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1、业务能力；
2、交际能力（是一种可持续发展的能力，人际关系重视程度与处理能力）。
——双能力
第二、三期尊重为本——商务礼仪的基本理念
「例」掌心向上表示谦恭尊敬，掌心向下表示训斥
1、前提：
了解交往对象，最低要求了解其不喜欢什么；
「例」不在女性面前夸奖其他女性
2、第一层面-出发点：
自尊，通过言谈举止服饰、待人接物等方面体现。
「例」女性佩戴首饰：
符合身份，以少为佳；
两类不适宜佩戴的首饰：
展示财力、在社交场合才佩戴的珠宝首饰和展示性别魅力的首饰（如胸针、脚链）；
佩戴原则：
同质同色。
「例」女性在商务交往场合应着裙装，应注意"
五不准"
：
（1）黑色皮裙不穿，尤其在对外商务交往中；
（2）正式高级场合不光腿；
（3）残破的袜子不穿（随身带——备用袜）；
（4）鞋袜不配套，不能穿便装鞋，穿双包鞋（前不露脚趾后不露脚跟）；
（5）裙袜之间无空白，否则被称为"
三节腿"
.「例」高级场合：
男性
看表，女性看包。
普通商务场合：
男性看腰，女性看头（发式：
不染发、不长于肩部，可盘发，束发不太正式且有年龄限制）。
3、第二层面-尊重他人三个注意事项：
（1）对交往对象准确定位：
「例」外事交往中：
外宾礼物都有包装，包装价值占整个礼品总价值的三分之一，礼品200元，包装则应为100元；
当面打开，略加端详并称赞，不看则对对方失敬；
就餐不能犯3个错误：
不能当众修饰或整理服饰；
敬酒不劝酒，请菜不挟菜；
进餐不能发出声音。
当然，国内商务交往有一定差别。
（2）遵守规则：
「例」接受名片，注意2点：
有来有往，没名片可讲"
用完了"
或"
没有带"
（善意的欺骗）；
（缺）
第四、五期善于表达
「例」着装表达：
男性腰上不要挂东西，应放在手包里；
称呼表达：
夫人、对象、爱人；
招呼语言：
吃饭了吗？
＝nicetomeetyou，youaresexyandbeautiful＝你吃了吗？
不要吝于称赞对方。
「例」双排轿车上哪个位置为尊（上座）？
客人坐在哪里，哪里就是上座（主随客便，恭敬不如从命）；
具体讲，有三个上座，其判断标准为"
社交场合不同，人际关系不同，则轿车位次不同"
社交场合：
主人开车，副驾驶座为上座。
商务场合：
专职司机，后排右座为上（根据国内交通规则而定），副驾驶座为随员座；
VIp上座（安保上座），为司机后面那个座位，安全系数最高，副驾驶座为末座。
管理三段论：
把想到的写下来（立规矩）——>
按照写下来的去做（守规矩）——>
把做过的事情记下来「sadfree：
实际上就是pDcA」
商务礼仪有两个层次：
有所为和有所不为。
「例」男性正装为西装。
应遵循"
三个三"
1、三色原则：
全身颜色不得多于三种颜色（色系）；
2、三一定律：
鞋子、腰带、公文包三处保持一个颜色，黑色最佳；
3、三@@@@@@忌：
左袖商标拆掉；
不穿尼龙袜，不穿白色袜；
领带质地选择真丝和毛的，除非制服配套否则不用一拉得，颜色一般采用深色，短袖衬衫打领带只能是制服短袖衬衫，夹克不能打领带。
领带的三种时尚：
男人的酒窝menDimple、不用领带夹（除非经常挥手致意的VIp和穿制服并使用特制领带夹的公务人员）、领带下端箭头在腰带扣的上端（西服一般不扣最下面的扣子，合身的西服最下面扣子正好在腰带扣处，这样领带不至于露出下端）
服饰三要素：
色彩、款式、面料正装西装三要求：
单色、深色（首选蓝、次选灰、后选黑，黑色只要用于婚丧等仪式）；
纯毛；
单排扣。
第六、七期形式规矩意义：
提高个人素质，提高企业形象
「例」双方通电话，应由谁挂断电话？
地位高者（上级单位）先挂、同级间主叫先挂。
职场着装六忌：
过分杂乱、过分鲜艳、过分暴露、过分透视、过分短小、过分紧身。
商务交往称呼四忌：
无称呼（"
喂，……"
）、替代性程序（"
6号"
）、地方性称呼、称兄道弟。
「例」礼貌服务三要素：
（1）接待三声：
来有迎声、问有答声、去有送声；
（2）文明五句：
问候语"
你好"
、请求语"
请"
、感谢语"
谢谢"
、抱歉语"
对不起"
、？
（3）热情三到：
A.眼到（注视部位：
头部和双眼；
注视角度：
平视，不要时仰视；
注视时间：
注视时间应在相处总时间的三分之一）；
b.口到（讲普通话；
因人而异、区分对象，如对交罚款者讲欢迎再来）
c.意到（要有表情；
表情要与客人互动，如医院的所谓微笑服务；
不卑不亢，如笑时露上面六个牙齿）。
第八、九期沟通技巧
国际上对"
商务礼仪"
的解释是商务人员的沟通技巧，实际上是如何在商务交往中达到最大相互（双向）沟通效果，包括三个循序渐进的方面：
（1）自我定位；
（2）定位他人；
（3）遵守惯例。
商务人员须知的基本职场交谈忌语"
六不谈"
（1）不能非议国家和政府；
（2）不涉及秘密；
（3）不涉及交往对象的内部事务；
（4）不在背后议论领导、同事和同行，来说是非者必是是非人；
（5）不谈论格调不高的问题；
（6）不涉及私人问题，特别是在国际交往中。
职场交往有"
私人问题五不问"
第一不问收入（痛苦来自比较），第二不问年纪（特别是临近退休者和白领丽人），第三不问婚姻家庭，第四不问健康状态，第五不问个人经历（英雄不问出处，重在现在）。
第十期形象设计
商务人员的个人形象代表企业形象、产品/服务形象，甚至国家和民族形象。
何为商务礼仪中的"
形象"
？
即外界对我们的印象和评价。
"
构成的要素：
知名度和美誉度。
形象就是宣传，形象就是效益，形象就是服务，形象就是生命，形象重于一切"
设计个人形象注意两个方面：
（1）设计个人形象最重要的是个人定位。
（2）"
首轮效应"
决定了形象好坏的关键点：
在人际交往中，特别是初次交往中，留给人的第一印象是最重要的。
个人形象六要素：
（1）仪表。
重点是头部和手部：
鼻毛不要过长、无异味、无异物；
男性头发不要长于7厘米，做到前发不附额，侧发不掩耳，后发不及领。
（2）表情。
三点要求：
自然；
友善；
良性互动。
（3）举止。
关注两点：
举止文明，如不当众整理服饰；
举止规范。
（4）服饰。
最关键问题是选择搭配到位：
符合身份，和谐美感。
（5）谈吐。
涉及三点：
压低音量；
慎选内容；
礼貌用语的使用。
（6）待人接物。
为综合性要素，有三点基本事项：
诚信为本；
遵纪守法；
遵时守约。
「女性商务人员化妆」
基本要求：
化妆上岗、化淡妆上岗；
三点基本注意事项：
（1）化妆要自然，妆成有却无，如唇彩应考虑服饰、肤色的搭配，眼影应自然过渡；
（2）化妆要美化：
庄重保守，不求时尚前卫，要符合常规审美标准；
（3）化妆要避人。
第十一期商务礼仪的基本特征
微观上来讲，商务礼仪有三个基本特征：
1、规范性指待人接物的标准做法。
如酒会等自助餐的礼仪为"
多次少取"
，喝咖啡礼仪为调羹基本不用，不能拿调羹舀食「例」陪同接待人员将客人介绍给公司董事长和总经理的介绍顺序：
此为不分男女、不分老幼、不看职务的宾主介绍，应先介绍主人（客人有优先知情权），主人按职务高低介绍，再讲客人介绍给主人。
2、对象性「例」陪同引导人员引导客人上楼的前后顺序：
如果客人认路，进出门、上下楼，前面位置为尊；
客人不认路，则应在客人左前方。
「例」进行商务宴请（便宴）应优先考虑的问题是菜肴安排问题：
最关键的是了解客人不能吃什么，首先要问"
请问您有什么忌口的？
民族禁忌：
外事交往中注意外国人忌口：
（1）中式动物内脏；
（2）动物头脚；
（3）宠物（猫、狗、鸽子）；
（4）珍稀动物；
（5）淡水鱼；
（6）无鳞无鳍的鱼（蛇、鳝、泥鳅、鲶鱼）。
宗教禁忌：
伊斯兰教忌猪、烟、酒、血；
佛教忌荤腥是指有异味的葱、蒜和韭菜等。
土客吃洋，洋客吃土：
（1）吃特色；
（2）吃文化；
（3）吃环境。
欧美人爱吃面食、油炸食品、酸甜食品、大块肉或肉片：
饭前开胃菜、饭后甜品。
3、技巧性
「例」招待客人询问饮料问题：
应采用封闭式询问"
请问您喝咖啡还是茶…"
，而不要问开放式问题"
需要什么饮料？
「例」公司会议，主席台上董事长和总经理座次安排
有
三个基本原则：
（1）前排高于后排；
（2）中央高于两侧；
（3）政务活动中以左为上，国际惯例/商务活动中以右为上（左右指就座人之间的左右，与观众视角无关）。
商务礼仪与公共关系讲座笔记（下）
第十二、三期适用范围——商务礼仪
操作的层次与分寸层次：
有所为（主动、高端）、有所不为（被动、中端，比较容易，如"
6禁"
）；
「有所为例」指彩与唇彩应协调一致、和内衣或衬衫的主色调协调；
尽可能选用统一品牌的系列化妆品。
适用范围主要包括三个场合，其他场合不需要讲商务礼仪：
1、初次交往「例」人际距离：
从企业环境看企业管理状况的3个要点
（1）没有噪音（走动声音、高声喧哗等）；
（2）着装规范（从皮鞋看人，一屋不扫何以扫天下）；
（3）员工与客人接触时距离有度。
人际交往常规距离有4：
（1）私人距离（又叫亲密距离，家人、夫妻、恋人）：
小于半米；
（2）常规距离（又叫交际距离）：
0.5m－1.5m；
（3）礼仪距离（又叫尊重距离，长辈、上级）1.5m－3.5m；
（4）公共距离（又叫有距离的距离）：
3.5m或以上，公共场所与陌生人保持的距离2、公务交往公务活动中讲礼仪的作用：
（1）划清界限，公事公办；
（2）维护企业形象最值得关注的五个方面：
（1）庆典；
（2）仪式；
（3）商务会议；
（4）商务活动（谈判）；
（5）商务接待「例」谈判：
从礼仪角度看，最关键三个问题
（1）谈判者的着装；
（2）谈判策略（如先报价还是后报价、高报价还是低报价）；
（3）会务安排（如坐次）
3、涉外交往"
十里不同风，百里不同俗"
，如握手只握右手，送花不要送菊花，忌讳猪的民族会不喜欢熊猫等类似猪的礼品
第十四期3A原则——商务礼仪的立足之本
美国布吉尼提出，不能只见到物不看到人，强调重视人际关系的处理，处理人际关系应重视三方面即3A，金教授将其称为"
向交往对象表示尊重和友好的三大途径"
1、Accept接受对方宽以待人，如服务行业讲"
客人永远是对的"
「例」交谈时的三不准：
（1）不要打断别人；
（2）不要轻易补充对方；
（3）不要随意更正对方。
得罪人往往不是在大是大非的原则问题上，而是让人难堪下不了台。
2、Appreciate重视对方
（1）不提缺点
（2）善于使用尊称：
如对方有行政职务/技术职称应称呼其职务；
小姐、夫人、先生等泛尊称；
（3）记住对方，实在记不住哪怕点点头也不要张冠李戴。
3、Admire赞美对方要善于发现并善于欣赏对方的长处注意要点：
（1）实事求是；
（2）懂得适用对方，夸到点子上
第十五期商务礼仪的作用：
内强素质，外强形象具体表述为三个方面：
1、提高个人素质商务人员的个人素质是一种个人修养及其表现。
如在外人面前不吸烟、不在大庭广众前喧哗。
「例」佩戴首饰的4个原则：
前提：
符合身份
（1）以少为佳，提倡不戴，一般不多于三种，每种不多于两件；
（2）善于搭配，如穿无袖旗袍、高筒薄纱手套去参加高级晚宴，戒指应戴在手套里（新娘除外）；
少女穿短裙去party，脚链戴在袜子外（建议腿型好的或走路姿势好的少女才戴脚链）；
（3）同质同色；
（4）习俗原则，如配玉坠男戴观音女戴佛；
戒指戴左手；
戒指戴在食指表示想结婚、戴中指表示已有爱人，戴无名指表示已婚，戴小拇指表示独身，拇指不戴戒指。
2、有助于建立良好的人际沟通「例」秘书接听找老总的电话，先告对方要找的人不在，再问对方是谁、有何事情。
「例」拜访别人要预约，且要遵时守约，提前到可能会影响别人的安排或正在进行的事宜。
3、维护个人和企业形象商务礼仪最基本作用是"
减灾效应"
少出洋相、少丢人、少破坏人际关系遇到不知事情，最稳妥方式是紧跟或模仿，以静制动。
如西餐宴会上女主人是第一次序，女主人就座其他人才能就座，女主人餐巾表示宴会开始，女主人拿起刀叉其他人才可以吃，女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束。
第十六期商务着装基本规范
规范体现四个方面：
1、符合身份：
如夏天，商务人员应着正式西装；
2、善于搭配；
3、遵守惯例：
如领带夹的部位，领带打好后的黄金分割点0.618，从上往下大约三分之二的位置，合身的7粒衬衫在第4－5粒扣子中间，6粒衬衫在第3－4粒扣子中间，这样西服能挡住领带夹。
4、区分场合，因场合不同而着装不同：
着装的三种场合：
（1）公务场合（上班时间）：
讲求庄重保守，依次选择制服、套装（首选西装套装/裙）或长裤长衫/长裙三种，不能穿时装和便装；
（2）社交场合（工作之余的交往应酬，主要有宴会、舞会、音乐会、聚会、拜会五种）：
讲求时尚个性，选择时装、礼服（可选中式礼服，男中山装女单色旗袍）、民族服装，不能穿制服；
（3）休闲场合（个人工作之余的自由活动时间，居家休息、健身运动、观光游览、逛街购物）：
要求舒适自然，不穿套装和制服。
「例」舞会第一个曲子请自己的女伴，第二个曲子要开始交换舞伴
「例」VIp的个性着装，规则和时尚由VIp带领
第十七期语言艺术商务语言的特点：
少说多听"
——言多必失、已静制动、给人谦恭虚心的感觉
1、语言要正规标准
「例」介绍自我：
回答不同，表明自信度和对对方的信赖度，注意三点：
（1）先递名片再做介绍，可以了解对方、加深印象、节省时间；
（2）时间简短，语言简洁；
（3）内容完整，分两种：
对泛泛之交的应酬式介绍和商务场合的交际式的介绍（应包括单位、部门、职务和姓名四要素，第一次要用全称，以后可以用简称，避免混淆误解）
2、语言要文明以前提过"
六不问"
要善于选择话题：
篇二：
商务礼仪读书笔记
《商务礼仪理论与实践》——读书笔记
【摘要】礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。
从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。
从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。
从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。
【关键词】商务礼仪；
女装礼仪；
西餐礼仪；
舞会礼仪
【正文】
礼仪，即“礼”与“仪”。
“礼”指的是礼貌、礼节，“仪”指的是仪表、仪式。
如今的社会生活中已离不开礼仪二字，人们在各种交往当中相互之间留下的第一印象好与否，往往与礼仪密不可分。
商务礼仪在礼仪的五大分支里占有重要地位，奋斗在职场上的人们往往把商务礼仪称作是职场软实力，这一软实力与职场硬实力（即工作技能）很好的共同作用，才能让我们在职场斗争中占有优势。
下面就对商务礼仪中的几个方面做一些汇报。
?
女装礼仪
妇女的服装，比起男子更加丰富多彩、新颖别致。
她们不仅要借服饰来显示自己美好的体态，还要以此来表现自己的修养和风格。
就衣服而言，职业女装有三种基本类型：
套裙、夹克衫或不成型的上衣以及连衣裙或两件套裙。
在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。
下面就着重介绍一下套裙这一种服装类型。
裙式服装最能体现女性的魅力，恰到好处的裙子能充分显示女性的美感和飘逸风采。
作为职业女性，其工作场所的着装有别于其他场合的着装，尤其代表着一个企业、一个组织形象时，更要追求大方、简洁、纯净、素雅的风格。
套裙以其严整的形式，多变却不杂乱的颜色，新颖却不怪异的款式，成为职业女性最规范的工作装。
1.套裙的款式
套裙有两件套和三件套之分，套裙的上装以西服式样居多，也有圆领、V字领等式样。
上衣的长度既可短至腰际，也可长至臀部以下，下装是长短不同的各式裙子。
套装的整体变
化不大，但套装上衣的袋盖、衣领、袖口、衣襟、衣摆、下装的开叉、收边等等，都在细致之处见风格。
2.套裙的着装规范
女性着套裙既不可以像时装一样赶新潮，也不能穿得粗俗乏味，要注意套裙的色彩搭配，只有搭配好，才能穿出不俗的效果。
蓝色套裙一般是学校和公司制服中使用得最广泛的一种服饰。
尤其是深蓝色。
黑头发、黑眼睛的东方人，是很适合黑色衣服的，黑色除了可以隐藏缺点之外，还可使体型看起来纤细一点，使皮肤看起来白一点。
如能选择开朗、轻柔的粉红、粉蓝、火黄、草绿系列，更能显示出女性柔美的气质。
3.套裙的选择
女性服装的穿着礼仪原则是讲究整洁与高雅。
女性服装可以露但不可以透。
透即色情，被视为极端的不端正、不礼貌。
职业服装样式可选择连衣裙、套装或套裙。
质料和颜色无特殊要求，可根据自己的特点来决定。
上衣应略长一些，不可在穿职业服装时露出肚皮。
职业服装还应避免领口开得过大，肩膀过于裸露。
同时，不宜选用透明、耀眼和织有金丝、银线、带亮片的服装。
4.西装套裙
西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。
单排扣上衣可以不系扣，双排扣的则应一直系着（包括内测的纽扣）。
穿单色的套裙能使身材显得瘦高一些。
套裙分两种：
配套的，其上衣和裙子同色同料；
不配套的，其上衣与裙子存在差异。
职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。
精致的方格、印花和条纹也可以接受。
而红色、黄色或淡紫色的两件套裙要小心，因为它们的颜色过于抢眼。
西餐礼仪
吃西餐讲究“4m”。
menu精美的菜单，mood迷人的气氛，music动听的音乐，manners优雅的进餐礼节。
西餐又分法式、英美式和国际式，使用得餐具是刀、叉、匙、盘、杯等。
西餐具的摆法是：
正面放着汤盘，左手放叉，右手放刀；
汤盘上方放着匙，再上方放着酒杯。
餐巾放在汤盘上或插在水杯里，面包奶油盘摆在左上方。
吃西餐时应左手拿叉、右手持刀，先用刀把食物切成小块，再用叉送入嘴里。
用刀叉切割食物时必须用叉子牢牢按住所切的食物，刀紧贴在叉边上那一面划开；
不要用力过猛而撞击盘子发出刺耳的声响。
一般应切一块吃一块，每一块以一口的量为宜。
吃正餐时，刀、叉
的数目与上菜的道数是相等的，并按照上菜的顺序由外至内排列，刀口向内。
取用刀、叉时，应按照由外向内的顺序，吃一道菜换一套刀、叉。
当吃完一道菜后，应将刀、叉平行排放在盘子上，刀右叉左，叉尖向上，刀口向内，这就表示这道菜已用毕；
而若暂时离席，刀、叉应交叉摆放或摆成人字，叉尖向下，这表明这道菜尚未用毕。
西餐中的匙是专门用来喝汤的（喝咖啡用的小匙例外），俗称汤匙，因此它不宜用来进食，但可以与叉并用，帮助叉盛取食物。
匙、叉并用盛取食物与刀、叉并用盛取食物有一点相同之处，即匙应将食物拨到叉的内侧，而不是外侧。
喝汤时，应当右手持匙、左手扶着盘子，由桌沿朝着桌中心的方向慢慢舀去；
喝了剩少许时，可以用左手把汤盘靠自己的一边稍稍提起，再用匙轻轻地由里向外舀去。
喝完以后，汤匙应放在盘里，匙心向上，匙柄置盘子右边缘外。
在进餐过程中，不宜倚靠在椅背上，也不要紧贴餐桌。
把胳膊放在桌子上也是不太文明的；
不要边抽烟边进食；
进餐时旁若无人地大声喧哗也是极失礼的行为。
万不得已要中途离席时，最好是上菜的空档，向同桌的人打声招呼，把餐巾放在椅子上再走，别打乱了吃饭的整个程序和气氛。
吃完饭后，只要将餐巾随意放在餐桌上即可，不必特意叠整齐。
对于舞会的组织者来说，要注意举办舞会的时间最好在晚上7点至11点，一般以不超过3小时为宜。
邀请的男女客人数量应大体相同。
请帖一般应提前一星期发出。
舞会的音乐需是节奏明快、旋律优美的，最好请一个乐队伴奏，若乐队有限可用效果好的音响代替。
舞会场所除了应有一个足够被邀请者跳舞的舞池以外，还应有衣帽间、饮料室和停车场。
对于舞会的参加者来说，容貌必须干净整洁，头发要梳理整齐，口腔、手等部位都应清洁，最好事前刷一次牙，洗一次澡，有胡子的男性要修修胡子。
切记不要吃带有强烈刺激气味的食物。
衣着方面要穿戴整齐、美观、大方、清洁，参加舞会的服饰要尽可能和环境融成一体，应以红、橙、黄等暖色为主调，辅以浅蓝、淡绿等色彩。
跳舞的风度，主要是指人在跳舞时的姿态和表情。
姿态是人的外在动作，表情则是其内在的感情。
在舞会上，怎样做才算是有风度呢？
1.舞姿要端正、大方和活泼，整个身体应始终保持平、正、直、稳，保持好重心，身体不要摇晃。
跳舞时，男女双方都应面带微笑，说话要和气，声音要轻细，不要旁若无人地大声谈笑。
2.深情、姿态要轻盈自若，给人以欢乐感。
表情应谦和悦目，动作要协调舒展，男士不
要强拉硬拽，女士不挂、扑、靠、扭。
3.跳舞时，男方的右手应手心向下向外，用大拇指的背面轻轻将女方挽住，而不应用右手手掌心紧贴女方腰部，左手使左臂以弧形向上与肩部成水平线举起，掌心向上，拇指平腰，只将女伴的右掌轻轻托住。
女方的左手应轻轻放在男士的右肩上，右手轻轻地搭在男士的左手上。
跳舞进行中，双方握得或搂得过紧，都是有失风度的。
4.跳舞时，双方的身体应保持一定的距离。
跳四步舞时，舞步可稍大些，表现出庄重、典雅和明快的姿态；
跳三步舞时，双方应保持一定的距离，让身躯略微昂起向后，使旋转时重心适当，表现出热情、舒展、轻快和流畅的情绪与节奏；
跳探戈舞时，随着乐曲中切分音所含节拍的弹性跳跃，男女双方的舞姿与步法变化较多，舞步可稍大些；
跳伦巴舞时，男女双方可随着音乐节奏轻轻扭动腿部和脚踝，臀部不应大幅度地摆动。
礼仪是人们生活和社会交
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