热水袋营销策划方案.docx

热水袋营销策划方案.docx

《热水袋营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《热水袋营销策划方案.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

热水袋营销策划方案

热水袋营销策划方案

　　篇一：

暖宝宝团队营销策划书

　　中山大学南方学院工商管理学系

　　——营在从化,赢在现在

　　营销技能大赛

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　20XX年11月20日

　　暖宝宝团队成员：

丁裕聪卢锦伦黄定约

　　肖达玲

　　目录

　　第一章团队介绍……………………………………………………………………………03

　　1、团队组员介绍…………………………………………………………………03

　　2、团队组员组合的分析…………………………………………………………04

　　第二章所选产品的介绍……………………………………………………………………09

　　第三章产品与市场…………………………………………………………………………09

　　1、产品市场概貌环境……………………………………………………………09

　　2、产品的市场细分与定位………………………………………………………10

　　3、消费者心理的分析与比较……………………………………………………12

　　第四章产品营销策略分析…………………………………………………………………12

　　1、价格策略………………………………………………………………………12

　　2、渠道策略………………………………………………………………………13

　　3、促销策略………………………………………………………………………13

　　第五章财务分析…………………………………………………………………………13

　　1、销售计划及目标……………………………………………………………14

　　2、成本及利润核算………………………………………………………………14

　　3、风险分析及规避………………………………………………………………15附录市场需求调查问卷…………………………………………………………………16

　　队名：

Warmbabys团员肖达玲丁裕聪卢锦伦黄定约

　　口号：

放我的真心在您的手心

　　第一章团队介绍

　　1.团队组员介绍

　　肖达玲：

09级工商管理系学生，参加多次假期实习，性格活泼开朗，人际关系佳，有营销经验，富有创意思维，文笔好！

　　丁裕聪：

09会计系学生，极富营销经验，参加多次假期实习，人际关系佳，工作认真负责！

卢锦伦：

09会计系学生，电脑操作能力强，参加多次社会实践，有营销经验，性格稳重，工作认真负责！

　　黄定约：

09级系学生电子艺术设计专业，参加过第一届营销比赛，获得团队第二名的佳绩，创意思维，参加多场营销实践，有丰富的营销经验！

　　2.团队组员组合的分析

　　同质性强的团队组合

　　我们团队成员的性格、兴趣爱好以及专业、能力层次类似。

由于团队成员拥有一定共性，在决策和执行方面就很容易达成共识、步调一致。

我们相处融洽，互相理解和帮助，更为重要的是，在执行任务过程中，我们彼此信任，能够创造出和谐的工作氛围，这点对提高团队的工作效率有很大的帮助。

　　我们暖宝宝团队契合度分析请看下图

　　我们的团队组建得很快，几个年轻人一拍即合，说干就干，可以感受到大家都具备良好的态度和积极的心态，这种事情非主动性强的人做得出。

　　我们这个团队是三男一女的搭配，三个男生保证了团队的行动力与销售力。

团队里的人具备各项才能，首先肖达玲拥有一定货源的人际关系，活泼开朗的性格、良好的沟通能力在产品展示和营销上能有出色的表现；其次事梁骥辉，在拥有较硬销售经验，善于与人沟通的同时，更有较强责任心以及对于团队大局的把握，这是难能可贵的；其次是丁裕聪，他也拥有关于货源的人际关系，有较为丰富的营销经验，冷静的思考，良好的沟通力让团队更具实力！

最后是卢锦伦，熟练操作电脑软件的他，负责此次营销产品的宣传工作。

　　我们团队提倡要活跃，主动性要强，而这要建立在理性的基础之上。

也许这是活动的价值所在，锻炼我们独立思考的能力。

我们的想法是都能发挥大家应有的潜力和能力，在分工明确的情况下，充分发挥个体的主观能动性。

我们团队口号是：

放我的真心在您的手上。

这也是体现出我们参加这次活动的意义所在，不仅是学会独立思考团队协作，学会营销实践，更是要学会给予学会关爱他人，学会为他人负责，所以我们相信，一条心传承关心爱心，我们一定能走得比别人还要远。

第二章产品介绍

　　1产品功能介绍

　　我们选购的是Warmbabys一系列防寒保暖产品，包括USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组合。

　　产品一：

USB暖脚器

　　冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。

本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼，实现了科学的实用的保暖功能。

操作简单，把USB接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。

　　全新USB暖脚器采用远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5μm—15μm的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，排除微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓衰老

　　采用国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。

20秒内迅速发热，10分钟内达到最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐

　　产品二：

USB暖手鼠标垫

　　篇二：

营销策划书

　　目录

　　1）营销策划的目的-------------------------2

　　2）企业背景状况分析------------------------2

　　3）营销环境分析-------------------------

　　4）市场机会与问题分析-------------------

　　5）营销目标----------------------------

　　6）营销战略（具体行销方案）------------

　　7）策划方案各项费用预算-----------------

　　8）注意事项---------------------------

　　9）方案调整----------------------------

　　10）附表------------------------------

　　1）营销策划的目的：

　　为了更好地掌握到大学生在保暖产品所占的市场份额，并了解大

　　学生对保暖产品的哪个种类、哪种价格、哪种品牌、哪些外观呈现喜爱情绪等等的信息，以便更好地在广金中销售乐雪儿保暖产品。

　　2）企业背景状况分析。

　　浙江乐雪儿家居用品有限公司的主要产品包括热水袋系列、电热

　　水袋系列、除尘器系列及其他家庭日用品。

我们的塑料布塑的产品包括热水包,时装绒布套热水袋,高透明PVC热水袋、卡通热水袋、促销和广告热水袋,防爆型电热水袋和电加热器。

近年来，高品质的产品和良好的售后服务,深受全球客户的好评。

“乐雪儿”成为了热水袋的质量保证品。

　　3）营销环境分析：

　　“乐雪儿”暖水袋是具有创新与实惠的产品，它的方便与带来舒

　　适将受到广大大学生的欢迎，经过我们的广金调查问卷数据表明，百分之八十五以上的同学表示在冬天里需要购买暖水袋等保暖产品保

　　暖。

在寒冷的冬天里，人们手脚冰冷僵硬，特别是广大女性，在校学生，在用电脑或者学习时特别需要。

暖水袋等保暖产品的出现无疑是人们在冬天里的“雪中之炭”。

　　再者，经济的发展，生活水平的提高，人们追求生活的质量渐渐

　　往舒适、方便、安全的方向走。

而乐雪儿暖水袋恰好具备小巧可爱，提携使用方便，安全，使用寿命长等优点。

这些优点将大大促进乐雪儿暖水袋以及其他产品的销售。

现在，暖水袋已从奢侈品转变为冬天的必需品，经过我们的调查，在寒冷的冬天，他们非常需要方便，安全的，寿命长的暖水袋及其他保暖产品。

人们的这些需求将给我们乐雪儿提供了一个广阔的市场。

　　并且经过其他调查统计，现今人们购买暖水袋已从为自己购买转

　　变为恋人，为朋友，为亲人购买，消费方式的发展也为乐雪儿扩张了销售市场。

　　在参与调查问卷的学生中男性占了其样本数量的27%，女性占了

　　样本数量的73%，因而广金学校内学生以女性居多，而在寒冷冬天之中女性更喜欢购买暖水袋、电暖宝等保暖产品来御寒，所以在广金学校内暖水袋等保暖产品有着很大的市场发展潜力。

所调查对象当中，有80%学生选择了想在冬天购买保暖产品，可以得知保暖产品在广金

　　大学生人群之中有着可观的市场空间。

而在学生觉得需要保暖的部位中，有32%的学生选择了手部，33%的学生选择了脚部，20%的学生同时选择了手部跟脚部，剩余的15%学生选择了其余部位，由所收集数据来看，大学生们觉得需要保暖的部位以手部跟脚部为主，而暖水袋、电暖宝等保暖产品便携、体积小的特点就正适合学生需要为手部跟脚部保暖的要求。

同时，大部分的大学生都是离开家门在异地求学，在这寒冷的冬日里，没有亲人的关怀备至，暖水袋等保暖产品就更是他们度过寒冬的一个最好选择，特别是对于寒冷忍受程度较差的女性来说，结合广金大学生人群中以女性人数居多、保暖部位多集中于手部跟脚部的特点及大部分学生都有意欲购买暖水袋来看，拓展广金大学生的暖水袋市场有着不错潜力。

　　调查中以乐雪儿暖水袋主要例子，调查了各个方面对广金大学生

　　购买暖水袋的影响程度。

而在购买暖水袋的影响因素中，几乎所有学生都着重于暖水袋的安全性及使用寿命，有相当一部分的学生在希望保暖产品安全性以及使用寿命得到保证的同时，亦关注其外观和价格，相对来说，品牌对学生购买产品的影响程度显得较小，即说明在广金学生人群中仍没出现习惯性购买某一品牌暖水袋的倾向，这就为乐雪儿在学校内打开品牌市场，形成品牌影响力提供了一个机会。

从收集数据来看，57%的学生觉得暖水袋合理价格在20~29元之间，18%的学生觉得暖水袋合理价格在30~39元之间，22%的学生认为暖水袋合理价格在10~19元之间，剩下的4%学生认为暖水袋合理价格在40

　　元以上，而在暖水袋使用寿命方面，42%的学生可以接受二年的使用

　　篇三：

电暖宝营销策划

　　“凌霄牌”电暖宝

　　营

　　销

　　策

　　策

　　书

　　策划人：

雍波、赵磊

　　计划摘要

　　每当冬天来临，消费者对保温取暖产品需求急剧提高。

现在各种取暖保温商品层出不穷。

而厂专业生产电热暖宝、暖脚宝、暖腰宝等一系列电暖产品。

产品外型美观大方，软绒面料，品种多、规格全。

多用途、多功能、暖手、暖脚，还具有有强身健体、延年保健、治疗肩周炎、胃寒症、四肢不温、促进血液循环等功效。

　　本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

　　目录

　　一、公司简介------------------------------------------------------5

　　1.公司基本概况------------------------------------------------5

　　2.主营商品----------------------------------------------------5

　　二、公司产品------------------------------------------------------6

　　1.我们的产品---------------------------