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摘要
吉利集团1999年涉足汽车产业，目前，吉利汽车已拥有宁波生产基地、临海生产基地，生产吉利·
美日、吉利·
豪情、吉利·
优利欧、吉利·
美人豹、吉利·
豪情300等系列轿车。
吉利标志象征着道路越走越宽广，业绩越来越辉煌，像钻子锲而不舍，像火炬光芒四射。
吉利的企业理念为：
造老百姓买的起的好车，让吉利汽车走边全世界。
实际上后者是企业的愿景；
前者是企业的使命。
在中国，各生产厂商都有自己的一套规范，但对经销商限制很多，有的甚至害怕经销商强大。
因此，经销商如何突出自己的特色，是目前需要迫切解决的问题。
服务品牌是经销商独有的优势，经销商在厂商规范的前提下，应该努力寻找自己的特色，把自己的服务品牌树立起来。
作为中低端车型，吉利不可能像一些合资品牌或豪华品牌一样投入过多资金来建设4S店，那样只会使客户承担更多的费用，羊毛出在羊身上。
因而为了尽量减少这些附加费用，将展厅做得小巧精致，灵活采用四位一体或两位一体的模式。
同时，在装潢装饰、导购员培训、售后服务上突出特色。
从XX年开始,政府逐步开始放宽汽车零部件的进口和销售,原厂所供零部件与市场上其它零部件价格相差3-5倍,对于超过两年保修期的车辆,对于保险公司指定车辆,对于客户自己对汽车行业了解的车辆,4S如何应对呢?
那就是建立自己独立的维修保养车间,特别是4S集团,可以另外设立一大型的维修保养2S,服务自己经销的品牌的车辆的维修保养。
第一章市场分析
随着汽车市场的发展完善，油价的不断提高，车型的推陈出新，消费者也逐步走向成熟理性，经销商惯用的降价促销的手段如今已慢慢失去吸引力，不再像以前那样奏效了。
在此情况下，4S店的销售策略如何实施应该成为经销商深思的问题。
随着一轮接一轮的汽车价格战，汽车销售的利润已经越来越薄，汽车4S站的价值链正向售后服务市场延伸，4S经销商如果不及时调整企业战略重点，就会在即将到来的服务战中丧失主动权。
目前,高档品牌、主流品牌的4S店尚可维持，而市场保有量小、知名度低的品牌4S店是举步维艰,进退两难。
供求关系决定4S生存发展，这就需要4S店做得更有特色，在竞争中能抢占先机。
同一个品牌、不同的4S店，业绩往往有很大的差别，说明要看服务到不到位，品牌做得亮不亮。
目前4S店的销售受到影响，是多方面的原因，拥挤的交通、油价上涨使出行成本增高，抑制了汽车消费。
但从目前趋势看，中国的汽车销售在近10年内会保持持续增长。
现在汽车生产企业都在拼服务，在软件方面可以通过培训来解决，但是在硬件方面，经销商们却很苦恼，如在服务价格上不能自主，这使他们不能很好打造自己的服务品牌。
从汽车的销售、维修、保养到零配件，如果一个4S店能够真的笼络一个客户的心，不仅仅能够赚取销售的利润，而且更为重要的是，售后一条龙的服务带来的利润可以让这个4S店获取更大的利润空间。
但是这个4S为了赚取销售部分的利润，对客户乱承诺，不能很好地兑现承诺，使客户失去了信心。
常规来讲，保养、维修和零配件的利润比销售的利润要高，好不容易开发的一个客户，就这
样彻底的丧失了。
按照客户的重复购买的意义来讲，以后所有的购买，相对于第一次购买，都是零营销成本的。
开发一个客户非常难，销售的成本很高。
如果不能让客户重复购买，单客户的销售成本就是高昂的，这就把企业的净利润拉下来。
这也是很多企业赔钱赚吆喝的原因。
消费者购车的时候往往会想，找个4S店买车，以后就在这家4S维修、保养和购买配件，享受一条龙的服务。
所以，很多人买车仍然希望到4S店去购买。
其实，结果很让人失望，几乎没有几个人会回到原来的4S店做首保。
汽车出了问题，都是直接找一个服务比较好、修理技术比较好的修理厂去维修、保养。
4S本来是要给客户提供一条龙服务的，用来吸引客户购车。
但是，很多的企业并没有从利益的角度，真正地做到一条龙。
那么，利益的断层就导致了服务的断层。
现在大多数的4S店，并非真正意义上的4S店。
篇二：
某某汽车销售公司融资商业计划书
某某汽车销售公司（温馨提示：
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目录
一、核心业务..........................................................................................................................3
（一）特斯拉汽车租赁与销售.....................................................................................3
（二）特斯拉汽车充电站建设.....................................................................................3
（三）特斯拉汽车俱乐部.............................................................................................3
（四）…….....................................................................................................................3
二、社会效益.........................................................................................................................4
（一）大幅降低汽车使用成本.....................................................................................4
（二）大幅减少汽车消耗原油.....................................................................................4
（三）大幅减少汽车尾气排放.....................................................................................4
三、经济效益（盈利模式）.................................................................................................5
（一）.............................................................................................................................5
（二）.............................................................................................................................5
（三）.............................................................................................................................5
（四）.............................................................................................................................5
四、核心优势.........................................................................................................................6
（一）业务优势.............................................................................................................6
（二）团队优势.............................................................................................................6
（三）理念优势.............................................................................................................6
五、风险披露.........................................................................................................................7
（一）充电不便风险.....................................................................................................7
（二）维修不便风险.....................................................................................................7
（三）车辆价高风险.....................................................................................................7
（四）常见使用问题.....................................................................................................8
六、公司简介.........................................................................................................................9
（一）股东结构.............................................................................................................9
（二）高管团队.............................................................................................................9
（三）合作资源.............................................................................................................9
七、三年计划.......................................................................................................................10
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（一）业务计划...........................................................................................................10
（二）盈利预测...........................................................................................................10
（三）资金预测...........................................................................................................10
八、合作需求.......................................................................................................................11
（一）汽车经销企业...................................................................................................11
（二）各地市银行.......................................................................................................11
（三）二手车经销商...................................................................................................11
（四）电网、高速公路管理局...................................................................................11
（五）充电设备研发销售企业...................................................................................11
九、融资计划.......................................................................................................................11
（一）融资需求...........................................................................................................11
（二）股权比例...........................................................................................................12
（三）投资退出...........................................................................................................12
十、联系信息.......................................................................................................................13
（一）联系人...............................................................................................................13
（二）联系地址...........................................................................................................13
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一、核心业务
XXXX公司（以下简称XXXX）是特斯拉官方授权经销商，授权范围包括XXXX，授权期限是长期。
特斯拉（Tesla）是全球最知名的电动汽车生产商。
公司成立于XX年，总部设在了美国加州硅谷。
特斯拉的创始人是硅谷工程师、资深车迷马丁·
艾伯哈德，投资人是SpaceX的创始人埃隆.马斯克（马斯克简介参见附件2）。
特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。
其推出的首部电动车为Roadster。
特斯拉在XX年的全球累计销售量为万辆，到2018年其目标将达到年产销超过50万辆。
XX的核心业务包括：
（一）特斯拉汽车租赁与销售
（二）特斯拉汽车充电站建设
（三）特斯拉汽车俱乐部
（四）……随着世界石油储备的大幅下降，燃油汽车逐步向新能源汽车过渡，并逐步退居次要地位是大势所趋，也是历史的必然。
特斯拉作为纯电动汽车，技术和品牌影响力站在世界的前端，在世界新能源汽车兴起的历史大潮中，必将写下经久不衰的篇章。
在美国国家道路交通安全管理局（以下简称“NHTSA”）的各项安全碰撞测试中，特斯拉获得了最高的五星评级，超过了对沃尔沃的评级。
在技术可靠的同时，与同等价位的其他汽车相比，特斯拉汽车的综合使用成本很低，经济性很好。
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二、社会效益
此部分内容以XX省XX市为例。
截至XX年底，XX全市汽车保有量约30万辆，并保持12%～15%的年增长率。
（一）大幅降低汽车使用成本
大幅降低汽车保养费。
特斯拉是纯电力驱动，不需要发动机来进行能量转换，从而也不需要象传统汽车一样保养，特斯拉官方承诺8年整车免费质保，更使保养费直降至零。
按每辆传统汽车年保养费1万元计算，特斯拉将让全市车主每年节省30亿元保养费。
大幅降低能耗费用。
特斯拉只充电，不加油。
以P85车型为例，充电85度可行驶500公里，耗电约合元/百公里。
按传统汽车油耗10L/百公里，元/L计算，特斯拉能耗费下降81%。
特斯拉官方充电站免费充电，能耗费为零。
改用特斯拉汽车，全市车主每年可节省能耗费用32～40亿元。
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意义私企领久久起以起
综上所述，仅保养和能耗费用两项，特斯拉汽车每年将给全市人民送上60～70亿元大礼，对改善民生意义深远，功在当代，利在千秋。
（二）大幅减少汽车消耗原油
仍按每辆车年行驶XX0公里，燃油10L/百公里计算，全市汽车年燃油总量约6亿升，折合45万吨。
按照我国原油提炼能力，每吨原油大约能提炼吨汽油，则全市汽车每年消耗原油约375万吨，超过多数小型油田的年产量。
特斯拉汽车全电力驱动，零油耗，如逐步替换传统汽车，全市汽车消耗原油量将减少至零，对节能降耗、应对原油枯竭具有极为重要的战略意义。
（三）大幅减少汽车尾气排放
每升汽油燃烧将产生公斤二氧化碳和克二氧化硫。
以特斯拉逐步替换传统的燃油汽车，XX市每年将减少二氧化碳排放144万吨，减少二氧化硫排放90吨，将大幅减少XX本市和临近的长沙市、湘潭市的大气污染和雾霾天气，能够有效改善全市人民的生活环境，大幅降低肺癌等多种重大疾病的发生率。
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篇三：
中国奔驰汽车行业发展研究报告
核心内容提要
市场规模（MarketSize）
市场规模（MarketSize），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。
千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；
此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。
本报告的第三章对奔驰汽车行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。
消费结构
消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：
产品结构、用户结构、区域结构。
1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；
2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；
3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。
对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Marketshares）
市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。
市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。
对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。
市场集中度（MarketConcentrationRate）
市场集中度（MarketConcentrationRate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：
行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：
HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数
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