中级会计职称考试讲义《中级财务管理》第九章 收入与分配管理.docx

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中级会计职称考试讲义《中级财务管理》第九章收入与分配管理

第九章　收入与分配管理

　　考情分析

　　本章属于重点章节，内容多，也有一定的难度。

主要考点包括收入与分配管理的主要内容、分配管理、纳税管理、销售定价管理、销售预测分析和股利政策的相关内容。

　　从历年考试情况来看，本章各种题型都可能涉及，预计2017年本章分值在12分左右。

　　最近三年本章题型、题量及分值分布

题型

2016年

2015年

2014年

单选题

4题4分

4题4分

4题4分

多选题

1题2分

1题2分

1题2分

判断题

－

2题2分

1题1分

计算分析题

－

－

1题5分

综合题

0.4题4分

0.5题6分

－

合计

5.4题10分

7.5题14分

7题12分

　　知识框架

第一节　收入与分配管理的主要内容

　　【14单选】

　　一、收入与分配管理概述

（一）收入与分配管理的意义

　　1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；

　　2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；

　　3.是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则

　　1.依法分配

　　2.分配与积累并重

　　3.兼顾各方利益

　　4.投资与收入对等

　　【例题·单选题】下列不属于收益分配应遵循的原则是（　）。

　　A.依法分配　　　　　

　　B.股东利益优先

　　C.分配与积累并重　　

　　D.投资与收入对等

『正确答案』B

『答案解析』收益分配的原则包括：

依法分配、分配与积累并重、兼顾各方利益、投资与收入对等，故选项B不正确。

　　二、收入与分配管理的内容

（一）收入管理

销售预测分析

定性

营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法

定量

趋势预测分析法，因果预测分析法

销售定价管理

基于成本

全部成本费用加成定价法、目标利润法等

基于市场需求

需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法

（二）纳税管理

筹资纳税管理

确定相对安全的资本结构，保证总资产报酬率（息税前）大于债务利息率。

投资纳税管理

直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的策划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来策划。

营运纳税管理

对企业日常活动中的采购、生产和销售环节进行管理。

利润分配纳税管理

分为所得税纳税管理和股利分配纳税管理两部分。

重组纳税管理

通过重组、降低企业的各项纳税义务；在支付方式等方面进行策划以达到企业重组的特殊性纳税处理条件。

　　（三）分配管理

　　公司净利润分配应按如下顺序：

　　【提示1】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

　　【提示2】法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

　　【2014考题·单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（　）。

　　A.向股东分配股利　　

　　B.提取任意公积金

　　C.提取法定公积金　　

　　D.弥补以前年度亏损

『正确答案』A

『答案解析』根据《公司法》规定，净利润分配的最后是“向股东（投资者）分配股利（利润）”。

　　【例题·多选题】以下对股利分配顺序的说法不正确的有（　）。

　　A.法定公积金必须按照本年净利润的10%提取

　　B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取

　　C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本

　　D.公司当年无盈利不能分配股利

『正确答案』ABCD

『答案解析』法定公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，不一定必须按照本年净利润的10%提取，所以A不正确。

B的正确说法是“法定盈余公积金已达注册资本的50%时可不再提取”。

企业提取的法定盈余公积金转增资本时，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

所以C不正确。

公司本年净利润扣除公积金后，再加上以前年度的未分配利润，即为可供普通股分配的利润，本年无盈利时，可能还会有以前年度的未分配利润，经过股东大会决议，也可以发放股利。

所以D不正确。

第二节　收入管理

　　知识点一：

销售预测分析★★★

　　【16、14单选；14计算】

　　一、销售预测的定性分析法

（一）营销员判断法

　　营销员判断法又称意见汇集法。

由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。

（二）专家判断法

个别专家意见汇集法

分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

专家小组法

运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。

德尔菲法

又称函询调查法。

它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。

　　（三）产品寿命周期分析法

　　产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过推广期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

　　推广期增长率不稳定，其历史资料缺乏可以运用定性分析法预测；成长期增长率最大，可以运用回归分析法进行预测；成熟期增长率稳定，适用趋势预测分析法；衰退期增长率为负数。

　　二、销售预测的定量分析法

　　【2016考题·单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（　）。

　　A.专家判断法

　　B.营销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

『正确答案』C

『答案解析』定量分析法，也称为数量分析法，它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

所以选项C是答案。

专家判断法、营销员判断法、产品寿命周期分析法均属于销售预测的定性分析法。

　　【2014考题·单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析法的是（　）。

　　A.指数平滑法

　　B.移动平均法

　　C.专家小组法

　　D.回归直线法

『正确答案』D

『答案解析』因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

因果预测分析法最常用的是回归分析法。

（一）算术平均法

　　算术平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

　　【例题】某公司2005～2012年的产品销售量资料如下：

年度

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

销售量（吨）

3250

3300

3150

3350

3450

3500

3400

3600

　　要求：

根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。

『正确答案』

（二）加权平均法

　　加权平均法是指将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

　　【例题】沿用上例资料，假设2005～2012年各期数据的权数分别为：

　　要求：

根据上述资料，采用加权平均法预测公司2013年的销售量。

『正确答案』

　　2013年预测销售量＝3250×0.04＋3300×0.06＋…＋3600×0.22＝3429（吨）

　　（三）移动平均法

　　移动平均法是指从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预测值。

　　修正移动平均法的计算公式为：

　　【提示】修正移动平均法，题目中会给出上期预测值。

预测结果为在本期预测值（移动平均法）的基础上加上本期预测值（移动平均法）与上期预测值（移动平均法）之差。

　　【例题】沿用前面例题的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013年的销售量（假设样本期为3期）。

年度

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

销售量（吨）

3250

3300

3150

3350

3450

3500

3400

3600

『正确答案』

　　①根据移动平均法计算：

　　②根据修正的移动平均法计算：

　　修正后的预测销售量＝3500＋（3500－3475）＝3525（吨）

　　（四）指数平滑法

　　指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数а及（1－а）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。

　　Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn

　　【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。

在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

　　【例题·单选题】对于销售预测中的指数平滑法，下面表述中错误的是（　）。

　　A.采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势

　　B.平滑指数的大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响

　　C.在销售量波动较大的时候，可选择较大的平滑指数

　　D.进行长期预测时，可选择较大的平滑指数

『正确答案』D

『答案解析』平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。

采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。

因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

　　【例题】沿用前面例题的资料，2012年实际销售量为3600吨，假设原预测销售量为3475吨，平滑指数a＝0.5。

要求：

用指数平滑法预测公司2013年的销售量。

年度

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

销售量（吨）

3250

3300

3150

3350

3450

3500

3400

3600

　　根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

『正确答案』根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

　　预测销售量（Yn＋1）＝aXn＋（1－a）Yn＝0.5×3600＋（1－0.5）×3475＝3537.5（吨）

　　小结

　　四种方法的适用情况：

算术平均法

适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测；

加权平均法

考虑了不同时期的权数，现实中用得较多；

移动平均法

销售量略有波动的产品预测；

指数平滑法