刘一秒演说智慧内部笔记.docx

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刘一秒演说智慧内部笔记

刘一秒演说智慧

（内部学员笔记）

1、到底说话的核心目的是什么？

是为了说精彩吗？

---精彩就是误导

是为了讲全吗？

是讲对吗？

是讲到对方完全认同吗？

—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同

是为了让听众认可崇拜吗？

———讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。

只有对别人没有帮助立刻闭嘴！

你只要一讲故事就停止

讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。

你被什么打动就代表你活在什么层面。

2、为什么你们会紧张？

紧张是什么意思？

——紧张的意思就是不适应

如何化解？

1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。

2、永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助

3、站稳

4、眼睛不要和任何人接触

5、转移注意力，用人或道具

6、先适应

7、必须先从心里流淌

8、形象、着装必须让自己心里舒服

9、忘词了，你就问别人

10、当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境

3、演说的三种境界

1、说服型：

老板说话是说服型

2、告知型

3、娱乐型

说服演说两大板块：

说服铁三角

接受铁三角

一、说服铁三角：

气质逻辑激情

1、气质

<一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）

老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。

老板经营人就是把他的信念复制给更多人。

最高统帅就比坚决

在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。

例如：

马云说了什么？

——投资公司有的是，马云只有一个。

我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。

——章子怡说了什么？

——我会用生命来对这个角色负责。

李安说了什么？

——只能跟一流导演合作。

——不拍电视剧，只拍电影。

——不接受除中央台以外的其他采访。

赵本山说了什么打动了张艺谋？

——不用谈钱，给我一个机会就不错了。

信念的意义——一种确定的感觉

老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。

演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。

信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。

说服他就是让他更确定或者更不确定。

<二>　明确的价值观

例如：

1、武功理论：

武——招式，技巧；功——内在，底蕴。

　　　老板核心必须学功——获得智慧。

2、给孩子买手机。

必须买（沟通工具）

最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子里激发羡慕的斗志）

一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰辛。

模式一：

如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）

目的是让别人心动，跟你走。

必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。

必须说明市场份额。

必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。

别人做此行业的结果（精神和物质）

必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）

　　　例如：

智慧思想产业

　　　　　　人类智慧来源于最争斗得年代，最争斗的年代需要智慧来解决，

　　　　　　在中国培训行业市场１.２亿。

　　　　　　结果：

３０岁可以退休，客户的感谢，获得无数人的感激、爱戴。

　　　　　　会无限继承下去。

在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑、心空。

<三>全面的思想

思想：

是一群信念的组合（实用定义）

例如：

培养接班人：

在当下和未来时代最重要的类型。

分三步走：

第一步：

不让他知道，开始渗透。

第二步：

让他渴望。

第三步：

秘密教。

无关和局外的思想。

有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。

2、逻辑（技能）

技能——做一件事的顺序

逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。

绝大多数的问题是顺序的问题。

<一>自我演示逻辑顺序

我是谁？

（我的结果是什么，包括产值、名望、团队）

你为什么要听我讲。

听我讲对你的好处。

你能做到。

你用什么方法做。

我来帮你做。

我们一起行动。

例如：

家长和孩子说话（孩子数学不及格）

我是谁？

（我是老师身份，数学比你懂的人）

为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，我也是从不及格变成前几名的）

听我讲对你的好处（慢慢变成98分，成为别人崇拜的偶像，拉动学习的兴趣）

你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到90分）

你用什么方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接问学习好的人）

我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）

我们一起努力。

例如：

老板怎么讲话：

我是谁?

（我是帮助你实现梦想的人）

为什么听我的？

（我花18年有今天的结果，我也当过主管，我知道怎么成为第一名）

听我讲对你的好处？

（听我讲三句话，你会获得这样的启示）

你现在立刻把精力放在做业务上。

<二>演说的三大基本逻辑（顺序）

要说什么？

——道

怎么说？

——术

用什么说？

——器（工具、道具、场）

例如：

王石说了什么?

列出你们的梦想追求是什么？

在怎么的平台和公司能实现？

实现梦想需要哪些物资？

需要公司给你什么支持和帮助？

公司展示，适合的留下，不适合找更好的平台。

<三>宗教演说逻辑（顺序）

基督教佛教

诱因——我有罪。

我苦

问题——每个人都有罪世人皆苦

号召、解决——寻求解决（耶稣）找佛祖

好处——将得到解脱不再轮回

行动——让我们一起来祈祷。

让我们一起老拜。

例如：

化妆品广告

诱因——我脸上有痘。

问题——女孩子脸上都有痘

号召——快用姗拉娜

好处——七天逗不见了

行动——马上拨打电话

三句话顺序

过去五年，没有怎样做损失多少？

未来十年，再没有这样做损失多少？

你从什么时候开始做？

（如果现在开始做，未来二十年会怎么样）模式二：

老板如何描述企业成功的最核心秘诀的演说模式

你描述不清自己成功最关键的点，你就不能把他复制给全体员工，这是企业文化的精髓。

每个老板写三条自己公司最珍贵的三条，然后复制给员工。

思八达：

真实，简单，自然。

你必须讲你自己深刻体验到的。

这就是你的性格，企业的性格。

你所讲的观点，必须是独到的、深入的，如果是常规的观念，你理解的比别人深刻。

——例如;情感婚姻。

婚姻是两个家族合作，然后是一家出一个法人代表，所以要照顾好个股东的利益。

讲自己最近体会的案例。

讲人类最伟大人物在这一点上和你一致。

例如：

教育孩子;成为伟大的人（梦想、勇敢、爱）

3、激情

无数人都是跟专业人比，被吓住了不敢讲

无数人都是跟比自己强的人、事业大的人比，又不敢讲。

有杀伤力就是直接讲真的。

更有杀伤力的就是直接的流淌，无所谓真的假的、好的坏的。

在人身上不能碰的死穴：

男人：

不伤男人义，不伤女人情。

女人;男人愿意帮你，女人欣赏你。

激情：

能量的演示（能量的流淌绽放）。

说服是信心的传递，情绪的转移，能量的对接。

激情的来源：

来自于伟大的梦想，伟大的追求

演说的激情来自于发自内心要渡听众（此时你就是救世主，上帝）

演说的激情来自于场（场合）普通人没场、小老板选场、大老板造场。

三大宗教领袖说了什么影响众生？

佛祖说了什么？

普度众生——老板说：

普度（爱）员工、顾客、股东

只渡有缘人——老板说：

先渡有意愿的人，先帮有意愿的人实现。

无欲无求——老板说：

同欲同求。

老板成立一个公司就是建立一个平台，帮助员工实现他的梦想，顺便实现自己的梦想。

耶稣说了什么？

只要你们听我的话就活在我的爱中。

——老板说：

只要你听公司的话，公司帮你实现。

命令的总归都是爱——老板说:

公司要求的都是爱你，为你好，打磨你，核心在于发自内心真的是为员工好。

例如：

夫妻之间就是用爱的名义互相摧残，父母也以爱的名义摧残孩子。

穆罕默德说了什么？

凡培养性灵者必然成功——老板说：

我先帮助有性灵的人，激发有性灵的人。

凡践踏性灵者必然失败。

——老板说;我可以批评、谩骂、指责，但不能让你的性灵泯灭，如果碰到此，你们立刻跟我沟通、辩论。

模式三：

老板如何描述性灵的演说模式。

你讲完培养性灵让听众像你一样立刻采取行动，也培养性灵。

不能证明你多优秀、多有眼光。

因为培养性灵给你带来的结果收获是什么（名利）。

轻易不要跟老板讲爱员工。

讲述被培养性灵的人的结果和变化。

描述当事人和全体员工及外人对你的看法,如佩服认同你。

被救者讲就是让救人的人继续做。

让自己继续救人，真实的救人。

————比尔盖茨：

发现独到的人，把独到的人组合到一起。

二，接受铁三角：

记忆，环境（场），心理

环境：

环境决定事实，领导企业就是领导场，创造场。

<一>大场传播一个印象（大场-200人以上）如：

独到的智慧，爱，激情。

小场交流思想，碰撞智慧

<二>人场怎么说话

一个人说真话。

两个人说情话（说不清，道不明的话）

三个人在一起说友话。

四个人在一起说酒话。

五个人在一起说鬼话。

<三>办公室场

状态清醒时谈道理

已经开始没有主意——告诉他怎么做，一起面对。

惶惑，六神无主——跟我一起干。

例如：

孝庄说了什么?

讲道理;你这样能对得起列祖列宗吗？

跟他一起面对：

真正的敌人在你心里，只有咱们祖孙俩不倒下，十万的吴三桂也不在话下。

承担（让别人承担）——撤藩是我的意思，吴三桂撤也反，不撤也反。

<四>谈判场

必须让他先乱，如陌生不适应，突发事件。

必须在不核心的地方让步，先让步。

相持不下就重谈（最终比毅力）。

公司改革就是比毅力。

提出一个看起来做不到的条件。

例如：

周杰伦——我一个星期写五十首歌，还能让他流行。

例如：

周凯旋说了什么？

赚钱跟你合作。

合作就是跟你在一起

爱你就是帮你实现。

例如;杨澜说了什么？

天天天蓝

模式四：

老板如何描述梦想的演说模式

你讲完你的梦想让听众拉高他的梦想，让听众觉得他原来的梦想没有去实现或梦想太小太卑微。

讲完梦想获得别人的追随和认可，获得社会资源。

讲述因为有梦想给你带来了什么（精神，物质）志不达者智不达

老板不断地描述梦想，复制给团队，最后成为团队的梦想。

要想成长快，就要教别人

记忆：

如何让听众对你讲的记忆深刻，要知道记忆是怎么形成的？

记忆等于想象加感受，记忆=想象+感受

激发听众的想象，激发听众的感受，两个组合在一起形成记忆。

<一>想象的来源：

来源于听众心中某种情愫，如;爱、恨、情、仇、思念、失落。

最有影响力的五大情愫

1希望：

人为希望而活，这个希望是无形的，为某种感觉而活。

你的发言要激发听众有一种希望

2仇恨：

激发起听众报仇雪恨的力量

3爱：

讲述爱与被爱的力量

4感恩：

每个人都在渴望

5性情

6回忆、思念等。

<二>感受：

来源于碰撞

如岸和河水

你讲的话要跟听众原有的观念发生碰撞，智者发言不在于内容本身条理对听众的作用，而在于他的演说把听众的心激活了，思想激活了，产生了巨大的能量（这是智者与学者的区别）

学习是引发听众新的思想和方向，并促使深入思考。

模式五：

老板如何描述某种情愫演说模式？

目的是听完你演说听众心中升起这种情愫去改变命运。

必须讲这种情愫给你带来的结果收获。

必须要超越你所讲的案例，升华出理论思想。

必须走出情愫超越情愫。

领袖就是从来不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人。

眼泪往内流会成为心灵的养分，往外流会把灵魂浇湿。

<三>接受心理

直接流淌的演说听众无法抗拒，直接输入。

魅力大于资讯。

听众不在于你说什么，而在于谁说