国贸上级实习操作自行车18汇总.docx

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国贸上级实习操作自行车18汇总

操作一：

建立业务关系

上海金海贸易公司

    2003年3月的《亚洲杂志》（AsiaSource）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。

公司全称和详细地址为：

    F.L.SMIDTH&CO.A/S

    77,VIGERSLEVALLE,DK-2500VALBY

    COPENHAGEN,DENMARK

    FAX:

（01）201190

    请给丹麦客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌、凤凰牌等），说明另邮航寄商品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。

　　信函日期：

2003年3月2日

操作一：

建交参考

金 海 贸 易 公 司

GOLDENSEATRADINGCORPORATION

ADD.:

8THFLOOR,JINDUBUILDING,

TEL:

86-21-64331255

277WUXINGROAD,

FAX:

86-21-64331256

SHANGHAI,CHINA

TO:

F.L.SMIDTH&CO.A/S　　　　FAX:

（01）201190

DATE:

MARCH2,2003

DearSir/Madame,

WehaveyournameandaddressfromtheAsianSourceandaregladtolearnyourinterestinChinesebicycles.

Wehavebeeninthelightindustrialfieldsince1975andhavegrowntobecomeoneoftheleadingImp.&Exp.companiesinChina,dealingwithawiderangeofcommoditieslikebicycles,traditionalChinesehandicrafts,andsoon.Weareexportingbicyclesofvariousbrandsamongwhich"Forever"and"Phoenix"Brandarethemostfamousones.Bykeepingtheprincipleof"EXCELLENTQUALITY,COMPETITIVEPRICE,SUPERIORSERVICE",wehavewonaverygoodreputationfromallofourcustomers.

ThroughourstudyofEuropeanmarket,bicycle,becauseofitscheap-price,convenience,non-air-pollution,andagoodmeansofkeepingfit,hasreceivedawarmerwelcomeinrecentyears.Sowearequitesurethatourproductswillmeettherequirementsofyourcustomers.

Bytakingthisopportunity,wehopetoextendourbusinessrelationshipwithyouandourillustratedcatalogswillbesenttoyoubyseparatepost.Pleasedonothesitatetospecifytheitems,whichinterestyouandsendusyourinquirybyreturn.Youwillcertainlyenjoythebestcooperationprovidedbyus.

Withbestregards.

Yoursfaithfully,

GOLDENSEATRADINGCORP.

xxxMANAGER

操作二：

出口报价核算

商品：

永久牌山地自行车

货号：

YE803/TE600

颜色：

蓝、绿、红、紫、白（其他商品资料可在TMT信息查询系统中查询）

已知出口退税为9％，

国内费用：

出口包装费每辆10元；

          整批货物（两个货号1200辆）共需仓储费500元；

          国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；

          港口费800元；业务费2000元；其它1000元。

保险：

发票金额加10％投保一切险和战争险，

       费率分别为0.6%和0.3%；

公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。

核算要求：

请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算，列出详尽的计算过程

    （分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。

操作二：

报价参考

金海贸易公司

货号：

YE80326'

1）实际成本＝采购成本－退税收入

　　　　　   ＝210－210×9%/（1+17%）＝193.8462（元/辆）

2）国内费用：

10+（1000+700+800+500+2000+1000）/1200＝15（元/辆）

3）因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆

　   所以，采用40英尺集装箱装运最合适

　 40英尺集装箱装箱量：

55/（1.2×0.76×0.5）＝120.6140，取整，120箱

　 出口运费＝3935×8.25/120＝270.5312（元/辆）

4）出口报价：

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）

＝（193.8462+15+270.5312）/（1--5%-10%（110%×0.9%））/8.25

＝69.17美元/辆

货号：

TE60024'

1）实际成本＝采购成本－退税收入

　　　　　   ＝250－250×9%/（1+17%）＝230.7692（元/辆）

2）国内费用：

10+（1000+700+800+500+2000+1000）/1200＝15（元/辆）

3）因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆

　   所以，采用40英尺集装箱装运最合适

　 40英尺集装箱装箱量：

55/（1.2×0.76×0.5）＝120.6140，取整，120箱

　 出口运费＝3935×8.25/120＝270.5312（元/辆）

4）出口报价：

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）

＝（230.7692+15+270.5312）/（1--5%-10%（110%×0.9%））/8.25

＝74.49美元/辆

操作三：

草拟发盘函

　　请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为七天。

　　交易的基本条件：

　　1.保险：

按发票金额加成10%投保一切险及战争险。

　　2.支付方式：

即期信用证。

　　3.装运：

五月底装运。

    信函日期：

2003年3月12日

操作三：

发盘参考

金 海 贸 易 公 司

GOLDENSEATRADINGCORPORATION

ADD.:

8THFLOOR,JINDUBUILDING,

TEL:

86-21-64331255

277WUXINGROAD,

FAX:

86-21-64331256

SHANGHAI,CHINA

TO:

F.L.SMIDTH&CO.A/S　　　　FAX:

（01）201190

DATE:

MARCH12,2003

DearSirs,

ThankyouforyourletterinquiringforourForeverBrandBicycles.Basedonyourrequirement,wearegladtoinformyouthatwecansupplyYE80326'andTE60024'bicycleswiththefavorablequotationasbellow:

FOREVERBRANDBICYCLE:

YE803

26'

USD69.17

perset

CIFC5

Copenhagen

600SETS

TE600

24'

USD74.49

perset

CIFC5

Copenhagen

600SETS

Availablecolors  :

blue;green;red;purple;white.

Packing  :

Tobepackedincartonsofoneseteach,120cartonstoa40'container.

Shipment  :

ShipmentiseffectedduringMay2003ontheconditionthattherelevantL/Carrivesbytheendof25thApril2003.

Payment  :

PaymentshallbemadebyanirrevocableSightLetterofCreditforfullcontractvaluethroughabankacceptabletotheSeller.

Insurance  :

For110%invoicevaluecoveringAllRisks&WarRiskasperP.I.C.Cdated1/1/1981.

Theabovequotationisvalidwithin7days.

Youwillfindthatthepricesquotedareveryreasonableandincaseyouneedmoreinformation,weshallbeonlytoogladtoansweryouatanytime.Wearelookingforwardtoreceivinganorderfromyou.

GOLDENSEATRADINGCORP.

MANAGER

XXX

操作四：

出口还价核算

根据F.L.SMDTH公司的还价，请计算：

（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）

1）各货号经还价后的总利润额分别为多少元人民币？

2）若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的国内采购价分别为多少元人民币？

再次报价：

重新报出公司利润为6%的CIFC5价格

操作四：

还价参考

金海贸易公司

1）利润核算

货号YE80326'

总利润额＝销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内