实训一推销策略及艺术Word下载.docx

实训一推销策略及艺术Word下载.docx

《实训一推销策略及艺术Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实训一推销策略及艺术Word下载.docx（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（往往使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高，缺乏新鲜感也比较乏味）

第14题:

商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（开始时表现软弱对手得寸进尺，可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局）

第15题:

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（洽谈对手的洽谈经验，准备采取什么样的洽谈方针和策略，期望让步后给予我们何种反应）

第16题:

商务谈判中，常用的限制性因素主要有（权限限制，资料限制）

第17题:

商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于（上司的授权，国家的法律和公司的政策，一些贸易惯例）

第18题:

下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（区域战争，贸易摩擦，不可抗力）

第19题:

下列选项属于市场性风险的是（汇率风险，利率风险，价格风险）

第20题:

影响工程设备远期价格的因素主要有（ABCD）

第21题:

人员风险主要有（技术性风险，素质性风险）

第22题:

下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（ABCD）

第23题:

降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括（预先控制，事后补救）

第24题:

商务风险从微观上具体地分为（投机风险，纯风险）

第25题:

对商务风险的评价主要应集中在（对损失程度的估计，对事件发生几率大小的估计）

第26题:

要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有（ABCD

第27题:

转移风险有（保险，非保险

第28题:

风险自留可以是（ABCD）

第29题:

双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有（设问式，列账单式）的方式

第30题:

作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括（ABCD

第31题:

成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有（ABCD）

第32题:

谈判的节奏主要反映在（时间的长短，问题安排的松紧程度）等方面

第33题:

每场谈判的结束方式可据（时间气氛内容）来确定

第34题:

我国产生经济合同纠纷的原因主要有（ABCD）

第35题:

我国产生经济合同纠纷的原因主要有（ABCD）

第36题:

对经济合同纠纷的处理，可以采取（ABCD）的方式

第37题:

双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（ABCD）

第38题:

第39题:

第40题:

经济合同纠纷的调解方法有（ABCD）

第41题:

第42题:

常见的谈判策略与技巧有（ABCD）等。

第43题:

商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（要给对方以希望，要给对方以礼节，要给对方以诱饵）

第44题:

商业竞争从某种意义上可分为（买放之间的竞争，买方与卖方之间的竞争，卖方之间的竞争）

第45题:

常见的谈判策略与技巧有（ABCD）

第46题:

商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（ABCD）。

第47题:

第48题:

商务谈判中，化整为零策略的特点是（ABCD）。

第49题:

常见的谈判策略与技巧有（ABCD）。

第50题:

商务谈判中，声东击西策略的特点是（ABCD）。

第51题:

商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（全选）

第52题:

商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（全选）。

第53题:

商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（全选）。

第54题:

商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有（全选）

第55题:

商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有（全选）。

第56题:

作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有（）。

第57题:

商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有（全选）

第58题:

常见的谈判策略与技巧有（全选）

第59题:

商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（全选）。

第60题:

商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（全选）

第62题:

商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

第63题:

商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（全选）

第64题:

企业对终端工作人员的管理表现在（全选）方面

第65题:

会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（坚定的让步策略）。

第66题:

洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。

第67题:

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。

第68题:

洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。

第69题:

率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

第70题:

由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。

第71题:

具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。

第72题:

具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。

第73题:

每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！

容易使人产生疲劳厌倦之感的是（）。

第74题:

具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。

第75题:

由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是（）的优点。

第76题:

（）一般适用于以合作为主的洽谈。

第77题:

（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

第78题:

（）一般适应于商务洽谈的提议方。

第79题:

（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

第80题:

（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。

第81题:

（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。

第82题:

（）一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

第83题:

区域战争属于（）

第84题:

贸易磨擦属于（）。

第85题:

不可抗力属于（）。

第86题:

（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

第87题:

谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（）。

第88题:

政治风险属于（）。

第89题:

市场性风险属于（）

第90题:

（）是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

第91题:

（）是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

第92题:

在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。

人们把造成这种损失的可能称作（）。

第93题:

（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

第94题:

（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

第95题:

货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于（）。

第96题:

（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

第97题:

举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于（）。

第98题:

通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

第99题:

通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

第100题:

将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）。

第101题:

（）就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；

可以是无意识的，也可以是有意识的。

第103题:

某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（开场）。

第104题:

（

）是成功地展开洽谈工作的基本要求。

第105题:

在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个（快）字。

第106题:

在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个（稳）字。

第107题:

在谈判的后期，在掌握节奏方面要（快慢结合）。

第108题:

（）是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行第109题:

（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。

解决合同纠纷。

第110题:

通过（调解）方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

第111题:

（）主要用于工商合同。

第112题:

（）就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

第113题:

对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。

第114题:

有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取（）。

第115题:

遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用（）。

第116题:

（仲裁）亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。

第117题:

（）是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。

第118题:

申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（1年）内提出，超过期限的，一般不予受理。

第119题:

经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由（高）一级仲裁机关处理的，可请求移送。

第120题:

（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。

第121题:

（）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。

第123题:

（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

第124题:

（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

第125题:

在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。

第126题:

在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）。

第127题:

在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。

第128题:

（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。

这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

第129题:

（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

第130题:

（）是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。

第131题:

（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

第132题:

（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

第133题:

故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于（）。

第134题:

作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用（）。

第135题:

（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目

第136题:

商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（全选）。

第137题:

商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是（）。

第138题:

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。