微信网络营销推广案例解析.docx

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微信网络营销推广案例解析

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　　微信网络营销推广案例解析一微信打赏服务员一家串吧的另类生意经在北京，一家叫“很久以前的餐厅，推出了微信扫码打赏服务员的体验。

　　把工作人员个人微信账号的收款二维码制作成胸牌，顾客如果对服务满意，可以用微信扫一扫服务员身上的二维码，“打赏4元钱。

　　通过这一新玩法，“很久以前不仅在成本未增的同时为员工大幅创收，在激励员工良性竞争的基础上也将店长解放出来，优化了整个餐厅的服务链条。

　　那么，这样新奇的微信打赏机制又是如何实现的呢?

打赏规则：

“四狠服务员打赏4元钱店员胸牌即打赏二维码，顾客到店如体验到“四狠服务员，即狠干净、狠整齐、狠快、狠帅，则可用微信扫一扫其胸牌二维码，打赏4元钱。

　　所有前厅员工，包括服务员、传菜工、保洁人员、炭火工，都可以向顾客介绍打赏方法（只可介绍一次，且不能主动索取打赏）。

　　员工：

时刻创收，良性竞争推行打赏机制后，打赏金额直接转入员工微信账户，受打赏最多的员工月收入将提升40%以上，“打赏的数额直接实现店员物质方面的增收。

　　这将使得优秀员工的薪资在同行业中已具备足够的竞争力，也激发其他受打赏少的同事的斗志，从而形成一个良性的循环。

　　店长：

餐厅产业链条优化，店长分身有术打赏机制推广后，店长的角色也由之前的监督者变成了现在的“统计员。

　　而打赏机制从最终的回馈机制入手，倒逼了餐厅里之前所有的链条，优化整个工作流程，吸引更多的回头客，让店长也拥有了一个顶五个的技能。

　　顾客：

贴心服务，倍感满足“打赏机制实行后，店员们的服务质量明显提升，店员们，从心底去为顾客考虑，在细节方面和顾客体验方面更加注重。

　　很多顾客都觉得给予付出服务的人一些回报，会让自己更有满足感。

　　除了创新性的打赏，这家串串店还把微信玩出了哪些花样呢?

玩转微信摇一摇，互动交友乐不停基于微信摇一摇功能，“很久以前积极开展店面抽奖活动，提高顾客与门店之间互动，提升了顾客对门店的满意度，且通过“全店一起摇给顾客与顾客之间提供了交友渠道，可谓是一举多得。

　　面对面建群，撸串变社交“很久以前的店长组织客户面对面建立微信群，据店长透露：

建群的3个月就拥有了近5000的用户数，大家抢红包、拼桌……顾客到门店已不单单只为了吃饭，而是变成一场社交活动。

　　这个由微信面对面收款构建起的服务员和消费者的新型关系，引起业内极大关注，现“很久以前已将打赏机制推广到旗下所有门店。

　　微信支付玩成这样，“很久以前还是头一家。

　　在不同生活场景中，不断有各行各业的商家，创造出了各种新鲜玩法，在增强与顾客互动的同时，也让微信支付越来越有型、有趣。

　　2005年，张欢大学毕业后，在烟台找了份工作，拉开了在烟台打拼的序幕。

　　“可是现实总是很骨感，在烟台平静的过了几年，我发现自己仍是这座城市的边缘，根本没钱买车买房，有时候连自己的生活都是问题，面对现实沉重的压力，我开始思考我的人生，难道这就是我存在的全部价值吗?

我这样怎么能让家人过上更好的生活?

张欢告诉记者，2009年，为了买婚房，父母为他东拼西凑才借到6万元钱，仍远远不够买房首付。

　　看着白发苍苍的父母无能为力的表情，张欢的内心再也不能平静了，“我不能再让父母为我操心，我为什么不能改变自己的命运?

与其买房，不如挣钱。

　　张欢决定辞去那份相对稳定的工作，用6万元买房子的钱，踏上了创业路。

　　“到底做什么生意?

偶然听别人说海参赚钱，我下定决心干这个!

张欢在一家农贸市场租了个门头，从零开始学习海参知识，研究海参特性，“初涉海参行业，什么都不懂，活海参根本卖不动。

　　没办法，只好从邻居那里倒鱼卖。

　　张欢告诉记者，刚开始做生意时，他几乎什么活都干，什么苦都愿意吃。

　　有句话说“上天不负有心人。

　　正因为张欢踏实肯干、任劳任怨，即使是同行也经常传授给他销售的经验。

　　慢慢的，他积累的经验和人脉越来越多。

　　终于经过五年的摸爬滚打，张欢的海参店已经有三百多个批发商，甚至已经开到了北京。

　　今年又在烟台最繁华的街道开了第一间旗舰店。

　　从最初的小门店，到烟台旗舰店，从一个门外汉到独创研发技术，张欢得到了业界的认可。

　　跑出来的客户从2013年开始，海参产业开始重构。

　　从上游的育苗产业，到养殖户到生产企业再到销售终端，海参市场进入全行业郁闷期，原来高高在上的高档海参价格正在回归理性，朝着平民化的方向发展。

　　“这是海参产业和市场去泡沫化的进程。

　　养殖户、海参加工企业、经销商的日子虽然不太好过，但对于海参产业发展来说（:

/），这样的阵痛未必不是一件好事。

　　张欢认为，海参产业将迎来理性的发展时代，唯有老老实实地根植大众养生消费，根植食材市场，踏踏实实地做营销，做市场。

　　他坚信，“如今狂风席卷海参市场，如同大浪淘沙，自然会有一部分人被狂风吹走，能够生存下来的必将成为该行业的精英。

　　实际上，在涉足海参行业初期，为了把手里的货卖出去，张欢阴错阳差的摸索出了一条“走出去的“救国道路。

　　当时海参作为“高富帅正值辉煌期，坐等客来是业内普遍现象。

　　为了摸索市场了解需求，张欢认为“变则通，他选择主动出击寻找客源，开着车一刻不停的奔波于各个城市之间，一年时间便跑遍了整个山东省，“最辛苦的时候，一年跑了15万公里。

　　现在的许多忠实的客户都是那时候‘跑’来的。

　　张欢自豪的表示。

　　“相比较于白酒行业的渠道发展而言，海参产业的渠道模式还有很长的路要走。

　　在张欢看来，可以从白酒区域经销商的成长中获得诸多经验。

　　“海参企业的渠道模式实际上十分初级而原始，由粗到细，由浅到深地开展渠道升级是海参企业制胜未来的重要路径。

　　而产品结构调整、营销策略的转型成为关键。

　　20多人的“空中部队张欢说，“互联网时代的到来仿佛一盏明灯，为他指亮了电子商务的道路。

　　毋庸置疑，随着海参行业的发展，海参消费网购化已不再是五年前的无人问津，而是一种大势所趋。

　　在微信火热的今天，微信这一社交色彩的移动互联网产品，正在逐渐打破传统营销传播的格局。

　　“在传统媒体时代，传播即营销，而在今天的微信营销时代，传播即服务。

　　张欢告诉记者，他公司核心团队有50多人，其中有20多人是空中部队，有10个人专门负责“玩微信。

　　“微信对于我们来说是一个非常不错的交流服务工具，张欢的团队对微信群的管理有着自己的玩法，而他的玩法也被津津乐道，竞相模仿。

　　他告诉记者，他每周从群成员中推选一位主持人，每天选一位分享嘉宾，可以分享自己的任何事情，包括为自己的产品代言，期间由主持人发问，群成员各抒己见，时间选在下午两点到四点，晚上七点到九点，这两个时间段，最后由管理员对当天的发言整理总结存档备案……“这样一来，数百人的群也很容易调动起来，既活跃了群成员，又发掘了各自的潜在消费者，实现多赢的局面。

　　张欢告诉记者，仅500人的群，他们就建立了50个。

　　因为有一套完善的解决方案，这数十个群在管理员的带动下发展得有条不紊，有声有色，“虽然是在做服务，但每个群，每个月能完成10多万元的销售额。

　　如果客户购买海参孝敬父母，从网上下单后，我们根据客户的身体状况，定期定量的快递到其父母的手里，省去了客户很多时间成本和麻烦。

　　从试水到日益成熟，如今来自移动平台的订单越来越多，移动终端的发展使得手机终端成为海参销售新渠道。

　　张欢认为，微信还在快速发展，微信平台的更多玩法也在持续发掘。

　　“京东、天猫、淘宝、阿里巴巴、一号店和将要在全国各城市上线的实体加盟店，我们合力齐发，准备迎接新一轮营销模式的考验。

　　如今，在电子商务如火如荼发展的大背景下，张欢在线上线下相结合的营销模式上大踏步前进，正展现出前所未有的优势，在他看来，“品牌建设与渠道创新永远是企业开疆辟土、屹立不倒的两件利器。

　　他原本在一家国企上班，每天朝九晚五，一成不变却安稳的工作，让他心生厌倦。

　　他不顾家人的反对，辞去了这份安稳的工作，回到宁德开始创业。

　　一次偶然机会，他瞄到经营土鸡、土鸡蛋的商机，便下定决心以此创业。

　　90后的他没有采用传统的营销方式，而是在父亲的反对声中，利用QQ群、微博、微信等时兴网络平台进行推广。

　　如今，他全职经营土鸡生意仅4个多月，月营业额近2万元。

　　近日，记者采访了这位有着与众不同创业故事的“90后小伙子。

　　放弃国企工作回家创业“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计能突破两万。

　　詹思传信心满满地告诉记者。

　　詹思传生于1990年，蕉城区漳湾镇岭后村人，2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。

　　如今的他，是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板。

　　每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。

　　第二天早起床，根据订单杀好鸡，9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货，骑上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，约20分钟后到达。

　　学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，一一派送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。

　　“这样比较省油。

　　詹思传笑着透露。

　　而在一年多前，他还是一名国有企业职工。

　　“毕业后，我在泉州安溪一家国企干了8个月。

　　詹思传讲起他的第一份工作：

这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从事的是LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。

　　但是这份每天朝九晚五，不时要上夜班的工作，詹思传并不喜欢。

　　趁工作之余，詹思传看了不少营销类及创业类的书籍，正是这些书籍，让一个“创业梦在他的心中渐渐萌芽。

　　“趁年轻就要拼一把。

　　2013年春节过后，詹思传便辞去了稳定的国企工作，回到家乡宁德，决定自己创业。

　　“好好的工作干嘛不干呢?

对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。

　　他劝儿子：

“你就安分地找份工作吧。

　　但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。

　　2013年3月，詹思传在宁德市区开了一家电信代理店，经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。

　　见儿子干的事情还算靠谱，詹仁山便不再反对。

　　发现商机：

三成宁德人爱吃“土货可好景不长，刚开始，手头的各种人脉资源比较多，詹思传的手机生意还算不错。

　　可时间一长，手里的资源渐渐用完，他又想不出好的推广办法，手机店生意一日不如一日。

　　2013年9月，詹思传被迫关了店门，重新找工作。

　　他很快在一家团购网站谋得一职，只可惜这家网站经营状况不好，上了一个半月班后，公司倒闭，詹思传再次没了工作，甚至连这一个半月的工资都没拿到。

　　不过，詹思传并没有一蹶不振。

　　在休息一个多月以后，2014年初的一天，他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。

　　詹思传为什么会有这样的想法?

这缘于他一个偶然间发现的商机。

　　从国企辞职回到宁德后，应一朋友邀请，他加入一名为“闽东宁德同城交易的QQ群。

　　群友都是宁德本地人，不少人在群里进行商品交易。

　　一天一位某网络公司老总在群里问起：

“哪里可以买到正宗土鸡?

詹思传便顺口答道：

“我家就有正宗的土鸡啊。

　　原来，詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年，还是“科技示范户，家里养了许多头猪，还养了20多只土鸡。

　　不过，他养的土鸡以及产下的鸡蛋，大部分都是自家食用或送人。

　　詹思传在QQ群里与对方详聊，并成功将一只土鸡卖出去。

　　通过这件事，詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群，他在QQ群里作了一次小调查，他发现，在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。

　　“这是一个商机。

　　詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。

　　于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单，当有客户来店里充值缴费时，他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意，并因此发展了一