名人从失败走向成功的事例文档格式.docx

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所以，当你被拒绝时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了20元。

”

日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。

他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1/30，换言之，拜访的30名顾客中，就会有一个人买车。

此项信息令他兴奋不已。

他明白，只要锲而不舍地连续拜访29位后，第30位就是买家了。

最重要的是，他认为不但要感谢第30位买主，而且对先前的29位更应该感谢，因为，假如没有前面的29次挫折，怎么会有第30次的成功呢!

的确，一块岩石，在铁锤99次猛烈地敲打下，依然纹丝不动，第100次的撞击，终于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗当然不是!

你肚子很饿，买了5块面包，当你吃完第5块的时候，你发觉饱了。

你会不会这样想呢：

早知如此，前面的4块面包就不用买了。

当然也不能!

面对人生中的所有挫折与拒绝，我想，我们每个人都应以一种良好的心态去面对，并时常加以感谢，只有如此，我们每一步的付出才会有所收获。

因为，最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。

这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。

篇2

失败了没什么大不了，如果你因为一次的失败就气妥了的话，那么你将一事无成。

只有不断的从失败中得出经验，重新再来，总有一天会成功的。

创业者林东，经历了三次创业失败的经历，而且一次比一次惨，这没有打倒他，坚强的站起来的他，终于得到了应有的回报。

不要急于东寻西找发财机会，其实真正能让你发财的就在你的身边，在那些不怎么起眼，平时你又不大注意的事物上。

”经历了十多年创业的风风雨雨，起起落落，年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业以来的人生感悟。

林东，温州瑞安人，杭州绿盛集团董事长，第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年奖章”获得者，他创办的企业销售业绩连续五年来以超番番的速度递增，今年销售额已超过32亿元人民币，被业内称为“中国的牛肉干大王”。

从小崇拜李嘉诚

1986年的某天，一名年仅12岁的男孩听到一则消息：

有名叫李嘉诚的男子，捐资10亿元人民币给汕头大学，作为办学资金。

李嘉诚他是谁他为什么这么有钱一连串的问题在男孩心头萦绕。

不久之后，他找到了一本《李嘉诚传》。

书里面提到的很多东西，对于当时12岁的男孩来说并不好懂。

但是男孩的体会是，要完成他的梦想——25岁之前创业成功，开着私家车，住着带花园的别墅，大客厅摆着三角钢琴，出国留学也是必需的经历——需要像李嘉诚那样，而不是像身边大多数人那样摆个小摊子。

几年之后，长大后的男孩明白了，李嘉诚做的叫做“实业”，而自己大部分老乡做的行当叫做“贸易”。

这名男孩就是林东。

两次起落，赚回第一桶金

1993年，林东大学毕业后，问家里借了30万元，准备自己出来创业。

上个世纪80年代，中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。

像1984年李经纬和“健力宝”的扬名，1987年宗庆后和“娃哈哈口服液”的诞生。

林东觉得，这两人的兴起代表在中国赚大钱的模式。

想做什么，就到现实的市场中找答案，这种思维模式一直贯穿在林东的创业中。

同年，林东注册了杭州绿盛食品有限公司。

绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季。

林东第一桩生意失败了。

这次失败使林东学到了只有充分了解市场才能组织生产的道理。

他经过深入调查，发现牛肉干很好卖。

一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，很快就脱销了。

但过不久，他发现自己信任的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当，大大损坏了绿盛的品牌和销路，林东毅然决定放弃。

转眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。

由于市场严重缺货，只要能生产出来，就能到市场上换成现钞。

成本几分钱的水和糖，流出机器，转眼就变成了一元钱。

简直跟变戏法一样。

短短三个月，林东“狂赚”了40万元，不仅赚回了总的投资，还获得了10万元的盈利。

这一切发生在十个月不到的时间内。

40万元，在当年算是一笔不小的数目了。

那个时候，一幢比较好的房子，也不过是五六万元的价格。

第三次失败，输了全部家当

然而，仅仅半年后，林东就感受到了失败，而且是致命的失败。

牛肉干成就了他的事业

1995年的那个春节，林东过得相当的落寞：

出租房内，粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。

耳边则是年卅父亲的叮咛，一定要回家一趟。

可是他觉得丢脸!

林东准备结束生意去匈牙利，但是厂房的租期还有几个月，租金是一个月6000元，加上水电、人工，如果一天没有两三百元的收入，“被债主拿走桌椅，砸了电话，那就算是真正的破产了”。

春节前后，林东第二次开始做牛肉干。

捡起这个生意，纯粹是迫于这种压力。

因为林东一直觉得做牛肉干生意太低档了。

那个时候，林东每天扛着75公斤牛肉，心里想着如何平衡每天的收支。

1995年年卅，当林东把一笔30万元款子汇出去的时候，心里是一阵彻底的轻松。

一年运营下来，牛肉干帮他还完了所有的欠款。

但林东那时还没有认识到，自己已经找到了一个理想的产业。

直到五六年后，林东学完MBA才对这个“低档”的产业有了全新的认识：

在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售超过30亿元的巨头，而牛肉干则没有。

在一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多，何况牛肉干还是中国的传统休闲食品。

接下来的几年间，绿盛牛肉干每年几百万元的利润让经历了挫折的林东相当满意。

这个局面持续到2022年，那一年，他在澳大利亚修完了工商管理硕士学位。

归来后的林东，不再提起赚大钱，但是却带回来一套规划——那是他毕业论文的一部分，2022年绿盛的销售目标是30亿元。

“以前只想着赚大钱，但是却没有具体的计划以及执行的步骤，那只是年轻人幼稚的想法。

而在这份规划中，企业每个月都有特定的销售目标。

按照规划，2022年年底绿盛的销售将会达到32亿元人民币，今年的实际销售收入已略略超出。

篇3

既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对。

马云，一张棱角分明、消瘦奇特的脸庞，一派狂放不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠;

以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”。

马云的种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。

马云之所以让当今的无数草根创业者崇拜，一个很大的原因，就是马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人。

他高考屡战屡败、屡败屡战。

试想，如果马云在第二次高考失败后，听从了父母的劝告，去学习一门手艺，安安稳稳过他当临时工的生活，那么，还会有今天的马云，还会有今天的阿里巴巴吗

第一次高考，遭遇滑铁卢。

尽管马云的英语在同龄人中显得出奇的好，但他的数学却实在太差，只得了1分，全面败北。

这之后他当过秘书、搬运工，后来踩着三轮车帮人家送书。

有一次，他给一家文化单位送书时，捡到一本名为《人生》的小说。

那是著名作家路遥的代表作。

小说的主人公，农村知识青年高加林曲折的生活道路给马云带来了许多感悟。

高加林是一个很有才华的青年，他对理想有着执著的追求，但在他追求理想的过程中，往往每向前靠近一步，就会有一种阻力横在眼前，使他得不到真正施展才华的机会，甚至又不得不面对重新跌落到原点的局面。

从故事中，马云深刻领悟到人生的道路虽然很漫长，但关键处往往只有几步。

在人生的道路上，没有一个人的道路是笔直的、没有岔道的，这正印证了一句话：

“人生不如意事十有。

”既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对。

于是，马云下定决心，要参加第二次高考。

那年夏天，马云报了高考复读班，天天骑着自行车，两点一线，在家里和补习班间游走。

没想到第二次高考依然失利。

这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的父母都觉得他不用再考了。

那时候，电视剧《排球女将》风靡全国，可谓家喻户晓。

在那青涩但纯洁的时代，小鹿纯子的笑容激励了整整一代人，当然也包括当时的马云。

不仅仅是因为她甜美的笑容，更多的是她永不言败的精神。

这种精神对马云日后的影响十分深远，“永不放弃”也成了马云的一种精神象征，影响了每一个阿里人。

小鹿纯子的拼搏精神给了马云巨大的激励，他不顾家人的极力反对，毅然开始了第三次高考的复习准备。

由于无法说服家人，马云只得白天上班，晚上念夜校。

到了周日，为了激励自己好好学习，特地早起赶一个小时的路到浙江大学图书馆读书。

就在第三次高考的前三天，一直对马云的数学成绩失望的余老师对马云说了一句话：

“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。

考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。

考试时，马云就用这10个公式一个一个套。

从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。

结果，那次数学考试，马云考了79分。

历经千辛万苦，马云终于考上了大学。

对马云而言，人生路上的三次高考，早已成为他生命旅程中最宝贵的精神财富。