医疗器械实习报告Word下载.docx
《医疗器械实习报告Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医疗器械实习报告Word下载.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
现在已和美国多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗器械事业做出自己的奉献。
浙江康盛医疗器械有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，在我国多个省市有自己的销售机构，其代理销售的上百种医疗器械在浙江、江苏等地受到了客户的广泛认可和赞誉。
公司的宗旨是"
诚信为本，质量至上"
，公司的价值观是要求其所有员工对公司保持忠诚，并在他们所从事的所有事务中力求卓越，要求所有员工遵循假设干根本的价值观，为所有事物营造更为良好的环境。
五、实习工作内容
在浙江康盛医疗器械实习期间，我主要是在市场部、会计部工作，不同的部门有着不同的职责，给我的责任和收获也截然不同。
市场部实习期间，主要工作内容是熟悉各种医疗器械的规格、用法，价格以及适用人群等，从而有针对性的推介给客户，做到有针对性的营销，并保证客户所购置的医疗器械的质量可靠。
作为医疗器械方面的实习生，只学习理论知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能更好地进行营销，更好地效劳客户。
所以，我深入到市场部在销售岗位接受锻炼，初到市场部工作，带我的师傅向我说明了零售器械与医院批发器械的不同，医院批发器械往往由专业人员前来采购，要求我们对于医疗器械有充分的了解，而零售器械的顾客大多是对医疗器械认识较少的非专业人员，我们销售人员在对客户销售医疗器械时，要尽可能的多向客户说明器械的用途、性能和使用方法，最好进行相关医疗器械的使用示范，从而对每一个客户负责。
除此之外，我的工作内容还包括：
〔一〕：
协助市场部进行医疗器械市场活动的筹划，执行医疗器械推广工作
〔二〕：
配合筹划今年的主题活动，如：
心脑血管防治、中老年健康生活方式
〔三〕：
做相关活动的接待工作
〔四〕：
售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要
是接待顾客、接听记录医院及零售客户采购单，接收。
（五）：
对采购流程和审批程序的了解，进行进货、验收、入库、出库的具体流程操作，并对质量投诉问题进行处理
〔六〕：
填写采购方案，及时采购，保证供货。
〔七〕：
对于从首营企业购进或购进的首映品种，按照《首营企业及首营品种质量审核制度》进行审核。
会计部实习期间，我主要学习一些会计日常业务以及银行及税务相关工作的处理。
公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。
在日常会计业务处理中，我在曹老师的指导下，主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理。
在税务处理工作方面，我利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
对公司的财务情况、制度标准以及对人员设置进行了解
熟悉会计凭证的编制，熟悉会计账簿的登记
对现金日记账和银行日记账熟练掌握
了解医疗器械的本钱构成，对医疗器械的本钱核算进行实践
〔五〕：
辅助公司的会计人员进行工资核算，辅助公司的会计人员编制会计报表，辅助公司的会计人员编制生产月报表及销售量月报表
辅助公司财务门进行存货实地盘点，辅助公司的会计人员进行电算化会计的操作，其中包括凭证的录入、审核，出纳日记账的登记，各种明细账的登记。
六、实习感悟
将近三个月的毕业实习期间，我在实习单位接触过办公室清扫整理文件、财务会计核算、库房存货管理、店面销售、到最后成为一名医疗器械销售人员，从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。
在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了许多专业知识和经验，这是一种极其珍贵的收获。
多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。
从实习中
我得到如下心得感悟：
〔一〕脚踏实地学习，不断提升能力
刚接触医疗器械时，我一头雾水，没有任何了解和相关概念。
进行一段时间的学习后，我开始初步了解我们所代理医疗器械的大概情况，比方用途、使用方法、质量要求、根本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是非常了解，之后接触库房整货和店面销售等工作后，动手用了机器，于是就逐渐熟悉了。
实习后期已根本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单了解了它的原理，掌握了许多书本以外的知识，销售和财务会计工作也顺手了很多，实践能力得到了显著的提高。
〔二〕养成持之以恒、坚持到底的精神
那句俗话：
说起来容易做起来难。
一句话，不要因为任何原因，不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。
否那么你会懊悔失去的太多，得到的太少。
在实习中我充分体会到了这句话的意义，屡次的营销失败，屡次会计统计的错误，但是我并没有气馁，始终努力不放弃，当看到销售出去的那一刻，当看到完整地财务报表出现的那一刻，我才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃。
〔三〕不断认识社会，增强人际交往
虽然在人际交往中，我显得比拟年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。
我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
相信这些珍贵的经验会成为我今后成功的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我以后更好地开展打下了坚实的根底。
此外也让我更深得体会到挣钱的不容易，工作的辛苦，以及社会的复杂多变。
为了适应我们赖以生活学习的社会，为了成为一名合格的毕业生，为了早日成为职场新秀，我要不断的学习，不断的提升自己的实际工作能力，在实践中锻炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。
、
20xx年12月14日――20xx年1月3日
实习地点：
哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司
实习目的：
一方面使理论紧密结合实践，为下一步专业课学习打下根底；
另一方面，分析和解决实习单位存在的营销问题，为毕业后尽快胜任工作奠定根底。
一、企业背景
我所在的实习单位是哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司，是一家专业的医疗器械代理经销商，主要代理国内外先进的医疗设备〔2、3类〕，代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。
此外，哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司在美国硅谷设有技术咨询研发机构，能提供世界领先水平的的技术后盾。
现在已和美国多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出奉献。
哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品，受到了客户的广泛认可。
"
是哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司的宗旨。
二、营销现状
〔一〕宏观环境
我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。
目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。
医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势：
1、根底医疗器械市场需求将会快速增长。
我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业开展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，开展社会医疗救助，完善城镇职工根本医疗保险等。
2、康复医疗产品将出现爆发式增长。
我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生效劳网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。
3、高端医疗市场需求增长放缓。
一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，防止浪费国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。
4、我国医疗器械产品出口增长迅速。
目前我国医疗器械出口快速增长的条件根本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在未来将快速增长。
〔二〕竞争环境
国际上，全球高端医疗器械市场根本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业工程上有一定优势。
全球医疗器械市场是当今世界经济开展最快、贸易往来最为活泼的市场之一。
国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占领，根底医疗器械占整体市场的75%。
我国根底医疗器械市场外乡企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，根底医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国根底医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。
〔三〕企业现状
哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾客，在哈尔滨市场上也占据一定的市场地位，公司员工也具有多年的销售经验。
你我同心，标准自律，诚信勤严，精准快捷，创新共赢的公司理念和团结就是力量的公司战歌，表达了公司积极地文化理念和超强的凝聚力。
且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。
两大市场开展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比拟零散不稳定。
另外，在竞争环境上哈尔滨市目前有哈尔滨亚大医疗器械、哈尔滨西尔欧医疗器械、哈尔滨同信医疗器械等多家医疗器械公司，竞争力非常大。
三、存在问题
〔一〕营销意识薄弱，营销理念落后
在实习中，我发现哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司仍保有很大一局部的传统营销模式，把“营销”简单的看做“销售”，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略。
销售人员没有接受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售经验。
〔二〕市场定位不明确，产品覆盖面过于广泛
哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者对企业或产品缺乏一致的认识。
产品定位不明确，覆盖面过于广泛，高端医疗器械产品和根底医疗器械产品均有销售，没有侧重点。
〔三〕营销渠道单一
哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端群众消费者，根本不涉及中间商、代理商、辅助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。
〔四〕营销队伍素质偏低
由于目前我国医疗事业开展迅速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司营销队伍素质低。
〔五〕企业的品牌意识不强
公司只简单的作为一个代销商，把代销的产品销售出去，并没有在顾客心中形成一个品牌形象，企业外界的文化宣传和形象建立也很少。
四、解决方案
〔一〕提高营销团队的整体素质和水平
定期对员工开展专业培训，举行专家座谈会，提高招聘者的条件，为企业创造更加优秀的人才。
〔二〕运用多个业态模式
运用EM、OEM/ODHM、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额。
〔三〕结合市场，重新定位
考虑到根底医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和广阔的销售前景，把产品定位于根底医疗器械和康复医疗器械，暂时放弃高端医疗器械市场，等企业上到一定轨道后再去考虑。
〔四〕拓展营销渠道
建立生产者→代理商→批发商→零售商→消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利益。
〔五〕开展活动，增加销售和宣传企业产品及形象
1、随机拦截：
通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，切入消费者、在店周围形成局部优势，从而增加销售和宣传企业产品和形象。
2、广告宣传：
采用报纸、电视、播送等多种形式的广告宣传。
3、发放宣传单、宣传手册
4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等。
〔六〕树立企业良好的形象，创造企业品牌
品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径。
实施自主品牌战略，培育和开展自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增强企业核心竞争能力，开拓国内外市场的有力措施。
五、实习心得
半个多月的实习，我在实习单位接触过办公室清扫整理文件、售后效劳部接线员、库房货物管理、店面销售、拉业务等一系列工作，从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。
从实习中我得到如下心得体会：
〔一〕实地实习，实践能力得到提高
刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。
进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理器械的大概情况，比方适应症、使用方法、质量要求、根本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。
之后接触库房整货和店面销售等工作后，动手用了机器，于是就逐渐熟悉了。
实习后期已根本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单了解了它的原理。
掌握了许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手了很多，实践能力也得到提高。
〔二〕养成持之以恒，坚持到底的精神
一句话，不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。
在实习中我充分体会到了这句话的意义，屡次的推销失败，带着我的业务人员并没有气馁，始终努力不放弃，当看到签单的那一刻，我才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃。
〔三〕走入社会，人际关系得到提升
我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的'
观点，如何说服别人认同自己的观点。
相信这些珍贵的经验会成为我今后成功最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地开展打下了坚实的根底。
一实习目的
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。
二实习单位及岗位介绍
张家港市新荣医疗器械公司（原张家港市永新公司〕。
本公司集研究，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种。
本公司有多年生产医用设备的经验及完善的售后效劳体系，产品遍布全国各医疗单位。
我在公司财务部实习担任出纳统计员，主要辅助公司财务人员分析财务结构，编制会计报告、报表，向管理层提供财务信息；
制定业务方案、财务预算、监督方案；
核签、编制会计凭证，整理保管财务会计档案；
登记保管各种明细账、总分类账；
定期对账，如发现差异，查明差异原因，处理结账时有关的账务的调整事宜；
具体执行资金预算及控制预算内的经费支出等等。
三实习内容及过程
我实习时间从20xx年8月―20xx年5月，进行了为期九个月的实习工作。
我们会计部门的核算主要分为三个步骤：
记账、复核与出纳。
由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。
对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过
提示付款期限，支票是否透支。
值得注意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的那么不能加”整”。
支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。
主要实习了：
会计根底技能〔会计书写，翻页汇总〕等；
原始、记账等凭证的标准审核、填制、更改、装订、归档；
建账：
新成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接；
建立会计科目体系、核算流程和会计账簿设置；
实际业务处理，月末会计汇总结帐程序；
结合业务处理，了解会计报表的编制方法和纳税处理；
一般纳税人、小规模企业的具体帐务处理和纳税处理；
登记会计账簿；
制作财务会计报表，利润表、资产负债表等。
我们会计部门的核算主要分为三个步骤：
实习的一开始首先是对公司的财务情况以及人员设置进行了解，以及还了解了公司的财务规程以及财务制度，并熟悉会计凭证的编制；
然后慢慢熟悉会计账簿是如何登记的，并很好的熟练掌握了现金日记账和银行日记账；
之后就到生产单位了解产品的生产流程，了解产品生产的主要原材料及辅助材料，了解产品的本钱构成等；
最后就对产品的生产材料核算进行模拟实践，对产品的本钱核算也进行了模拟实践，并辅助公司的会计人员进行工资核算，编制会计报表和编制生产月报表及销售量月报表。
作为一名出纳统计员我认为必须重视对公司财务的管理，做到“资金预控”。
做出纳统计最最重要、也最最关键的是责任心和细心，我刚接触出纳统计时就要求日日对帐，做到日清月结，尤其是我在进行现金收支业务较多时更要细心，还有银行帐，因为有往来传票所以也不能出错。
当然还有对现金和各种有价证券，我也要确保其平安和完整无缺。
我还得保管公司的印章，并签发支票的各种印章。
审查销售业务的有关凭证，并严格按照销售合同和银行结算制度，及时办理销售款项的结算，催收销售货款。
并进行对公司的现金结算，主要是结算公司与内部核算单位和职工之间的款项结算；
公司与外部单位不能办理转账手续和个人之间的款项结算；
低于结算起点的小额款项结算等。
审核工资单据，发放工人工资等等
在实习过程中我不仅学会了出纳统计的相关知识，还学到了会计上的登账过程：
首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。
然后，根据记帐凭证，登记其明细账。
期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。
结转其本钱后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。
这就是会计操作的一般顺序和根本流程.
还学懂了收付职能。
出纳的最根本职能是收付职能。
企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手；
反映职能。
出纳的第二个主要职能就是反映职能。
出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息；
监督职能。
出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督；
管理职能。
出纳还有一个重要的职能是管理职能。
对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。
虽然出纳的职能对企业十分重要，但我的工作流程也不算复杂。
我的工作主要有:
1.办理银行存款转账和现金的保管。
.2.负责支票、发票、收据的管理。
3.登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。
出纳工作细那么包括：
工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：
1.现金收付的，要当面点清金额。
2.现金多付或少付金额，由责任人负责。
3.每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。
4.一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批。
5.员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款,假设无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
日记账处理分为：
1.登记日记账时要先分清账户，防止张冠李戴。
.每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。
3.保管好各种空白支票，不得随意乱放。
本次实习，差不多一个月，时间不算长。
虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。
以前作为一名学生，主要的工作是学习；
现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。
现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。
回想自己在这
升级会员 