巧借网络事件营销引爆流量秘诀Word文档下载推荐.docx
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那么,我们先谈一下网络事件营销对企业都有哪些好处。
首先可以迅速提升品牌知名度。
另外品牌与事件的有机结合,还有助于提升品牌的美誉度。
并且通过捆绑热点事件,开展社会营销,有利于塑造企业的社会公众形象。
有好的一面肯定也会有弊端,那么我们企业该如何防止呢?
企业网络事件忌讳:
1、颠倒黑白、指鹿为马、混淆是非
2、栽赃陷害、弄虚作假、生搬硬套
3、丑闻眼球、道德底线、盲目跟风。
以上事件后果直接会导致广大的网民进行人肉搜索,那么这些你所谓的事件的真相也就会被网民识破。
因为网络事件营销中的受众都有一大特性就是对新鲜事物的不断追求,对新鲜事物具有强烈的好奇心和浓厚的兴趣,不安分守己,对事物喜欢追根究底。
那么可想而知我们就会搬起石头砸自己的脚,并且会招致社会的口诛笔伐。
最严重的会影响企业的信誉,甚至身败名裂。
就以上情况,只要你谨记这条就会避免发生以上问题:
你策划的事件营销一定要围绕公众利益,创新策划思路,构筑传播议题,及时掌控、引导传播方向。
那么你就成功一半了。
风险控制
企业在进行事件营销的过程中,一定要注意风险控制。
本人归纳了以下10条,请大家谨记。
1、事件营销不能触犯国家的法律法规。
2、事件营销不能降低品牌的档次。
3、事件营销不能破坏品牌的美誉度。
4、事件营销不能与实际情况不符。
(信任危机)
5、事件营销应有应急预案。
6、事件营销应考虑具体的环境。
7、事件营销应符合地方的文化风俗。
8、对事件营销中的每一个环节都要准确分配。
9、应有专门的人做媒体公关的工作。
10、要定期进行总结与检讨。
成功事件的特征
那么成功的企业网络营销事件都具备哪些特征呢?
我们可以追寻以下规律。
1、事件内容的刺激性。
必须要吸引网民与媒体。
2、事件角色的另类型。
事件的创意是最关键的。
3、事件传播的需求性,会给客户带来什么样的影响是你必须考虑的。
4、事件本质的利益性,事件营销本身是双赢的产物。
那么我们的利益是需要提前估算的。
5、事件的真实性。
(无论做什么事件营销,你的事件本身必须是真实的,是自然形成的可以,是认为特意安排制造的也可以。
但是必须要保障真实性。
何谓成功的网络事件?
我们没有具体的标准,但是我们可以根据网络中的热度和数量来肤浅的判断一下。
第一:
出现多少家网站首页。
第二:
多少家论坛、博客、视频的置顶。
第三:
多少网友的参与。
第四:
多少搜索引擎的获取,包括多少关键词的成型。
第五:
多少传统媒体的报道。
第六:
多少网络评论员以及新闻平乱员为此进行评论。
可以给大家举个例子:
芙蓉姐姐,当时在网站首页出现3000次,网站版内推荐2000次,搜索总流量11600000,点击总流量3亿,所有媒体报道超过1000家。
另外还有贾君鹏事件,6个小时超过39万点击率,有17000名网友参与互动。
网络事件的分类
另外和大家说一下网络事件的分类,总共可以归纳为两种类型:
自发性和操作性。
如自发性的网络事件有百变小胖、贾君鹏,你妈叫你回家吃饭、犀利哥等。
他们都是网络舆论自发形成的事件。
而操作性的网络事件:
联想红本女、奥巴马女郎、凤姐等。
这些都是认为操作形成的。
这就是本质的区别。
制造网络事件的步骤及流程
制造网络事件的步骤:
1、确定传播目标。
2、分析当下网络舆论环境。
3、制定话题传播方案。
4、组织话题实施步骤。
有了步骤,我们还要有明确的事件操作流程。
在此给大家介绍一下事件营销运作完成的流量,仅供参考:
1、根据被炒作对象特点作出策划方案。
2、选择适合的论坛(博客、视频站)发帖。
3、付费网站管理员,特此照顾(推荐或置顶)。
4、抛出XXXXXX言论,易于流传。
5、雇佣水军唱双簧-引发争议-成为热点。
6、雇佣水军,加大转载与传播数量。
7、撰写新闻评论进行谴责性或质疑性报道。
8、期待大量媒体跟进报道。
9、爆料内幕。
10、维护形象。
事件策划中的关键点
另外我们还要注意一些事件策划中的关键点:
理解媒体、解读新闻事件、制造新闻事件。
1、新闻要典型。
新闻要有代表性和显着性。
2、新闻要有趣。
新闻要有让公众感兴趣的点。
3、新闻要新鲜。
新闻应提供与众不同的信息。
4、新闻要稀缺。
新闻应是难得一见、鲜为人知的事实。
5、新闻要贴近社会公众。
越贴近公众,新闻性越强。
6、新闻要有针对性。
紧扣某一事件。
7、新闻要有时效性。
要在第一时间对事件作出反应。
满足受众的窥视欲和好奇心,是新闻事件运作的根本目的,新闻事件只有通过新闻传播才可以变为真正意义上的新闻,因此,新闻传播是新闻的本质。
再说一下前期准备的成败关键点:
1、前期制作(视频OR文字)。
2、传播过程(方向与流程监控)。
3、可能出现的质疑点全面分析。
4、质疑点应对策略(准备文案对策)。
5、媒体数量与自主网民参与数量。
6、帅-路-点-钱-卦-铺-媒。
网络媒体传播速度快、互动性强,可以更好地开展企业营销,使其产生更大的价值,这就是事件营销的价值所在。
事件营销讲究的是方法和创新,网络事件营销和其他的广告相比优势显而易见,一旦成功,带来的效益是不能估量的,但是也需要承担同样的风险。
在事件营销里,想要达到共鸣的效果,需要的是产品的特性和媒介活动的结合。
做事件营销,要想好有亮点的话题,让大家得到双赢的局面,这样才可以得到人们持续的关注。
品牌的最高境界
当人们提到某物品,就会联想到某品牌。
例如:
我们常常提起搜索引擎,就会很自然的想到XX、谷歌。
提起方便面,就会想到康师傅。
然而这就是品牌的最高境界。
如果说品牌要达到这样的高度恐怕不是一天、两天所能够满足的。
品牌整合营销传播网认为:
成功品牌并不是一两次的传播即可被人们熟知,而是需要几个过程,这里面包括:
“广告传播,消费者开始关注,消费者购买试用,消费者之间的讨论交流,消费者对产品实用质量评估等一系列的步骤才能最终成就一个品牌。
营销的“借势”
事件营销中“借势”是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件,结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
事件营销专家黄相如认为:
事件营销中“借势”应当还包含一条,借助当前品牌在人们心中的映像,以及关注度。
是事件造就品牌还是品牌成就事件;
好的事件营销必须建立在具有一定知名度的品牌之上,才能有更大的影响力。
这点并不意味着中小企业对于事件营销就无路可寻,然而可以实现通过其它传播途径引起消费者的关注,再通过事件营销以及强有力的后续营销方案来增加品牌的知名度以及关注度。
至于究竟是谁成就谁?
谁造就谁?
并不是本文的讨论重点。
完全依靠事件营销并不能造就一个品牌的成功,事件营销在品牌的形成过程中只能够起到催化、增强的作用。
1、推广介绍信息与实际网站内容的一致:
很多访客通常是看到推介信息而进入您的网站,但如果访客进入您的网站后实际看到的信息与预期不符,通常会马上放弃对您网站的继续访问。
2、网站内容:
丰富的网站内容和内容展现形式通常能够激发访客的兴趣并且提升访客对您的网站的信任度,如果您的网站内容单一,则无法吸引访客继续地关注。
3、网站结构:
每个访客进入您的网站后都有自己所关注的内容,如果您的网站缺乏清晰的导航,访客通常会因为不能迅速找到需要的内容而离开。
如何通过受访页面报告做页面价值分析?
受访页面PV高说明平均访问的页面多。
而贡献下游浏览量高,说明带给其他后续访问的页面浏览量高。
由于网站结构的设计,有些页面的贡献下游浏览量会比较高,比如首页。
所以,考察这个指标要更多地针对同类的页面,比如都是资讯类的两个新闻页面,路明传媒KTV网站建设后续都推荐几个其他新闻内容哪个新闻的PV较大说明更受欢迎,而贡献下游较大,则说明这个页面对后续浏览的页面贡献大。
另外贡献下游浏览量较大也说明推荐内容很好地继承了前述页面的访问,能够迎合访问上个页面访客的兴趣,是比较合理的搭配。
最后,平均停留时长越长也越能说明访客对此页面关注。
结合以上三个指标可以分析页面价值。
法则一、寻找品牌与事件的关联性:
事件营销一定要找到品牌与热点事件的关联点,不能脱离品牌的核心价值,这是事件营销成功的关键。
法则二:
做别人没有做过的:
“First”是事件营销的重要因素,因为是第一,所以才有新闻价值,才能吸引眼球产生轰动效应。
这就要求森合万源进行事件营销时巧思创意,做别人没有做过的,说别人没有说过的。
法则三:
整合营销传播到位:
事件营销的最终目的是提升品牌价值,然而一个事件营销产生的轰动效应毕竟是短暂的,想要保持事件对品牌的长期影响,还需在事件后将事件及品牌的相关信息不断灌输给消费者,并把公众的注意力潜移默化地转化为实际购买力及对品牌的忠诚。
法则四:
提高事件公众参与度:
人们往往对远离自己生活的事件淡然处之,也许事件本身具有很高新闻价值,但因为和自己实际生活关系不大,所以有可能很快就被淡忘了,比如伊拉克战争、外国的自然灾害等,仅仅谈资而已。
然而如果事件就发生在我们身边,或我们身临其境,亲身参与时,则会难以忘却,甚至刻骨铭心。
1.善于发现话题
事件营销的根本就是能够吸引观众的眼球,比如感动这次文件被抄袭的事件,可以说是互联网环境的一个缩影,而或多或少的站长基本都遇到过这样的情况,可能很多人已经习惯于这样的现象了,但是我们换个角度发现:
这样的抄袭行为其实应该是多么不正常的啊。
当然,不论是否正常,找到了我们的观众-在这里是站长-的关注点,那么就不失为一次事件营销的好话题。
2.规划营销方案
发现话题后,我们需要迅速作出针对性的反应,也就是制订相应的营销方案,确定营销目标与实施步骤。
从内容上来说,我们可以写一篇软文。
从渠道上来说,我们可以在微博,贴吧,论坛,QQ群等地方进行大规模的轰炸。
最重要的是我们需要去确定我们所站立的角度,而显然,我们站大广大站长的角度去考虑问题的,因为文章被抄袭不是一个人的事,而是所有站长的事。
3.人员分配
一次事件营销不可能是一个人能够搞定的,所以就需要我们的团队协作配合了。
提前分配好团队各个角色承担的任务,能够防止营销开始后造成混乱的场面。
比如微博营销,我们以一个微博为主,再让所有参与者都来转发这个微博,就要比大家都使用自己的微博发布同一条信息要好得多。
4.利于人脉资源
人脉是我们平时积累的,在我们行业有影响力的人我们需要去认识。
如果他们帮助我们宣传一下营销的内容可能省切我们很多力气。
无论SEO还是网络推广或者事件营销,都不再是技术的时代了,而是人脉的时代。
我们不缺想法,而是缺能够帮助我们实现这些想法的人。
5.效果监测
事件营销是一件有成本的活动,所以我们还要对营销效果进行监测。
检测是否达成预期目标,如果未达成,可能是哪些环节出了问题。
如果达成,哪些环节还可能被改善,这都是我们进行二次事件营销的数据来源支持。