创业计划书zfyWord格式.docx
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四、经营方向与战略·
五、产品与服务·
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六、广告与促销·
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七、经营运作·
8
八、财务预测分析·
9
总结·
10
一、项目概况
1、本计划目的
为有意投资本项目者提供充分的信息
为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则
2、项目名称——亮剑手工坊
3、项目建设地点——江苏理工学院
4、项目建设单位——创业团队
5、项目的提出
在拥有15000人消费群体的校区里，都为90后的学子缺乏自主动手能力，鉴于此，我们创业团队决定投入部分资金，在校内空余教室成立亮剑手工坊，以我们的专业知识和对市场需求的深刻了解为基础，以满怀的热情为学校广大师生提供具有中国传统特色的环境。
6、市场分析：
在经济发达，机器横行的年代，纯手工业逐渐退出人们的视野，自2013年以来，各类手工业相继出现，特此，成立亮剑手工坊以展示中国刻纸、折纸、衍纸、中国结、布艺等多种手工制作。
7、生产经营
本单位将借用学校空余教室。
8、市场营销
我们的细分市场是校区内全体师生以及校外各社区进行展览，所有作品将以义卖的形式进行销售。
9、财务数据
工具材料费200元左右。
10、融资方式——全部投资由小组成员集资。
如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。
从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。
11、结论
总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。
二．核心团队
团队小组成员及工作分工
姓名
工作分工
在本次创业计划设计中，我们创业小组的全体成员充分发挥了团队分工与协作精神，我们充分利用了所学的专业知识，学以致用，并不断发挥。
三．营销环境分析
1．市场状况：
我们会在人流量大的地方举办作品展活动，有利于吸引众多同学光顾本制作坊，提升人气和知名度。
大学的生活相对比较空闲，有较多的闲暇时间。
在我们学校中暂无让同学们自己动手的项目，那么本制作坊的成立刚好让同学们娱乐一番并享受制作过程。
2．消费者状况：
本店产品价格合理，低于市场价。
（三）SWOT分析
优势（S）
具备一定的专业知识，可以让更多的同学体验刀尖上的乐趣，提高同学们的销售能力。
劣势（w）
由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
机会（O）
由于90后的学子对新鲜事物的好奇心较强，且本制作坊的作品价格适中，是他们所能接受的，具有可行性。
威胁（T）
随着手工制作业的不断发展，势必会有一些潜在竞争者的进入，对我们的手工制作坊构成威胁。
四、经营方向与战略
（一）市场划分：
根据不同的层次划分，我们将消费群体具体划分如下：
1、根据消费群体，消费者市场又划分为老师、学生及其外部人员。
2、根据消费需求的不同，消费者市场可划分为定制和直接购买成品。
（二）目标市场选择
1、根据实际情况可知，消费者市场中学生占绝对优势，因此，我们主要为这一消费群体服务，同时我们将在项目中不断的创新
2、根据需求的不同，我们提供送货上门服务。
（三）目标市场策略
根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。
无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的服务。
差异化策略主要是提供定制和送货上门服务。
（四）经营方向定位
我们的服务宗旨是：
提供优质服务、产品至上、经济实惠，在此基础上，有以下定位：
1、直接消费者，主要针对大部分学生，我们将提供送货上门及小赠品。
2、外送服务，主要针对一些社会人群消费者，并提供送货上门。
（五）发展战略规划
1、短期规划
我们首先在校内开设工作室，根据上述分析，很有市场前景，由于我们的顾客是学生，对学生的想法了如指掌，所以更容易把学生吸引过来，这样我们有了更多的顾客，在短期内可以完成初步原始积累。
2、中长期规划
在以本校为基础，在常州各区域开设制作坊分公司。
五、产品与服务
（一）店内内部布局
收银台
仓库
大厅
工作区
成品展览区
（二）、服务
在成品展览区有工作人员进行讲解，我们可以承接作品定制，并且送货上门。
（三）、产品
半成品成品
六、广告与促销
促销的方式：
广告（Advertising）
营业推广（SalesPromotion）
公共关系（PublicRelations）
（一）广告
1、户外广告
（1）在宣传栏里张贴海报
（2）在主要路口和餐厅门口散发传单
2、报纸
开业之初，在院系简报作广告宣传。
3、网络
（1）开业宣传
（2）以讨论的形式，在各个宿舍门口布告栏开辟专栏：
请您对亮剑刻纸坊提意见。
（二）营业推广
1、本制作坊开业前十名消费者均有礼品赠送。
2、每次举办展览均会有抽奖环节。
（三）公共关系
1、资助并参与学校组织的工益活动，扩大知名度，树立良好的形象。
2、建立中国传统手工制作文化，并在适当时机进行宣传。
（1）周到的服务
（2）营造环境气氛
（3）口碑宣传和特色经营
3、密切与学校、教师及学校内各种团体的关系。
4、与本班同学开的兄弟表框店长期合作。
（四）久盈营销
1、抓住客户的关键还是我们的作品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的手工制作老师为我们团队成员进行手工方面的知识讲解。
2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。
3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。
4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。
七、经营运作
（一）选址
亮剑手工坊将选址在江苏理工学院空余教室。
（二）人员需求
预计8个人，其中收银员1人，展览区1人，工作区4人，大厅2人。
（三）组织结构及具体人员工作安排
收银员负责经济收入；
展览区负责讲解；
工作区进行刻纸制作；
大厅负责接待。
八、财务预测分析
（一）成本费用情况
1、初期规划费用
2、装修设计和设备购置费用
3、营运资金
1、初期规划费用
初期规划费用（200元—500元）：
包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用，还有一些水电费交通费等的管理费用。
表1主要设备投资估算表
设备名称
单价
数量
合计
一、收银台
1
二、展台
三、工作台
四、饮水设备
3、营运资金
1、制作材料：
200左右
2、工资分配：
鉴于本制作坊是集资于团队所以成员，故人人均有股份，股份的多少在于作品制作及销售量。
（二）收入情况
收入主要有两个来源：
1、卖成品
2、作品定制
（三）预计损益
样式不新颖的作品，制作粗糙的作品等次品。
小结
通过以上的财务预测及分析可以看出：
在校内开办手工刻纸加工，有稳定的顾客群，投资小，见效快，风险可控，有较强的盈利能力。
总结
根据我们的市场预测和财务分析，加上学校鼓励学生创业提供的一系列优惠条件，可以看出本项目具有较强的可行性和操作性。
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