国际贸易模拟实训Word文档下载推荐.docx

国际贸易模拟实训Word文档下载推荐.docx

《国际贸易模拟实训Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易模拟实训Word文档下载推荐.docx（98页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

4.发布广告及供求信息。

三、实习步骤

（一）进口商

1学生以进口商角色登录，在登录画面中输入用户名（如xyz），在"

选择用户类型"

下拉框中选择"

进口商"

，点"

登录系统"

按钮，进入进口商业务主页面。

2创建公司。

（1）点"

资料"

，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下（还可自由添加图片）：

公司全称：

CartersTradingCompany,LLC

公司简称：

Carters

企业法人：

Carter

电话：

0016137893503

传真：

0016137895107

网址：

公司地址（注意应根据所属国家来填写）：

P.O.Box8935,NewTerminal,Lata.Vista,Ottawa,Canada

公司介绍：

Weareimportersinallitemsenjoyinggoodreputation！

（3）填写完毕后，点"

确定"

。

3发布公司广告。

业务中心"

里点标志为"

广告公司"

的建筑物；

（2）在弹出页面中点"

发布广告"

，逐项填写如下：

输入标题：

WeareimportersofCannedFoodstuffs!

输入关键字：

CannedFoodstuffs

选择发布类型为"

公司广告"

输入内容：

WeareimportersofCannedFoodstuffsenjoyinggoodreputation,pleasecontactwithus!

email:

xyz2@simtrade

，成功发布公司广告。

注：

自己的电子邮件地址可在公司基本资料页面中查到。

4寻找商机。

淘金网"

，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；

（2）点上排的"

产品展示"

，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易（本例中选择商品01005甜玉米罐头）；

（3）点"

公司库"

，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。

5发布信息。

（1）选定商品后，回到业务画面，点"

左边的"

发布信息"

WearelookingtobuyCANNEDSWEETCORN

CANNEDSWEETCORN

需求信息"

WearelookingtobuyCANNEDSWEETCORN,pleasecontactwithus!

（2）填写完毕后，点"

，成功发布信息。

6退出登录。

点画面上方最后一个按钮，退出登录。

（二）出口商

1接下来学生以出口商角色登录，输入自己的用户名（如xyz），在"

出口商"

按钮，进入出口商业务主页面。

（1）点上方的"

按钮，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下（可自由添加图片）：

公司全称（中文）：

宏昌国际股份有限公司

公司全称（英文）：

GRANDWESTERNFOODSCORP.

公司简称（中文）：

宏昌

公司简称（英文）：

GRAND

企业法人（中文）：

刘铭华

企业法人（英文）：

MinghuaLiu

86-25-23501213

86-25-23500638

邮政编码：

210005

公司地址（中文）：

南京市北京西路嘉发大厦2501室

公司地址（英文）：

Room2501,JiafaMansion,BeijingWestroad,Nanjing210005,P.R.China

我们是一家专营食品的公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！

注意事项：

最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120（像素）左右。

按钮，再点标志为"

的建筑物，在弹出页面中点"

我公司经营罐头食品

罐头

我公司长期经营罐头食品，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！

email:

xyz1@simtrade

点"

，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到CartersTradingCompany,LLC发布的求购甜玉米罐头（CANNEDSWEETCORN）的信息（第一部分中进口商已发布该信息）。

5查看交易对象。

，可看到所有公司的资料；

（2）输入关键词"

Carters"

，选择类别为"

搜索"

，找到对应的公司；

详细情况"

，查看CartersTradingCompany,LLC公司的具体信息。

6查看交易商品。

，可看到所有产品的资料；

甜玉米罐头"

，找到对应的产品；

，查看商品具体资料。

7发布国内采购信息。

（1）退出”淘金网”，回到业务画面；

（2）在"

里点"

；

急购大量甜玉米罐头

甜玉米罐头

我公司因客户需要，急购大量甜玉米罐头，有意者请与我公司联系！

（4）填写完毕后，点"

8退出登录。

（三）工厂

1接下来以工厂角色登录，输入帐号（如xyz），在"

工厂"

按钮，进入工厂业务主页面。

，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写如下（可自由添加图片）：

冠驰股份有限公司

冠驰

张弛

86-25-29072727

86-25-29072626

210016

公司地址：

南京市中正路651号3楼

我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们会竭力提供您所需！

3寻找商机。

，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到宏昌国际股份有限公司发布的求购甜玉米罐头的信息。

4查看交易对象。

宏昌"

，查看公司具体资料。

5查看交易商品。

（3）再点"

6查看生产成本。

（1）退出淘金网，回到工厂业务主页面；

（2）点"

里标志为"

市场"

查看市场"

，可看到01005甜玉米罐头的生产价格。

7发布信息。

（1）点标志为"

（2）再点"

大量罐头食品出售

供应信息"

我公司现有大量罐头食品存货，欲低价出售，欢迎来函来电洽谈！

xyz3@simtrade

8发布产品广告与公司广告。

右边的"

供应甜玉米罐头，优质低价！

产品广告"

，在产品编号下拉框中选择01005

我公司现供应甜玉米罐头，优质低价，欢迎前来参观订购！

，成功发布产品广告；

（3）接下来再发布公司广告，逐项填写如下：

长年供应各类商品，优质低价！

各类商品

我公司长年供应各类商品，包括罐头食品、服装、钟表、玩具等，优质低价，欢迎前来参观订购！

9退出登录。

四、注意事项：

1.注意注册资金！

以后签订合同的金额不能超出太多，否则贷款都贷不到。

2.注意所属国家！

这个都是系统自动生成的，你所填写的地址要跟其相符，以后使用的货币也和该项有关。

3.进口商的资料都要用英文。

4.选择的交易商品一定要是“淘金网”上“产品展示”里面的商品，不能自己随意规定。

第二次课交易磋商

（一）

1.熟悉与国内工厂的交易磋商环节。

2.学会工厂报价。

1.出口商：

与工厂进行邮件磋商。

2.工厂：

与出口商进行邮件磋商，进行报价。

三、知识准备

国内采购流程

出口商与进口商签订合同后，就应开始准备货物，下面以图为例，对采购的具体流程加以说明，便于使用者理解和实践。

1、推销

产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函（SaleLetter）或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。

2、询盘

出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。

3、发盘

工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。

这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

4、签约

交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同（Contract或Agreement）。

在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。

5、生产货物

签约后，工厂即着手生产货物。

6、交货

生产完成后，工厂依合同放货给出口商。

7、支付货款

工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。

8、缴税

合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在"

的"

其他费用"

中查到，以合同金额乘之即得税款。

四、实习步骤

1工厂与出口商建立业务关系（也可由出口商主动）。

邮件"

，进入邮件系统；

新建"

，填写邮件内容如下：

收件人：

对应出口商的邮件地址（如xyz1@simtrade）

主题：

建立业务关系

合同号：

（此时未建立合同，不需填合同号）

内容栏：

刘铭华先生：

您好！

我们是冠弛股份有限公司，我公司有着悠久的经营历史，在国内外享有良好声誉。

我们在里找到了贵公司的资料，得知你们欲购买甜玉米罐头，我公司正好是一家专业的罐头生产厂商，希望能与贵公司建立起长期的合作关系，盼来函询价！

盼复！

冠弛股份有限公司

发送"

2出口商收取并回复该邮件，向工厂询价。

（1）收取邮件，阅读内容；

（2）点”回复”，填写邮件内容如下：

回复状态自动填写

回复状态自动填写，可将其改为"

询价"

张弛先生：

非常感谢您的来信。

您的来信中提到贵公司是罐头食品的专业厂商，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。

贵厂能否给我们报价（含税）甜玉米罐头，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。

因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。

刘铭华

3工厂收取并回复邮件。

（2）工厂核算成本

再点"

打开在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。

根据各项费用与利润确定报价；

回复"

，填写内容如下：

甜玉米罐头报价"

（此时未建立合同，不需填合同号）

来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：

产品名称：

甜玉米罐头CANNEDSWEETCORN

货品编号：

01005

海关编码：

200580002

规格描述：

每箱6罐，每罐3060克

销售单位：

CARTON

包装单位：

交货地点：

工厂交货

付款方式：

需方凭供方提供的增值税发票及相应的税收（出口货物专用）缴款书在供方工厂交货后七个工作日内付款。

如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后结清余款。

最小订货量：

800CARTON

单价：

RMB65/CARTON

以上资料供您参考并确认，盼复！

4出口商收取并回复工厂报价的邮件（其间可经过多次邮件往来进行还盘）。

您好，感谢您的回复！

经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购800CARTONS甜玉米罐头，合同将尽快寄出。

五：

注意事项

1.为了由易入难，我们先进行了国内采购部分，这其实是整个贸易环节的备货部分，这里面的交易数量应成为今后进出口商的交易数量，签约时要考虑尽可能的节约运费，建议整个集装箱出运。

具体计算参照出口预算表的填写——海运费的部分。

2．计算出每个集装箱可装的箱数后要注意销售单位是什么，如是carton，签合同时直接把算好的数字填进去，如果不是，如是set，pc等，要注意每纸箱装多少货，如销售单位为pc，每箱装10个，算出一个集装箱可装800箱，则成交数量是8000pc.

3.出口商订货要根据自己的资金实力，不能超出过多。

第三次课签订内销合同

了解并掌握国内购销合同的签订与履行。

按工厂接受的价格签订国内购销合同。

确认购销合同，组织生产，出货。

1出口商起草国内买卖合同（注：

此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草）。

（1）在"

起草合同"

（3）输入合同号（如"

Order01"

），输入对应的工厂编号（如xyz），并勾选选项"

设置为主合同"

，填写表单内容（填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表8）；

（4）填写完成后点"

保存"

2回到业务画面，点"

检查合同"

，确认合同填写无误后，再点"

合同送工厂"

3工厂确认合同。

（1）收取出口商要求确认合同的邮件；

（3）在弹出画面的左边首先点"

切换"

，将需要确认的合同设置为主合同；

（4）再点"

修改合同"

，在弹出的合同的下方签字，填入各项详细信息（帐号等可在公司基本资料中找到），点"

（5）然后再回到用户对话框中"

确认合同"

4组织生产。

中标志为"

的建筑物，再点"

（2）选择商品"

01005"

组织生产"

（3）再输入生产数量"

800"

，完成生产。

5放货。

放货"

，将货物送到出口商处，同时系统自动收取货款。

6缴税。

点标志为"

国税局"

缴税"

至此，该笔交易完成。

7出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点"

库存"

，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

第四、五次课交易磋商

（二）

1.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程。

2.熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法。

通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文（如图2-1所示）。

三、知识准备:

L/C方式下的履约流程

从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇（或托收）、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。

SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式（L/C、T/T、D/P或D/A）和贸易术语（FOB、CFR、CIF）。

下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。

进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。

可以通过寄送业务推广函电（SaleLetter）或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。

又称为询价。

进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘（Inquiry），以期达成交易。

又称为报价。

出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。

4、签订合同

国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同（Contract或Agreement）。

在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。

5、领核销单

为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。

采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单（代申报单）》，凭以办理进口付汇手续；

其他结算方式下则在付款前领此单。

6、申请开信用证

进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》（IrrevocableDocumentaryCreditApplication），向其有往来的外汇银行申请开立信用证。

7、开信用证

开证银行接受申请并根据申请书开立信用证（LetterofCredit；

L/C），经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行（在出口国称通知银行），请其代为转送给出口商。

8、通知信用证

出口地银行填妥《信用证通知书》（NotificationofDocumentaryCredit），将信用证通知出口商。

9、接受信用证

出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。

如信用证有误，可要求进口商修改。

10、指定船公司

在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；

在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。

11、订舱

确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。

12、申请检验

出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》（ApplicationforCertificateofExportInspection），并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

13、取得检验证明

检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；

并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

14、申请产地证

出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》（CertificateofOrigin）与《普惠制产地证明书》（GeneralizedSystemofPreferencesCertificateofOrigin“FormA”）应向出入境检验检疫局