销售经理年终总结Word下载.docx
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大家上午好!
猴辞旧岁山佩玉，鸡接新年日流金！
我们走过了忙碌多彩的2016年，迎来了充满生机的2017年。
在这新春佳节即将来临之际，我谨代表公司向一年来无私奉献和辛勤劳动的全体员工致以节日的问候。
祝大家新年快乐！
2016年虽已离我们而去，但是回首而望，这一年是公司迎难而上的一年，是公司迅速成长的一年，更是公司面对不利形势，勇于开拓进取的一年。
通过公司全体人员的不懈努力和辛勤付出，克服种种困难，依然取得了良好的成绩。
2016年腾飞公司共完成销售量吨，其中，某某腾飞公司全年完成销售量为吨，比上年增长吨，实现销售额亿元，实现回款亿元，回款率%，其中中石油发货量为吨，工程发货量为吨，协议户发货量为吨，开发与零售销售吨。
生产部全年热扩加工量为吨，仓储部全年出入库总量吨，精加工支，财务全年实现融资亿元。
虽然销售势头较之往年有所放缓，但是全员工作的积极性有目共睹，公司全员上下一心、团结一致、稳步发展，积极寻找契机和策略，勇敢面对市场严峻形势，津沈两地同心同德，共同抵御市场对我公司发展的挑战。
下面将2016年某某公司的各项工作总结如下：
第一，夯实基础，逆流中平稳前行，圆满完成全年销售指标。
2016年整个钢铁行业形势不容乐观，对我公司销量造成了极大的冲击，针对严峻的市场形势，公司董事长及时调整了符合公司实际的销售策略和销售政
篇二：
2016年房地产销售经理工作总结（2017word资料）
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年终总结
（一）前言
在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；
在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至2016年11月31日主要工作总结如下：
（二）年度工作
一、入职及入职后工作（2016年4月14日入职本公司，进驻某某项目）
工作地点：
文化路售楼处
时间段：
2016年4月14日——2016年5月1日
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在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及
相关人员
明确自己的岗位职责及工作方向
根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比
制定初期工作计划
制定销售部管理大纲
与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京
及唐山区域的大棚项目进行
调研及考察。
针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目
定位、价格定位。
本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。
二、第一阶段工作：
代理公司进场，前期准备工作工作地点：
2016年5月1日——2016年8月2日五月份
1.销售工作
确定与代理公司工作对接方式、时间节点
签订销售代理合同
案场销售物料的统计及协调行政采买
接待来访客户组、来电组
制定工作计划及时间节点排期
2.策划工作
售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结
果的验收
销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行
政采买
与代理公司结合制定年度广告推广方案
项目VI设计及确
六月份
对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训
工作中各部门的协调
接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割
接洽代理公司制定销售价格表
财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表
的及时更新
协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况
费用使用明细的记录
广告推广媒体的洽谈、询价、选定
各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订
各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、
整理、提交相关部门
合同的整理及归档
3.其它
珍逸轩售楼处的包装及设计
本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；
七月份
铺位分割及价格确定
确定销售手段为交500元排号，集中开盘
铺位面积分割的最终确定
价格表的最终确定
年度营销推广方案的最终确定
项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车
亭、FM94广播、联合资讯）集中发布
各媒体的设计、审批、审核、确认
各媒体的合同的正式签订及执行
对外公布售楼处正式开放（7月19日）
新售楼处的进驻
新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买
新售楼处的设计及装修
重要工作
2016年7月9日—2016年7月31日：
某某开盘前系列活动
注：
活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。
期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。
本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。
篇三：
2017年度公司总经理年终总结年度工作报告
《2017年销售经理年终总结》
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