淘宝工具使用Word文档格式.docx

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第二类目相关性在某个关键词展示的宝贝里，有部分的宝贝是靠前的，而这些宝贝就是与关键词相关分类下的宝贝！

第三客户评价相关性就是说，客户觉得好的，就优先推荐了！

第二商品质量和人气卖家服务质量-宝贝的成交笔数是不是影响宝贝搜索排名的第一要素？

不是滴。

别被误导了，总是炒数量，那是很容易被查出来，而且根本没有吸引客户的用处！

（2010年后改的规则就彻底抛弃了数量、上架的时间先后、信用等级和成交量多少的排名规则中的权重了，现在玩的更人性化，侧重了现在的商品质量与卖家服务质量）商品哪怕一件没有卖，质量得分也不是0，如何做到的呢？

---因为淘宝会给没有成交记录的宝贝一个默认的系统自动评分，一般是接近于平均评分的，嘿嘿，这就是说，有时候运作不好，商品炒了半天后还不如一个白板得到的关注多！

！

慎重慎重啊！

服务质量===店铺的动态评分、店铺的纠纷退款率、店铺的投诉情况综合来看。

其中比较关键要明确退款是指的纠纷退款率，普通正常的退款是基本上没有影响的，当然不能太高，所谓的高就是指比平均的指标高出数倍，那样相信也会有影响的，这个纠纷退款率对于店铺的影响应该是很大的。

中评差评对人的消费观还是非常非常影响。

商品的质量和人气===宝贝的描述、图片的质量、宝贝的评价详情、宝贝的销售数量！

万一已经不小心造成一款东西差评后滞销，就必须删除后重新上架。

第三-消保。

做品牌也无法绕过去的，不怕

第四：

下架时间；

规则应该会知道如何利用了吧（不懂去看下面的数据分析）

综合：

宝贝搜索排名规则就是对于没有被降权、相关性好、参加消保了，橱窗推荐中接近下架时间的宝贝，排名会相对靠前的，在这些基本条件相同的情况下，卖家服务质量好、宝贝质量和人气高的宝贝又会更加靠前的！

说到底是一个综合素质的问题！

不要去干的坏事，会被捉到！

无心之失的事情：

标题滥用关键词，有的时候会想当然的尽可能多的在宝贝标题中添加关键词，这样就容易导致我们无意间违规，做宝贝标题关键词优化的时候一定要当心，不要将与宝贝无关的关键词以及两个互相违背的放在一个标题里。

包邮：

宝贝标题里设置包邮的时候，一定要把邮费也设置成卖家包邮。

别粗心！

量子恒道统计

1、从上图中找能看出什么，看的重点是什么？

除了UV和PV之外，我们也应该关注“人均店内停留时间”，这个反应了你店铺的吸引力，“平均访问深度”反应了你店铺的宝贝关联情况！

上面的这个图是按天显示的，通过这个图你可以看到你店铺哪天的浏览人数偏多，我们就可以总结一下为什么会在这天浏览量要高很多，因为我们进货都是有周期的，所以宝贝下架的时间也是有周期的，就形成这样的波动，我们掌握了这点就可以充分分析时间段，进而在浏览高峰期推自己热销的款式

如果我们按小时来看这个图片的话，（如图2），我们就可以得知每天都什么时间段访客要集中一些，这样我们也可以合理的安排自己的客服工作时间，以及我们的橱窗推荐的设置和宝贝的上下架的安排！

2、细看上图宝贝的被访问排名，找出重点是什么？

可以得知自己店铺究竟什么宝贝可以吸引到买家，如何加强这些宝贝的促销以及在这些宝贝描述中加强自己的宝贝关联就成了我们要做的重要的改动了，另外我们可以看到下面的图片中有显示“跳失率”，如果这个数据很高，就说明我们店铺这款宝贝的成交量有问题，浏览量到了，却无法转换成成交量，说明宝贝一定有问题。

3、为了知道自己如何分布推广的钱，所以需要做一个重要的分析—来源

看的主要是店铺浏览量的分解展示，我们可以根据来源构成来分析自己的宣传推广成效，及时调整自己的宣传推广计划！

还可以看客户服务效果，最好的评价就是反复购买啊，（嘿嘿）看到我们的老顾客管理状况，像“淘宝收藏”这样的都是反应这类的数据的，一般说推广所占的比例最好在30%以上----现在很多热竞争行业如果推广费用不占据40%以上都体现不出效果了，钱都被淘宝窃走了！

4、还有一种重要需要分析的--“淘宝搜索关键词TOP10”，

可以看到我们店铺的宝贝被访问的关键词究竟有些什么，马上将有类似属性的宝贝都添加上这个关键词，进而提高我们的店铺的搜索量和浏览量，优化一定要记住，是一个反复的，长期的，坚持不懈的枯燥工作，带着脑子去优化就需要看各种数据，否则糊弄一下自己也很容易。

5、直通车

6、地区分析也不要忘记了

涉及快递公司的选+婚庆等什么的风俗影响购买力和购买方向的分析啊

7、分类页被访排行，每个店铺都有自己的分类

量子还可以看到究竟哪个分类里进入的买家比较多，究竟哪个分类吸引买家，我应该将哪个分类放到最前面，哪个类目没有点击，就必须调整，这属于站队是否正确的问题，选好了队伍，才可以在淘宝每次做相应队伍活动的时候更好的找好自己的位置啊

8、计算公式中也有技巧啊

“访客数”代表了我们的浏览量，也就是我们引流的成果，“全店成交转化率”是我们店铺的吸引力，我们自己店铺的能力

9、首页点击热图，

要记得订购，可以根据图片显示的热度调整你店铺图片显示的顺序，将点击量高的图片调整到靠前的位置，对于点击量低的图片进行适当的调整，通俗点说因为最直观的可以看见海报图的效果，放在首页上橱窗图的效果等，不要省这点钱！

数据魔方-数据真的是胜负的关键，我们往往把注意力集中在宣传推广上而忽略了这点！

后台去办理数据魔方标准版开通

1、商家可以直接获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况、消费者行为情况等，但是不能获得竞争对手的数据；

2、通过第三方研究机构合作的方式，商家可以直接向研究机构获取服务。

3、淘宝的数据目前已经是海量了，每日约7个T，大约等同于7000G的数据容量。

大部分是由消费者、商家产生的，另外还包括物流公司和内部数据的一些信息等等。

如何增加自然流量

从最后一页，最后一个商品开始修改标题

从7天热卖排行榜找最热的宝贝

多细看一下，用脑子形成一个感受

开始想如何优化宝贝名字最好：

A、在宝贝取名里搜索：

找床单，看跳出来有什么热门关键词，在对应的想想这些词和我要卖的商品的属性是否一致（不是宜家风格就不能乱写，不能就为了词比较热就乱写一气）

If一致或者相似，则再去看看转化率是否高，如果也不错，就可以作为备选词放在我的宝贝标题词库里了

也要看看关键词热度飙升榜，能找到的热搜又不违规的词，这些也是备用词范围。

B从什么宝贝好卖中：

可以知道淘宝上同类产品什么卖的最好，看看人家的标题是如何取的，学习了，热搜的关键词和成交的关键词，道理都一样，只要是属性一样，完全可以大胆的模仿。

注意：

属性绝对不要忽视，不能跨界去模仿。

这种小疏忽导致的惩罚绝对后患很多，属性至少在情理上（也就是消费者的购物心理上）觉得是相近的才可以。

不相近的模仿了也没有成交的可能性

C．标题弄好了之后，把所有快到下架时间的宝贝标题全部改好后，全部橱窗推荐，这样利用规则。

买家什么时候来，能知道何时最热最多人，那就把宝贝分时段分到每天，这样可以通过自然搜索来得到流量。

坚持做下去

每天12点，结束一天的销售，把第二天临近下架的宝贝全部按照数据魔方的数据来更新。

一定是很辛苦的，也很难坚持，所以很多都是买了这个服务，根本没有发挥，只要能坚持做的，一定会有很大的好处

活动时候辅助的强武器

活动的前提是店铺装修，宝贝的描述，活动页面，都不错，才可以具有转化率的前提之一

转化率的之二是客服的能力—导购能力

转化率第三是货物的数量能够保证

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