MINCOO品牌发展企划书Word文件下载.docx

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　　随着中国女装快速发展的规模和未来几年将会继续持续快速扩2010年广州展会大的趋势，预计受2006年中国女装下半年全面提升的影响，2007年中国女装将以1~3月消退期为契机，重新步渗透前低后高的运行状态

　　预计2007年中国女装产销总量有望再上一个新台阶，但盈利增长幅度有可能会明显小于2006年40%左右的增幅总体观行业的盈利在2007年仍能保持20%左右的平稳增长2007年的波动将依然表现在换季、黄金周前后

（一）、金融政策变化将对行业产生一定影响

　　鉴于目前国内从日元区入口面辅料占比已升至约40％，从欧元区入口面辅料占比则降至约35％，而以美元结算的面辅料入口占比基本稳定在25％左右，因此人民币的持续升值对于目前仍需要大量进口面辅料，以生产高级时装品牌为主的中国女装来说，总体上还是可以起到降低制造商成本的作用；

不过对于已经呈现结构性产能过剩的低端中国女装的生产，却是一个不太有利的消息

　　值2010年广州广告展会得注意的是，国家若进一步强化宏看调控，抑制通货膨胀而采取升息措施，其对于高级时尚消费的影响要比汇率的波动更为明显和敏感统计数据显示中国女装的负债率2006年以来已经有了新的攀升，从2006年年初的不足53％提高到了第三季度末58％的水平虽然相关上市公司能从资本市场进行直接筹资，但是大量的生产经营性资金还是需要通过从银行系统借贷加以解决，因为目前企业的流动负债已经占了全部负债的90％以上因此若央行在2007年上半年加息，甚至可能是连续性加息，势必会对相关产业链乃至消费者产生不利的影响，一方面加重企业的财务负担，影响盈利水平；

另一方面增加消费者利息负担，抑制其时尚消费欲望对于那些已经真正步渗透国际化和集团化发展的女装品牌，由于需要开始融资，对此必须引起足够的重视

（二）、品髀三星实物展台随市场向两极分化，品牌向文化深渗透

　　国际品牌进驻中国近几年来一直呈上扬态势除了一些耳熟能详的国际大品牌以外，ZARA在上海开了第一家专店，开创了全新的营销管理模式

　　中国女装南北分区的市场格局将继续存在，有待于中国女装品牌进一步深化发展处于市场中位的品牌是难于进行全国分布的，中国南北长达5500公里，两瑞气候差别极其明显，只要品牌顾客定位还处于市场而不真正是高端的消费群体，只要品牌的顾客还要离开恒温环境，其选择就有明显的多样性可能因此，近一阶段，女装品牌还要继续向两极分化，其中向高端发展的品牌将继续依靠文化影响力的发展与渗透，全面提升美容产品展示柜品牌的文化影响力，将成为2007年中国女装发展的主旋律之一

　　（三）、终端格局开始呈现自主成分，营销向服务靠拢

　　2007年，中国女装终端营销将继续发生深刻的变化，在市场入一步得到细分的前提下，首先是中端品牌自身的提升要求和高端品牌的积极推动相当部分品牌将逐渐退出传统的商场扣点的模式，转向高级成熟商圈的专卖店、店中店等强化自主行为的模式，从而有效规避商场活动折扣等对品牌形象不利的影响，维护好自身品牌形象

　　西方外包思维的影响和中国传统特色的结合的委托管理将得到更多利用，将传统中国文化特色与正统商业原则进行有机结合，逐步走向主流的营销体制这将帮助中国女装逐步缩小南北分区现象，在国际化的呼声中，做好大区域市场将成为众多品牌的追求到实际行动

　　随着质量意识的全面北京木门五金展会由产品向经营的转变，产品设计以顾客为中心．营销服务更加以顾客为中心，开始梳理和顾客关系的接触面，依据接触面找出关键点，并针对关键点进行培训、维护、测评等，市场理念得到空前的净化与重视，企业真正开始由以产品为中心转向以市场为中心的闭环管理

　　（四）、时尚中心仍以欧美为主，女装产业开始聚集

　　中国女装曾经大面积走过日韩台港等以亚区域城市为中心的东方流行路线，当国外品牌开始国际化的进程中，中国女装磁石般走向欧美流行理念这是一种主流同化的现象，对于中国女装未来的发展并不很有利换句话说，中国女装缺乏时尚文化影响力，这与精深的中国传统文化是一个悖论，但同时为中国女装增译文化底蕴提供了丰富的可能

　　在现有以欧美为世界时尚中心格局下，中国女装需要对国际化有新的led灯箱制作材料正确认识当中国女装把自己的定位从传统服装业上升为都市时尚业的时候，中国女装已经具备了国际化的可能这一观念上的嬗变，基本在三年以前就有一些前沿品牌已经完成

　　当然．中国女装也有设计师品牌，或者说有在行业知名的设计师，比如马可、王一扬、陈翔、谢锋，在中国女装市场发挥着非常的核心地位

　　中国女装发展到今天，当前面临的最主要的问题实际上并不是管理，而是战略与创新很多品牌正在考虑未来，但是比较空洞中国女装品牌发展的未来战略应该是：

简约的，可量化的，具有逻辑推理、可执行的遥景

　　四：

品牌诠释

　　MINCOO品牌以时尚、休闲、中性的设计为主线，致力于构建的时尚环境是开放的、东方的、禅意的散漫与线条、独立性和社会性，交流、际遇与自我选择能力并存MINCOO设计的语言讲究流畅的线条，立体的皱褶和精致的农业展览馆细节，寻求开放的环境和纯粹个人领域的平衡，并充分体现中立的、简约的、时间性的存在结合现代都市女性的生活理念，着力塑造工作以外的时尚女性帅气且不失优雅的女性形象，以卓越的面料品质和精湛的***作为品牌设计理念的延伸

　　五品牌定位

　　设计理念：

时尚、休闲、帅气、感性、中性

　　诉求对象：

28—38岁年轻、帅气的都市女性她们拥有活跃的思维，独立的见解，优雅的言行时尚的生活观，追求舒适而考究的生活品质以及工作以外更多的自我空间MINCOO的目标群体是***职业者、画家、广告从业者、模特或有一定艺术品鉴赏力及穿着方式有独特见解的时尚女性

　　价格定位：

　　衬衫：

899~1199元

　　针织衫：

819~1699元

　　毛衫：

819~1299元

　　长裤：

　　单裙：

　　连衣裙：

999~2199元

　　单品上衣：

899~1699元

　　风衣：

819~2199元

　　大衣：

1699元~2999元

　　裘皮：

2999元~5999元

　　包袋：

899元~1599元

　　设计手法：

　　运用立体的、结构的、无拘无束的设计手法，体味一种***的、浪漫的、优雅的穿北京展柜回收衣情怀

　　六：

营销策略

　　MINCOO品牌矢志于在1~2年内以直营和加盟的营销策略构建稳健的、健康的、可持续发展的品牌形象，并规划2006年开设直营店5~8家，完成销售回款额1000万元，2007年直营店拟增加至10~15家，完成销售往返款额2000万元并于2007年引入加盟商的营销策略，扩展品牌的市场占有率

　　七：

市场构建

　　拟在2006年9月30日前完成下列市场开发：

　　宁波：

银泰

　　上海：

东方商厦、久百、梅龙镇依势丹

　　苏州：

美罗成

　　南京：

南京金鹰百货

　　杭州：

杭州大厦、

　　无锡：

无锡八百半

　　北京：

SOGO、翠微、国贸中心

　　八：

建立总代理营运公司的营销模式（以北京为例进行详细的说明阐述）

　　为了加强”MINCOO”品牌在北京市场的发展，提升”MINCOO”品牌在北京市场的销售业绩和市场占有率，公司07年针对北京区域市场入行全面的销售战略调整.，以合作联营的方式进行品牌营销战略化改造

（一）．07年北京市场销售目标：

300万元（此销售金额为公司京东商城实体店地址折扣后的销售额）

（二）．合作形式：

建立北京营运中心为销售体系的一部分（具体见总代理协议书）

　　（三）．公司扶持政策：

　　A：

百分百退换货，零库存风险

　　B：

不定期入行品牌营销培训，提供督导、陈列终端培训管理体系协助品牌销售策略的制定、推广

　　C：

入行系统化的品牌招商推介会

　　备注：

建立营运中心的具体步骤：

　　1.租用120平方米写字楼，装修划分成经理办公室20平方米，洽谈接待

　　区20平米，财务室10平米，其余为展示厅70平方

　　2．招聘规划中的营销人员，并入行相关岗位培训.

　　3．确立工作职责，对各部门人员入行绩效考核.

　　4．每周召开周会，各部门汇报一周工作情况并计划下一周工作计划.

　　5．在写字楼最近的地方租用一个仓库,方便物流的管理和货品的发货.

　　（六）、近期主要工作及投渗透风险管理及费用预算

　　根据规划要求，近期的主要工作任务是完成三件重要的前期准备工太阳能热水器作：

完成营运中心的设立和装修，并同时完成营运中心的相关人员招聘及培训

在6月中旬前完成首家形象商场的开设，且必须是郑州丹尼斯或金博大，

完成前总代理留下的市场再整合并根据客户质量酌情考虑继续合作事宜，并协助完成现在总代理的潜在市场招商任务

　　分析投资预算为品牌化发展资本运用作好周密详细的分析，在实际资金运用时提供一定的参考.

　　A:

直营投渗透预计:

　　1.写字楼的投渗透费用:

按120平米计算：

　　租金：

年租金预计5万元，水电费及物业管理费年预计1.2万元

　　装修费用：

包括办公家具的费用，每平米按800元计算约8万元

　　小计:

5万＋1.2万＋8万＝14.2万

　　2.直营商场投入:

按单店50平米计算

　　进场费及礼金:

约5万元

　　装修费:

每平米700元,约计3.5万元小计:

5万＋3.5万=8.5万

　　直营商场在7月份之前至少开出5家合计总费用为30万左右

　　3.员工工资:

按所规划的人员，月工作支出约滚动栏1.5万元，年工资支出总18万元.

　　3项费用合计投渗入渗出为:

14.2＋8.5万＋18万=40.7万元

　　B:

直营收益预计1.商场销售预计平均每月8万元,按年度计算实际实销月为6个月

8万/月×

6个月×

5家商场＝240万元

　　根据以上分析河南直营的市场预计销售额为240万元，按平均折扣8折销售，实际往返款去除商场扣率及营业员工资，回款比例约为65%：

　　（销售额240万×

0.65折扣销售）＝156万（代理商实际回款额）

　　（销售额240万÷

0.80折扣销售）＝300万（实际吊牌零售价）

　　300万（实际吊牌零售价）×

0.35=105万（实际进货金额）

　　156万（代理商实际回款额）－105万（实际进货金额）=51万元

　　再根据投入\收益比来分析收益情况即:

51万－40.7万＝10.3万元

　　说明在终端只要按规划去运作，不仅收回成本，而且有10万赢利

　　备注:

按年进货额300万元计算,加盟区域市场销售必须达到200万元以上的进货销售目标

　　（七）.规划准备期:

07年4月-08年3月

　　1.在此期间必须严格按照规划的营销体系建立分公司人员构架，进行相关灯箱布分类岗位人员招聘培训，公司可派片区经理进行协助招聘指导及岗位培训

　　2.全面进行现有市场网络的摸底分析规划，理清现有网络的质量是否符合公司未来网络建设的要求，并根据公司新的渠道建设要求重建（完善）现有网络.建议将现有网络根据其销售状态、形象要求、区域分布等分成3类：

　　A.优质网络：

专卖店面积在70平米以上（商场专柜60平米以上）月进货额不底于4.5万元，加盟商有良好的零售理念和投入愿望

　　B.可重建网络：

专卖店面积在50平米以上（商场专柜40平米以上）月进货额不底于3万元，加盟商有意愿入行新的投入并寻求发展

　　C.劣质网络：

专卖店面积在35平米以下（商场专柜30平米以下）月进货额不底于1.5万元，加盟商且无终端经营理念，无继续经营的愿望，该网络可放弃，重新进行网络建设

　　3.必须尽快寻求郑州开设首家自营商场旗舰店，建立样板中国户外广告传媒网市场，延伸品牌终端渠道建设内涵首家商场旗舰店要求如下：

　　A.必须是郑州的丹尼斯、金博大商场

　　B.所开设的首家商场旗舰店最好在IVYKKI、OTT、例外等品牌周边

　　C.所开设的首家旗舰店面积不低于50平米，并具有完善的装修形象

　　D.建立店长管理制，进行销售业绩考核（该考核可参考总公司的店长考核制）

　　E.建立远程ERP管理体系，便于库存控制及销售分析

　　F.必须保证其月零售额在10万元以上

　　2.终端网络建设建议：

　　A.对现有优质网络和可重建网络进行重建规范，加强终端管理，促进终端销售

　　B.制定灵活的返利政策，推动网络招商具体返利政策可从以下建议中考虑：

　　◎装修返利：

凡做满2年以上，月进货额平均不底于3万元，所有装修费返还

　　◎完成规定的年销售额，入行返点奖励

　　◎加盟政策渐变措施：

如开一家符合规范要求的店，加盟政策为4.8折供货，总金额20%换货，开设三家符合杭州服装道具规范要求的店，加盟政策为4.2折供货，总金额50%换货，并可同时享有以上两种政策

　　C.开设直营店：

确立以北京为中心的的直营店体系，确保07年5月份之前完成旗舰店开设不少于2家（翠微或西单），每店面积不低于50平米

　　D.鼓励已从事服装零售或有志于服装零售的亲戚朋友在北京其他区域市场开设专卖店（商场专柜）给予优惠政策扶持

　　E.新的空白的市场拓展：

　　◎市场拓展人员进行终端目标市场直线拓展，锁定适合“MINCOO”品牌发展的商业区域进行目标市场跳转

　　◎公司春夏和秋冬进行强力产品招商推广，促入空白网络的建设

　　◎投入适当的广告宣传，促进品牌知名度的扩展和传播

　　（八）：

品牌终端维护期：

从建立标准的终端形象开始

　　终端市场一旦建立，即到了品牌维护期，品牌的后期维护是否到位，直接关系到品牌在该市场的品牌业绩、品牌形象以及品牌生命苏州广告公司力后期的品牌维护应从下面相关事项开始

　　◎建立快速物流体系，缩短终端补货周期，增加销售业绩

　　◎构建VIP客户档案，做好售后服务

　　◎各节假日的促销方案的制定、执行、评估

　　◎库寸的控制以及通路管理，即既合理控制了库存又必须通过合理的促销通路消化库存，且不影响品牌化建设

　　◎终端导购的持续培训及终端货品的陈列、橱窗的主题宣传及布置等

　　◎针对性的区域广告宣传，增强品牌知名度及品牌受众面

　　九：

投资预算A、人员工资

　　MINCOO品牌以设立虚拟经营为宗旨，只建立品牌设计部、品牌销售部：

故MINCOO的***构架为：

　　总经理

　　设计中心营销中心

　　设计部技术部样衣间拓展部直营部培训督导部

　　设计部：

设计总监1人，年薪18万元

　　主设计师2人，月薪约5000元/人

　　设计助理1人，月薪约2000元

　　技术主管1人，月薪约8000元

　　主力板师2人，月薪约5000元/人

　　样衣4人，月薪约1800元/人

　　营销部：

营销总监1人杭州服装，年薪18万元

　　拓展经理1人，月薪约5000元

　　直营经理1人，月薪约6000元

　　培训督导经理1人，月薪约5000元

　　行政部：

办公文秘1名，月薪约2000元/人

　　企划部：

企划部主管1名，月薪约5000元/人

　　3D设计师1名，月薪约3000元/人

　　平面设计师1名，月薪约3000元/人

　　合计：

年度工资总投入：

115万

　　B．开店资金预算：

　　按目前直营店一类商场的要求，开店费用如下：

　　入场费：

3~5万不等

　　装修费：

每平方米约1000元，若店面最小要求50平方米，每家店的投渗入渗出装修费用约在5万元左右

　　C．原辅材料预算

　　若按2006年销售回款额1000万元计算的话，单件零售价平均为800元，每件衣服平均用料1.5米，得到的预算结果为：

　　（年回款额1000万*〈商场扣率30%-商场费用5%〉）=年实际需要销售额1538万元

　　年销售额1538万除以单件零售价（1200元）=年生产成衣数量（12816件）

　　年生产成衣数量（12816件）*单件平均用料（1.8米）=年面料采购总量（23068米）

　　年面料采购总量（23068米）*每米面料价格（60元）=138.5万元

　　一般辅料的用量及金额占面料的郑州通讯大世界地址20%比例：

138.5万元*20%=27.6万元

　　合计:

年度面辅料投入总计：

138.5万元27.6万元=166.1万元

　　D:

公司装修费用预算:

　　按实际需要入行装修预算，假设投入新品牌需要1500平方，按现在的办公中高档装修的要求，预计每平方米需要1200元（已经包括办公家具的采购），

　　即：

　　1500平方X1200元/平方=180万元

　　总计年度投入：

年度人员工资115万元年度开店费用100万（按5~8家店计算）年度面辅料投渗入渗出166.1万元公司装修费用180万元=561.1万元