整编消防行业链市场分析调研报告Word文件下载.docx

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六、外资强势整合下的国内消防行业发展趋势15

1、基于产业链拓展和行业整合的收购兼并不断涌现，外资正在全面整合中国消防市场16

2、大型企业由单一产品提供商向整体方案解决商转变17

3、民用消防器材和农村消防迎来发展契机18

4、趋势四：

消防产品绿色化、智能化18

七、市场容量测算19

1、消防投入结构19

2、2010年我国消防产品和消防工程市场容量分别达704亿和544亿20

（1）房地产行业21

（2）公共设施建设领域21

（3）工业行业应用领域22

（4）消防部队装备市场22

一、成长中的中国消防产业

改革开放以来，国民经济的飞跃发展推动了我国消防产业的不断发展。

2001年公安部取消了消防产品生产销售备案登记制度，我国消防产品市场准入制度逐步建立，国内消防产品流通更加广泛和自由，促使大量民营企业涌入消防行业，产业规模迅速扩大。

我国消防生产企业从改革开放以前的不足100家，已经发展到目前的5000多家，年销售收入超过700亿元，行业规模已经跃居亚洲前列。

近五年来，我国消防产品平均年销售增长率达到17%，在我国“十二五”规划纲要中明确提出“增强消防等防灾能力”，为消防产业的发展带来新的机遇，根据慧聪消防行业研究院预测未来几年内消防产业将继续呈现快速增长趋势，年增长率达到15%-20%。

二、消防产业链、行业上下游、及在建筑安装中的位置

消防产业链：

一个完整的消防产业链包括消防设计、消防产品生产和采购、产品安装施工与维护保养。

从上下游来说，上游行业主要有基础原材料行业、电子元器件制造业和金属制品（铸件、模具、压力容器）加工业等。

下游行业主要有房地产、公共设施、石化、冶金、交通、电子、电力、通讯等国民经济各产业和消防部队。

从建筑安装施工上说，消防系统是机电安装的重要组成部分。

小而分散、强制性、区域性和季节性

“小而分散”的市场：

从市场的角度来说具有“小而分散”的特征。

消防单项工程项目金额较小、工程分布广泛。

以泉州工程职业技术学校项目为例，学校占地298亩，消防工程合同仅为1500万元。

天广消防的渠道体系，依靠遍布全国的南安籍经销商在本地的人脉和掌握的信息，很好地契合了消防行业“小而分散”的市场特征，具有得天独厚的优势。

强制性：

《建筑设计防火规范》等一系列消防技术法规中，规定了在一些高层建筑、地下建筑和大体量的建筑中，强制设臵自动消防设施和消防控制室。

公安部下属消防机构主要通过消防设计审核以及消防验收两道关卡对消防工程进行监管。

季节性因素明显：

下半年为销售旺季。

消防产品的安装与施工受建筑季节性施工影响。

客户通常为了赶工程进度争取在年底前竣工结算，每年下半年赶工程施工进度，因此对应的消防产品采购在下半年也就较为集中。

此外第一季度又受到春节长假的影响，工程进度较慢，对消防产品的采购数额相对较低，成为全年的销售淡季。

以天广消防为例，2009年、2010年四季度确认的收入占全年收入比重均为34%。

区域特征明显。

从供给来看，多数消防产品生产企业分布在东部地区，尤其是东南沿海一带，而在西南、西北等地区消防生产企业比较少。

近年来逐步形成了以福建省南安市、浙江省江山市、广东省中山市为代表的多个消防产业集群。

其中南安是全国最大的消防产品生产基地。

从销售来看，目前国内地方保护主义仍客观存在，外地产品进入面临诸多不利因素，恶性竞争现象较为明显。

工程承包商占重要位置。

根据公安部《建设工程消防监督管理规定》，消防工程的设计与施工单位需拥有相关资质，且因具有较高的专业性，作为消防产品最终用户的业主单位一般将消防工程承包给消防设施工程专业承包商（或建筑工程总承包商），由其负责消防设计、消防产品的采购与安装及消防验收。

随着消防意识增强，作为消防产品的最终用户一般会对工程拟采用消防产品的性能指标、质量及品牌等方面提出要求，来框定拟采购消防产品。

工程商并非最终用户，却是消防产品的主要采购客户，其一般通过经销商或直接向厂商采购，因此工程商在消防产品销售链中具有重要地位，工程商成为消防企业经销模式中的重要一环。

四、行业驱动因素

1、城镇化进程加速，固定资产投资较快增长

2011年底我国城镇化率将超过50%，根据“十二五”规划，到2015年将达到60%。

城镇化加速带动了市政、住宅等建设的发展和固定资产投资的较快增长。

一般而言，消防行业增长与固定资产投资的增长相匹配。

近年来我国固定资产投资的持续高速增长，直接拉动消防行业年均17%的增速。

虽然未来固定资产投资增速存在下滑风险，但仍将保持较高水平，根据慧聪行业研究院预测，未来几年消防行业规模将保持15%-20%增速水平。

2、居民消防意识提高，被动性需求向主动性转变

近年来不断发生的重大火灾给公民生命和财产安全带来极大危害，也暴露了目前很多人消防意识不高，对火灾存在侥幸心理、行业监管不完善、消防设施维护保养欠缺等原因。

但在不断发生的火灾、消防安全法律法规的逐步推行、消防宣传和管理力度加大以及人们对生命财产安全的更加重视等因素驱动下居民消防意识将逐步得到提高。

消防产品的市场需求和设施配臵正逐渐从被动式需求向主动式需求转变。

这促使终端用户开始关注消防产品质量问题和产品性能要求，优质消防产品的市场日益扩大；

同时，社会消防意识的提高使消防产品开始步入家庭，家庭消防产品的需求日益扩大。

3、政策支持与法规完善下市场秩序进一步规范

目前行业市场秩序不规范现象仍普遍存在，但随着行业标准和相关法规的不断完善，市场秩序必将越来越规范。

自从2005年首次全国范围内消防产品质量监督抽查工作以来，每年对消防产品质量进行抽查中产品平均合格率不断提高。

这有助于行业的持续健康发展，更有利于龙头企业提高市场份额。

到目前为止，消防行业有近300项国家标准和行业标准，初步形成了涵盖消防法律、消防法规、消防规章、其他消防行政规范性文件与消防标准规范五个层次的我国消防法制体系。

为消防产品质量安全和行业的可持续发展奠定了坚实的政策性基础。

4、消防投入提高

目前虽然我国已经制定了相关的法律法规，大多数建筑内强制安装消防灭火系统。

但是仍存在高层建筑灭火、农村消防灭火等问题。

余温未消的上海大火使得上海在全国率先小范围试行在住宅内安装自动喷淋系统以解决目前的高层建筑灭火问题。

随着我国在高层建筑灭火、森林灭火、农村灭火以及专业化工灭火领域技术与消防产品的不断完善，消防投入占比必将进一步提升。

五、行业现状与竞争格局

集中度低，竞争高低端分化明显，配套生产企业未来竞争占优

1、“大行业、小企业”特征明显

根据慧聪消防网统计，目前我国消防产品生产企业数量超过5000家。

其中大部分部分企业产品品种单一，全国真正有实力，能形成企业集团化、产品多元化的企业并不多，行业集中度偏低。

根据慧聪消防网2011年6月份调查数据显示，2010年销售收入超过5000万元以上的仅占6.2%，1000万元以下的企业占比高达76.3%。

2、市场秩序需进一步规范

目前消防市场低价竞争、假冒低劣产品、地方区域保护等现象仍较为严重，扰乱了市场正常的价格秩序，打击了企业的研发热情，阻碍了消防产业的技术进步，也严重阻碍了企业创新以及行业持续健康发展。

3、技术水平不高

我国消防产业经20多年的内部改造和引进国外先进技术设备，技术水平有了很大提高，与发达国家的差距日益缩小。

但与发达国家相比仍有不小差距，主要是：

企业粗放经营的多，科技含量高的少；

仿制的产品多，自主研发的少；

一般性产品多，品牌产品少，尤其是没有国际知名品牌。

根据慧聪行业研究院研究数据表明，消防行业中有76.3%的企业年收入在1000万元以下，54%的企业毛利率在10%以下。

天广消防毛利率较高，在所有企业中位居前20%，其中自动气体灭火系统毛利水平更是位居全行业前4%。

4、未来竞争分化明显，配套生产企业未来竞争占优

大多数企业均为消防产品系统的某个部件生产商，不能提供系统化的产品，在系统化的产品生产方面并未形成足够的竞争态势。

行业内低端产品竞争激烈、毛利润水平较低，而中高端市场竞争相对温和，毛利润水平较高，龙头企业在未来竞争中占优，主要原因有：

其一，从行业生命周期来看，我国消防行业正处于成长期，需求与市场规模快速增长，产品品种和竞争者数量不断增多，“大行业，小企业”是行业发展阶段所决定的。

随着行业逐渐成熟，业内竞争将逐步加剧，技术模仿者将被逐出市场，行业集中度得到提升。

其二，从竞争主体来看，我国消防行业起步晚，市场监管体制仍不够完善，市场秩序有待进一步规范。

一些技术落后、缺少品牌和技术支持的厂商依赖假冒名牌产品、地方保护以及低价恶性竞争，以及低廉的人力成本等在成长的行业环境中得以生存，但是其通常产品品种单一，缺乏品牌和技术支持，毛利水平较低，更难以挤占中高端市场。

其竞争环境将日趋激烈，终将被淘汰出局。

大中型企业在竞争中主要通过售后服务、质量、品牌、性价比等手段展开在中高端市场内的竞争，竞争温和，毛利率相对较高。

六、外资强势整合下的国内消防行业发展趋势

——“一站式”模式、集中度提升、民用消防、消防产品绿色化

1、基于产业链拓展和行业整合的收购兼并不断涌现，外资正在全面整合中国消防市场

根据慧聪行业研究院数据显示，有76.3%的企业年收入在1000万元以下，仅有6.2%的企业年收入在5000万元以上，前30强企业的市场份额不到10%，四家上市企业市场份额不到3%。

与此形成对比的是，美国消防行业领导厂商Honeywell公司独占同业份额的30%。

由于国内消防市场“小而分散”的特征和地方保护主义的影响，大多区域性公司可以获得相当市场份额，而如果战略方向正确，具有较强研发能力和竞争优势的企业能够快速提高其产能或者通过收购等方式实现外延式规模发展，市场占有率的提升将是较易实现的。

行业整合是集中度提高的快速有效的途径，从近年来国内消防行业来看，一些消防集团已借助强势资本对中小型消防厂家为主的市场展开一系列并购，在市场上形成少数龙头企业。

在这个过程中，需要特别注意的是外资已经展开对国内优质消防公司的全面收购，如中国消防、南京消防、广东胜捷和海外控股等专业领域的优势企业已被UTC收购殆尽。

2、大型企业由单一产品提供商向整体方案解决商转变

消防专业工程整体方案解决包含了完整的产业链，即向用户提供消防设计、产品生产或采购、安装维保、培训和服务于一体的“一站式”消防外包方案。

该模式对消防企业资金实力、资质、消防产品生产能力以及品牌影响力均有较高的要求，因此一般来说能够提供消防专业工程整体方案解决服务的企业都属于大中型企业。

大型企业竞争中，整体方案解决模式将主导未来竞争，主要基于以下两点：

其一，“一站式”消防安全解决方案已经成为了客户的主流需求模式。

随着甲方对消防产品性能日益重视，并且对消防产品售后的维护、保养等提出了较高要求，能够为甲方提供优质产品和完善售后服务的系统解决方案提供商逐步在竞争中胜出。

其二，该模式可以有效形成对上下游的控制力，迅速做大市场，占领渠道，形成规模经济和上下游的议价能力。

其三，该模式可以有效提高企业的盈利能力。

通过消防产品生产和销售“一体化”的整体方案解决，可以将“经销商-终端客户”的盈利价差收归己有，提升消防产品的盈利空间。

3、民用消防器材和农村消防迎来发展契机

2010年12月，公安部发布《家庭消防应急器材配备常识》，推荐手提式灭火器、灭火毯、消防过滤呼吸器、救生缓降器、带声光报警功能的强光手电五种家用消防器材，并鼓励居民配臵。

今年以来，多个省市的消防条例修订，均对家用消防器材的配臵提出了新的要求，我们认为国家未来可能将立法强制家庭配臵消防器材。

根据消防部门的相关统计，目前我国家庭配备灭火器的比例仅有0.1%左右。

而在日本等发达国家，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%-60%，中国约有4亿个家庭，民用消防器材市场巨大。

另外我国农村消防几乎空白。

近年来农村火灾趋势日益增多，农村消防工作引起了国家有关部门的高度重视。

2009年新《消防法》将消防城市规划修改为城乡规划，正式将农村的消防站、消防供水、消防装备等内容的消防规划纳入国家法律。

新农村的快速发展将带来农村消防市场的高速成长。

消防产品绿色化、智能化

随着环保意识增强，环保型、绿色化消防产品将是发展趋势，消防产业本身的环保、高效和集约经营亦是重要方向。

从停止生产哈龙灭火剂便可以看出，在消防产品绿色化方面国家给予高度重视。

从公众自身的角度来说，绿色环保的消防产品也适应了公众对生活质量的日益提高的要求。

另外随着现代计算机、通信、自动化等技术发展，消防产品技术含量迅速提高，行业技术不断进步，产生许多新的应用领域，以自动跟踪定位射流灭火系统（自动消防水炮）、火灾自动报警系统等为代表的智能化、数字化消防产品将更具市场竞争力。

七、市场容量测算

我国消防行业在过去几年实现了较快的发展，销售规模由2004年的250亿元上升至2010年的700亿元，复合增长率高达18.72%。

1、消防投入结构

根据慧聪网统计、招股说明书以及我们草根调研情况，消防需求中约50%是以消防工程形式，其他50%以产品销售形式完成。

在产品销售模式中消防产品和管网耗材各占50%。

如下表所示

总计消防投入中约有54%用于消防产品，46%用于管网耗材和人工等其他费用。

一个建筑物的典型消防设施主要包括防火及疏散系统、消防供水系统、通风与防烟排烟系统、火灾自动报警系统和自动灭火系统五个方面。

五个系统在不同的建筑类别以及不同的功能要求下投入比重差距较大。

根据慧聪网2008年慧聪网消防产品市场容量数据，自动灭火系统在整个消防产品市场中约为20%，分产品来看如下图。

2、2010年我国消防产品和消防工程市场容量分别达704亿和544亿

从下游行业来看，主要分为房地产、公共设施、工业建筑以及消防部队装备市场四个子市场结构，不同的子市场主要应用的消防产品不同，消防投入占比也不尽相同。

（1）房地产行业

以房地产业为代表的民用建筑市场是目前消防产品的主要应用领域。

2009年城镇房地产行业建筑安装总投资31472.34亿元，2010年房地产投资增速为33.18%。

根据历史情况，房地产建筑安装增速一般稍高于房地产投资增速，假设建筑安装总投资增速为33%，那么2010年城镇房地产行业建筑安装总投资将达41858亿元，住宅与办公和商业用房以及其他的占别约为71%和29%，住宅和办公室商业用房消防投入比分别按照1%和2%计算，2010年住宅市场消防投入约为297亿元，办公和商业用房以及其他市场消防投入为243亿元。

（2）公共设施建设领域

第一、建筑业与卫生、社会保障等行业

2009年我国在教育业建筑安装总投资为2596亿元，卫生、社会保障以及政府等公共设施建筑安装总投资为1228亿元。

假设两行业建筑安装投资增速与行业固定资产投资增速相当，2010年两行业固定资产投资增速分别为14.65%和15.87%。

那么2010年我国建筑安装总投资教育业为2976亿元，卫生、社会保障和社会福利业为1423亿元。

第二、文化、体育和娱乐业、公共管理和社会组织业

2010年我国文化、体育和娱乐业、公共管理和社会组织固定资产投资总额分别为2596亿元和4891亿元，假设：

其中75%用于建筑安装，那么2010年我国建筑安装总投资文化、体育和娱乐业为1947亿元，公共管理和社会组织行业为3668亿元。

（3）工业行业应用领域

石油、化工、冶金、电力等工业是国民经济发展的基础，是国计民生不可缺少的支柱产业，在国民经济中占有十分重要的位置。

这些工业场所一旦发生火灾事故，将给国家财产和人民生命安全带来巨大的损失。

2009年我国包括石化、冶金、电力、仓储、通信等工业建筑安装工程投资总额约1.8万亿元，按照15%的增速，2010年约为2.07万亿。

假设消防投入占比为2.5%，2010年我国行业应用领域消防投入约为517亿元。

（4）消防部队装备市场

随着我国城市化进程稳步推进，政府消防责任的逐步明确，消防部队业务经费来源的落实，《城市消防站建设标准》的修订与严格执行，我国消防部队逐年加大了对各类消防车、个人防护装备等消防产品的采购更新力度。

消防部队装备是消防产品行业的细分市场之一。

根据公司招股说明书，以公司搜集行业协会数据进行的保守估计，2008年我国消防部队用于消防产品采购费用约为50亿元，按照15%的年均增长，2010年我国消防部队装备市场消防产品采购约为66亿元。

未来五年民用消防产品市场容量高达80亿元

而在日本等发达国家，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%-60%，中国约有4亿个家庭，假设未来五年，我国家用消防器材配臵比例达到10%，每个家庭配臵一个家用消防箱，平均价格为200元，那么市场容量将高达80亿元。

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