商务谈判购房合同文档格式.docx

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　　甲方修缮房屋时，乙方应积极协助，不得阻挠施工。

　　出租房屋的修缮，经甲乙双方商定，采取下述第4_款办法处理：

　　1．按规定的维修范围，由甲方出资并组织施工；

　　2．由乙方在甲方允诺的维修范围和工程项目内，先行垫支维修费并组织施工，竣工后，其维修费用凭正式发票在乙方应交纳的房租中分3次扣除；

　　3．由乙方负责维修；

　　4．甲乙双方议定。

　　乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对承租房屋进行装饰，但其规模、范围、工艺、用料等均应事先得到甲方同意后方可施工。

对装饰物的工料费和租赁期满后的权属处理，双方议定：

　　工料费由乙方承担（60%）；

　　所有权属甲方。

　　第五条租赁双方的变更

　　1．如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的房产所有者继续有效；

　　2．甲方出售房屋，须在三个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权；

　　3．乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。

　　第六条违约责任

　　1．甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿_XX_元。

　　2．租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的，违约方负责赔偿对方XX_元。

　　3．乙方逾（来自:

校园生活:

商务谈判购房合同）期交付租金，除仍应补交欠租外，并按租金的__5_%,以天数计算向甲方交付违约金。

　　4．甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。

　　5．乙方擅自将承租房屋转给他人使用，甲方有权责令停止转让行为，终止租赁合同。

同时按约定租金的15%，以天数计算由乙方向甲方支付违约金。

　　6．本合同期满时，乙方未经甲方同意，继续使用承租房屋，按约定租金的__5____%，以天数计算向甲方支付违约金后，甲方仍有终止合同的申诉权。

　　上述违约行为的经济索赔事宜，甲乙双方议定在本合同签证机关的监督下进行。

　　第七条免责条件

　　1．房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。

　　2．因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。

　　因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。

　　第八条争议解决的方式

　　本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；

协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向市工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以向人民法院起诉。

　　第九条其他约定事宜

　　其他事宜由甲乙双方协商

　　第十条本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商，签订补充协议。

补充协议报送市房屋租赁管理机关认可并报有关部门备案后，与本合同具有同等效力。

　　本合同一式4份，其中正本2份，甲乙方各执1份；

副本2份，送市房管局、工商局备案。

　　出租方：

（盖章）承租方：

（盖章）

　　法定代表人：

（签名）法定代表人：

（签名）

　　委托代理人：

（签名）委托代理人：

　　合同有效期限：

XX年4月1至XX年4月5日

　　篇二：

商务谈判方案范文

　　与华为集团洽谈楼盘的方案

　　会议时间：

XX年12月XX日

　　会议地点：

万科

　　主方：

　　客方：

华为集团

　　主谈：

黄丽仪

　　决策人：

莫邱润黄剑梅

　　技术顾问：

邬春梅潘漫珠

　　法律顾问：

卢春燕

　　谈判具体方案

　　一、谈判双方公司背景：

　　我方背景：

　　深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。

”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。

华为集团是全球领先的电信络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

　　万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。

地理位置：

龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：

373，900㎡，建筑面积：

544，000㎡，容积率：

，绿化率：

40%，总户数：

4700户，产品类型：

多层、小高层、情景洋房、联排住宅。

该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。

　　对方企业的背景：

　　华为集团是全球领先的电信络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

　　华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。

华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

　　XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至XX年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

XX年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至XX年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运

　　营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

　　XX年，华为公司成为世界专利"

申请数量"

（非核准）年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。

　　XX年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。

　　华为发布XX年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；

营业利润达124亿人民币。

　　二、谈判的主题及内容：

　　与华为集团员取得合作，取得双赢。

以最高的理想价格销售四季花城，万科城等楼盘。

争的华为这一大单，完成今年计划，为公司创利益。

　　三、谈判目标：

　　1、最理想目标：

楼盘最高价18000元/平方米

　　2、可接受目标：

楼盘理想成交价15000元/平方米

　　3、最低目标：

楼盘最低保留价13500元/平方米

　　四、谈判形式分析：

　　1、我方优势分析：

　　楼盘在深圳华为集团附近，是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。

　　2、我方劣势分析：

　　最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，必须拿到华为这一大单，完成今年计划。

　　3、我方人员分析：

　　黄丽仪：

洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物邬春梅潘漫珠：

办事认真负责，有较强的计算机专业知识，能够解决计算机的硬件及软件问题。

　　卢春燕：

心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署

　　莫邱润：

综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。

　　4、客方优势分析：

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长

　　5、客方劣势分析：

　　华为集团非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会。

员工非常喜欢我方楼盘。

　　五、相关楼盘的资料收集。

　　1、公司介绍：

　　中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，

　　涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。

同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。

　　中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。

近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。

　　2、上述公司相关公司楼盘介绍：

　　参考价格：

楼盘一般成交价18500元/平方米

　　六、谈判的方法及策略：

　　1、谈判方法：

　　把横向谈判和原则型谈判相结合。

在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。

在立场上可以软硬兼施。

　　2、谈判策略：

　　a）突出优势。

对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。

而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。

　　b）模拟演习。

就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。

在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。

小至谈判座位的摆放都要详加模拟。

　　c）底线界清。

通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。

双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。

所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：

可让什么要让多少如何让何时让为何要让先行理清，心中有效。

否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。

　　d）了解对手。

孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。

谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。

如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。

须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。

　　e）随机应变。

战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。

虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。

谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。

实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。

　　f）埋下契机。

双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。

双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要

　　颇费周章，好事多磨了。

买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。

　　七、谈判的风险及效果预测：

　　谈判风险：

　　1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

　　2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略

　　谈判效果预测：

　　双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

　　八：

谈判预算费用

　　1、住宿费：

XX、饮食费：

XX

　　2、电话费：

500

　　合计：

4500

　　九、谈判议程：

（1）双方进场

（2）介绍本次会议安排与与会人员

　　（3）正式进入谈判

　　a：

介绍本次谈判的楼盘，数量等情况（价格、户型朝向、装修标准）。

　　b：

递交并讨论代理销售协议。

　　c：

协商一致交房交钱的结算时间及方式。

　　d：

协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。

　　（4）达成协议

　　（5）签订协议

　　（6）预付定金

　　（7）握手祝贺谈判成功，拍照留念。

　　（8）设宴招待，谈判圆满成

　　篇三：

房地产销售谈判技巧

　　房地产销售谈判技巧

　　主讲：

张垚

　　培训天数：

2天12小时

　　课程推荐：

　　主要特点：

详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓

　　案例指导：

分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案

　　案例训练：

掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法

　　行动建议：

房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习

　　提升建议：

引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案

　　培训大纲：

　　第1讲商务谈判

　　1商务谈判的与特征

　　2商务谈判的类型

　　3商务谈判的基本形式

　　分析：

房地产销售谈判技巧培训案例！

　　解析：

房地产销售谈判技巧内训案例!

　　案例：

房地产销售谈判技巧课程案例分析！

　　第2讲游戏规则

　　1平等自愿

　　2信用至上

　　3互惠互利

　　4求同存异

　　5据理力争

　　6人事有别

　　讨论：

房地产销售谈判技巧经典案例讨论!

　　分组：

房地产销售谈判技巧培训案例学习指南

房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！

　　第3讲谈判准备

　　1信息收集

　　2组织准备

　　3方案制订

　　4物质准备

　　5模拟谈判

　　互动：

房地产销售谈判技巧培训案例评估

　　分享：

某集团房地产销售谈判技巧培训案例

哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范

　　第4讲谈判开局技巧

　　1营造氛围

　　2开局步骤

　　3开局策略

企业房地产销售谈判技巧培训三步走！

联想（中国）公司的房地产销售谈判技巧培训案例

明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？

　　第5讲磋商技巧

　　1报价技巧

　　2讨价还价技巧

　　3让步技巧

房地产销售谈判技巧培训四部曲！

房地产销售谈判技巧内训五步骤！

企业房地产销售谈判技巧六技巧！

某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！

　　第6讲谈判策略

　　1策略概述

　　2切入策略

　　3策略要点

　　4坚持基点

　　5常用策略

　　6战术的使用

领导者房地产销售谈判技巧做什么？

房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要？

房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？

　　第7讲僵局化解技巧

　　1僵局原因

　　2打消恐惧

　　3避免挑衅

　　4避免更糟

　　5其他处理办法

企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程？

房地产销售谈判技巧培训，我们做对过什么？

海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究

　　第8讲语言技巧

　　1问答技巧

　　2陈述与反驳技巧

　　3形体语言技巧

企业房地产销售谈判技巧的八面金刚

一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例

如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？

　　第9讲签约技巧

　　1终局判断与结束方式

　　2合同的订立与担保

　　3合同的变更、解除与转让

　　4合同纠纷的处理技巧

　　5合同的鉴证与公证

麦当劳的房地产销售谈判技巧UP计划

房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧

　　房地产销售谈判技巧七宗“最”：

从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

　　第10讲谈判心理

　　1谈判者心理素质

　　2非语言交流及谎言辨别

　　3思维突破与问题解决

房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律！

　　房地产销售谈判技巧深度剖析:

疑难问题与解决对策

　　房地产销售谈判技巧内训解决之道:

案例延伸与对策分析

　　第11讲谈判礼仪

　　1主座方礼仪

　　2客座方礼仪

　　3双方应遵循的礼仪

　　4文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌

房地产销售谈判技巧内训的三种武器

　　房地产销售谈判技巧实战密码:

策略技巧案例

　　房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全