教育培训学校11《我的爸爸是个超人》新招续费活动方案Word下载.docx

教育培训学校11《我的爸爸是个超人》新招续费活动方案Word下载.docx

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四、活动目标

活动邀约到场目标200人，推广暑期班课程成交目标150人

五、参与人员

培训学校全体人员（除活动期间有课老师），教学总监为总负责人

六、活动设计原理

粉丝产品

用抖音拍摄超人爸爸短视频，即可获得抽奖礼券，抽取小礼品

上门产品

凭抖音视频上门为爸爸赢取网红健康测压手环

信任产品

父爱主题家庭教育讲座（1小时），如何做一名超人爸爸

标准产品

暑期班课程，通过家庭教育讲座转化

增值产品

课后基础服务、惊喜创感服务

七、活动流程

1.粉丝产品（礼品、卡通笔，卡通玩具，卡通小背包，迷你电风扇）

（1）推广主题

用抖音记录超人爸爸的美好瞬间

（2）推广时间

6月8日—15日

（3）推广地点

朗培学校课堂、朗培学校门口、全日制学校门口、社区（摆点）

（4）人员安排

上课时间，培训学校课堂上由老师宣传本次活动；

其他外宣时间，全体人员分为三波，分别在朗培学校门口、全日制学校门口、社区（摆点）进行活动宣传

（5）推广话术

参考（针对新生，放学后在学校门口）：

小朋友，你好啊，今天是爸爸来接你还是妈妈来接你啊？

（小朋友回答爸爸/妈妈/爷爷/自己回家），知不知道父亲节就快到了，想不想给爸爸一个惊喜，今天我们学校周年庆做感恩大回馈活动，只要做用抖音记录超人爸爸的美好瞬间，就可以现场抽奖，领取神秘大奖，更有机会获得网红健康测压手环，你如果把这个送给爸爸，爸爸是不是会很开心啊（小朋友回答是），只要你答应用抖音拍一段超人爸爸最欢乐、最可爱的视频，你现在就可以抽奖。

你现在留下爸爸/妈妈的电话号码，老师稍后加你爸爸/妈妈抖音号，就可以看到你在家拍爸爸的抖音视频啦！

如果你拍的抖音火了，获赞数达到10个赞，我们立刻送给你最顶级的神秘大奖！

（6）所需物料支持

DM宣传单、展架、抽奖券、小礼品（如卡通笔，卡通玩具，卡通小背包，迷你电风扇，根据学生情况而定）

2.上门产品（网红健康测压手环）

（1）领取时间

6月16日

（2）领取地点

朗培学校前台

（3）人员安排

前台专人负责礼品兑换

（4）邀约话术

参考1（针对老生，教师在课堂上宣讲）：

同学们大家好，在父亲节来临之际，特隆重推出盛大活动，只要用抖音拍一段父亲逗比可爱的短视频，如果你拍的抖音火了，点赞数达到10赞，你就可以获得当下最流行的网红健康测压手环，在父亲节当天送给爸爸，爸爸一定会特别特别高兴的！

领取这个超级大奖的时间是父亲节当天，你们可以带着爸爸一起来参加哦！

后续还有很多非常好玩的父亲节主题活动，礼品有限，先到先得，心动就马上行动！

参考2（前期获得的新生号码）：

某某家长爸爸/妈妈，你好，这是是朗培教育，前期孩子参加我们的，用抖音记录超人爸爸的美好瞬间的活动，孩子真是非常有爱心呐，孩子拍的抖音视频也达到了获奖要求，现在特地把网红健康测压手环送给孩子，您可以在6月16日带着孩子当天来领取哦，后续还有更多精彩活动等您参加哦！

（5）所需物料支持

展架、网红健康测压手环

3.信任产品（家庭教育讲座）

（1）讲座时间

6月16日晚上6点—7点

（2）讲座地点

朗培学校2楼3号会议室

（3）邀约对象

上门领取网红健康测压手环的家庭（目标200人）

参考：

欢迎欢迎，非常荣幸您和孩子来领取网红健康测压手环，孩子真的是一个非常有爱心的孩子啊，在父亲节这天给父亲一个惊喜，我们晚上将举行一场盛大的父爱主题家庭教育讲座，主要帮助我们的孩子爸爸如何成为一名超人爸爸，时间是晚上6点，特别推荐你和孩子一起参加，您看您今晚是带着孩子一起过来参加呢？

还是自己一个人过来？

（家长回答：

和孩子一起过来），您可以加我微信，微信号码现在打给您的手机号码，我将稍后把具体情况注意事项发送给您，您请注意查收！

（5）会销家庭教育讲座流程，可参考朗培家庭教育会销手册，会销预计到场200人（学生），全场家长和学生一共预计400人，目标成交150单暑期课程。

会议流程：

17:

00—18:

00签到

18:

10培训学校品牌历史简单介绍

10—18:

40父爱主题家庭教育讲座

40—19:

00暑期课程推广成交（目标150单）

4.标准产品（常规暑期课程）

成交环节：

价格优惠推动，现场报名我们的暑期课程即可8折优惠

赠送礼品推动，现场报名立刻赠送（周三到周五）晚辅导课程1个月

饥饿营销推动，名额限定150名

成交话术：

各位家长朋友们，大家晚上好，感谢大家对我们朗培学校的支持和认可，我们朗培学校师资雄厚，在成都地区平均每2个升入重点学校的学生中就有一个来自朗培学校，我们朗培学校不仅注重孩子学习成绩的提高，更时刻注意增强孩子的动手能力、学习能力、社交能力等综合能力，希望在朗培学校的孩子们都能健康成长，都能最终成为社会有用的人才。

现在我们朗培学校的暑期课程开放报名，现场参加我们家庭教育讲座的孩子和家长都是我们的粉丝，现场报名我们暑期课程即可8折优惠，并且可以获赠晚辅导课程1个月，名额只留给在我们今晚参与讲座的家长和孩子，限定名额150名。

5.增值产品

常规课后服务，每上一节课，必须在课后把孩子学习情况、孩子课堂表现情况、孩子精神状态反馈给家长，把课堂外化，让家长明显看到我们的课堂。

惊喜感动服务，逢节日送礼品，逢节日办活动。

背感冒的孩子到医院、为忘记吃饭的孩子定午/晚餐，感动学生、震撼家长！

八、活动奖品

粉丝阶段奖品：

便宜的特色小礼品（如卡通笔，卡通玩具，根据学生情况而定，最开始孩子留下电话号码，抽奖送的小礼品）

上门阶段奖品：

网红健康测压手环

九、员工激励

粉丝产品、上门产品阶段，全员参与出门外宣，课堂上由老师负责宣传活动，全员皆兵，为荣誉而战，为梦想而战，为未来而战，上门目标200人（学生）。

根据最终上门家庭数KPI考核，老师此次活动业绩为邀约到场听家庭教育讲座的家庭数，设个人前三名奖，奖励如下：

第一名：

奖励现金600元；

第二名：

奖励现金400元；

第三名：

奖励现金200元；

其他人：

鼓励奖50元。

体验产品家庭教育讲座阶段，转化暑期课程150人（学生）则算完成考核。

完成考核奖励团建经费1000元。