跟单员考试操作实务辅导资料.docx

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跟单员考试操作实务辅导资料

2011年跟单员考试操作实务辅导资料

（1）

-

一、交易磋商步骤

（一）、邀请发盘，询盘又称，要约邀请

邀请发盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。

发出邀请发盘的可以是买方，也可是卖方。

邀请发盘没有法律约束力。

例如：

（美方来电）拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。

（二）、发盘

《公约》规定，“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。

”

卖方提出的，叫“卖方发盘”

买方提出的，叫“买方发盘”

例如：

（我方去电）你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12装即期不可撤销信用证。

1、构成发盘的必要条件

A.向一个或一个以上的特定人提出。

发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

如商业广告或价目单.

B.发盘的内容须十分确定。

所列条件完整、明确、终局。

完整指通常应包括货物品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项条件。

公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。

明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”都是不明确表示。

终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。

C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

D、发盘必须送达受盘人

到达主义，中间丢失不能算有效发盘

2、发盘的有效期

可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，几种规定方法：

A、规定一段有效期，例如，发盘有效期为3天

B、规定最迟接受的期限，例如，发盘限10日复有效

C、不明确规定有效期，在合理时间有效。

如“发盘、、、速复”

口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。

3、发盘的撤回和撤销

《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：

“发盘在送达受盘人时生效”。

发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。

发盘撤回的条件：

撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。

发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。

在下列情况下，发盘不能再撤销：

发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。

受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。

4、发盘的终止

在以下情况下可造成发盘的终止：

过期

还盘

拒绝

不可抗力，政府禁令

2011年跟单员考试操作实务辅导资料

（2）

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二、合同的订立

1、合同有效成立的要件

（1）当事人必须具有订立合同的行为能力

（2）合同必须有对价或约因，即合同当事人之间相互给付、互为有偿

（3）合同的内容必须合法

（4）合同必须符合法律规定的形式

（5）合同当事人的意思表示必须真实

2、合同的形式：

（1）书面形式

（2）口头形式

（3）其他形式

3、合同的形式和内容

（1）约首。

是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）。

除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。

该序言对双方均具约束力。

因此，在规定该序言时，应慎加考虑。

2.）基本条款。

这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。

这些条款体现了双方当事人的权利和义务。

（3）.约尾。

一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。

合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。

我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。

有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。

4、合同成立的时间

接受生效时间即为合同成立时间。

一、商品的名称

1、约定品名的意义：

约定品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。

按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。

2、品名条款内容：

国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。

例如：

品名：

东北大豆

NameofCommodity:

NortheastSoybean

品名：

中国桐油

NameofCommodity:

ChineseTongOil

2011年跟单员考试操作实务辅导资料（3）

二、商品的品质

1、约定品质的意义

商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。

商品的外观形态：

是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。

商品的内在质量：

是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得

2、表示商品品质的方法

用实物表示：

ü看货成交（只适用于一些首饰或工艺品等贵重货物以及其他现货交易）

ü凭样品买卖：

买方样品、卖方样品、对等样品。

用说明表示：

ü凭规格、等级或标准买卖;

ü凭牌号或商标买卖;

ü凭说明书和图样买卖;

ü凭产地名称买卖

3、商品品质条款

凭样品买卖的品质规定：

品质：

质量应严格符合卖方于2002年1月10日提供的样品。

样品号：

NT002长毛绒玩具熊，尺码：

24英寸

Quality:

QualitytobeStrictlyasperSampleSubmittedbySelleron10thJanuary,2002.

SampleNumber:

NT002PlusToyBearSize24.

凭规格买卖的品质规定

品质：

饲料蚕豆，水份[最高]15%，杂质[最高]2%。

Quality:

FeedingBroadbean,Moisture[max]15%,Admixture[max]2%.

三、商品的数量

1、约定数量条款的意义

如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。

如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。

如果卖方交付的货物数量少于合同规定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方受到不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

2、数量的计算

（1）按重量计算

（2）按容积计算

2011年跟单员考试操作实务辅导资料（4）

四、商品的包装

1、商品包装的种类：

运输包装和销售包装

2、包装的标志

包装标志是指在商品外包装上印刷的简单图形和文字。

1）运输标志，也称为唛头，是一种识别标志，由一个简单和几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

应包括四项内容：

ü收货人或买方的名称或简称;

ü参照号码;

ü目的地;

ü件数号码。

以上的内容刷在包装箱的两个对称面上，叫“正唛”。

（MAINMARK）而另外两个对称面刷体积、毛重/净重等内容，叫“侧唛”（SIDEMARK）

G.W.25KGS

N.W.23KGS

MENS：

58×45×38CM

2）指示性标志

定义：

是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。

3）警告性标志

定义：

是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。

4）产地标志

定牌：

是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

无牌：

是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。

主要用于一些尚待进一步加工的半制成品。

注意：

除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。

中性包装：

是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。

1、包装条款

例：

Inwoodencasesof50kilosneteach

木箱装,每箱50千克净重。

Inirondrumsorcardboarddrumsof60

kilosnet.

铁桶或纸板桶装,每桶净重60千古

五、商品的价格

商品价格的掌握

品质差价

数量差价

季节差价

2011年跟单员考试操作实务辅导资料（5）

江海运输

（一）定义：

又称水路货物运输，主要指利用船舶进行货物运输。

（二）国际海上货物运输

1、班轮运输：

²定义：

也称定期船运输，是指班轮公司按事先制定的船期表，在特定的航线上各挂靠港口之间，有规则的为非特定的货主提供规范的，反复的货物运输服务，并按运价表或协议运价来计收运费的一种营运方式。

²班轮运输的特点（四固定）：

固定的船期，固定的航线，固定的挂靠港，相对固定的运价。

班轮运输中是普遍使用的方式是集装箱班轮运输。

²班轮船期表：

由班轮公司制定，主要包括，航线，船名，航次号，始发港，目的港，中途港，以及到港时间和出港时间。

²班轮运费：

ü运费定义：

指承运人根据运输契约在完成货物运输后从托运人处收取的报酬。

ü运价定义：

承运人运输单位货物而付出的运输劳动的价格。

ü运费的构成：

基本运费+附加运费

ü附加运费：

承运人为了应对航运市场的经济变化，或针对某些特殊情况而加收的费用。

如：

燃油附加费（BAF）、货币贬值附加费（CAF）、港口拥挤附加费（PCS）、空箱调运费等。

²班轮运费的计收标准：

1）按货物的实际重量计收：

以重量吨（WeightTon,W）为计算运费单位。

2）按货物的体积重量计收：

以尺码吨（MeasurementTon,M）为计算单位。

3）按货物的FOB总值计收：

也称为从价运费，以出口FOB总值按一定的百分率收费。

例如贵重物品。

4）按货物的件数计收：

如装运卡车按照车辆数、活牲畜按头计收运费。

5）按重量和体积中较高一项来计算运费：

M/W，分别计算出货物的重量吨和尺码吨，两者比较，取较高者。

6）W/MORAdVal表示在重量法、体积法和从价法三种中选择。

7）按临时议定运价。

（OpenRate）

班轮运费计算公式：

班轮运费=总货运量×基本运费率×（1+附加费率）

班轮运费=基本运费+附加运费

实例

出口货物一批，计400箱，每箱重50公斤，体积为60×40×30CM，由天津装船去伦敦/鹿特丹/汉堡港口。

查该货为8级，计费标准为W/M，基本费率为60美元/运费吨，另有燃油附加费20%，该港附加费每运费吨2美元，港口附加费10%。

求该批货物的运费?

货物体积=0.6×0.4×0.3=0.072m3

因为W=400×0.05=20公吨

2011年跟单员考试操作实务辅导资料（6）

三、提单的种类

1、根据货物是否已经装船，分为：

²已装船提单：

是指船公司已经将货物装上指定船舶后才签发的提单，其特点是提单上必须以文字表明货物已经装某某船上，并载有装船日期，同时还应由船长或者其代理人签字。

²备运提单：

又称为收货待运提单，是指船公司已收到托运货物，在等待装运期间所签发的提单。

2、根据提单上有无对货物外表状况的不良批注，分为：

²清洁提单：

是指承运人对货物表面状况未加“货物残缺或包装破损”等不良批注的提单，在货物装船时，“表面状况良好”。

如果信用证没有特别规定，所提交的提单必须是清洁的。

²不清洁提单：

是指轮船公司在提单上对货物表面状况有包装不良或存在缺陷等批注的提单。

例：

CLEAN