夜场活动方案.docx

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夜场活动方案

夜场活动方案

篇一：

夜场方案

夜场方案

一、背景：

近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场

也越来越成为中高档酒的重要消费终端，各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。

一些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。

二、夜场解析：

城市尤其是大中城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多

样，夜场终端根据不同的标准可分以下种类：

1、按照目标消费者分类：

a、纯娱乐型夜场。

此类夜场主要有迪厅、夜总会、KTV包房、演艺酒吧等，是纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉oK、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。

除了疯狂的音乐，畅饮酒水成为放纵激情的最好方式。

此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒及中端洋酒消费场。

B、休闲型夜场。

此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧（无演艺）、静吧、茶

社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。

这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。

此类夜场是中高端酒的主场，而且在气氛高雅的环境中更显酒水档次，故此类夜场销售中高端酒更加合适。

2、按档次分：

a、高档夜场。

主要有高档迪厅、夜总会、KTV、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等，消费者所有消费均在座位上点单后，由服务生提供全程消费服务。

B、超市型夜场。

随着城市居民夜生活的日渐丰富，夜场消费不再是极少数高收入人的专利，中等消费水平的居民越来越多地成为夜场消费者，超市型夜场应运而生。

这类夜场主要以大型迪吧、KTV超市、演艺酒吧等为主，门票在10元以下或不收门票，建有专门的酒水饮料超市，消费者可以根据自己的需求自己选择各种酒水饮料。

c、大众型夜场。

此类夜场主要分布于城乡结合部和地县级城市，目标消费者消费水平相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，主要场所有设施简单、普通的迪厅、KVT包房、歌舞厅等。

3、夜场作为一个特殊的消费场所，具有以下特点：

⑴消费量大。

单个夜场的销量较大，便于新入品牌撕开市场的裂缝。

⑵利润空间大。

⑶进入门槛高。

⑷具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点，同时也存在投入高、风险大、无法体现品牌核心优势的缺点。

除了高额的营销成本外，夜场还存在许多隐性成本如，由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象，不但企业和经销商资金周转率降低，而且坏账成本较高，经营风险较大。

⑸夜场消费群体比较固定，节假日人多些，但幅度不会相差太大。

这里的消费群体新潮、时尚，喜欢流动于周围的不同夜场，某个夜场的“新鲜喝法”很容易在圈子里流行起来，因此，夜场具有一定辐射作用。

与酒店相比，夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强，有利于利润空间大的非名牌产品运作。

4、避免夜场入市的“陷阱”

夜场信誉度普遍偏低，管理随意性大，不可控因素多，容易出现危机。

①不要盲目重金买场

成熟品牌在夜场表现强势，是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素的作用。

新锐品牌盲目拼抢夜场，短期内可能很容易见到收益，但这种收益建立在高投入的基础上，一旦投入力度下降，夜场的销量便会马上下滑。

因此，对夜场应该有清醒的认识，综合考虑它在自己的营销渠道中所起的作用，理性投入。

夜场的销量虽然稳定，但可持续增长差，促销活动的现场效果明显，

但不会有长久拉动作用，过多费用会导致投入产出失衡。

市场费用（进场费、人员工资、店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等）由于外部竞争的加剧而逐渐攀升，夜场的投入产出比日趋不合理，在企业市场资源有限的情况下，对夜场的大规模投入，使得企业要承担更大的资金压力和风险。

②分清夜场种类，选择适合产品

进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼，对当地各渠道终端情况有一个全面的认识，哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。

因此，新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场，并针对自己产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。

③避终端赚钱经销商赔钱的局面

从夜场的经营过程来看，夜场终端只赚取加价利润空间，而营销成本主要是由经销商和厂家承担的。

这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险，夜场赚钱的局面。

因此，经销商和厂家应该综合考察夜场的信誉，争取规避一些风险。

④过于依靠夜场对于品牌不利

企业运作夜场多用买断方式，由于买断了销售权，产品推广相对简单，技术含量低。

就算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，导致企业依赖人员促销而不注重品牌传播。

由于这种夜场对资金要求高而营销技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，一旦遇到强势品牌的挤压的时候，销量就会急剧下滑。

三、目标定位：

1、目标场所定位：

日式酒吧、音乐静吧、演艺吧、舞厅、特色吧等

4、环节费用定位：

1、年度规划（四个季度）五、夜场动销：

○进场

1.合作方式：

①专销②专场促销③保量④进场

2.市场动销

4.动销方式：

篇二：

夜场活动方案

夜场方案

一、背景：

近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为中高档酒的重要消费终端，各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。

一

些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，

在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验

上都急需迎头赶上。

二、夜场解析：

城市尤其是大中城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多样，夜场终端根据不同的标准可分以下种类：

1、按照目标消费者分类：

a、纯娱乐型夜场。

此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等，是纯娱乐型

的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、观赏文艺节目等娱乐活动中，

体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。

除了疯狂的音乐，畅饮酒水成为放纵激情的最

好方式。

此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒及中端洋酒消费

场。

b、休闲型夜场。

此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧（无演艺）、静吧、茶社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至

是情人约会的主要场所。

这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，

而且公款消费占有较大的比例。

此类夜场是中高端酒的主场，而且在气氛高雅的环境中更显

酒水档次，故此类夜场销售中高端酒更加合适。

2、按档次分：

a、高档夜场。

主要有高档迪厅、夜总会、ktv、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等，消费者所

有消费均在座位上点单后，由服务生提供全程消费服务。

b、超市型夜场。

随着城市居民

夜生活的日渐丰富，夜场消费不再是极少数高收入人的专利，中等消费水平的居民越来越多

地成为夜场消费者，超市型夜场应运而生。

这类夜场主要以大型迪吧、ktv超市、演艺酒吧

等为主，门票在10元以下或不收门票，建有专门的酒水饮料超市，消费者可以根据自己的需

求自己选择各种酒水饮料。

c、大众型夜场。

此类夜场主要分布于城乡结合部和地县级城市，目标消费者消费水平

相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，主要场所

有设施简单、普通的迪厅、kvt包房、歌舞厅等。

3、夜场作为一个特殊的消费场所，具有以下特点：

⑴消费量大。

单个夜场的销量较大，便于新入品牌撕开市场的裂缝。

⑵利润空间大。

⑶

进入门槛高。

⑷具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点，同时也存在投入高、风险大、无法体现品

牌核心优势的缺点。

除了高额的营销成本外，夜场还存在许多隐性成本如，由于夜场普遍存

在压账、经营业主更换频繁等现象，不但企业和经销商资金周转率降低，而且坏账成本较高，

经营风险较大。

⑸夜场消费群体比较固定，节假日人多些，但幅度不会相差太大。

这里的消费群体新潮、

时尚，喜欢流动于周围的不同夜场，某个夜场的“新鲜喝法”很容易在圈子里流行起来，因

此，夜场具有一定辐射作用。

与酒店相比，夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强，有利于利

润空间大的非名牌产品运作。

4、避免夜场入市的“陷阱”夜场信誉度普遍偏低，管理随意性大，不可控因素多，容易出现危机。

①不要盲目重金

买场

成熟品牌在夜场表现强势，是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素的作用。

新

锐品牌盲目拼抢夜场，短期内可能很容易见到收益，但这种收益建立在高投入的基础上，一

旦投入力度下降，夜场的销量便会马上下滑。

因此，对夜场应该有清醒的认识，综合考虑它

在自己的营销渠道中所起的作用，理性投入。

夜场的销量虽然稳定，但可持续增长差，促销活动的现场效果明显，但不会有长久拉动作用，过多费用会导致投入产出失衡。

市场费用（进场费、人员工资、

店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等）由于外部竞争的加剧而逐渐攀升，夜场的投入产出

比日趋不合理，在企业市场资源有限的情况下，对夜场的大规模投入，使得企业要承担更大

的资金压力和风险。

②分清夜场种类，选择适合产品进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼，对当地各渠道终端情况有一个全面的认

识，哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。

因此，新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场，并针对自己

产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。

③避终端赚钱经销商赔钱的局面从夜场的经营过程来看，夜场终端只赚取加价利润空间，而营销成本主要是由经销商和

厂家承担的。

这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险，夜场赚钱的局面。

因此，经销商

和厂家应该综合考察夜场的信誉，争取规避一些风险。

④过于依靠夜场对于品牌不利企业运作夜场多用买断方式，由于买断了销售权，产品推广相对简单，技术含量低。

就

算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，导致企业依赖人员促销而不注重品

牌传播。

由于这种夜场对资金要求高而营销技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，一

旦遇到强势品牌的挤压的时候，销量就会急剧下滑。

三、目标定位：

1、目标场所定位：

日式酒吧、音乐静吧、演艺吧、舞厅、特色吧等

4、环节费用定位：

1、年度规划（四个季度）五、夜场动销：

○进场

1.合作方式：

①专销②专场促销③保量④进场

2.市场动销

4.动销方式：

篇二：

夜场经营销售活动方案汇总夜场经营销售活动方案汇总ktv在进入正常运营轨道后，符合大众的、抓住消费者的经营销售方案是至关重要的经

营之道。

很多经营商在面对各种各样的节日的时候，总是为要推出什么样的活动才能吸引消

费者而感到头疼，很多时候，只能是千篇一律纷纷效仿，找不出特色。

下面就为大家总结了

一些超级实用、捉住顾客的夜场经营销售活动方案。

这些妙招不仅抓住了消费者的消费价值

心里，而且满足了消费者的消费需求哦。

①、派送抽奖：

幸运之星天天有，不怕客人不揩油，谁不想来碰运气，哪个不想占便宜。

②、虚张声势：

有ktv包房也不开，排起长队来，见着有钱主，赶快让进来。

③、量贩式ktv带餐：

只要开ktv包房并消费到一定程度，可以自助狂吃，饿三天去吃，

不占便宜干吗来了？

这叫饱吹饿唱，这是美食钓人，有吃又有玩，谁人不想贪。

④、小盘小碗：

客人都是饿虎扑食，狼吞虎咽，还会残羹剩饭，如果是小盘小碗，就会

遏制浪费，按需取食。

⑤、金卡银卡：

到处是折扣，永远得回头，哪家不送酒，谁家不赠肉，店家不吃亏，客

人也会留。

⑥、玫瑰派对：

都是来唱单身情歌的，何不再唱一首夫妻双双把家还起码也得唱对面的

女孩看过来，男士哪个不是色眉瞪眼，女

孩岂能不想帅哥靓男。

⑦、唱跳一堂：

有些地方，每天都有演出，荤的素的全有，打情骂俏为主，雅的俗的全

练，叫你看花了眼，还真有用户群，人本非圣贤嘛。

⑧、莺歌艳舞：

到处莺歌艳舞，更有

潺潺流水，鸡鸭河豚全部拨了毛，刮了鳞，过了油，红烧吃了它，吃不了的还可以打包，带

回家接着吃。