房地产实习的目的和任务docWord文档格式.docx
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总投资三千万人民币，项目分三期开发，有单人公寓，温馨一室一厅住宅，房间风格为英式朴素风格，以简约风情白蓝粉三色为主色，酒店的主要卖点是在海南省三亚市市中心，小进深。
交通便利，社区环境方便，随着海南省三亚市的候鸟一组越来越多，城市旅游发展加速，项目地块将有很大的升值空间。
[实习内容]
怀着对三亚大海的的美好憧憬，我来到了三亚，由于事先在网上投递简历，我顺利的进入了三亚幸福海岸酒店公寓有限公司，并成为房地产销售中的一员。
这里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。
在此期间，我没有岗前培训，即使上岗，由经验丰富的老员工进行带领。
从宣传开始，然后是销售讲解，客户接待。
一．实习工作认识
专业知识认知
在房地产行业的工作过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。
市调踩盘
在此，我们整个销售团队被分成了两个调研小组，对三亚市的“候鸟一组”进行了调研，对各个年龄段的人员分析了解（包括周围环境、居住风格、居住要求、物业管理、居住保障等），便于销售，在卖房时我们以一个买房者的角度去看待房屋问题，想客户之所想，尽力为客户挑选适合客户居住的户型。
销讲
在完成一系列的市场调查工作之后，我们进行销售，用行业内部
的话，叫销讲。
讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。
进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体情况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞争楼盘的具体情况，对我们的楼盘有最直接影响的就是凤凰水城，澜海花园，碧海蓝天。
一线海景房的压力让我们不能有一点语言上的失误。
客户去看房时，要第一时间问清客户的兴趣、喜好，便于在房屋问题讲解上占据有利的主动权。
第一时间根据客户喜好，兴趣将房子存在的问题进行讲解，让客户明白你是为他购房，而不是为了卖房而卖房，切忌大势吹捧房屋优点，要有选择性的提出房屋存在的一些小问题，有优点，有弊端的相互讲解。
客户追踪和回访
当客户满意房屋时，要时时追踪客户动向。
推广活动，折扣活动等以及对客户提出房屋的问题解决方案电话回访，了解客户购房意向。
[实习体会]
通过这12天以来我在三亚幸福海岸酒店公寓有限公司的实习工作，让我受益匪浅。
主要有以下几点体会。
一．学以致用，融入社会
作为一名初出茅庐的大学实习生，我真切的体会到了自己在步入社会期间时的无计可施，工作的压力和学习的压力完全不同，学习的压力在于期末考试的结果，工作的压力来源于生活过程的担忧，做不好就会被辞退。
工作的压力更能让人有学习的冲动，也让放弃的几率
提高百倍。
作为一个对房产销售完全外行的我来说，每天的心情都很善变，有时候压的喘不过气时都想过放弃，但是坚持住了，发现自己学到的东西是越来越多，让我能在该行业有一定的竞争空间。
二．行业形势，有所了解
这份工作让我切实的了解到了房地产行业的形势与发展，作为一名房地产公司的实习销售人员，我知道了房地产行业在人民大众面前永远揭不开的那一层神秘的面纱，比如说人民作关心的房价为什么居高不下，为什么在中央政府的屡次调解下，房子的价格最终还是会出现报复现行的反弹，为什么业主维权的案例频频曝光与媒体之中，而最终的结局还是不了了之，广大的业主只能忍气吞声或者被开发商“妥善”处理。
三，团队建设，在于管理
在做房地产实习工作的期间，这个岗位还带给了我许多的在学校书本难以学习到的知识，让我认识到了房地产的销售绝不仅仅是简单的销售两个字解决的，很大程度上在于经营，包括开发商自身的经营，如果在经营的环节上出现漏洞，或者疏忽与细节上的经营，那就泥菩萨过河自身难保了。
还有就是销售团队的整体经营与团队中每一位成员的经营，要确保销售团队的团结力和凝聚力，以及整体的销售水平，和每一位销售人员的团队协作能力，提高销售员工的自我约束能力和奋发向上信心，十足的干劲。
四．沟通客户，积极工作
在真正的工作当中，我发现在与客户打交道的过程中，我们要始
篇二:
《房地产实习报告范文》
房地产实习报告范文
房地产公司实习报告
前言:
迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里。
我们高兴,我们兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。
但是我们又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:
我准备好了吗?
是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。
所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。
首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。
房地产是房产和地产的合称，又称不动产。
房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。
房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。
随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。
在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。
由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。
房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。
现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。
特别是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。
房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
实习的二个月很快就要结束了,再回首这丰收的二个月,我感到十分的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。
为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!
一、公司介绍
该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。
公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。
公司成立于1993年,2000年12月份改制。
由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。
由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币847万元。
资质等级为叁级。
公司现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。
从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。
所建房屋质量合格率百分之百，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅2006年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面创造了良好的经济效益和社会效益。
{房地产实习的目的和任务}.
1、公司的主要业务有
目前该公司具有房地产开发（限三级资质），商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。
近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S-4S-11S-14，总规划面积为165564平方米等等。
2、公司特点及优势
2002年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。
2002年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予2002年度打假维权无投诉规范企业（品牌）。
2003年8月12号被中国市场研究中心授予中国质量服务信誉AAA级企业。
二、在公司的工作情况:
在这期间我主要的工作内容是整理资料。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司的基本业务。
为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。
第一个月每天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。
接下来就是登记了，首先我要根据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。
可别看这简单活，可来不得半点马虎。
登记的时候会遇到客户没有发票又发现好几种价格，作为新手的我就不知道怎么办了。
那就只好慢慢的核对，取最终的价格登记。
有的还是比较顺利的，只要照着发票上的进行的登记就行了。
就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把所有的资料全部登记完成。
现在的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。
于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。
决不出现一处错误。
这样的话我就只用了三四天就把所有的核对完了。
最后一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，现在是把它交给我了。
于是我就天天坐在电脑面前，很耗时间，一开始还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。
没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊!
刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。
现在在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。
我想刚开始工作，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。
不然，想念以后
干什么都会干不好的。
我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。
由于经验少，我现在这方面还有欠缺。
现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!
早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。
所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
再说回来，在工作中，周围的同事们都很团结，友好。
同事们还经常会买些水果来大家吃吃。
能在这么团结的公司上班我很高兴。
所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。
心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。
我现在要好好锻炼自己。
再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。
别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。
在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不太好。
现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。
现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
我在这次的实践中克服自己粗心和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。
在未来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗!
能在这么有实力的房地产公司实习,我十分的高兴,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的知识与经验。
三、实习感想
首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次锻炼的机会。
通过此次实习我也了解到了自己的不足之处，但是我每天能够做到天天按时上下班，从不中途无故离开公司，服从公司的管理制度，这一点我做的还是不错的。
希望在以后的工作中能够继续的保持下去，在接下来的学习中我要针对自己的不足之处加以改进，争取做到一名优秀的员工。
现在我知道了社会上的竞争压是多么的残酷，我们只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。
从现在开始，我会在以后的学习和工作中更加的努力!
房地产经纪实习报告
一、实习目的
①运用所学的专业知识和基本理论解决工程实际中的项目管理问题，提高分析问题和解决问题的能力。
②在工程技术人员和项目管理人员的指导下，独立承担并完成一定工程项目管理的实际工作，从而得到实际工作锻炼，取得项目管理的实际经验，增强工作责任心和自信心，为以后从事项目经理工作打下基础。
二、实习内容
我所实习的单位是郑州的一家房地产经纪机构，主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。
众所周知，随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。
在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。
然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
市场经济的发展离不开中介服务。
随着我国房地产业的发展，房地产中介服务机构如雨后春笋般布满了城市的大街小巷。
我国的房地产中介服务机构，主要是指房地产咨询机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机构等。
而房地产经纪机构，是指专门为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。
房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。
在上海，大约有50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪机构实现的。
因此，信誉良好、业绩优秀的房地产经纪机构可以更好的满足人们买卖房屋、租赁房屋的需要，有利于促进房地产业的良性循环健康发展。
这一中介服务已成为房地产业不可缺少的部分。
做房地产经纪人就要有良好的心理素质，任何时候，你要相信"
天下没有卖不掉的房屋"
。
就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。
保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。
能顺利成单。
在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。
同样，对于房主出价要迅速杀价。
做房地产经纪也有很多技巧，由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。
因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以"
比合理价格更高之价位"
售出房屋或者让客户下定决心购买。
房源附近大小环境之优缺点--说服客户心动
1、客户心动之原因
（1）自身需要
（2）自己喜欢
（3）认可价值≥价格（觉得物超所值之后才会购买）
2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题?
提前自拟"
说服客户之优美理由"
（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。
销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户
1、如何将优点充分表达。
（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。
以防临时语塞）。
（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
（3）附近大小环境之优缺点。
（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。
（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。
（7）个案地点（增值潜力--值超其价），大小环境之未来有利动向。
（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
（9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
3、增加谈话内容和素材。
针对附近房源作比较–面积、规划、价位
（1）不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。
（2）看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。
让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
（3）与房屋所在小区附近邻居维持好关系。
有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。
日常工作流程{房地产实习的目的和任务}.
一客户接待
1经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
（注意仪表和微笑）
2在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。
3在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
篇三:
《房地产实习报告》
实习报告
班级经济10-1
姓名
学号1009
2013年12月
实习时间201004-201026
实习单位城发集团有限公司
一、实习目的
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。
当然毕竟也在大学学习了一年，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。
我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。
应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
实习的根本目的是为了锻炼自己，从而有助于今后所从事方向的选择。
从就业方面来说，实习的主要目的是运用所学的专业知识和基础理论与实际结合，提高分析、解决问题的能力。
从暑期实习中得到实际工作锻炼，取得工作经验，增强工作责任心和自信心，树立良好的工作态度。
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内就业形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，为以后毕业工作做好初步准备。
从现阶段的学习来说，实习是教学计划中的一个重要环节。
通过单位实习，可以向单位技术人员及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手操作能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。
做到理论与实践的结合，经历一个“学习—实践—学习”的过程。
希望借此使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。
实习能更好地为我未来的学习和生活奠定初步基础，使我认识到现阶段学习的重要性。
因此，今年夏天我们专业组织进行了一次专业实习，旨在提高我们的社会生存能力，体验社会工作生活。
我分配的实习单位为青岛经济技术开发区城发投资集团有限公司。
城发投资集团有限公司（以下简称“城发集团”）前身为“青岛经济技术开发区城市发展投资有限公司”，成立于2001年7月18日，是青岛开发区管委直属的国有独资公司。
城发集团目前注册资本25亿元，资产规模现已超过130亿元，净资产83亿元。
经营领域涵盖财政性投资的基础设施项目建设资金的投资筹资工作；
公共事业企业的资本运作、上市经营工作；
国土资源整治和开发投资；
风险投资；
基础设施开发投资；
房地产开发经营（已取得房地产开发企业一级资质，具备在全国范围内承揽房地产开发项目的条件）；
房屋租赁；
物业管理；
股权投资管理；
金融服务；
影视文化；
旅游开发；
对外投资合作等。
城发集团按照《公司法》、《公司章程》等规定设立了董事会、监事会和经营管理机构，建立了较为完善的企业法人治理结构。
下设办公室（党委办）、人力资源部、财务审计部、事业管理部、投资发展部（海外事业部）、招标采购中心、工程编审中心、资本证券部（金融事业部）和督查室。
城发集团秉持“服从政府、服务社会、控制风险、追求效益”的经营理念，积极服务于地方经济发展和社会建设，取得了良好的经济和社会效益，累计开发建筑面积100余万平方米，其中唐岛金湾、晶城等住宅小区获得了广泛好评，晶城项目获得博鳌论坛“2013中国地产年度红榜最具影响力区域标杆楼盘金奖”和新浪乐居“2013年度青岛最值得期待楼盘”奖项，体现了业界对项目品质的认同和肯定。
2012年，城发集团获得了青岛市地方企业纳税50强第45名、青岛市“文明单位”、“青岛开发区慈善事业爱心捐赠先进单位”、“卫生先进单位”、“安全先进会员单位”、“劳动关系和谐企业”、“中国年度最佳雇主（2012）青岛十强企业”等荣誉称号。
公司业余文化活动也丰富多彩，获得了开发区篮球赛“最佳组织奖”、开发区迎十八大歌咏比赛第二名等荣誉。
城发集团秉持“服从政府、服务社会、控制风险、追求效益”的经营理念，以“转方式，调结构，增效益”为手段，大力实施“主业突出化，产业高端化，经营多元化，资本证券化，发展国际化”发展战略，着力构建金融、地产、旅游开发、影
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