职业生涯规划与就业指导课程创业计划书Word文档格式.docx
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第一部分项目概述
1.1产品/服务
我公司提供的3D网上造型间软件的功能是：
顾客只需要通过手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况，再点击喜欢的服装和发型，即可展现出与本人做好发型和试穿衣服一样的高清三维立体模型，最大化地便利了人们的生活。
1.2行业及市场情况
当今网购的交易数量和交易额爆发式的增长，网购在购物的比重不断提升，该软件顺应市场的发展潮流，有很大的发展空间。
1.3组织与管理
本创业团队建立了完整架构的管理层体系，利用管理学原理很好的分配各职位及工作。
在工作中能适当分配工作，即使在出现问题的时候，上层管理都会有次序地去引导并且解决。
1.4产品营销策略
首先进攻各大论坛以及推广，打响知名度，再到各软件公司、报刊投稿，占领软件板块，做到网购界的权威品牌，最后受邀为各网购商做固定的软件开发团队。
我们最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。
1.5产品经营模式
我们建立了不同的经营模式来挖掘市场上的潜力客户，设定不同的经营模式来面对客户的需求，为客户提供方便快捷的服务，同时也增加众多的增值服务来吸引顾客安心地消费。
1.6财务计划
财务分为启动资金和日常开支。
每一笔收入、支出都会详细地记录。
所有的开支都考虑周到，并合理分配。
1.7风险评估与防范
详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段，包括可能的政策风险、技术开发的风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险和对团队关键人员依赖的风险等。
第二部分产品/服务
2.1产品定义
3D网上造型间利用相应的软件，将手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况生成一个用户的高清三维立体模型，再通过点击喜欢的服装和发型，展现出试做发型和试穿服装的3D预览效果，其展现的3D模型与用户本人的相似度达到90%以上，点击模型即可它的360度旋转或在预设的“舞台”行走，进行全方位多角度的展示。
2.2产品开发
产品的开发：
根据软件模块化的设计思想，将我们的软件进行模块化的分工。
主体部由我们自己负责整合。
对于其他模块我们将在学校开展招新活动，招揽合作伙伴与我们一起开发，开展这个活动，将软件模块化，分给不同的小组同时开发。
做成雏形后申请专利，以技术招揽资金与合作伙伴，进步壮大我们的实力。
同时完善我们的软件，和提供后期宣传的资金。
使我们的产品能更快的被消费者所接受，以便是我们的公司更快发展壮大，进一步是我们的软件能为客户提供更加优质的服务，使我们更加占有优势。
第三部分行业及市场情况
3.1市场分析
我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长的上升期。
服装作为电子商务最重要的部分，近年来呈现快速发展的趋势。
从现阶段服装电子商务的发展来看，服装服饰类产品已成了网购的第一大商品，无论从数量上还是交易额上都是最大的。
其中2010年增长速度迅猛，增长率高达90%。
2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。
中国电子商务研究中心预计到2013年将达到4076.1亿元。
我国网购大军数量每年以翻倍的速度增长，国内很多消费者的消费习惯正慢慢地从传统市场转向更加便捷、便宜的网络市场。
这些都给服装网络销售市场提供了广阔的前景。
以上分析表明，3D网上造型间市场广阔、有很好的发展前景。
3.2竞争分析
网上试衣间最先在美国、日本等国家出现，2007年年底才开始在中国出现并逐渐流行起来。
国际现在比较成熟的网上试衣间是美国H&
M公司网站上提供的更衣室，但它仍然停留在平面模特试衣的层面，不能达到和自己试穿衣服一样的效果。
到2012年1月为止，中国的网上试衣服务因其技术上的瓶颈，还不能达到最完美的现场效果，大部分都未成型，大多数也都是引进的国外的技术，要不就是flash做的，试穿后只能看到前后左右各个方位的平面效果，立体感不强。
目前国内只有两家在网购时可以实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网和百一网。
它们的服务大多只是针对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果就会大打折扣，与大商场的货全量多相比，网站上提供的服饰首饰品类不全、品种较少，而且有图片失真度高、模特费用成本高昂、平面模特无法准确传神的表现出衣服原来的样子、始终和真人试衣有很大的差距等缺点，不能达到网上试衣间应有的效果，这很大程度上降低了网购成交的几率，限制了服装网购事业的发展。
网上发型预览、专业造型在线客服和导购等特色功能只有我们3D网上造型间有，在国外尚未出现同类网络竞争者。
第四部分公司管理体系
4.1公司性质
我公司的性质为有限责任公司。
4.2各组织部门职责
4.2.1管理阶层职责
董事会
公司的最高级别的机构，决定了公司的经营计划和投资方案，负责调动公司的方针政策，制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案，注册资本的方案，决定内部管路机构的设置。
总经理
在董事的授权下，执行董事的战略决策，负责组织各部门年度行政人事“工作计划”和“工作目标”的编制。
领导公司人员资质和业务资质的申请、年审、管理。
负责部门日常费用开支的审核。
负责公司文件的签发，负责公司用章的审核，定期组织例会，组织实施完整的营销方案。
副总经理
协助总经理管理公司的日常事宜，协调好各部门间的关系，制定并控制公司外销业务年度经营计划，引导和控制营销工作而方向和进度。
负责政府主管部门、协会的工作配合。
监督公司工商、税务、统计、企业代码的年审。
4.2.2下属部门职责
软件开发部
部
负责公司核心软件的设计，向有关部门提供所需的技术资料，并负责申报专利。
售后服务部
负责处理客户在业务受理过程中的质疑、投诉。
利用网站及电话负责新老客户的资料信息完善和关系维护。
协助业务部门做好客户关系。
并为软件开发部门反馈最新的技术问题。
财务部
负责公司内的财务、会计、统计、出纳等方面的审核，保管各种明细账、总分类账。
负责编制工资、奖金、提成、劳保、社保、福利及各种津贴报表。
定期向总经理汇报，并提出建议，组织编制财务计划。
人事部
负责制定人才招聘计划、培训计划、制度编制规划、监督管理、业绩考评，以及人员的调动事宜。
公关部
充分发挥公司网站新媒体的宣传作用，做好企业的品牌设计和宣传策划，负责公司重大问题与突发事件的外事协调。
协助业务部门完成项目合同的签订。
负责调研外部经济环境、行业科技水平及发展趋势、市场需要及各原材料情况、协作单位及竞争对手情况等。
负责组织参加对公司战略目标和项目发展有利的活动、交流和培训。
后勤部
负责全公司上下的卫生问题，考勤问题，即各种文件的处理、分配、存档等工作。
以及各种设施装置用品的维护、保养、添置。
第五部分产品营销策略
5.1经营目的：
成为网购必用软件
5.2目标市场：
首先进攻各大论坛（如：
当当网、淘宝网等，提高知名度，再到各大软件公司、报刊投稿，占领软件板块，最后受邀为各大网购商做固定的软件开发合作伙伴。
5.3团队人员：
初期由7名成员作为核心体系，体系成熟后再招纳新成员加入，最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。
5.4策略：
我们主要以推广的方式达到我们的团队品牌效应。
5.5推广方式：
5.5.1网上推广
Ⅰ.论坛推广
发精彩帖子吸引大家的注意力，偶尔附带广告。
不能干发广告这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。
这个比较费人力，时间也要很充裕。
目标论坛要知名度高、有说服力。
Ⅱ.写博客、发微博
注册各大站点的博客空间。
明确我们的关键字，添加精彩文章。
加快更新，以加大点击量，提高在搜索引擎上的权重。
博客空间在搜索引擎的排名自然也会随之上来。
Ⅲ.建设团队网站
网站等到后期发展起来，便可以建设属于团队自己的网站论坛。
5.5.2外部推广
Ⅰ.发名片
发放联系电话及公司服务内容。
Ⅱ.发传单
打印我们公司相关服务信息的宣传单张在外派发。
第六部分产品经营模式
6.1借助免费试用策略吸引用户
欲取先予，这是经商基本策略。
免费试用策略正是这原则的体现，即通过免费提供给潜在用户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生强烈的购买欲望，放心应用。
很多软件都是看得见摸不着的，这给用户选择带来了很大困难，而通过试用我们设计的使试用版软件免费开放下载，可以直接、准确地检验软件的性能，判断发现软件的好坏。
因此这种免费而又没有风险的体验相当程度上体现我们工作室的实力，将很大激发用户的积极性和主动性，消除用户疑虑，提高本公司的知名度。
免费试用策略是指为了吸引更多的用户去接触、了解软件，向用户大众提供试用版、体验版，供免费下载试用，待用户觉得该软件不错后才决定去向代理商、专卖店购买正版软件。
免费试用一定时期后，满意后再付款；
若不满意，则可不用购买或将软件返回。
6.2巧用免费服务策略刺激用户持续购买
目前网购大程度上受限于用户对服饰效果的疑虑，或网购以后因经常面临服饰不合身却无法退换的囧境，只好放弃网购而到实体商店购买。
甚至一些所谓服务也只是一种“温柔的陷阱”、“一锤买卖”，这对网购的发展带来了较大的负面影响。
免费试用我们提供的软件之后，用户会对3D网上造型间产生依赖，用户为解决后顾之忧，会购买软件，目前大部分的软件商都实行免费服务策略，通过提供较长固定期或终身免费升级、服务策略，通过产品不断地更新换代、二次升级，来凸显产品优势与利基，强化用户规模效应。
免费策略宗旨就是将用户看作企业的上帝，一旦用户购买了我们的软件产品，就可享受长期或终身的服务。
该法可以深化与用户的关系，使用户对我们品牌的产品具有持久的忠诚度。
目前免费服务策略在软件商城和软件论坛应用渐广。
免费服务也许很困难，但为了应对大企业的竞争，免费是个很好的招牌。
当然免费策略在时间可分7天、1个月，具体据实力、用户的判定。
6.3网络营销
如今，互联网的日新月异更是催生了多元化的网络营销模式，邮件营销、网络实名、数据库营销、移动短信等“传统”的网络营销之后，微博、Blog、播客、维客、视频、收机论坛发布测评推荐等等营销等为网络营销融入了更多更经济可行的网络推广元素，而也给我们软件开发者们带来更多的新营销模式与机会。
只要敢想敢为，网购商和开发者们一定能找到低成本高效的营销模式和市场策略，从而获取更多报酬。
第七部分财务分析与盈亏预测
7.1启动开支
公司注册费：
100,000元
工作室租金：
6000元/年
硬件费：
计算机设备：
5000元/台*30台=15000元
办公桌：
300元/个*30个=9000元
固定电话：
10000/年
雇员工资：
2500元/月（初步预测）*30人*12个月=9000,000
合计约：
1040000
7.2普通开支
固定电话费：
500元/月*24个月=12,000元
网络费：
2,180元/年*2年=4,360元（12M的电信宽带）
物业管理费：
200元/月*24个月=4,800元
水电费：
500元/月*24个月=12,000元
其它费用：
300元/月*24个月=7,200元
40,360元
统计约：
1080360元
7.3盈亏预测
为顾客制作的3D建模的价格为5.99元每个。
修改费用1.99元每个。
公司第一年预测有最少100万最多500万的用户，顾客建模建造在599万到2995万。
预计50家网店，专卖店使用我们的软件，按照一个网店500件衣服的量，每件衣服制作为12元。
30万人民币，第一年的盈利为119万到2515万元。
由本公司创新的产品技术、独特的理念及庞大的需求量定会吸引越来越多的互联网商家主动选择“3D网上造型间”作为其在线试衣体系。
第八部分风险评估与防范
风险内容
风险影响
风险预防
技术开发评风险
1、延缓软件开发进度
1.增加知识储备，弥补测评盲点
2、推迟开发时间
2.利用网络查找攻克测评难点
3、软件开发成本增加
3.请专家进行指导
核心成员依赖风险
1、延缓软件开发结果时间
1.团队整体之间进行良好的沟通与相互学习，技术上共同进步
2、影响团队士气
2.对于关键难点和技术问题确保团队中至少有3人能够独立完成测评
市场开拓风险
导致测评结果业绩不佳
1.谨慎，在进行市场拓展时要经过团队讨论通过
2.多学习，向有经验的专家和前辈请教
财务风险
导致公司入不敷出，无法继续生存
1.采取严格的财务管理制度，公私分明确保财务的公开性。
影响员工的收入进而影响工作热情导致人才的流失
2.进行严格的财务规划，确保按计划行事。
第九部分公司背景
9.1公司优势
公司内部一贯重视创新与技术进步，公司内含有专业技术员占员工总数的70%。
积极促进各单位间的交流合作。
目前国内只有三家在网购时可以实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网、百衣网和真维斯试衣网。
它们的服务大多只是针对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果更会大打折扣，而且具有图片失真率高、平面模特与真人试衣有很大差距等缺点，不能达到网上试衣应有的效果，这限制了服装网购事业的发展。
3D效果的网上试衣、专业造型师在线客服和导购等特色功能只有我们3D网上造型间有，在国内外尚未出现可以与我们相媲美的同类竞争者。
9.2团队优势
9.2.1我们的团队结构合理
团队成员共7人，包含计算机、会计、法学等专业的人才。
9.2.2团队人员年龄近于客户
团队成员年龄均为20岁左右，了解主力客户年轻人网购的需求，清楚客户需要什么样的软件，并给予他们最好的服务。
9.2.3资源多元化
A.通过招新不断添加新鲜血液，广招有关方面的人才，以充实团队。
B.定期参加专业技术的培训。
第十部分公司发展路线
第一步分析公司和公司的目标
公司发展目标：
利用各大论坛通过网络的宣传推广本公司开发团队，参与软件开发，学习更多其他团队的优点以及及时改进本公司团队的不足之处，强化本公司团队的测评效率，让更多的软件公司信任本公司的测评从中获取更多更广的商机。
第二步与时俱进，不断学习
由于公司成立时间较短再加上参与开发的工作人员经验不足和技术方面还欠缺，所以这需要不断在经营的过程中学习，学习当今做的比较好的几家测试团队的优点，在技术上所有工作人员在参与经营项目之外还需要不断地进修学习以跟上科技日新月异的发展。
第三步仿效成功先例
对于一个公司的运作，它的成功与否并不是全看它是不是真的可以赚很多钱而是它在经历运作每一个项目之后的改进和从中所学到的经验。
本公司团队的运作模式目前尚未成熟，起初可能会碰到很多问题，但是本公司可以学习目前市场上排在前列的测试团队的运作模式，参考成功例子再结合本公司团队的实际情况来决定是否效仿其他成功的团队。
第四步根据市场的需求发展公司
在未来还考虑到本公司若能把PC平台上的软件开发到位，拥有更多的商业合作计划，是否还能把仅限于PC平台上的软件开发拓展到手机上等等，并且向硬件方面发展。
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