武汉明星医院策划方案 2.docx
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武汉明星医院策划方案2
目录
第一部分：
前言
第二部分：
市场简析
第三部分：
项目分析
第四部分：
客户群分析
第五部分：
核心策略
第六部分：
品牌推广策略
第一部分：
前言
一、湖北美容整形医院现状
一，武汉市场，整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难分上下，而同时，大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中，造成了一些不好影响。
二、整形美容业是基于医疗和美容之间的行业，是修复人们生理缺陷和先天不足的行业，其手术费用较为昂贵。
而一些美容院为了吸引顾客，偶尔赠送给顾客一次免费美容消费卡，顾客前去消费时，服务小姐一大堆的美容产品和美容项目的极力推介，也让顾客“免费”消费变成了付费消费了。
三、由于各行业受着传统营销模式的影响，整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门，市场没有得到充分的开发和利用。
通过上述整理，得到分析和判断如下：
第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想吸引湖北区域的顾客必须打造自己的品牌，推出整体形象，在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。
在具体操作上，需打破传统广告宣传模式，采取新的宣传方式和表现手法，同时给人耳目一新、别具特色的感觉，以吸引读者和顾客，达到独树一帜、标新立异的目的。
通过系列报道，让读者和顾客了解到美来整形美容医院是一家权威性整形美容医院，是技术实力雄厚和服务设施先进的“美容医院”。
第二、整形美容行业经营方式简单而又被动，市场开发尚处初级阶段，需要整合客户资源，以充分培育市场。
通对上述三项分析、判断，作出三项营销策划思路。
一、“市场差异化法”：
以湖北二级城市为主要市场。
二、结合当前形势，关注中年女性，因势利导的将社会公益概念带入了整形美容行业的营销模式，推出了为肥胖女性做减肥手术的服务项目，以社会效应赢得经济效益。
三、借助社团组织的优势，发动人脉关系，组织活动，借势推出美来整形美容医院的品牌形象，增加经营者与客户之间的情感交流，赢得顾客的信赖和好评，逐步建立网络关系，实现联动互助、协调发展
第二部分、市场简析
湖北美容整形医院简析
一、武汉中澳整形医院
1、规模：
武汉中澳整形（全国十佳整形机构）与湖北地区美容失败手术修复援助中心医院位于武汉市汉口南京路与江汉一路的路口义成大厦二楼，于2003年至2004年打造“武汉第一人造美女”、“中国第一整形女主播”、“中国第一变性人”！
成功打造的武汉第一人造美女曹丹丹，并荣获中、韩首届人造美女大赛“冠军”及中国首届人造美女大赛“最佳容颜奖”。
本院还多次被武汉市卫生部门评为“先进单位”“十佳信誉单位”“武汉市最值得信誉的知名企业”得到了各界的肯定的赞誉。
2、地理位置：
武汉市汉口南京路与江汉一路的路口义成大厦二楼
3、服务设施：
4、整形科目：
吸脂减肥、自体脂肪移植隆胸、面部吸脂、五官整形、方脸改瓜子脸、妇科整形等手术
5、广告口号：
6、美容卖点：
“武汉第一人造美女”、“中国第一整形女主播”、“中国第一变性人”！
成功打造的武汉第一人造美女曹丹丹，并荣获中、韩首届人造美女大赛“冠军”及中国首届人造美女大赛“最佳容颜奖”。
“自体脂肪移植隆胸新技术”为取代各类假体隆胸的唯一方法，永解各类假体隆胸副作用的后顾之忧
二、武汉中盛整形医院
1、.规模：
武汉中盛医疗美容医院，是省卫生行政部门审核注册的专业整形美容医院，是华中地区规模最大、技术力量最强，集教学临床国际学术交流为一体的专业整形美容医院
2、地理位置：
汉口循礼门（湖北省武汉市汉口解放大道1409号）
3、整形科目∶美容整形科、美容皮肤科、美容中医科、美容牙科以及检验科、影像室、消毒供应室，建有六个国际标准的层流超洁净手术间。
4、服务设施：
中盛整形不惜开巨资引进了国际先进医疗设备、美国科医人体光嫩肤仪、半导体光子脱毛仪、芬兰PLANMECA牙科综合治疗台，上海超专用波洁牙机，中外合资光固仪，德国面部整形系统，瑞士新一代共振吸脂减肥设备等高科技医疗装备。
让世界高新技术服务于武汉患者，让武汉与世界先进时尚潮流同步。
5、广告口号：
要多美，有多美！
6、美容卖点：
世界吸脂冠军—王志军，12月21日莅临中盛。
“将军级整形大腕”——冯光珍，每月10—15日莅临中盛2009首届华中非手术整形专家峰会
韩国“泡沫”除眼袋，感觉就像洗把脸（楚天美容节票选“2008最具人气整形项目）——专业技术，中盛独有。
玻尿酸——明星不老容颜的秘密武器2C双平面无痕美胸——动态美学，宛如天生！
碳爆离子，美白紧肤360度，水动力环形吸脂。
中盛3周年庆，3重豪礼，畅享美丽“价”期！
三、武汉富康整形医院
1、规模：
亚太地区医学美容研究中心，是国家卫生部门审批的专业医学美容整形机构，也是华中地区开展激光整形美容最早、最具规模、拥有先进设备和雄厚技术实力的权威整形机构。
2、地理位置：
武汉市汉口利济北路49号（利济北路车站）
3、整形科目：
医院设有美容心理咨询科、美容整形科（五官整形美容，骨性美容，抽脂，除皱，性器官整形美容等）、美容激光与光子治疗科、美容护肤科、美容牙科、准分子激光眼科、美容理疗科、X光室、彩色B超室、美容氧吧、毛发移植科、检验科、药剂科等全方位美容整形中心，使您美丽的梦想变成现实。
4、服务设施：
顶尖美容整形设备和韩国整形美容技术，以优雅的环境、优质的服务、先进的设备、精湛的技术、合理的价格服务于大众。
设备先进可靠、服务温馨、追求精品手术、提高求美者的自信，实现求美者的自信，实现求美者身价的提升是该院执着的目标。
您的美丽梦想，富康帮您实现。
5、广告口号：
成就美丽，成就梦想！
6、美容卖点：
从了解富康开始美丽！
（主打激光整形）
完美从富康开始——富康整形为你插上梦想的翅膀！
富康整形，邀您上央视！
四大密码，破解岁月:
“皱”语!
四，武汉一美整形医院
1、规模：
武汉一美整形美容医院即原武汉市第一医院国际医学整形美容中心，是具有百年历史的武汉市第一医院的下属单位。
自建院以来，医院云集了一批来自武汉第一医院相关科室以及国内顶级整形外科的技术权威和青年技术骨干，现拥有医学博士、硕士、教授等中高级技术人员数十名，构成了一支高水准的专家队伍，有力地保障了高水平、高疗效的诊断治疗质量和高品质的服务质量。
医院学术、技术实力和硬件环境均经过了武汉市卫生局的正式核准，是一家综合性专业医疗美容机构。
2、地理位置：
武汉市利济北路56号
3、整形科目：
整形美容中心美胸整形|鼻部整形|口唇整形|瘦身塑型|妇科及其它|眼部整形|面部轮廓|耳朵整形
激光美容中心激光去胎记|激光去斑|激光除皱|激光其它|激光脱毛|激光去痣医学护理中心
4、服务设施：
武汉一美整形美容医院汇集了武汉市第一医院整形外科、皮肤科、中医科多年从事医疗美容的资深专家和具有专业训练的医护人员，组成了一支高水准的专家团队，确保了高水平、权威性的医疗美容技术和高品质的医疗美容服务，医院科室设置布局合理，温馨舒适，并按现代美容时尚的要求装修。
设有高标准要求的现代化层流手术室、无菌皮肤激光治疗室及皮肤护理室，同时，还设有严谨的专家接诊室、温馨的美容咨询室、规范的影像室、舒适的宾馆式病房等。
5、广告口号：
妙手仁心，缔造完美！
6、美容卖点：
五武汉中翰整形医院
1、规模：
武汉中翰整形美容医院座落在武汉市武昌美丽的洪山公园旁，是华中地区最大的现代化专业整形美容医院。
集临床、科研、国际学术交流为一体，是卫生行政部门批准注册的大型正规医疗机构，是中华医学会医学美容学会分会全国研发培训中心。
2、地理位置：
武汉市武昌区武珞路519号（省农业厅新大厦旁）
3、整形科目：
韩式改脸形、吸脂减肥、丰胸塑身、乳房整形、眼部整形、韩式隆鼻、微创重睑术、双眼皮、文眉、量子嫩肤、量子脱毛、激光美容、诺曼茜深层除皱、显微疤痕修复、痤疮治疗、齿科美容、微创除腋臭、生活美容等一切整形美容项目；同时还可以进行技术难度高的皮肤移植、毁容修复、创伤去疤等整形外科手术。
4、服务设施：
中翰整形美容医院设备达到国际一流水平，拥有数十台国际最先进的整形美容设备。
医院有4间高规格的万级超净化洁净手术室，武汉唯一一台聚能震波吸脂设备，德国水动力吸脂系统，美国EllipseFlex矩光量子嫩肤系统，激光深层除皱系统（Cooltoud），美国科医人半导体激光LightSheer脱毛系统，Triactive光子瘦身美肤仪，Relume光子妊娠纹治疗仪，Vbeam血管激光治疗系统，英国BHC多功能微晶换肤仪及德国微型面部改型设备等领先国际水准的高科技先进仪器设备。
医院斥资数千万元，医疗咨询使用面积4000多平方米，引进国外先进的空气净化技术。
拥有数间豪华VIP病房，几十张宾馆式床位。
医院按照星级宾馆式装修，形成豪华与简约、庄重与和谐完美结合的装修风格，给顾客营造了一个安全、舒适、洁净的医疗环境。
5、广告口号：
中翰成就美丽，美丽改变生活
6、美容卖点：
节日大狂欢，美丽1+亲叄+套餐全效祛痘
纹出美丽，绣出自信中翰微整形，瞬间变美丽
六武汉仁爱医院整形专科
1、规模：
武汉仁爱医院整形外科的治疗范围涵盖了整形再造外科（ReconstructivePlasticSurgery）及整形美容外科（AestheticPlasticSurgery）的所有领域，所采用的治疗手段均是获得国内外整形外科界公认的安全有效的方法。
2、地理位置：
解放大道328号（仁寿路天桥旁）,
3、整形科目：
涵盖了整形再造外科（ReconstructivePlasticSurgery）及整形美容外科（AestheticPlasticSurgery）的所有领域。
4、服务设施：
科室配备大量整形美容外科的先进设备，包括Nouvag颅颌面微动力系统、Storz内窥镜系统、进口手术显微镜及器械光子治疗仪激光治疗仪、多普勒血流测定仪、等等。
5、广告口号：
重建生活的信心，重回精彩的世界。
6、美容卖点：
七武汉伽美整形医院
1、规模：
香港伽美国际集团是亚洲首家集医疗美容、生活美容和奢侈化妆品于一体的一站式综合美容服务机构，旗下拥有伽美医疗美容医院、伽美国际丽人CEO会所、伽美国际奢侈化妆品名店,是首家五星级会所式美容医院和亚洲最具规模和影响力的整形美容机构之一。
香港伽美国际集团投资并全程管理的医疗美容机构--伽美医疗美容医院，是中国首家五星级会所式美容医院，也是亚洲最具规模、最具影响力的整形美容机构之一。
2、地理位置：
建设大道558号原新华大饭店前楼（新世界百货国贸店旁）
3、整形科目：
这种集医疗美容、生活美容于一体的“大美容”集团在全世界仅三家，另两家分别在巴黎与瑞士。
拥有国际水准的美容专家、国际先进仪器设备，倡导科技美容、时尚美容、整体美容、美容、美体、SPA、皮肤管理、医学整形、形象造形、瑜珈健身、心理咨询......一切与女人美丽相关的产业，应有尽有。
4、服务设施：
伽美整形美容医院配备了现代化远程美丽会诊系统，拥有从华中辐身全球的专家技术力量，能与中外专家顾问、高等院校教授，实施高难度整形外科的远程会诊及学术交流。
医院秉承“整形是人体艺术，必精益求精”的宗旨，将医学与人体美学结合，开展各类整形美容项目。
悉心为追求高品质生活爱美人士提供“全程一对一”的私密、管家式服务。
5、广告口号：
美上伽美（爱上伽美，美上加美）
6、美容卖点：
光到斑除，韩国TR祛斑王登陆伽美。
激光之父——王之光莅临伽美
你的脂肪“加减”了吗？
（脂肪搬家、减肥，美胸两不误）
惊艳变脸——清水出芙蓉，伽美细雕琢。
丽动中国，伽美之星！
八武汉叶子整形医院
1、规模：
武汉叶子整形美容医院座落于武汉市黄金地段，是华
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