照相馆创业项目计划书案例Word格式文档下载.docx
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6、出片,根据顾客要求剪裁,最后交付给顾客,完成服务。
三、项目选址
大学城卓越熙街二期
四、全方面分析
1.创业优势
由于我本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,容易掌握大学生的消费水平。
这是最重要的优势。
目前大学城没有专业的证件照拍摄机构,市场空缺给我们带来了机会。
抓住学生群体爱美的心理,利用学生之间宣传辐射围广的优势做宣传。
2.劣势
大学生创业社会经验不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占。
对这样规模稍大的店,对管理运营的要求能力较强,我们没有这方面的经验,摸着石头过河纯属无奈之举。
五、营销战略
开业大酬宾,3天免费体验自拍艺术,赠送精美小礼品。
1.外部
1.1网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员,广发前期开业广告和在活动期间活动容,让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在,让更多的人产生好奇心。
1.2.设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德,良好形象,热衷服务行业,吃苦耐劳),以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设,活动打折,参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。
2.部
2.1营销队伍与管理
期初3人团队+各校园代理3人=6人团队
职务
工作容
摄影师
拍摄、后期
化妆师
服装、化妆
数码师
后期、出片
市场销售
开发客户
2.2价格菜单
项目
价格
证件照(普通)
38元/组(单底1版5寸)
附加
加底+20加版+10
证件照(专业)
68元/组(单底1版5寸)
加底+40加版+20
照片处理
50黑白加一人+30
打印、复印
0.5元
冲洗照片
5寸(10元)6寸(12元)7寸(15
元)A4(30元)
相册、相框
产品拍摄
5(80元)20(68元)20以上(48元)
六、投资预测
1固定资产投资
名称
说明
房屋*1
70M²
7800
电脑*3
12000
相机*1
20000
办公桌*2
1000
化妆台*2
照片冲洗机*1
2000
宽带
50M光钎129元每月
1548
化妆品*2
400
服装*20
摄影灯*2
1500
证件照背景
200.00
饮水机
200
相片切割机
35
合计
64000
2.其他投资
装修费
400元X50M2=20000元
流动资金
营业执照费
0(毕业2年以的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的,自其在工商部门首次注册登记之日起3年,免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。
)
广告费
800
其他费用
2.[收入预算]平均每天
店面客流量
50人次
证件照
68元
照片冲洗
10-20元
相机租赁
60元
打印复印
0.2元
半身照(形象照)
68元(只送底片)
全身照(形象照)
128元(只送底片)
日均收入
2000元
月均收入(26天)
52000元
年收入(除去假期淡季3个月计)
468000元
4.支出预算
固定费用
人员工资
3×
3000=9000元*12=108000元
房租费
80000元
三餐费
水电费
190000元
变动费用
其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志
元
设备折旧消耗品费:
营业额的3%
原料成本35%
月支出
年支出
八.企业文化
一、秉着以人为本,以团队的成长为核心,不断去激发员工热情,培养员工才能,用最好的团队服务客户。
二、“注重细节”,不管是领导还是基层员工,一拍即合崇尚细节,从服务做起,从企业每一个人做起,进入一拍即合照相馆店,服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎,并耐心礼貌的为消费者服务。
三、“使命和愿景”,一拍即合相馆的使命是致力于社会,打造卓越品质的摄影事业;
一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;
客户愿景是品质、创意、感动,见证幸福人生;
员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。
九.风险预测与对策
1、停业风险
每年长达4个月的假期导致林职教园区一片冷清,显然惠尔佳的人流量大幅度减少,我们还得承担房租和固定资产折旧,这造成假期的停业风险。
假期可以进行设备租赁,由承租人去承担设备折旧。
2、管理风险
企业的运作是团队协作指挥,部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。
做好部工作,分工明确,分红透彻,向有经验者请教管理模式,设置部半数以上通过制。
3、经营风险
天干物燥容易着火,电路繁多容易短路,人多手杂容易被盗。
定期检查商城灭火器是否过期,墙上粘贴小心烟火字样,定期对线路进行清理检查,贵重物品不随意丢放,每个成员要增强警惕感,眼睛放机灵点。