双十一实体店活动策划书Word文件下载.docx
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7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：
所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：
采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：
找个借口，进行打折销售。
符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：
采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。
不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。
将商品组合起来打折。
更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
让顾客产生对产品的忠实度。
效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。
也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。
就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。
促销要有声有色!
冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
活动目的：
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：
11月7日至11日
活动内容：
折扣促销：
1、双11大牌美衣穿着走：
秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：
大牌化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC）满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!
O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!
大牌百货折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。
2）每人每个品牌仅限领取10张。
3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4）单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：
折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!
0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：
0.11元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券），
1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）
11元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右）
110元（舒适被，对枕、售价250元左右）
预计费用1300元。
（餐饮券为商家赞助）
品类营销：
双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。
建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
以下四个品类：
单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1）服装的冬款（厚款、大衣）
2）秋冬配饰（围巾、帽子）
3）床品冬被
4）超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：
商场单日消费满300元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满3000元即可升级为钻石卡。
1、双11VIP顾客免费玩：
钻石卡VIP凭卡，即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
2、双11VIP顾客免费送：
双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。
（开业赞助，无费用）
家长会，一般是由学校或教师发起的，面向学生、学生家长，以及教师的交流、互动，介绍性的会议或活动。
下面是小编收集整理的幼儿园中班家长会班主任发言稿，欢迎阅读。
幼儿园中班家长会班主任发言稿
（一）
家长们，你们好!
感谢大家在百忙之中抽出时间来参加今天的家长会，今天我们将下学期班级计划和各位家长进行商讨。
作为中班的老师，我感到非常荣幸和自豪，因为有这么多的家长朋友支持。
在与孩子们朝夕相处的日子里，我有幸见证了孩子们的进步，和他们一起快乐的成长。
虽然，我们的工作是琐碎的，和孩子们一起学习，游戏，每一件事我们都必须亲力亲为，但是我们非常高兴。
因为，对于家长来说，孩子是你们的心甘宝贝;
对于老师来说，孩子就是祖国的希望和未来，教育好孩子，带给孩子温暖、肯定、鼓励、微笑、机会和信任，是我们幼儿老师最神圣的职责。
虽然，我们苦了累了，但也幸福着，快乐着。
看着孩子们从哭哭啼啼闹着回家到高高兴兴嚷着上幼儿园;
从咿咿呀呀的喃喃自语到有主见的说话;
从乱涂乱画到画出一张张色彩斑斓的图画那一点一滴的进步，无一不让我们感到欣慰和自豪!
辛勤劳作，默默耕耘，无私奉献，不求回报，这就是我们幼儿园的老师!
人们常说：
爱是教育的前提，爱是老师的天职。
作为幼儿园的老师，我可以毫不夸张地说：
幼儿老师就是有爱心，有耐心，有责任心!
不能让孩子输在起跑线上是家长朋友和我们老师的共同心声!
在此，我代表全园老师在这里庄严承诺：
我们有这个能力，也有这个决心让每个孩子个性得到张扬，潜能得到最大的发挥，我们要让每一个孩子健康，快乐地度过每一天，请相信我们!
最后，祝家长朋友们身体健康，万事如意!
祝小朋友们幸福地走过最纯真，最美好的童年时光!
谢谢大家!
幼儿园中班家长会班主任发言稿
（二）
各位家长
大家好!
回顾这一学年的班主任工作，我很感谢这些天真烂漫的孩子，是他们，让我学会了如何做好班主任工作，在一年的学习生活中，我们共同进步，一起成长，幼儿教育离不开家长的配合。
教师与家长的关系其实是合作育人。
我想，我们在教育上是一种合作的关系，家长也是教育者。
一定要屏弃那种孩子进了幼儿园，就完成了教育任务的观念。
因为只有在家园形成教育合力的情况下，才能使我们的教育效果最大化。
孩子是充满个性的，每一个个体都不同，家长要和老师多交流来找到最佳教育方法。
我们要共同有意识地引导幼儿爱学习，学会享受学习带来的成功与快乐。
我们知道爱是具有魔力的。
孩子爱幼儿园就会积极参加幼儿园的各种活动;
爱老师就会亲其师，信其道，喜欢他所教的知识;
爱班级就会有集体荣誉感很快融入团队;
爱同学就会和同学友好交往;
爱学习就会感受学习、成功的快乐，哪怕遇到困难也能克服。
总而言之，学会爱就是让孩子具有积极的心态，几天不来就会想幼儿园、想老师、想小朋友。
良好习惯伴我成长每一个良好的习惯都是在孩子人生银行的一笔存款，等孩子长大时这笔存款就会发挥巨大的效益。
学前班是培养良好学习习惯的关键期。
什么是关键期，通俗地说，错过这个时期再培养就达不到最佳效果。
在学前班里，孩子身体的正常发展最重要，所以，我们根据孩子们的身体发展，合理地安排户外活动，以促进幼儿身体各部位的全面发展，保证幼儿每天有一个小时的户外活动时间。
学前班的工作是细碎繁琐的，但我们一直努力做到最好，我们对孩子有信心，相信家长也一样。
管理她们吃喝拉撒睡，还要保证教学质量,工作量和工作压力有时候很大,因此难免有不足之处,也请家长多理解,多支持,多配合.有错误也请你们及时指正我们。
谢谢家长们对这次家长会的积极配合。
幼儿园中班家长会班主任发言稿（三）
各位家长下午好!
感谢你们再次抽出时间来参加本班的家长会，同时也要感谢各位家长上学期对我们工作的大力支持和配合，使我们顺利地、愉快地完成了上学期的各项保教工作。
特别是在上学期我班组织的圣诞节活动、家长开放日活动中各位家长能积极主动地参与，在这里我代表本班的两位老师再一次感谢各位家长，这也是对我们的一种鞭策，使我们更有信心去做好明天的工作。
一、向各位家长介绍班级情况
本学期还是由我和冯老师担任本班的保教工作，我们会一如既往的用一颗慈爱之心去精心照料、教育和培养每一个幼儿，让他们都在自己原有的基础上有所进步和提高。
这学期，班上来了5个新生，经过几个星期的生活与学习，他们已慢慢的适应了这个大家庭，都表现的很好。
二、介绍中班幼儿阶段如何为今后的学习打好基础
幼儿园中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的重要时期。
那么，在中班幼儿阶段如何为今后的学习打好基础呢?
首先，是注意力的培养。
孩子注意力不集中，活动时喜欢开小差。
这是孩子的年龄特点，这种情况会随着孩子年龄的增长逐渐好转。
因此，我们可以让孩子在规定的时间内完成绘画，或是玩拼图等游戏，让孩子能集中精力做好一件事,帮助孩子建立良好的学习习惯和兴趣。
第二，整理物品的习惯。
教孩子整理的方法，家长不要代替孩子整理东西。
比如，孩子的衣裤、鞋袜，家长可以和孩子一起收拾整理。
在幼儿园，我们也会通过让孩子收拾活动区里的玩具加强孩子整理物品习惯的培养。
第三、早期阅读。
阅读，可以让家长有更多的时间走进孩子的心灵，了解孩子思考的角度和问题，有更多的机会和孩子对话，增进彼此的了解，有更多可以探讨的话题，感受彼此对人生的理解阅读还可以让孩子养成静坐、倾听的习惯。
可以增加孩子的词汇量、看图说话的能力。
家长读绘画图本给孩子听时，一定注意不要随意添字、减字。
工作繁忙的家长还可购买故事录音带，让孩子入睡前躺在床上听故事。
我们在幼儿园楼梯的墙面上也为幼儿开辟了创编乐园，家长们可以把孩子会讲的故事写下来，由孩子带来园，老师会帮你们张贴。
第四，培养幼儿具有时间观念和劳动观念。
要求孩子做事快速、不拖拉。
用正确的方法让孩子自己穿脱衣服;
慢慢学会自己刷牙、洗脸;
自己管理玩具、用具、图书;
帮助父母做力所能及的家务劳动等。
三、家长需要配合的事项
1、《故事小金库》的填写。
《故事小金库》还是每周发放一次，请家长及时填写，特别是老师要求幼儿复述的故事，家长一定要帮助幼儿做好记录，这样方便我们能根据情况，及时为幼儿复习。
还有家长的话不仅可以反馈学习方面的还可以反馈幼儿在家表现，详细交流幼儿有关情况。
这将作为我们的一项常规工作，我们要将《故事小金库》上交给幼儿园。
希望家长们一如既往地支持我们的这项工作。
2、这学期，我们还为每个孩子制作了一本《成长手册》，里面有些内容是需要家长帮忙完成的，像今天要带回去的第一张就是需要家长写的，希望你们能过认真的去填写。
3、本学期我班的班级博客会继续更新，敬请各位家长经常关注，我们的邮箱地址是*******。
如果你的联系电话号码有变动也请及时告诉我们,以免有急事联系不上。
4、幼儿的接送制度
为了孩子的安全起见，本学期我们继续用接送卡接送孩子，所以你们的接送卡需要好好保管，接送孩子时请务必带上，不要忽视。
如真的忘记了，就要到门口值班老师处签名，以便老师查看。
5、希望每一位孩子坚持每天8点前按时入园，如当天有药物或不舒服请告知老师，不要让幼儿自带，以防吃多、吃少。
无特殊情况不要无故缺勤，孩子的出勤率与孩子的发展有着密切的关系，因为我们的教学计划都是按孩子的发展规律有连续性制定的。
如经常缺勤对孩子的学习有很大的不好。
另外，小朋友有事不上幼儿园一定要请假。
6、为安全起见，请家长上幼儿园前检查孩子的口袋，开学4周已经发现好几个孩子带有硬币或零食。
7、这学期我们将在4月份举行传化大地亲子游以及亲子才艺秀活动，5月份将开展家长开放日活动，活动细则到时候再通知。
尊敬的家长，幼儿园教育不是万能的，但幼儿园会尽力，家庭教育不可少，望家长多重视。
希望你们有事多找我们商量，相信我们对大家是真诚的，我和你们一样，希望每一个孩子都有美好的明天。
在将来的日子里，我无法保证我们可以做到最好，可是我们一定会尽自己最大的努力做到更好，我们会本着热爱孩子，关心孩子，细心照料孩子为目标，用我们的实际工作让您放心、安心工作。
同时也请各位家长对我们工作的不足或对我们的教育方式有不同的看法，或有更好的建议，请你们提出来以便我们更好更科学地教育好孩子，希望你们在以后继续支持我们的工作。
谢谢大家，今天的家长会到此结束!
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