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二、行业市场分析

（一）市场介绍动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，随着成熟的动

漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。

近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

（二）目标市场销售对象分类1.学生群25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。

2.教职员工主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。

（三）顾客购买准则动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:

1.狂热性一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。

所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫

作品的脚步。

2.不确定性当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。

这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。

综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。

（四）销售策略1.实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。

针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

2.互联网虚拟店促销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。

3.展销会每年南京等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

（五）市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。

我们的指导老师在江宁地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个江宁市场打下市场计划预热。

（六）竞争性分析1.竞争者我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在江宁地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店！

而上述的这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。

2.竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：

①更精美：

根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。

②更齐全：

竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全③商品更新更快：

由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。

以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。

三、产品介绍及后续制造

（一）产品概念动画衍生产品，即动漫周边。

包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。

在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。

（二）产品的市场分析专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。

江宁职业技术学院在校人数超过20000。

影视动画专业从07年创建，已经成为了一种专业比较受欢迎的专业，同时结合行业需要的制作项目进入课程教学，也促进了学生对动漫专业的学习和了解，动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。

（三）主要产品介绍衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期

技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。

由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚DIY手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。

我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：

1.个性手绘2.动漫形象设计3.玩具模型DIY4.布偶DIY5.特色物品的绘画装饰四、人员组织结构

（一）组成人员《非凡》的成员主要是感兴趣的人员的加入。

我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。

（二）组织结构在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。

从而最大限度地发挥每个成员的优势。

1.技术指导由学生会主席ＸＸ和科技实践部门的ＣＣ来担任课程

组组长，漫画与插画，动画概论，Photoshop等课程。

对学生课余活动，社团活动给予积极大的支持和指导。

2.负责人:

B这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，是善于交际，能让团队更加有默契，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

3.财务：

C同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验。

4.规划：

因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面。

5.货源渠道：

X同学对在南京及边境地区的进货渠道比较了解，还在江宁动漫节的时候摆过摊位，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。

6.技术：

Y学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最佳人选。

7.销售及客服：

A该位同学比较耐心，性格都比较温和，而且该同学曾经自己开过店，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。

是创业中心部门里面，能够为《非凡》提够较好的宣传渠道。

五、营销策略

（一）营销方式动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。

开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。

热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。

有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。

这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。

他们认为你也是喜欢和爱好动漫的，在心理上就非常愿意接受你的经营了。

而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫，从而传播和推广动漫文化。

1.更新要快，做好服务。

动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。

要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。

经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货源。

我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任

能从我们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。

消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。

2.发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《非凡》动漫店，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传《非凡》店里最近的新产品。

３.实体店和网络店的结合我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。

我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。

把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等，在确保产品实用性的基础上发挥动漫产品本身的吸引力，让顾客对他们产生新鲜感。

打开校外市场，突破了校内店的局限性。

另外有些同学不喜欢走到外面去，更喜欢在网上购买。

这样顾客购买我们店的东西更加方便了，为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，提高信誉度。

４.资源共享我们会在在网上下载很多动画，由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ群等），让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。

（二）促销计划1.直销方式

以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。

我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。

2.处理囤积物品定期实行囤积货物促销计划。

①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；

②利用假期打折处理；

③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。

（三）营销队伍和管理《非凡》管理成员会制定出一张详细的经营报表，管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促销成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章制度，包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。

（四）价格策略做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。

考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。

《非凡》里的商品以手工创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。

六、财务

（一）财务预算

第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以江宁大学城的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润，初期装修需要新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右；

因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出；

初期样品等费用估计在7000元（样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

）购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等2000元。

购买电脑一台3000元，店面房租20000元一年，水电费1000元一年。

另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。

周转资金：

3000元。

总投入41000元。

综合上述各项，第一年的收入为108000元，则利润为32400元。

第二年我们的市场面向整个南京，预计每月营业额在15000元左右，从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“漫画”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二字就可以直接浏览我们的网店，这推广价格在20000元左右。

水电费1000元，另外第二年需求量增大，店铺价位与第一年的价格一样，在2000元左右。

综合上述各项，这一年的营业额在180000元左右，利润为72000元，前一年负债1600元，这一年盈利70400元。

初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；

经营数月之后

转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利。

盈利分配：

以按劳分配为主，多劳多得。

（三）财务统计为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。

七、风险评估

（一）主要风险预测1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。

有店面的地方不一定合适。

2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。

3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。

4.由于货物积压所造成的资金周转问题。

以及换新货时旧货的处理办法。

5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。

6.竞争力与竞争对手。

（二）应对策略对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案1.选址问题

2.产品迎合性，种类问题3.经营问题4.货物囤积问题5.客户群6竞争力与竞争对手问题。