办厂创业计划书.docx

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办厂创业计划书

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一：

公司介绍

特殊说明：

我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

（一）、公司经营宗旨及目标

宗旨：

公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

目标：

将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

（二）、公司简介

公司名称：

中晟服饰公司

业务范围：

主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，女山布料生产，金融投资。

早期，针对零售商的加工订货。

将来，全方而的开花。

（三）、公司管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

2.管理队伍

公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。

因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。

我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

3.管理决策

早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。

我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策,并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

二：

市场及竞争分析

（一）、市场介绍

中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。

特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。

我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。

但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。

之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：

一是，质量得不到保障，二是：

价格还是有点偏高。

同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。

这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

（二）市场机会及环境

说明：

一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。

我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：

我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。

在仔细询问才发现：

原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。

因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。

零售商的广布性,也将为公司品牌创造提供有利条件。

名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

（三）市场竞争分析

由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。

不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。

但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

（四）目标市场

企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；

企业将来将主要针对消费者。

三：

产品（服务）介绍

服务内容

基木服务：

零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。

零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

增值服务：

对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。

不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

协议服务：

如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

（二）产品及服务规划

本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

（三）商业合同协议的订立

1.零售单位只须祟营业执照复卬件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

3.木公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。

本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。

在销售结束后的利润结算中，木公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。

同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。

会计分录具法律效力。

四、营销策略

（一）市场机构和营销渠道选择

早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着木公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。

同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

（二）营销队伍和管理

早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。

每一层次：

是由我直接委任的同学;二层次：

则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。

三层、四层……以此类推.它们主要的任务是帮助木公司拉客房这样做的好处是:

可利用大学同学来自全国各地特点,并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件.我们对推销系统的管理，将采取自由原则.并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资.

将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

（三）客户关系建立

早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双贏的基础上，建成一个完整的利益相关整体。

（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于木公司的产品。

）

将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

五、资金需求及筹措方法

早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。

一是：

现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主;二是：

依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。

前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担;后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

一、经营思路：

中等规模的服装加工厂一一大型的服装生产基地一一创牌一一连锁店经营一一国际时装品牌。

二、发展目标：

1、建立一个生产基地，［即制衣厂］。

以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。

产品方面可以向老人，婴儿方而设计，这方面的市场很大。

4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

三、现时拥有的资源：

1、人力资源：

随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。

其中：

冬厂长：

何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。

在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元［这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。

她长期与进出口公司有业务来往，加工单比较充足.另外，北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。

b、业务员：

郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户,这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。

c、业务员：

欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。

d、业务员：

卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。

e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。

技术过关，团队合作默契。

2、客户资源：

&、长期的北方客户，

b、有进出口的合作单位，

c、有体育服装的需求［太极武术服装］,

d、有香港服装行长期接外单的窗口。

四、启动资金：

五十万元

五、资金投放步骤：

1、置厂：

30万

&、机器设备：

约26万。

A、平车60台,

B、四线及骨机15台，

C、（E车3台,

D、五线及骨机1台，

E、双针车2台，

F、电剪2台，

G、拉筋机，打钮机，直眼机：

锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。

H、以及所有的配套，装修。

b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。

预备头两个月的资金。

2、接业务单（每月30000元）

冬招业务员、管理人员与指导工

b、通讯，交通，伙食

3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期己经有收入。

）

&、招工人

b、进一点平价的布料给车位试车

c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面而的熟悉，可能出现损耗。

d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。

一一这时期是有收入的。

4、正常运转。

经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。

财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、投资收益：

1、资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段。

这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、资金回收阶段

正常运转阶段。

有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。

参考数据如下：

a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。

（如：

一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。

）

b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。

（如：

一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按

每月20天算，［除去假日休息，风险淡季。

］每天11个小时工作时间。

全厂的平均月产值是24万，［这是十分保守的计算］.全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。

大约一年的时间就能收回投资款.

d、如果按26天计［除去假日］，平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元纯利润是134300元那么四个月就能收回投资款。

e＞正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

3、扩大经营阶段

养当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，