山东烟草第一季度营销人员模拟卷.docx

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山东烟草第一季度营销人员模拟卷

山东烟草2021年第一季度营销人员模拟卷

1.十三五期间，山东烟草经历了从（）到夯实基层基础的第一次转型升级。

A.重销量提结构

B.两个一步到位【正确答案】

C.以指标为中心

D.提结构增效益

2.2020年是十三五的收官之年，也是山东烟草高质量发展第（）次转型升级的开局之年。

A.一

B.二【正确答案】

C.三

D.四

3.高质量发展必须建立在扎实的市场基础之上，而打牢市场基础的关键在于（）。

A.保持健康平稳发展

B.规范有序市场环境

C.保持良好市场状态【正确答案】

D.零售终端稳步升级

4.货源投放一定要坚持十六字方针，保证市场处于（）状态，这是抓实客户盈利水平的根本。

A.稍紧平衡【正确答案】

B.供需平衡

C.供不应求

D.供大于求

5.加快实现营销队伍职能从销售向（）转变，全力投入到品牌培育、客户服务、终端建设、诚信互助小组建设等营销网建基础工作上去。

A.服务

B.管理

C.创新

D.营销【正确答案】

6.目前市局货源政策实行（），重点解决供非所求、供不应求、供过于求的问题。

A.精准投放【正确答案】

B.平衡投放

C.计划投放

D.按需投放

7.涉及卷烟非法流通案件的卷烟零售户，被省外查获卷烟单起案件数量达到3-5条（含5条）且涉及零售户2户（含2户）以下的，经查实对所涉零售户调整订货周期为（）。

A.两周1次

B.一月1次【正确答案】

C.两月1次

D.季度1次

8.涉及卷烟非法流通案件的卷烟零售户，被省外查获卷烟单起案件数量达到5条以上或涉及零售户2户以上的，经查实对所涉零售户调整订货周期为（）。

A.两周1次

B.一月1次

C.两月1次【正确答案】

D.季度1次

9.涉及卷烟非法流通案件的卷烟零售户，涉及“双5”以上非法流通案件的收购卷烟零售户，经查实停止供货（）。

A.1个月

B.3个月

C.6个月【正确答案】

D.12个月

10.存在串码卷烟行为的零售户，被查获串码卷烟数量4条（含）以下的，供货和销售双方停止供货（）月；4条以上的，双方停止供货（）。

A.1个月，1个月

B.1个月，2个月【正确答案】

C.2个月，2个月

D.2个月，3个月

11.存在销售假烟、走私烟行为的零售户单次被查获假烟、走私烟数量10条（含）以下的，停止供货（）单次被查获10条以上或1年内被查获2次（含2次）以上的，停止供货（）。

A.1个月，3个月

B.2个月，3个月

C.2个月，6个月

D.3个月，6个月【正确答案】

12.对在物流寄递环节查获真烟案件的零售户的处理标准：

存在收购行为的零售户，收购数量在50条（含）以下的，停止供货（）；收购数量在50条以上的，停止供货（）。

A.1个月，3个月

B.2个月，3个月

C.2个月，6个月

D.3个月，6个月【正确答案】

13.零售客户档位测评指标权重。

卷烟购进数量占比20%、购进金额占比40%、鲁产一二类卷烟购进数量占比（）。

自定义指标总权重占比20%，

A.20%【正确答案】

B.30%

C.40%

D.50%

14.货源属性将卷烟分为（）品牌（规格）、紧俏品牌（规格）、新品牌（规格）3类

A.主销

B.潜力

C.护卫

D.顺销【正确答案】

15.烟台市局（公司）零售客户最新档位划分，零售客户统一分为（）档。

A.10

B.11

C.15【正确答案】

D.30

16.新一届党委成立以来，在全年工作会、经济运行会、半年工作会等各类会议上，已经反复强调（）的理念。

A.销量先行

B.状态优先【正确答案】

C.稳量提档

D.夯实基础

17.全市系统小组之家要求各小组覆盖率达到（）。

A.40%

B.60%

C.80%

D.100%【正确答案】

18.市局（公司）根据新入网客户地理位置、商圈、现代化经营能力以及经营者素质等因素，合理确定新入网客户初始档位，原则上不超过（）。

A.6档

B.9档

C.10档

D.12档【正确答案】

19.当前卷烟按价格共分（）个价位段。

A.5

B.8

C.11【正确答案】

D.15

20.客户新档位划分共分为（）个档位。

A.5

B.8

C.11

D.15【正确答案】

21.（）是行业发展的“生命线”。

A.严格规范【正确答案】

B.稳量提档

C.强管理重创新

D.夯实营销网建基础

22.（）是制约烟台烟草高质量发展的“最大毒瘤”。

A.销量结构下滑

B.网建基础薄弱

C.不规范经营行为【正确答案】

D.“条盒一价”执行不到位

23.小组成员设立小组之家，具备开展活动条件，小组之家看板上墙，每月奖励（）分。

A.100

B.200【正确答案】

C.300

24.标准店奖励（）分，其中农村一村一店额外奖励（）分，下一季度兑现.

A.1000,500【正确答案】

B.1000,1000

25.购买推荐型号双屏收银机，奖励3000分；达到（）以上，申请验收通过并持续保持的，再奖励3000分.

A.一星

B.二星【正确答案】

C.三星

26.2020年新开通并使用云pos系统，一次性奖（）分，次月兑现.

A.100【正确答案】

B.200

C.300

D.500

27.标准店的品牌高度城区达到（）元/盒，镇区农村能够达到（）元/盒。

A.4535【正确答案】

B.4540

C.4530

28．潜力店最近3次现场评价得分不低于满分的（）

A.75【正确答案】

B.80

C.85

D.90

29.核心店最近3次现场评价得分不低于满分的（）

A.80【正确答案】

B.85

C.90

D.95

30.标准店最近3次现场评价得分不低于满分的（）

A.50

B.55【正确答案】

C.60

D.70

31.终端资源调查中价签不对应或缺失项目里的全对应指不对应标签数量在（）个以内；为全对应。

A.3【正确答案】

B.4

C.5

D.6

32.诚信小组组长正常履行职责,配合公司工作，积极参加组长之家活动，小组资料齐全且未发生违规行为，每季度奖励组长（）分。

A.60

B.70

C.80

D.90【正确答案】

33.云POS销售界面修改单位的快捷键是（）

A.F1

B.F2【正确答案】

C.F3

D.F4

34.云POS销售界面整单调价的快捷键是（）

A.F2

B.F3

C.F4

D.F5【正确答案】

35.年度重点培育品规季度订购量排名前1000名、季度累计订购次数排名前1000名各获得（）分。

A.50

B.100【正确答案】

C.150

D.200

36.每季度由营销部按四项活动要求组织评选一次，评选后下一季度按月发放，组长每月（）分，副组长每月（）分，组员每月（）分，虚假申报的，组长、副组长所有项目积分清零，组员未发放积分不再发放。

A.300.200.100

B.300.150.75

C.300.150.100【正确答案】

37.自购其他双屏收银机并使用云POS，购机后达到（）及以上，申请验收通过并持续保持的，一次性奖励（）分.

A.二星3000【正确答案】

B.二星6000

C.三星3000

38.每月活跃会员（超过3次以上消费的会员）人数，每有一名奖励（）分，上限（）分/月，刷单造假取消按云POS和消费者营销两项本次总得分2进行扣除。

A.10100

B.10150【正确答案】

C.10200

39.每月增加五彩e家会员支付绑定人数，每增加一名奖励（）分，上限（）分/月

A.5100

B.5150【正确答案】

C.10100

D.10150

40.新品申购：

一类新品上市后客户在前两个周期内申购并完成订购，第一个周期订购得（）分，第二个周期订购得（）分。

A.1010

B.2010【正确答案】

C.2020

41.品牌店卷烟柜台要求（）前（）后制式柜台（含收银台、品牌墙）。

A.22

B.33

C.44【正确答案】

42.为五彩逸家和五彩e家公众号投稿分享经营经验、经营技巧等（包括：

文字、视频等），被采用一次加（）分，阅读量超过1000，额外奖励（）分，上限（）分/月。

A.5050200

B.5050300

C.100100400

D.10050450【正确答案】

43.省局（公司）制定的《“我与客户共成长”主题营销活动实施方案》于（）下发。

（）

A．2020年10月22日【正确答案】

B．2019年12月31日

C．2020年6月22日

D．2019年10月22日

44．《“我与客户共成长”主题营销活动实施方案》动员部署阶段是（）（）。

（）

A.（2020年10月至11月）【正确答案】

B.（2020年11月至12月）

C.（2020年9月至10月）

D.（2020年10月至12月）

45.销购比异常区间是（）。

A．销购比<50或>=200且扫码支付金额占比低于15%或无购进且未停减供

B．销购比<=50或>200且扫码支付金额占比低于10%或无购进且未停减供【正确答案】

C．销购比>50或>=200且扫码支付金额占比低于15%或无购进且未停减供

D．销购比>=50或<200且扫码支付金额占比低于10%或无购进且未停减供

46.存销比异常区间是（）。

A．存销比>=3或无销售记录【正确答案】

B．存销比>=3或无购进记录

C．存销比>3或无销售记录

D．存销比>3或无购进记录

二、多选题

1.国家局“六个转向”中，发展方向是从（）转向（），用好存量资源、提高产品质量、讲求效率效益，真正走质量效益型发展道路。

A.数量追赶【正确答案】

B.指标追赶

C.效益追赶

D.质量追赶【正确答案】

2.国家局“六个转向”中，发展动力是从（）转向（），坚持用现代科学技术改造提升传统烟草产业，推进云计算、大数据、物联网、移动互联、人工智能等新技术与烟草产业深度融合，通过运用新技术、研发新产品、拓展新市场、构建新机制等，持续培育行业发展新动能。

A.管理驱动

B.要素驱动【正确答案】

C.创新驱动【正确答案】

D.信息驱动

3.国家局“六个转向”中，发展速度是从（）转向（），坚持稳中求进工作总基调，科学确定增长指标和考核目标，增强运行调控的前瞻性、科学性、有效性，保持经济运行在合理区间，努力实现增长有后劲、发展可持续。

A.高速【正确答案】

B.平稳增长

C.合理增速【正确答案】

D.持续增长

4.国家局“六个转向”中，发展重点是从（）转向（），坚持以供给侧结构性改革为主线，以做强做优做大中式卷烟知名品牌为引领，不断提升产业价值链和产品附加值，有效适应消费需求，推动企业结构、品牌结构、产品结构持续优化升级。

A.数量扩张

B.规模扩张【正确答案】

C.质量扩张

D.结构优化【正确答案】

5.国家局“六个转向”中，发展方式是从（）转向（），依靠增加技术含量、优化资源配置、深化精益管理、提升队伍素质，推动烟草行业实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续发展。

A.管理粗放

B.创新驱动

C.外延粗放【正确答案】

D.内涵集约【正确答