外贸谈判中经常涉及到报价的英语问题Word格式文档下载.docx
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Thebasicmodelwillcostabout10%less.
这零件你们要价太高了。
我们有便宜一点的。
价钱差多少？
基本型的便宜约10%左右。
（4）
Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?
Wehavefivedifferentones.
Istheremuchofapricedifference.
Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.
这个你们有多少种不同的型式。
五种
价钱有很大的差别吗？
是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
（5）
Thelastorderdidn‘tworkouttoowellforus
Whatwaswrong?
Weweredevelopingtoomuchwaste.
Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.
上回订的货用起来不怎么顺。
有什么问题吗？
生产出来的废品太多了。
我建议您采用我们价格再高一级的货
（6）
Didthematerialworkoutwellforyou?
Notreally.
Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.
那些材料进行的顺利吗？
不怎么好。
怎么啦？
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（7）
Hasourmaterialbeenallright?
I‘mafraidnot.
Maybeyoushouldorderalittlebetterquality
Yes,wemighthavetodothat.
我们的原材料没问题吧？
有问题呢。
也许您应该买品质好一点的
是呀，恐怕只有这么做了。
（8）
Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.
Istheresomethingwrong.
Yes,yourlastshipmentwasn‘tuptopar.
Let‘sgooutandhavealookatit.
我看你最好走一趟工厂，
出了什么事吗。
嗯，你上次送去的货没有达到标准。
走，我们去看看?
（9）
Iwantyoutolookatthismaterial.
Isthisfromourlastshipment?
Yes,itis.
Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.
我要你看看这材料！
这是上次叫的货吗？
是啊。
我明白为什么你用起来会有问题了。
（10）
Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.
Butthatcostsmore.
Butyouwillgetlesswastefromthis.
We‘lltryitonce.
我建议你改用这种替代那种。
可是那样成本较高。
但可以减少浪费。
那么就试一次看看吧。
QuotationofLeatherHanbag
Dearsir:
WethankyouverymuchyourletterofJune30,askingforourleatherhandbags,togetherwithourlatestcatalogue.
Beingrequested,weencloseourlatestpricelistofthismonth.Averyfullrangeofthehandbagshavebeensentyoubysampleposttoday,andweareconfidentthat,afterexaminingthem,youwillseethatthequalityandthepricesofthegoodsweofferyoucomparefavorablywhitanyothers,forthesameclassofgoogs
Wecanensurethatthesegoodsareverypopularinwesternmarkets,ofwhichwehavehadmuchexperience.Wearecontinuallyissuingnewdesignsandwearedelightedtosubmitfurthersamplestoyouiftheseareordersfromyouinsuccessionfromnowon
Incaseoforderformorethan500pieceswewouldgrantaspecialdiscountof5%settlementwithin10dateofinvoice.
Wehopethatthiswillleadtoanenduringconnectionwithyou
职场英语口语100句
1DoIhavetomakeareconfirmation?
我还要再确认吗？
2Isthereanyearlierone?
还有更早一点的吗？
3Couldyoutellmemyreservationnumber,please?
请你告诉我我的预订号码好吗？
4CanIgetaseatfortodays7:
00a.m.train?
我可以买到今天上午7点的火车座位吗？
5CouldyouchangemyflightdatefromLondontoTokyo?
请你更改一下从伦敦到东京的班机日期好吗？
6IsthereanydiscountfortheUSARailpass?
火车通行证有折扣吗？
7MayIreconfirmmyflight?
我可以确认我的班机吗？
8Aretheyallnon-reservedseats?
他们全部不预订的吗？
9DoIhavetoreserveaseat?
我一定要预订座位吗？
10MayIseeatimetable?
我可以看时刻表吗？
11HowlongwillIhavetowait?
我要等多久呢？
12Whichwouldyouprefer,asmokingseatoranon-smokingseat?
你喜欢哪种，吸烟座还是禁烟座呢？
13Doyouhaveanyotherflights?
14Whenwouldyouliketoleave?
15CanIreconfirmbyphone?
我能电话确认吗？
16WherecanImakeareservation?
我到哪里可以预订？
17DoIneedareservationforthediningcar?
我需要预订餐车吗？
18Howmanymoreminuteswillittakeforthetraintoarrive?
火车还要多少分钟就要到达呢？
19Isthisadailyflight?
这是每日航班吗？
20Excuseme.MayIgetby?
对不起，我可以上车吗？
21Howmuchdoesitcosttogotherebyship?
坐船到那里要花多少钱？
22CanIcancelthisticket?
我可以取消这票吗？
23Checkittomyfinaldestination
把它托运到我的目的地。
24Pleasecometotheairportbyeightthirtyatthelatest.最迟要在8点30分到达机场。
25Takeyourbaggagetothebaggagesection.
把你的行李拿到行李房去。
26Pleaseopenyourbaggage.请把你行李打开。
27Pleasefillinthisdisembarkationcard.
请你填写这张入境卡。
28Letmeseeyourpassport,please.
29IhavecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantone.
我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
30Youregoingoutofyourwayforus,Ibelieve.
我相信这是对我们的特殊照顾了。
31Itsjustthematteroftheschedule,thatis,ifitisconvenientofyourightnow.
如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
32Ithinkwecandrawupatentativeplannow.
我认为现在可以先草拟一具临时方案。
33Ifhewantstomakeanychanges,minoralternationscanbemadethen.
如果他有什么意见，我们还可以对计划稍加修改。
34Isthereanywayofensuringwellhaveenoughtimeforourtalks?
我们是否能保证有充足的时间来谈判？
35Sooureveningswillbequitefullthen?
那么我们的活动在晚上也安排满了吗？
36Wellleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.
如果你们愿意，我们想留几晚供你们自由支配。
37Wedhavetocomparenotesonwhatwevediscussedduringtheday.
我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
38Thatllputusbothinthepicture.
这样双方都能了解全面的情况。
39Thenwedhavesomeideaofwhatyoullbeneeding.那我们会心中有数，知道你们需要什么了。
40Icantsayforcertainoff-hand.
我还不能马上说定。
41Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendallourtimetalking.
有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
42Itllbeeasierforustogetdowntofactsthen.
这样就容易进行实质性的谈判了。
43Butwouldntyouliketospendanextradayortwohere?
你们不愿意在北京多待一天吗？
44Imafraidthatwontbepossible,muchaswedliketo.尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
45Wevegottoreportbacktotheheadoffice.
我们还要回去向总部汇报情况呢。
46Thankyouforyoucooperation.
47Wevearrangedourschedulewithoutanytrouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
48Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyourfriends.Wouldyoupleasehavealookatit?
这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。
请过目一下，好吗？
49Ifyouhaveanyquestionsonthedetails，feelfreetoask.如果对某些细节有意见的话，请提出来。
50Icanseeyouhaveputalotoftimeintoit.
我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
51Wereallywishyoullhaveapleasantstayhere.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
52Iwonderifitispossibletoarrangeshoppingforus.
53Welcometoourfactory.
54Ivebeenlookingforwardtovisitingyourfactory.我一直都盼望着参观贵厂。
55Youllknowourproductsbetterafterthisvisit.
56MaybewecouldstartwiththeDesigningDepartment.也许我们可以先参观一下设计部门。
57Thenwecouldlookattheproductionline.
58Thesedrawingsonthewallareprocesssheets.墙上的图表是工艺流程表。
59Theydescribehoweachprocessgoesontothenext.表述着每道工艺间的衔接情况。
60Wearerunningontwoshifts.
我们实行的工作是两班倒。
61Almosteveryprocessiscomputerized.
几乎每一道工艺都是由电脑控制的。
62Theefficiencyisgreatlyraised,andtheintensityoflaborisdecreased.
工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。
63Allproductshavetogothroughfivechecksinthewholeprocess.
所有产品在整个生产过程中得通过五道质检关。
64Webelievethatthequalityisthesoulofanenterprise.我们认为质量是一个企业的灵魂。
65Therefore,wealwaysputqualityasthefirstconsideration.因而，我们总是把质量放在第一位。
66Qualityisevenmoreimportantthanquantity.
67Ihopemyvisitdoesnotcauseyoutoomuchtrouble.我希望这次参观没给你们增添太多的麻烦。
68Dowehavetowearthehelmets?
我们得戴上防护帽吗？
69Istheproductionlinefullyautomatic?
生产线是全自动的吗？
70Whatkindofqualitycontroldoyouhave?
你们用什么办法来控制质量呢？
71Allproductshavetopassstrictinspectionbeforetheygoout.
所有产品出厂前必须要经过严格检查。
72Whatsyourgeneralimpression,mayIask?
73Imimpressedbyyourapproachtobusiness.
你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。
74Theproductgivesyouanedgeoveryourcompetitors,Iguess.
我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。
75Noonecanmatchussofarasqualityisconcerned.
就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。
76Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.我想也许将来我们可以合作。
77WearethinkingofexpandingintotheChinesemarket.我们想把生意扩大到中国市场。
78Thepurposeofmycominghereistoestablishingtraderelationswithyourcompany.
我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。
79Wewouldbegladtostartbusinesswithyou.
我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。
80Idappreciateyourkindconsiderationinthecomingnegotiation.洽谈中请你们多加关照。
职场口语100句:
沟通合作
81Wearehappytobeofhelp.我们很乐意帮忙。
82Icanassureyouofourclosecooperation.
我保证通力合作。
83Woulditbepossibleformetohaveacloserlookatyoursamples?
可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？
84ItwilltakemeseveralhoursifIreallylookateverything.如果全部参观的话，那需要好几个小时。
85Youmaybeinterestedinonlysomeoftheitems.你也许对某些产品感兴趣。
86Icanjusthaveaglanceattherest.
剩下的部分我粗略地看一下就可以了。
87Theyvemetwithgreatfavorhomeandabroad.这些产品在国内外很受欢迎。
88Allthesearticlesarebestsellinglines.
所有这些产品都是我们的畅销货。
89Yourdesirecoincideswithours.
我们双方的愿望都是一致的。
90Nowonderyouresoexperienced.
怪不得你这幺有经验。
91Textilebusinesshasbecomemoredifficultsincethecompetitiongrew.
随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。
92CouldIhaveyourlatestcatalogues?
可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？
93Atwhattimecanweworkoutadeal?
我们什幺时候洽谈生意？
94Ihopetoconcludesomebusinesswithyou.
我希望能与贵公司建立贸易关系。
95Wealsohopetoexpandourbusinesswithyou.我们也希望与贵公司扩大贸易往来。
96Thisisourcommo
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