“典章〞、条例这些“母法〞,到营销管理制度这些“子法〞,都进展了修订和补充。
比方,制定?
营销人员日常行为标准及管理规定?
、?
营销人员“三个一〞日监控制度?
营销人员市场作业流程?
营销
员管理手册?
等等。
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。
比方,制定全年的培训方案,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。
3、严格奖惩,建立良好的鼓励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队〞。
六、费用预算。
销售方案的最后一项,就是销售费用的预算。
即在销售目的达成后,企业投入费用的产出比。
比方,销售目的5个亿,其中,工资费用:
500万,差旅费用:
300万,管理费用:
100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进展费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上〞,以求企业的资金利用率到达最大化,从而不偏离市场开展轨道。
做年度销售方案时,充分利用表格这套工具,比方,销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以表达,不仅一目了然,而且还具有比照性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
篇三:
销售下半年工作方案范文
销售下半年工作方案范文
年度工作方案查阅次数:
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范文网编辑
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一天又一天,时间过得很快,2021年夜只剩下半年时间,只有做好下半年工作方案才能充分利用时间,把工作做好。
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一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
4.目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。
每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。
2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写工程跟踪表,根据工程进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。
工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标完毕,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提早准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进展。