时尚之春大型商场营销企划案文档格式.docx

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一、春之妖娆——首届“文峰.服饰之星”形象大赛活动

一、活动概述

商场搭台，顾客唱戏。

“文峰.服饰之星”形象大赛活动，将注重可操作性和可参与性，面向普通顾客，让顾客不仅做上帝，还体验一回做明星的滋味。

通过此项活动，进一步加强与顾客的情感互通，增进商场的社会亲和力，丰富广大市民的精神生活，演绎服饰时尚趋势，倡导消费文化主流，从而营造活动本身应有的轰动性和影响力。

二、活动主题

演绎服饰时尚亮出真我风采！

三、活动时间

4月12日——5月3日

四、活动事项

凡在活动期间在本商场购买套装，或自由选购搭配服饰（金额不论）的女性顾客，年龄不限，均可报名参加本次活动，至总台报名、登记，等候参赛通知。

报名时间为4月12日至5月1日，比赛时间为5月3日，届时将邀请有关专家进行评选。

五、评选方法

（1）、服饰搭配主要评判参赛者根据自身形体、气质特征，服饰穿着、搭配是否得体、贴切、大方。

（2）、形体气质每位参赛者亮相，事先自己设计一段出场身体动作造型，可自由选择道具，让服饰具备应有的动感。

（3）、谈吐才艺每位参赛者事先准备一段文字作自我介绍，同时进行知识题问答，并展示自己的一技之长。

（4）、参赛者须穿着在文峰大世界所购服装进行比赛。

六、奖项设置

（1）、设“服饰之星——金冠大使奖”一名

奖励：

A、所购服饰免费赠送

B、赠送高档化妆品一套

C、赠送嘉宾卡一张（凭卡在本商场购物可享一年成本价特惠）

（2）、设“服饰之星”——最佳搭配奖、最佳气质奖、最佳才艺奖各一名。

A、最佳搭配奖所购服饰免费赠送

B、最佳气质奖赠送高档化妆品一套

C、最佳才艺奖赠送高档吉他一只

（3）、设“服饰之星——风采佳人奖”6名。

各奖高级相册一本

（4）、设纪念奖若干，各奖纪念品一份。

此外，对荣获“服饰之星——金冠大使”人选，将在征得本人意愿后，在商场服装部制作大幅个人形象灯箱，使用期一年。

七、商美宣传

（1）、设置活动宣传立牌一块，介绍活动详细事项。

（2）、推出电视播音字幕广告，为期一周。

（3）、三楼栏杆处，悬挂横幅标语一条，内容：

“文峰.服饰之星”形象大赛演绎服饰时尚亮出真我风采！

八、活动实施

（1）、5月1日前落实活动评委，并争取宣传部、团市委等机关单位的支持，邀请以上领导到场，邀请电视台、报社现场采访报道。

（2）、拟定活动有关商美、宣传文案，印制报名表和评分表，撰写主持词，细化比赛议程，通知选手参赛

（3）、4月14日前活动宣传立牌、标语制作到位。

（4）、本活动大部分费用可落实厂商赞助，可以联系有实力的厂家买断冠名权。

二、春之喜悦——购物发票惊喜大抽奖活动

此活动为全场促销活动。

通过购物发票抽奖的形式，激励顾客的购买欲望，以操作简便、中奖面宽、大奖引人的手段，力求再创五一消费黄金期的销售新高。

二、活动时间

4月19日——5月19日

三、活动内容

活动期间，顾客在全场购物，凡当日单张购物发票满200元，即可参加发票大抽奖活动。

顾客持购物发票至总台办理登记，将姓名、发票号填入抽奖券，投入奖箱，等候抽奖。

四、奖项设置

（1）、特等奖一名奖价值2002元空调一台（个调自理）

（2）、一等奖二名奖价值400元微波炉一台

（3）、二等奖六名奖价值100元厨具一只

（4）、三等奖20名奖价值30元奖品

（5）、纪念奖50名奖纪念礼品一份

抽奖结果将于次日在商场公布，其中一、二等奖获得者凭身份证领取奖品。

五、商美宣传

（1）、制作抽奖活动宣传立牌一块。

（2）、在商场二楼栏杆处，制作悬挂横幅标语一条，内容：

“欢庆五一”购物发票大抽奖空调大奖等您拿！

（4月19日—5月19日）

（3）、电视播音字幕广告，为期一周。

六、活动实施

（1）、落实活动奖品，设计、印制抽奖券，安排专人负责发票号校核、录入。

（2）、邀请如皋市公证处办理有关公证手续，参加抽奖公证。

（3）、活动立牌、标语，4月16日到位。

（4）、拟定5月25日抽奖议程。

三、春之交响——春夏时装发布会暨大型广场音乐会活动

以春夏时装发布会，引导消费时尚和服饰文化；

以大型广场音乐会，倡导主流文艺、提升市民文化品位，并藉此营造大世界的节日氛围和聚流效应。

5月5日、6日下午3：

00

（1）、春季时装发布会定于5月5日下午3：

00在广场举行，主要展示发布今年春夏时装流行时装，其间可与珠宝厂商联合举行珠宝饰品展示，与婚纱影楼联合举行婚纱演示等，突出文峰的消费文化和消费品位。

（2）、大型广场音乐会定于5月6日下午3：

00在广场举行，活动设想为：

一是与如皋市音舞协会联系，落实一些高品位的乐器演奏节目，以确保音乐会的整体质量；

二是与如皋市总工会、团市委等机关联系，牵头、发起有关单位组织职工文艺节目，联合在大世界广场举行以音乐、歌咏为主要节目的演出，以突出各界劳动者欢庆五一的主题。

四、活动实施

（1）、提前对模特队进行组队、排练，演员不足可向其他分店商洽借调。

（2）、与珠宝厂商、婚纱影楼联系确定演出事宜。

（3）、设计、制作两项活动背景板。

（4）、以上两项活动可与有关厂商联系赞助，给予冠名，以抵广告、演出费用。

四、春之漫舞——首届皮鞋节系列营销活动

商场鞋类商品平时促销活动比较频繁，但往往流于形式单一，鞋类品牌效应不突出。

举办首届皮鞋节，在于导入“鞋文化”的营销基因，通过厂商联动、多种形式组合促销，以进一步突出大世界鞋类商品的品位、款种、价格优势。

二、活动时间：

5月8日——5月26日

三、系列活动

（1）、春之漫舞——首届皮鞋节精品展示活动

展销地点：

大世界中厅

展销思路：

皮鞋节展销，要突破以往商品堆积的单一模式，要营造一种“鞋类文化”和“文化营销”的主题和氛围。

具体可运用以下几种形式：

A、巨型鞋模型展示（向有关厂商租借）

B、设立皮鞋艺术化展台（以灯光、道具、布毯、花卉等，烘托艺术化氛围）

C、中厅背景板，配以皮鞋历史沿革、文化渊源之文案，主体图案（两块展板面积）以喷绘制作。

D开架式展示（注重展销出样效果，展区出样要突出皮鞋的雅致和美感）

（2）、皮鞋知识咨询活动

活动时间：

5月8日、9日

活动地点：

与有关厂家联系，邀请厂家派技术、宣传人员前来进行皮鞋知识的宣传介绍，增强顾客的商品知识。

（3）、每日特价品牌皮鞋抢购活动

活动期间，于中厅（背景板背后）设立特价展区，每日推出一至两个品牌皮鞋特价销售，价格设定在对顾客具吸引力的幅度。

（4）、皮鞋以旧换新支持边远贫困活动

A、皮鞋无严重破损，皮质、牢度不影响穿着，购买新皮鞋达300元以上，成人鞋折价30元，童鞋折价10元（购买特价鞋除外）。

B、所有旧鞋将转交慈善、福利机构，送往边远贫困地区。

（5）、皮鞋组合促销活动

A、购买皮鞋满300元，加10元可购指定品牌童鞋一双。

B、在精品鞋厅购买皮鞋一双，可在指定之鞋岛对折购买指定品牌皮鞋。

C、凡在活动日期内登记结婚的新人顾客，在本商场购鞋可享受成本价优惠。

D、设定一种品牌皮鞋的全场最低价格，此价格活动期间不变，对外广告可拟为：

首届皮鞋节，引导足下时尚，动人款式，动心价格，活动期间皮鞋×

×

元起！

以突出首届皮鞋节实惠于顾客的宗旨和大世界的价格优势。

（6）、皮鞋竞卖活动

5月12日、19日、26日下午3：

30

推出十余款竞卖品牌皮鞋，设定最低价位底线，发动顾客竞价购买。

搭置竞卖台，现场安排2名营业员，配备凳子，供顾客试穿。

四、商美宣传

（1）、对皮鞋节展台进行艺术化布展。

（2）、中厅展区、二楼销售区悬挂吊牌。

（3）、门楣悬挂横幅标语一条：

热烈祝贺如皋文峰大世界首届皮鞋节隆重开幕！

（4）、二、三楼栏杆处（朝总台方向），悬挂6M×

6M布幅广告一条，主题字样“春之漫步首届皮鞋节”及系列活动标题。

（5）、如皋电视台《经济十分钟》专题新闻节目。

五、活动实施

（1）、鞋帽部尽快与有关厂商联系巨型鞋，和皮鞋知识咨询活动事宜。

（2）、对皮鞋节进行商美布置，突出艺术化效果，4月14日到位。

五、春之靓丽——春季大型化妆美容演示会

春天是属于广大女性的季节，宜人的气候，可以尽情展示自身的风采。

春季也是化妆品销售的大好时机，女士们热衷于在这个季节护肤、美容。

在此期间举行大型化妆美容演示会，以展示春季化妆新品，引导春季美容流行时尚。

二、活动时间

5月20日——5月26日

（1）、演示品牌：

美伊娜多、羽西、蝶妆、诗维娅

（2）、羽西化妆美容专场演示会

（3）、美伊娜多、蝶妆、诗维娅化妆美容演示会

四、商美宣传

（1）、中厅制作背景板一块，内容：

春之靓丽——大型化妆美容演示会

2002年5月20日——5月26日

演示品牌：

羽西、美伊娜多、蝶妆、诗维娅

（2）、如皋电视台《经济十分钟》专题节目

（1）、百货部落实演示厂家，上报有关促销内容，供商美宣传。

（2）、设计制作中厅背景板，5月19日晚悬挂到位。

（3）、邀请电视台制作《经济十分钟》专题。

六、春之祝福——购成套家电赠财产保险

一直以来，商场举办大小促销活动，不外乎送礼品，送礼券，这些措施，无疑给顾客以种种惠利。

作为商场，对于我们赖以生存的“衣食父母”，应贴心顾客，力所能及地去回报顾客的厚爱。

本案以购物送保险的形式，在于给顾客捎去一份真诚的祝福，体现大世界对广大顾客的关切之情。

5月28日——6月16日

五一期间，顾客当日在商场成套购买家电满5000元以上，即可获赠全年财产保险一份。

顾客凭身份证至总台办理财保领取手续。

活动期间可邀请保险公司工作人员在文峰设办理点，办理相关咨询和赠送手续。

（1）、家电部现场，悬挂标语一条，内容：

购成套家电送医疗保险

（2）、电视播音字幕广告，三天。

五、活动实施

（1）、与保险公司联系，确定保险险种及费用结算事宜。

（2）、落实现场商美布置及电视广告。

（3）、家电部负责人对顾客发票签字后，交由总台办理赠送手续。

（本活动待总部“五一”家电整体促销方案出台后，再行组合、调整）。

七、春之怡爽——第二届啤酒饮料节

随着天气转暖，饮料销售旺季即将到来。

通过举办第二届啤酒饮料节，进一步宣扬大世界饮料商品的品种、价格优势，同时辅以文化活动，促进夏季商品销售，加大企业文化的对外影响。

5月30日——6月30日

三、活动内容

（1）、啤酒饮料展

A、展销时间：

B、展销地点：

（2）、喝啤酒饮料大赛活动

A、活动时间：

6月22日晚7：

B、活动地点：

大世界广场

C、活动方式：

报名时间为5月30日——6月14日

本次大赛将分喝啤酒和喝饮料两组，其中喝啤酒比赛为男子组，喝饮料大赛为女子组。

每组设定为20人次，共分四轮进行，以扎啤杯为比赛量具。

每组第一名（以最快速度喝完者），奖励啤酒一箱，其余选手则获纪念品一份。

四、活动实施

（1）、食品部联系有关啤酒饮料厂家，赞助啤酒、饮料，对赞助商则给予冠名权。

（2）、制作啤酒饮料展中厅背景板，制作喝啤酒饮料大赛广场活动背板

（3）、设计制作“喝啤酒饮料大赛”活动事项宣传牌一块。

（4）、如皋日报、电视台新闻专题报道。

八、春之依恋——春夏床上用品、凉具展

本展销活动将根据季节需求，力求以丰富的品种，具有艺术化的布展氛围，将与人们生活息息相关的寝具消费进行文化包装，以进一步拉动消费需求，营造消费品位。

6月7日——6月25日

三、展销地点

二楼针纺部

四、展销形式

（1）、二楼栏杆处，制作悬挂横幅标语一条，内容：

温馨梦乡一生依恋——春夏床上用品、凉具展

（2）、针纺部展销区域，以丝绸布缎为材料，设计制作吊旗，环绕悬挂于整个区域，吊旗布质、图案、色调要渲染一种曼妙、轻柔的意境，吊旗上可镶嵌零碎的花卉。

（3）、展销期间，所有展销商品均以优惠价格销售。

（4）、展销期间，购买成套床上用品的顾客获赠价值50元礼金券一张。

（1）、针纺部事先联系有关厂家，组织充足货源，制定促销价格，配合整体促销。

（2）、对展销商美进行精心设计、制作，6月6日布展到位。

（3）、在如皋电视台《经济十分钟》制作专题。

办公室策划

2005年4月11日