团购行业的竞争分析毕业论文.docx

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团购行业的竞争分析毕业论文

摘要

2010年，团购网站以迅猛的速度发展起来并影响着人们的生活，这种以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介的网络团购商业模式得以快速发展，网络团购对于很多消费者已经不陌生，它正在成为一种新的互联网时尚。

本文主要从对团购网站的整体概况入手，以文献归纳分析法和网站数据分析方法相结合，通过对全国排名前三的团购网站的共同点的研究分析和各自特点的分析对比，再介入到整个团购行业竞争结构的分析和成功因素分析，使团购能在目前的“千团大战”中脱颖而出，成为团购行业中的佼佼者。

现阶段网络团购行业内企业面临较大的内外部压力。

因而企业要想从激烈的行业内竞争中脱颖而出，需要具备以下核心竞争力：

较强的线下商业拓展能力；品牌影响力，用户积累和拓展，以及市场的覆盖面；充足的资金投入和规模实力；市场细分和服务质量的保证。

团购网站如果想要在接下来更为激烈的竞争中脱颖而出，就必须从保障用户权益，完善支付方式，覆盖二三线城市网点，团购模式创新，做好网络信用认证和采取多样的推广方式几个方面出发，以团购网站的主要用户群为中心制定一套适合自身团购网站发展的策略，突出属于自己的经营发展特色。

关键词团购行业团购网站竞争数据

Abstract

In2010,thegroupbuyingsitedevelopedatarapidrateandaffectpeople'slives,andthiswaytochargeaservicefee,actsastheintermediarybetweenbusinessandconsumernetworksgroupbusinessmodeltotherapiddevelopment,networkinggroupforalotofconsumersarenotnew,itisbecominganewfashionontheInternet.

ThismainfromonGroupwebsiteofoverallOverviewstart,toliteraturesummarizedanalysismethodandwebsitedataanalysismethodphasecombination,byonnationalrankedQianthreeofGroupwebsiteofhaveincommonofresearchanalysisandtheirfeaturesofanalysiscomparison,theninterventiontoentiregroupindustrycompetitionstructureofanalysisandsuccessfactorsanalysis,missionspurchasedcanincurrentlyof"thousandmissionwar"inthestandoutfromthe,becameGroupindustryintheofleader.

Currentnetworkgroup-industryenterprisesarefacinggreaterinternalandexternalpressures.Businesstostandoutfromtheintensecompetitionintheindustry,youneedtohavethefollowingcorecompetence:

strongofflinebusinessdevelopmentskills;brand,usersaccumulateanddevelopandmarketcoverage;plentyofmoneyintosizeandstrength;marketsegmentsandservicequalityassurance.

Keywordsgroupbuyingindustrygroupbuyingwebsitecompetitiondata

摘要I

AbstractII

一、团购行业的整体概况1

（一）团购的概念与发展现状1

（二）团购的行业特征2

（三）团购网产业链和盈利方式2

（四）网络团购的模式3

1生活服务信息类团购模式3

2特定产品类团购模式3

3导航类团购模式3

二、团购行业主要竞争对手分析4

（一）全国排名靠前的团购网站及其简介4

1全国排名前三的团购网站4

2全国排名前三的团购网站简介5

（二）三家团购网站的共同特点6

1多样的支付方式6

2网络信用认证6

3消费者保障计划7

4推广方式的多样化8

5网点覆盖全国各地8

（三）三家团购网站的竞争优势9

1三家团购网站各自的特色9

2三家团购网站的对比总结11

三、团购行业竞争结构分析12

（一）行业内竞争12

（二）新进入者威胁13

（三）替代产品威胁13

（四）卖方力量14

（五）买方力量14

（六）结论15

四、团购行业主要成功因素分析16

（一）较强的线下商业拓展能力16

（二）品牌影响力，用户积累和拓展，以及市场的覆盖面16

1品牌影响力16

2用户积累和拓展17

3市场的覆盖面18

（三）充足的资金投入和规模实力19

（四）市场细分和服务质量的保证19

（五）技术和服务是最核心因素19

结论21

参考文献22

附件一24

附件二25

一、团购行业的整体概况

（一）团购的概念与发展现状

团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。

根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

现在团购的主要方式是网络团购。

自从2010年3月团购网站在国内兴起后，在很短的时间内就在中国各大城市蔓延开来，从一开始单纯的模式引入和复制，到后来的中国式创新，团购网站在中国的扩张之快，用户之多，影响力之大引发了许多业内讨论。

有数据显示，截止至2010年12月底，国内团购网站数量已达到千家之多，从一开始的“百团大战”发展成现在的“千团大战”。

随着互联网技术的不断发展，团购作为一种新的商业模式已经为人们所接受，并且逐渐的融入到人们的生活当中。

而且随着团购网站进入门槛和资金成本的降低，同类的企业一时间成百上千的投入运营。

但这些企业既要面对业内其他竞争对手的竞争，同时还要面临着其他实体商店和网上购物网站的冲击，因此如何在这么激烈的竞争中脱颖而出，成为团购行业的佼佼者，就成了团购网站运营的重中之重。

网络团购随着互联网的不断发展而快速的崛起，而且越来越受广大消费者的喜欢。

2010年3月到现在为止是网站团购的一个爆炸增长期，2010年7月-9月的3个月期间，网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为109%，3－9月期间累计购买金额的增长率为241%。

但是在短时间内网络团购并不能成为居民主要的消费方式，在互联网专家看来，由于网络团购的模式清晰而又过于简单，这种模式很容易被复制，而且因为技术门槛低，才使得网络团购网站在国内快速的发展。

目前我国国内网络团购仍存在诸多需要解决的问题，诸如团购产品和服务种类单一，本地化特色导致平台拓展难度大，团购网站竞争激烈但无序，一些廉价的产品和服务无法保证其质量等。

[1]

但展望未来，互联网团购这种新型的商业模式催生了大量的网络团购站点，吸引了大量风投的加入，一方面显示出投资商对于网络团购的前途非常乐观，另一方面也反映出网民消费者对于这种新型的消费模式是非常认可的。

有资金投入，有市场需求，网络团购的发展前景是乐观的。

（二）团购的行业特征

网络团购从2010年3月开始，到目前约有一年多一点的发展时间，在这短短的一年中，它让我们见识到什么叫做爆炸式的发展，从一开始的“百团大战”到现在的“千团大战”，这导致整个团购行业的发展极快，但是在快中却显得有些混乱。

无疑团购行业是给人们的生活带来了许多的便利和好处，但是随着团购的火热，国内也开始流行起一股创业热，由于团购的技术门槛和资金门槛都比较低，因此很多企业纷纷进入这个行业，而其中一些不法分子也以团购的名头在行使其诈骗手段，导致团购行业遭遇了大量的投诉。

而在整个行业中呼声最高的莫过于团购诚信与认证的问题了，因为是新兴的行业，而且发展速度过于惊人，所以政府有关部门在监管和立法的力度上还不足，而阻碍团购网站发展的最大障碍就是诚信问题，消费者因为团购的实惠和推动了团购的发展，同样也可能因为团购的不愉快而不再选择团购，导致整个团购行业的危机，因此只有政府部门的介入与适当监管和商家的诚信自律才能保护好图昂够网络这个新兴的产业。

（三）团购网产业链和盈利方式

网络团购主要涉及有商家，团购网站和消费者三方，同时网络社区，团购导航网站，支付服务商等相关配套服务。

在网络团购的交易里面，团购网站处于主导的地位，他是联系商家和消费者的桥梁。

如图1-1

图1-1团购产业链和盈利方式

（四）网络团购的模式

按其提供的商品服务分类，可分为以下几种模式：

1生活服务信息类团购模式

这类模式主要是根据区域市场而定的，为消费者选择优质的商家，每天在网站上只提供一项较低价格和折扣的产品或服务，以吸引消费者消费，这类团购网有美团网，F团等团购网站。

2特定产品类团购模式

此类模式涵盖范围既可以基于区域市场也可以面向全国市场，主要以电子商务为主分为三类：

第一类是B2C电子商务网站自身推出的团购网，如坷蓝钻石网推出的火拼团；第二类是网络交易平台推出的团购网，如淘宝网推出的聚划算；第三类是纯团购网与网购企业合作。

3导航类团购模式

这类模式是把各个团购网站每日推出的产品和服务，进行归纳和整理，让用户可以通过这个网站获取到各个团购网站的信息，对比之后，选择适合自己的团购产品或服务，此类模式国内典型网站有团购导航网、我是团长网等。

[2]

二、团购行业主要竞争对手分析

（一）全国排名靠前的团购网站及其简介

1全国排名前三的团购网站

根据来优最新发布的2012年3月月度总访问流量团购网站的排名，如图2-1，排名前十的团购网站分别是淘宝聚划算，美团网，拉手网，京东商城和大众点评等，这其中淘宝聚划算和QQ团购因为借助各自的淘宝商城和QQ拍拍的关系，使得被访问次数激增，因此单纯从团购方面来讲的话，被访问次数全国排名前三的应该是拉手网，美团网和糯米网。

图2-12012年3月月度总访问流量团购网站排名

图2-22012年3月月度总访问流量团购网站排名变化

2全国排名前三的团购网站简介

（1）拉手网

拉手网，全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。

从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%