五大心态1.docx

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五大心态1

五大心态

成在心态,败在状态,成在姿态.99%的心态+1%的方法=成功

心态是什么？

心态是您对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的态度。

同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也不一样，消极的心态只能看到问题，而积极乐观的心态在忧患中看到的也是一个机会。

既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，我们首先要调整好以下五个方面的心态：

一.学习的心态:

只有学到老,才能活到老.

在完美事业中，没有人觉得自己是怀才不遇的。

只觉得自己的无知才是成功的大敌。

事实证明，一些能力很低但虚心学习的人成功了，而一些自视能力高人一筹，不虚心学习的人往往被淘汰出局。

今天不管你做了多久，做的多好，都不要妄称自己可以不学习了，除非不想再成长了。

1.空杯的心态（归零的心态）

不管以前在别的行业如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光看待完美事业，也不要用原来的经验来做完美。

因为完美是一个全新的行业，有不同于其他行业的特点和做法。

传统行业是自己投资，单打独斗。

而直销行业是大家机会均等，互相共生的团队精神。

怎么样体现团队精神？

就是大家团结凝聚在一起，互帮互助，互惠互利互动，我为人人，人人为我，同舟共济，共同打造营销市场。

例1。

不空的杯子装酒少，且还变了味。

有两个杯子，一个装了半杯水，一个是空的，如果有一瓶美酒要倒进去，哪个杯子获得的更纯更多？

显然是空杯。

每一行业都有自己独特的做法，请记住：

完美有完美的做法，不需要独创，也不要借鉴其他行业的做法。

有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢？

不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。

这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。

例2。

爬山。

你先进入一个行业，经过指导的引导（高人指点），你知道或发现了另一个行业，如另一坐山，风景更优美，即更有发展前途，你得先在自己的行业中先下得山来，再上另一山上。

即空杯。

2.次次参与、重复学习（看、听、问、记、练及悟）

工欲善其事,必先利其器.

（1）学习内容：

产品知识，健康知识，掌握公司背景及基本概况，学会讲创业说明会，掌握销售的各种业务技能。

如：

产品讲叙，推荐新人,产品示范等其中的技巧。

（2）学习方法：

从一步到十步，需要过程，从当初到现在要经历时间，而从生手到高手，则需要不断的学习和总结。

我们都要积极参加团队的各种活动，逢会必到,逢到必学,逢学必记,逢记必用,逢用必会,逢会必教,做好笔记，另外还要悟,并经常总结变成自己的，还要不断去演练。

能从别人的经验里得以提高，能从别人的智慧里模仿一二，使你会有柳暗花明的感触.

（3）要学以致用：

学习的目的是为了行动，学习一定要和行动相结合，学习、复习、练习，将学来的知识、技能马上应用到自己的实际行动上去。

（4）学会天天总结检讨自己：

失败是成功之母，曾是一句激励失败者的口号。

但失败以后必须要不断地检讨和修正才有可能向成功靠近。

所以，失败不是成功之母，检讨和总结才是成功之母。

要养成检讨的习惯，将每天所说的话和做的事过一遍，成功则总结出成功的经验，失败则找出失败的原因，并拿出解决的办法。

3.投资学习.

（1）己所不欲,勿施于人

（2）到外地向成功人学习,在家学习像爬楼梯,到课堂学习像坐电梯,到外边学习像坐飞机.

（3）投资学习工具（书、VCD、笔记本、笔、录音笔）,养成记笔记的习惯.

二、老板的心态

完美事业和其他行业一个最大的不同是，个人都是自己的老板，而不是打工仔，每个人与公司之间都是相互独立地合作关系。

这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是给别人打工的心态，才能做好事业。

老板和打工的根本区别就在于老板要的是长远利益，不会因一时之难就放弃生意；而打工者只要拿不到钱就会扬长而去，因为他要的是眼前利益。

1.关心公司、理解公司、了解公司、了解产品

我们和完美公司是合作关系,完美公司近年要上市,上市以后,给我们配原始股,我们是公司的股东,也就是公司的老板,应不应该关心、理解、了解公司

2.具备独立解决问题的能力

（1）勇于负责：

作为老板就要勇于承担责任。

首先要对自己负责，勇于迎接挑战，遇到任何事情首先要对团队负责，对伙伴尽责，尽自己最大的努力帮助、指导、关心他们，带领他们走向成功。

（2）立足独立作战：

要早日掌握基本的业务技能，争取早日独立开展业务，如：

讲课、沟通、举办各种会议和活动等。

当有再遇到类似问题时自己能独立解决。

谁能早独立，谁就能早日走向成功。

3.有接受被拒绝的雅量

公司好、产品好、制度好、机会好、关系好,推崇不在零售在,零售不在情谊在,情谊不在练口才

4.要自律

（1）学会自我管理：

既然自己是老板，就只能自己管理好自己，无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间做什么，必须做什么。

比如：

你是酒店老板，你炒菜、做饭需要别人来提醒吗？

所以，要自己做好详细的工作计划并付诸实施。

（2）工作要有主动性：

要主动找机会学习，主动想办法把各项业务做好，自觉地去做，不要总是靠别人来督促。

要不断进行自我激励，自己调整自己始终保持良好状态。

不要抱怨他人，遇到问题多从自身找原因，从自身出发想办法解决问题。

5.强烈的成功欲望

完美事业每个人都是完美老板。

老板是一种定位，应有强烈的企图心。

企图心：

你行,我也行,我要，我就能！

我一定要，我就一定能

当你想要的时候，这个世界就会给你让路

强烈的企图心：

当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。

6.备投资的心态（安全库存）

产品是可退、可换、可调的。

一月内没拆可退可换可调（已经报单的可换可调）。

谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。

家居环境中可设“产品展示柜”。

客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客家中，随时有货销售，家中有个“完美”环境，2000元一月周转一次比银行利息高很多，形成良好的复制。

三、积极的心态

人与人的心态只存在很小差异，那就是积极乐观与消极悲观，但这小小的差异往往造成人与人在结果上有较大的差距。

凡事的意义都由我来定义

世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。

冬天来到了，春天还会远吗？

一年之季在于“冬”

1.不管发生什么事情都是好事

房子着火了,车丢了,老婆跑了,好不好,好,旧的不去,新的不来.

2.信心来自了解与行动

飞快的骏马至多跑两个驿站，从容的毛驴才能日夜兼程。

一个军事家说过，胜利往往就出现在再坚持一下以后。

体育比赛比的是谁在巨大压力下能够坚持，坚持是一种态度，也是一种品格，不能坚持的人，无论他是多么优秀最终会半途而废。

营销的起点缘于一个相信，相信公司，相信选择是对的，终点就在于向一个目标不停的进军。

心里只有目标，专注这个目标。

同时又是一个非常公平的事业，在这里没有空子可钻，不可能不劳而获，不能投机取巧。

要不折不扣地来复制这个事业。

3．将主动积极变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）

积极的人：

自信、热情、大方、真诚、友爱、坦荡、关心、帮助、相信

消极的人：

怀疑、忧虑、忧郁、牢骚、抱怨、自私、狭隘等

智者是相信自己不相信别人，愚者是相信别人不相信自己

例1：

日本浅野一郎与同伙，二人从北海道农村到东京打工。

喝水需要花钱。

同伙认为：

连水都要买，没法混。

当天回家了自己认为：

连水都能卖钱，太好挣钱了。

十年努力发了大财，成为全日本最大水泥集团的董事长。

例2.有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。

考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。

算命的一听，连拍大腿说：

你还是回家吧。

你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？

戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？

跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。

店老板非常奇怪，问：

不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？

秀才如此这般说了一番，店老板乐了：

哟，我也会解梦的。

我倒觉得，你这次一定要留下来。

你想想，墙上种菜不是高种吗？

戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？

跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？

秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

积极的人像太阳,照到哪里那里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样

每天用五句来激励自己。

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今天会有很棒的事情发生在我身上。

我喜欢我自己。

我是最棒的。

我是责任者。

坚持不懈，永不放弃。

四.长远的心态

另一种版本叫“平常的心态”。

我们做完美是在帮人、助人，不要有求人的思想。

每个完美人的成功都是从别人的拒绝开始的！

要培养遭人拒绝的雅量，以平常心来对待别人的拒绝。

另外，完美要做到生活化，时刻想着完美，随时随地都可以做工作。

1.挖井与挑水

例：

提水与挖井。

提水在有事、有病、年老时无保障。

而挖井成功后永远源源不断有收获。

辛辛苦苦三五年，可风风光光一辈子。

会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦.

.2.积极但不着急：

成功需要时间，在这个过程中，我们需要积极行动，但心情不能急躁，急躁反而发挥不好，所谓“欲速则不达”，就是这个道理，所以对自己要有耐心，对成功要有耐心，按照自己的计划，一步一个脚印地去做。

很多伙伴听完以后,着急回家和老婆商量一下,老婆给了一个月的时间,看看能做出个什么成绩,完美是一个管道的生意,比如国家的生意:

电话、电力、自来水、高速公路、西气东输,当我们把完美的日用品管道修建好了以后,在休闲、睡觉、娱乐的时候把钱都挣了.

3.不投机,不计较

完美是经营出来的，把目光放在将来，规范经营是我们事业中持续发展的基础，我们一定要严格遵守规则，要有纪律，有次序，才能不断发展壮大。

违反规则，如扰乱市场、破坏市场的行为，既损害公司形象也损害自己形象，从而会严重影响事业的长远发展。

要规范运作，不能投机。

不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的

五、感恩的心态

我们是一群不具备独立成功的人，我们之所以能成功，是因为公司给我们提供了一个千载难逢的机会，我们要感恩于公司。

还要感恩于介绍你加入这个事业中的人，是他使您拥有了自己的事业，他是您一生的贵人。

人人知情，人人感恩，环境才会其乐融融。

奋斗中才会有快乐，成功时更是其乐无穷,感恩才能真正拥有,感恩才能天长地久.

1、 要多讲感恩的话：

我们所有感恩之情不要只藏在心里，要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来。

在聚会中，别忘多讲感谢的话，要形成一个良好的习惯，在团队中复制下去。

感恩公司给了我们成功的平台；感恩产品给我们带来健康的身体；

感恩系统制度让我们拥有美好事业；感恩指导提升我们的能力，让我们少走或不走弯路；

感谢伤害我的人，因为他磨炼了我的心志；感恩团队和伙伴让我们生活在完美文化氛围之中；

　　感谢欺骗我的人,因为他增进了我的见识；感谢遗弃我的人,因为他教导了我应自立；

　　感谢绊倒我的人，因为他强化了我的能力；　感谢斥责我的人，因为他助长了我的智慧；

　　感谢藐视我的人，因为他觉醒了我的自尊；感谢父母给了我生命和无私的爱；

感谢老师给了我知识；　感谢朋友给了我友谊和支持；

感谢生活，让我在漫长岁月里拈起生命的美丽；

2、 多做感恩的事：

心存感激更重要的是要在许多事情上体现出来。

感谢父母就要多关心他们，努力奋斗，早日成功，这是对父母最好的报答。

感谢公司，在行动中响应公司的号召，遵从公司要求，自觉维护公司形象，将市场开拓和维护好。

感激你的指导，就要虚心向他学习，努力配合他的工作，并不断提高业务技能争取早日独立。

感谢其他团队就要积极同他们合作，在他们