物资销售工作总结.docx

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物资销售工作总结

物资销售工作总结

　　篇一：

20XX年物资采购工作总结

　　20XX年物资采购工作总结

　　一、20XX年工作完成情况

（一）制度流程建设方面

　　1.为完善并规范我司xxx基地出产的农副产品销售程序，确保公司基地农副产品自足多余部分及时销售，提高基地收益，弥补基地试验成本的综合投入，制订了《xxxx有限公司农副产品销售管理暂行办法》并发布实施，为顺利完成我司农副产品销售任务奠定制度基础。

　　2.完善招标设备付款流程，制定了《设备采购款项支付审批表》以及《购销合同》、《采购订单》等规范统一的物资（设备）采购表单，对物资采购工作进行规范管理。

　　3.根据管理提升“回头看”整改要求，目前我部正在起草《xxxxx系统管理办法》，预计11月底征求意见后可报公司审批发布实施，以进一步规范我司物资采购行为，降低采购成本。

（二）需求计划申请节点的梳理工作

　　为提高工作效率，及时完成物资采购工作，根据公司分管领导的指示并结合工作实际，我部上、下半年分别向公司各部门发出了“关于重申严格按照《xxxxx制度》及时提报月度物资需求计划的通知”要求，对需求计划的按时申请、物资采购计划的及时汇总报批并按计划完成采购任务发挥了重

　　要作用。

　　（三）安健环管理工作

　　根据公司的统一部署，我部今年将安健环管理工作摆在首要位置：

　　1.建立日常安健环工作检查机制，从供应商资格审查、物资质量控制、采购安全协议签订到采购资金支付等五大方面进行检查把关；

　　2.采购物资安装现场进行全程跟踪、协调及检查，确保安装操作现场符合安健环管理要求；

　　3.每月进行一次内部安全知识培训，持续提高员工安全素质。

　　（四）日常物资采购工作

　　日常物资采购主要在完善供应商资料库、完善采购合同和采购订单标准版本条款和按时实施月度采购计划等几方面做好日常工作：

　　1.分类整理及完善供应商资料库

　　根据《供应商管理办法》重新分类整理及完善供应商资料库，按xxx个分类建立xxxxx个日常供应商名录资料库，规范供应商的日常管理程序，为做好日常物资采购工作奠定基础。

　　2.进行市场调查

　　根据工作需要，我部对xxxx机电市场、家具、日化、

　　劳保用品市场等进行了市场供应情况摸底，掌握了拟采购产品的市场布局和销售渠道，为完成全年采购任务、降低采购成本作了很好的前期采购准备工作。

　　3.完善采购合同和采购订单标准版本条款

　　根据工作实践，将日常物资采购工作中采购合同和采购订单标准版本甲乙方基本信息、验收方式及标准、安装、质保及售后服务、货款结算及支付等条款进行了完善，规范了采购行为，降低了采购风险。

　　4.按计划及时完成物资采购任务

　　1.截止xxx月底，我部共完成月度计划物资采购入库xxxxxxxxxxx元；一到xxx月份计划采购物资xxxxx项，完成xxxxx项，完成率xxxx%。

其中大宗采购包括：

采购xxxxx元，其他xxxxx、劳保用品、办公用品等采购xxxxxxxxx元。

　　2.招标设备采购付款部分，到目前按合同共完成xxxx笔xxxxxx元设备款支付，付款准确、及时，为设备按时交货奠定基础。

　　在全年物资采购过程中，我部均能按采购计划和采购合同及时准确采购到位，质量合格、价格合理，供货安装及时，有力地支持了木薯基地和燃料乙醇项目的建设。

　　（五）日常物资采购管理和6S现场管理工作

　　1.日常物资采购管理方面，对照全年工作目标，无论

　　是供应商管理、还是物资采购制度流程的完善、物资采购计划进度管理和安健环管理都已作为重点工作按计划完成，没有发生任何错漏和失误。

　　管理方面，按“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”6要素要求，持续搞好所采购物资的现场安装操作管理，不断完善、优化工作环境，提高日常管理水平。

部门内部责任到人，严格按6S的要求做好现场管理工作，规范、整洁、有序代替了散、乱、杂。

　　通过日常物资采购管理和6S管理工作，我部各项工作效率都比以前有了很大提高，员工素养和管理水平也有了很大进步。

　　总的来说，我部物资采购工作基本能按全年时间进度完成，执行情况良好。

　　二、工作取得的成绩

　　在物资采购方面，通过全年的学习和工作实践，一方面完善了物资采购的制度流程、相关工作模板、能结合实际制定相关物资制度和规范工作流程，对采购工作模板化，提高了工作效率；另一方面，在日常采购工作中，能理论指导实践，按采购的基本原则进行市场调查，摸清市场行情，建立供应商资料库，规范采购行为、降低采购风险、节省了采购成本。

　　三、工作中的问题及改进措施

　　一年来，经我部全体员工努力，物资采购工作虽有一定的成绩，但在工作中还是存在不少问题，例如对物资采购管理制度不够熟练、业务流程不够精炼、市场调查不够充分、供应商名录不够齐全、业务知识不够扎实等等，都有待改进和提高。

明年，我部计划从以下几方面进行改进：

（一）加强学习相关制度提高熟练程度

　　将根据实际工作情况，加强内部学习，以提高运用相关物资采购制度和流程开展业务的熟练程度，进一步提高工作效率。

（二）进一步完善供应商名录

　　加强市场调研，分类充实供应商名录，以满足物资采购需要，从而节省采购成本。

　　（三）加强专业知识学习

　　按计划进行专业知识学习和培训，继续在专业知识和相关业务方面自学一些采购管理教材、采购管理辅导手册、标杆管理等书籍，以提高对工作的理解力、分析力、判断力和协调沟通能力，不断提高工作效率。

　　四、20XX年工作目标及重点工作

（一）工作目标

　　1.确保公司月度物资采购计划的报批并按计划实施，物资采购计划完成率达xxx%以上；

　　2.确保公司招标设备合同按时完成，及时做好登记台账、

　　篇二：

物资供应公司年度工作总结

　　物资供应公司年度工作总结

　　物资供应公司自20XX年11月份成立以来，在集团公司领导的大力支持及正确领导下，以加强仓库管理，紧紧围绕采购业务为重点，本着努力降低采购成本、提高采购效率、保证产品质量、不断提高服务为原则，物资供应保障能力得到了逐步提高。

一、20XX年工作情况回顾

　　1、将要过去的20XX年是公司正式实施运修分离运作的第一年，随着运修分离方案的实施，物资供应公司的各项工作也发生了很大的变化，过去所属各营运公司的仓库并入了物资供应公司，材料的供应由过去的机务经理和机务员到总库调取，变为了物资供应公司需送货上门，物资供应公司克服了当初人员缺乏、人员结构能力不足、维修点分布零散等困难，本着服务好维修部门，保障线路车辆正常营运的原则，全部门人员共同努力，使得待料现象较过去减少了很多。

截止到20XX年12月6日，共完成了以下采购任务：

　　采购天然气立方，柴油公斤，汽油公斤；购进材料元，轮胎，机油元，辅油元，总计采购金额达4600多万元，采购批次达3000多次,配送批次达20XX余次。

　　2、在公司领导的关心支持下，加大了科技投入，于20XX年3月，引入了信息化管理（ERP）来进一步提高物资供应管理水平上新台阶。

信息化的引入使用，充分保证了物资数据的准确性，使物

　　资的管理更加精细化、透明化，能够大大提高仓储工作效率，使会计帐务工作实现了自动化，改变了二三十年来的统计方式，较多年以来的账务问题更加准确及时；制约制衡机制得到了建立，库存成本和采购成本有了逐步降低，实现了物资供应的动态管理。

　　3、对于非单一的所有物资，坚持比价、比质、比供货速度、比付款方式进行采购，力争采购的物资质优、价廉，付款条件宽松，且能够快速供货。

　　4、规范内部管理，明确各项工作流程，物资供应从采购、验收、入库、物资发放、汇款等一系列工作环节，层层把关，明确责任，以材料的计划采购、物资的验收、财务汇款三个关键点作为内控监督的重点，使三者工作流程互相制约，互相制衡进一步提高了采购行为的公开化、透明化。

强化了库房的现场管理工作，不断改善库房的库容库貌。

　　4、为了配合营改税工作的顺利进行，物资供应公司从部门内部及外部供应商着手，扎扎实实的做了大量能够满足财务要求的基础工作。

　　5、在坚持“供得上，少积压甚至不积压”的前提下，物资供应公司在分管领导的指导下，率先从玻璃、轮胎等占用资金较多的物资着手，以“准零库存管理”的模式进行试运作，从目前的情况来看，既缓解了公司库容紧张的矛盾，又减轻了资金支付的压力，达到预期的目的，取得了良好的效果，基本避免了新的积压和损失发生。

　　6、积极联系机务、修理等部门，根据不同时期的实际情况，灵

　　活调整采购计划，避免形成新的积压。

　　6、加强废旧轮胎、电瓶的回收管理，对废旧轮胎及电瓶的处理，坚持在集团公司纪委的监督下进行，并将销售款上交财务。

累计上缴金额89248元。

　　二、20XX年工作计划

　　1、进一步加强各项管理工作，不断完善优化各项工作流程；

　　2、以市场为导向，不断开发新的供应商，在拓宽物资供应渠道的同时，坚持尽量从源头采购，进一步加强对供应商的管理。

这样既能有力的控制采购成本，又能进一步保证采购物资的质量，从而在供应商之间营造彼此竞争的氛围以获取供应商的优惠政策。

　　3、采取多种措施，进一步加强配送工作的管理，提高物料需求的反应速度，使得物料的配送更加及时准确。

　　4、进一步完善ERP功能的利用，充分利用信息化管理（ERP）的优势，将对各仓库设定库存预警、对购进物资设定价格预警、对关键物资设定领料定额预警，库存预警功能可以对各仓库进行库存量的设置，从而达到以合理的库存来满足生产单位对物料的需求，既可以有效防止常用物资待料，又可以防止物资的积压，对物资的采购也提供了一定的依据，对库存成本和采购成本将会逐步降低。

价格预警可以有效的预防供应商随意涨价及采购价格失控的现象，能够对采购价格时时进行规范的管理，从而最大限度的维护公司的利益。

领料定额预警可以防止同台车重复领料，也能有效的监测购进物资的质量信息。

　　三、工作建议

　　1、为了及时了解市场行情、最新动态，以便更好的掌握主动权，不至于受供应商片面因素的影响，建议物资供应公司应多走出去，加大市场考察的力度，逐步理顺一些供应渠道。

　　2、建议在新购车辆时，能够对采购工作提供更多一些技术支持，从而能够保证采购的准确性及效率。

　　汇报完毕

　　物资供应公司

　　二0一二年十二月十四日

　　篇三：

XX公司物资管理工作总结

　　XX公司物资管理工作总结

　　20XX年XX公司认真分析煤炭生产销售的总体形势，从发展战略的高度把20XX年定为“物资管理年”，在管理创新上谋发展，向管理要效益。

　　一、具体工作及取得的成效

（一）认真贯彻《XX集团物资管理规定》，树立“大物资”理念，以集约化管理为目标、以集中采购作为降低采购成本、寻找企业第三利润源的有效途径，对全公司的物资管理进行整体规划，除外部工程实行采购备案制以外，实行物资统一管理集中采购。

修订管理办法、完善物资管理运行机制，形成二级集中（XX集团集中采购、XX公司集中采购）的管理模式和管理体系。

（二）以申报集采计划为契机积极开展与集团公司管理对接。

制定相关集中采购计划管理实施细则、完善管理流程、强化制度的执行；组建专业部门负责集中采购工作，累计培训集中采购计划管理人员和物资主数据管理人员106人次；组建数据组、组织技术交流会，按时完成托辊数据标准化，积极配合XX集团物资主数据标准化实施工作；20XX年XX公司全面执行XX集采目录物资上报XX集中采购，各项管理向总部看齐，推进物资管理水平提升。

　　（三）完善责任体系，全面构建业务流程。

我公司参照XX流程管理模版，本着追求精细化管理、精益化采购、打造阳光工程的目标，以核心流程为主线对20个关键环节进行梳理，完成26个流程细化描述，重新构建了物资采购供应业务流转程序和

　　责任体系，完善制度、规范标准、优化机制，提高工作效率。

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