百度竞价推广大数据分析报告实用手册簿.docx

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XX竞价推广大数据分析报告实用手册簿

XX竞价推广数据分析实用手册

先认识下我们平时需要分析的几个XX竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：

　　展现——点击——消费——对话——资源——成交

　　XX竞价推广数据解释：

　　展现：

推广广告的展现量。

　　点击：

广告被点击的数量。

　　消费：

XX竞价推广的花费。

　　对话：

指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径1、利用网上聊天沟通工具，2、直接拨打网络，3、网上留言等等。

　　资源：

就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。

　　成交：

就是客户已经购买产品或者服务的数量。

　　XX竞价推广数据分析要点：

　　展现：

体现关键词排名

　　展现——点击：

1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力

　　点击——消费：

体现单价

　　点击——对话：

1，是否与客服期望相符，2，打开速度，3，客服软件设置是否得当

　　对话——资源：

体现客服的网络沟通技巧

　　资源——成交：

体现客服的语音沟通技巧

　　XX竞价推广数据分析转化率：

　　点击量转化率=点击/展现

　　对话量转化率=对话/点击

　　资源量转化率=资源/对话

　　成交量转化率=成交/资源

　　XX竞价推广数据分析成本计算：

　　对话成本=消费/对话量：

体现一个对话需要多钱

　　资源成本=消费/资源量：

体现一个资源需要多钱

　　成交成本=消费/成交量：

体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。

　　XX竞价推广数据分析最容易陷入的误区：

　　点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。

这是一个数据分析认识误区，而且太片面。

按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。

　　这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？

这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。

　　XX竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。

XX竞价如何挖掘关键词？

1、对已有的5类关键词（品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词）进行拓展

可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词。

可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。

XX知道型拓展：

哪里有，哪里买，哪里可以，怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等

2、关键词推荐工具

关键词推荐工具提供了两种选词的方法：

根据指定关键词推荐相关关键词

  当商户输入某一指定关键词后，系统就将自动为商户推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。

根据容提炼关键词

  选择“按网页容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户的页面，列出一系列热点关键词以供选用。

商户还可以输入其它与其业务相关的，来获取关键词推荐列表。

多数情况下，建议输入创意中的访问网址，以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。

3、搜索框联想词、底部相关搜索、XX指数推荐

4、SEO辅助工具，例如追词网、莫大数据等工具；

5、搜索词报告拓展

XX搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点击的搜索词。

XX竞价关键词匹配方式的使用技巧

　　医院XX竞价是医院网络营销不可或缺的手段，通过研究XX竞价对医院业绩提升有着非常大的帮助。

今天血液健康网为大家介绍一下XX竞价中关键词匹配的几种方式：

广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

　　一、关键词匹配方式的组成

　　1、精确匹配：

当搜索关键词和推广关键词二者字面一模一样时才触发的匹配条件，用于最精确、最严格的匹配限制。

当采用精确匹配时，如果搜索词中包含其他词语，或是搜索词与推广关键词的词语顺序不一致时，都不会展现对应的创意。

　　例如：

选用精确匹配时，推广关键词“妇科”和搜索词“妇科医院”或“妇科炎症”不匹配，只有在搜索“妇科”时推广信息才能被触发，这样对展现条件可以完全控制。

　　2、短语匹配：

当搜索关键词完全包含推广关键词时，并且包含的部分与推广关键词字面一模一样时（顺序不变，无间隔）才可以得到触发，用于相对比较精确的匹配限制。

短语匹配可以锁定只有患者搜索那些仅在字面上与推广关键词高度相关的搜索词时才可以展现推广信息。

　　3、广泛匹配：

当搜索关键词完全包含推广关键词时，允许搜索词包含的部分字面顺序颠倒或存在间隔，是匹配方式中匹配最宽泛，也是系统默认的匹配方式。

系统有时候会对匹配条件进行宽泛性延伸，扩展到关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

　　例如：

在选择广泛匹配情况下，推广关键词“妇科医院”可以和搜索词“闵行区医院妇科”匹配。

　　4、否定匹配：

通常结合短语匹配和广泛匹配一起使用，对一些可能会被匹配但和推广目的不相符合的关键词，可以采用添加到否定匹配关键词表中从而来防止对应推广信息的触发。

可以选择推广词反面或非经营业务类的词加入作为否定关键词。

每个关键词的短语匹配和广泛匹配都可以当作是对一组词的选定，而且都可以采用否定匹配进行校正。

　　二、各种匹配模式的优劣势

　　1、精确匹配

　　精确匹配优势：

可以通过精确匹配的设置获得最具针对性的点击访问，目标明确且转化率较高。

　　精确匹配劣势：

精确匹配将会降低创意的展示次数，能给得到的潜在客户围相对较窄。

　　2、短语匹配

　　短语匹配优势：

短语匹配与精确匹配相比更加灵活，而且能得到更多的潜在客户访问，短语匹配对比广泛匹配会有更强的针对性，而且可能有更高的转化率。

　　短语匹配劣势：

短语匹配能给得到的展示次数在广泛匹配与精确匹配之间，转化率不会有精确匹配那么高。

　　3、广泛匹配

　　广泛匹配优势：

广泛匹配是一种既可以高针对性的投放、又可以广泛匹配客户的有效方法，可以为医院带来更多潜在客户访问。

　　广泛匹配劣势：

广泛匹配带来的点击访问的针对性和转化率都没有精确匹配和短语匹配高。

广泛匹配会带来大量点击，造成较多的点击消费。

　　4、否定匹配

　　否定匹配优势：

使医院在通过设置广泛匹配和短语匹配得到更多潜在用户访问的同时，通过否定匹配设置过滤不能为医院带来潜在客户访问的不必要展现，如此降低转化成本，提高医院的投资回报率。

　　否定匹配劣势：

设置否定关键词匹配后，将会降低关键词的展现概率，如此得到的潜在客户关注的可能性降低。

影响XX竞价关键词质量度汇总的种种原因

1.创意标题和描述的相关性.

①相关性（确保无论是哪个关键词得到触发和展现）围绕关键词主题的描述；

②多用飘红（通配符使用，切分词）（1-3次的飘红为最佳）思路可变，合理利用红色与黑色的搭配；

③通顺度（创意语句和含义都是通顺、符合逻辑）特别注意1、2段创意表述容的衔接度；

④标题的吸引力（直接影响点击）与上下位差异、独特、创新、引导点击；

2.标题和描述中包含关键词的展示次数

①标题和描述展现次数（越多越好）合理的重复，不宜超过三次，且不能重复简单堆砌；

②描述精简到位（符合规的前提下）上下容贴切，文要对题；

③ 描述的吸引程度（数字、时间、费用等的合理运用）注意项同上1；

3.关键词与着陆页面的相关程度.

①相关性（整词、切分词、长尾词、同义词）主要是病种词一类，针对标题单独设置着陆页；

②速度快（服务器）页面的访问流畅性，直接影响广告到达率；

③稳定性要好（服务器）间歇性无法访问，会影响账户推广；

④不要出现违禁词（）违禁词，触犯黑规则，会出现不宜推广或严重者账户被查封；

4.访问关键词URL的连通性.同上第3条注意项

①URL的打开速度快（好的服务器，主机）

② 打开URL的整体效果（结果，布局等）

③ 符合SEO原则

5.关键词对应URL的文章质量.这是着陆页的原则，从质量度规则来看，③影响较明显；

① 文章是否原创（原创或者伪原创）

② 文章容的SEO质量（符合SEO原则）

③ 是否多次使用关键词　

④ 是否引起别人的兴趣（吸引咨询欲望）

6.关键词的展示率及CTR点击率比例.

①　创意的吸引程度（影响排位及点击）

②　关键排名多少（排名影响的是点击）

③　出价高低（目前影响比重较大）

④　点击率多少（无论是以任何匹配展示，点击率都是以精确点击作为计算，影响比重仅次于出价）

XX竞价的日常维护流程

初期的竞价账户建立好以后，竞价人员的工作也不简简单单是价格的掌控，一个成熟的竞价账户需要长期的维护、改善，日常工作长期积累的点点滴滴，才能让账户质量度、消耗、转化率达到优异。

1.使用统计后台，查找搜索引擎带来的非竞价流量，及时增加拓展账户相关关键词。

2.对统计后台统计到的竞价带来的无效关键词流量，及时查找到来源，及时否定该关键词。

3.对于重点关键词，最好是采取手动调整价格的方式。

4.统计点击率低于平均数的大流量关键词，及时调整标题，描述容，提高点击率。

5.在页面统计中，查找退出率高于平均水平的竞价页面，重新编写容，尽量降低退出率，延长访客的停留时间或者贡献更多的下游流量。

6.对于账户中的一星关键词，通过重新编写竞价标题、描述、文章容等方式，使其达到2星或者2星以上，如果不能，就删除该关键词，采用其他三星词来广泛匹配该关键词，整个账户的一星词数量不能超过关键词总数的百分之一。

7.添加创意数量，保证每个推广单元下的创意数量不能少于三条。

8.巡视账户，发现出价过低，或者其他原因不能展现的关键词或者创意，及时查找解决。

9.每月的数据统计、分析，重点在分析。

医疗行业XX竞价创意写法要点

第一步

1、要了解医院疾病治疗方法，手术方法，并统一。

2、在XX搜索这个关健，看别人怎么写的，或在外省，搜索这个关健词看外省怎么写的，取长补短。

甚至可以搜索男科、妇科、整形方面的词，参考人家怎么写。

第二步

1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。

2、创意标题要带“”，除非关健词本身就带，但要把融入到标题中去，尽量不要强行安插。

3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。

4、长创意：

创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：

创意描述1尽量写满，描述2则不要写。

5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。

6、创意描述中一般都带，但也可不带。

7、如描述带了，则显示URL中就不要带了，显示URL可、QQ等。

8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球。

9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页（通常说的竞价文章）、专题页。

目前因为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，所以很多都是到栏目页。

第三步

1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文字层次分明，整体效果醒目。

2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单元至少要5个及5个以上不同类型的创意。

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创意文字类型分类，以下是随意列举的10个，供参考。

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