房地产双十一活动方案策划书docWord下载.docx

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网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

　　参考标语：

1、商务英雄聚精之源

　　2、重塑现代商务文明

　　三、时间：

200x年7月25日（有待最后确定）;

　　地点：

xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

　　四、活动对象和规模：

　　本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。

为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。

　　1、xx商界领袖人物（人数）

　　2、意向大客户（人数）

　　3、xx湾业主（人数）

　　4、新闻媒介记者（人数）

　　5、xx公司企业员工（人数）

　　6、代理商工作人员（人数）

　　总计：

若干人

　　五、活动组织及内容：

　　活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。

形式多样。

内容丰富。

　　1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

　　2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

　　3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

　　a.新闻发布会：

邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

　　b.高尔夫球赛：

高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。

参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。

凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

　　c.联谊宴会：

宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。

企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

　　4、活动大体流程如下：

　　参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞

　　、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束

　　六、组织渠道：

　　xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

　　1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

　　2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

房地产双十一活动方案二　　经过天猫、京东等电商平台不断的宣传造势，“双11”现在已经成为了众多网民的一个网购狂欢节，而在今年，传统的房地产业内也掀起了一股电商风暴。

　　房地产双11活动众多房企也爱“双11”

　　电商凶猛。

冷不防，“双11”的风暴也刮到了房地产界。

　　假如比之于人，地产商的形象应当是一位中年土豪叔，财大气粗，心思深沉，不过有那么一点儿老土，手机还用着“按键”系。

对花样翻新、小打小闹的电商，地产商从骨子里是看不起的。

地产界以往只有“黄金周”的传统，买房子需要三姑八婆齐齐参与，是看一遍两遍三四遍还下不了决心的大事，在网上点一点便购房始终是不现实的。

因此，尽管这两年，“剁手季”的收成令人眼红，地产商也只是跷脚在看热闹，并没有太多跟进的欲望。

　　不过，今年形势变了。

叔也彻底告别了“按键时代”，拿起了时髦的电子配置，满口是时尚的网络语言，到哪儿都摆出最in的架势来。

地产商也有模有样地傍上了“双11”，看大象跳舞，看叔唱“小苹果”，成了今年“双11”楼市的大看点。

　　其实，好事者细细考究起来，在楼市的“双11”中，所谓的线上、线下区别并不大，你在网上能“秒杀”的折扣，到楼盘现场基本也会有的。

然而，对地产商来说，“双11”简直就是猴子派来的救兵，简直就是瞌睡遇到了枕头。

“双11”来得不早不晚恰恰好。

所以，今年地产商对于“双11”的投入与热爱，不会比电商少，只会更多。

　　说起来都是泪啊，房地产的天亮得太晚!

广州市国土房管局发布的数据显示，今年前三个季度，广州月均成交量比去年同期下降24.3%，创下自2019年以来同期新低。

在拍了十个月的乌蝇之后（粤语，指今年前十个月销售不畅），终于盼到了天明。

9月30日，房贷新政如久旱甘霖，大大提振楼市信心。

在刚刚过去的10月份，全国42个城市的成交量环比增长12.6%，创下今年内的最高水平。

一线城市成交量全线上涨，广州成交面积增幅最大，为58%。

读完这一系列数据，笔者突然想起一个让人昏昏欲睡的午后，某别墅盘操盘手百感交集地感慨：

“今年前六个月，一套房都卖不出去，愁得头发都白了。

9月份后，突然卖出了几亿元。

”笔者清楚地记得，该操盘手说完，眼眶微微红了。

　　总之，过去的十个月，日子多难过，谁熬谁知道。

巨大的业绩压力与库存压力，让地产商在收成见好转的10月份后，必须选择继续“裸奔”。

光棍节“脱光”的祈祷，在地产商面前变成“光盘”的热切期盼。

　　今年“双11”，中年土豪叔开唱”小苹果”，很有噱头，也颇具诚意，对购房者来说，这一场盛宴，还是很值得围观的。

　　巨大的业绩压力与库存压力，让地产商在收成见好转的10月份后，必须选择继续“裸奔”。

房地产团购拓客方案1

盛达新城团购拓客方案

本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。

以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。

一、市场分析

萧县房地产市场基本情况

萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。

所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。

2007年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。

萧县目前外商开发在售住宅项目25家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10家左右。

经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。

二、盛达新城项目分析

项目优势:

1、项目规模大，设施配套齐全

2、地段位于城南核心，交通方便

3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好

4、离市中心500米、西菜市200米，南关小学、华美学校、鹏

程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等

项目劣势：

1、新项目社会知名度低、影响力不够

2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉

3、周边设施尚不齐全、商业不成熟

4、暂时没有通公交，出行不方便

同区域竞争楼盘有：

虎山一号、乐盛龙城国际、凤临阁

三、团购方案

本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案：

1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：

项目吸引客户的优势是什么？

选择什么样的大客户？

优惠细则如何制定？

2、客户选择为萧县的企事业单位（包括23个乡镇上的单位），比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；

员工层面的亲属关系、自有客户资源；

其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等.那如何找到这些团购效果突出的单位？

第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；

第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。

3、制定拓展计划：

每次进行大客户拓展前，应该制定详细的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：

开展时间：

新开项目在开盘前1-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；

目标制定：

拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；

执行计划：

时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。

4、优惠细则制定：

团购细则制定主要明确3方面：

（1）明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动；

（2）明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5套以以上可享团购优惠，5-10套95折优惠；

10-20套9折优惠；

20套以上85折优惠。

（3）明确怎么在团购单位里把团购的信息传播推广，策略是什么？

在前往和客户接洽前，可以先拟定一份团购草案，内容包含

（1）折扣和价格优惠前后对比；

（2）团购操作模式：

时间范围、认筹方式；

（3）项目竞争优势介绍，比如户型、学位房、配套等等；

（4）项目地址和联系电话；

（5）项目实景图和样板间照片。

此外，除了房款优惠，还可以整合其他商家资源、项目配套资源，给予客户其他形式的优惠。

5、团购客户关键人选择：

在圈定团购单位后，接下来就是确定团购单位的“线人”，也即公关关键人，或者召集人。

公关关键人选择非常重要，对后期团购活动起到很重要的召集及推动作用，公关关键人一般要符合这几点要求：

（1）认可本项目；

（2）在该单位有一定影响力、号召力（3）热心，且在单位人缘佳；

（4）在单位有一定话语权，核心部门领导最佳。

在选定公关关键人后，置业顾问首先专门上门拜访关键人，带上礼品，当摸清情况后，比如单位人员信息、住房需求，再带上销售经理上门拜访，约谈；

其次，了解到真实情况和难以处理的问题后，带上团购关键人一起再次拜访；

第三次拜访要和团购单位的领导，确定推介时间、形式、口径等等。

当然，最重要的还是要给关键人一定奖励，这样他才有动力出力协调。

关于奖励关键人，可以购房享受团购折扣外，还应有额外的奖励，比如现金奖励还可以抵扣房款，一般以2000元/套的金额作为奖励标准。

另外，也可以让关键人发展推荐人，给予积极推荐朋友购房的人一定奖励。

比如

（1）推荐人购买项目房子，则按其购买单位以折扣的形式折上折给与推荐人奖励；

（2）实物奖励，比如推介客户到访，赠送高档礼品、成功购买房源奖励推荐人及负责人各1000元/套。

操作团购过程中很容易犯的一些错误，一是团购优惠的方案出街较迟，致使“关键人”缺少组织团购的说服力；

二是对“关键人”的奖励明确较晚，个别“关键人”

缺少动力；

三是关键人领取奖励的流程过长，影响后续组织的积极性，一般在客户签定购房合同一个星期后，对关键人的奖励就应该到位。

6、团购信息传播及推广：

前面的铺垫工作做得差不多后，便到了最重要的环节，即团购信息的传播推广。

每个单位都有自己的传播渠道，需要在拜访时与单位进行充分沟通。

最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；

保持与客户单位的维护与联系，最终促进成交。

（1）线下：

DM单派发：

通过赠送小礼品给保安赠送，允许置业顾问在团购单位写字楼门口派发DM单页、员工停车棚内各电动车、私家车插放DM单页，上下班高峰期集中派发DM单页，以及现场项目介绍等形式进行宣传；

设置展位：

企事业单位门口设置展位，放团购DM单页、易拉宝、户型图等，为意向客户提供现场咨询、讲解等，对意向客户赠送项目小礼品等等；

项目推介会：

由关键人安排组织专场项目宣推介会，参加项目推介会的员工可以获得小礼品一份。

专场活动：

定期针对团购单位组织专场活动，如每月在项目为各团购意向客户举行联谊活动等等。

（2）申请团购专属Q号成立盛达新城业主群，搜索团购客户单位的Q群或加意向客户的QQ，在群里释放项目团购信息。