白酒行业场分析报告月Word文件下载.docx
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②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数
③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
北京白酒价格行情（单位：
元，时间：
2004年7月6日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52o五粮液
500ml
425
418
+7
1.67%
茅台38o
247
256
9—
-3.52%
52o剑南春
146
158
—12
-7.59%
52o水井坊
460
468
—8
-1.71%
54o酒鬼
540ml
188
168
+20
11.90%
52o泸特
68
65
+3
4.62%
53o郎酒
53
0
52o小糊涂仙
88
古井贡55o
42
46
—4
-8.70%
45o西凤酒
/
汾酒53o
26
28
—2
-7.14%
中国劲酒35o
金六福（一星）
10
尖庄52o
475ml
3.5
红星二锅头
100ml
2.4
2.8
—0.4
-14.29%
茅台、五粮液、38o52o抽样产品中，北京共有9个品牌的白酒有价格波动，他们分别为汾酒、红星二锅头。
涨幅分54o52o剑南春、52o水井坊、酒鬼、52o泸特、53o55o古井贡、。
调、-7.14%-14.29%、、、、、-3.52%-7.59%、-1.71%+11.90%、+4.62%-8.70%别为+1.67%的白酒品牌的价格都有波动，从2/37查数据显示：
北京市场月份的白酒价格比较活跃，约整体上看，这次价格波动主要以下调为主，其中价格下调的品牌占了价格调整的品牌总数的。
少数几个品牌的67%。
在价格下调的品牌中下调幅度最大的是红星二锅头，降幅达14.29%。
从总体上看北京市场高端酒价11.90%54o酒鬼酒，涨幅达价格有上调，上调幅度最大的为格保持稳定，而低端价格却进一步滑落。
7年月6日）济南白酒价格行情（单位：
2004
品牌
规格
上月超市价
涨幅
五粮液52o
390
380
+10
2.63%
38o茅台
228
218
4.59%
145
148
—3
-2.03%
52o水井坊
445
54o酒鬼
165
160
+5
3.13%
59
58
55
5.45%
52o小糊涂仙
89
55o古井贡
45
7.14%
32
53o汾酒
23
35o中国劲酒
14
3.0
2.6
2.5
+0.1
4%
。
他们分别抽样产品中，济南共有747%个品牌的个品牌的价格有波动，占受调查的15古井贡、红星二锅头。
涨52o茅台、53o54o剑南春、酒鬼、55o郎酒、38o五粮液、52o是。
济南+2.63%幅分别为+5.45%、、-2.03%、、+3.57%+3.13%、+7.14%、+4%古井贡酒，涨7市场55o月份的白酒价格有轻微的波动，且以上调为主。
上调幅度最大的是剑南春的价格有轻微下降。
总体52o。
只有2.63%五粮液，涨幅为52o；
最低的是7.14%幅达
上看，白酒在济南的这次调价只是行业的一个试探性动作，还有很多的品牌7月份仍在观望。
但是在白酒销售的淡季做出价格上调的现象值得关注。
成都白酒价格行情（单位：
365
370
—5
-1.35%
220
150
+8
5.33%
478
52o泸特
53o郎酒
51
+2
3.92%
86
55o古井贡
45o西凤酒
35
53o汾酒
21
27
24
12.50%
金六福（一星）
17.2
16.8
+0.4
2.38%
52o尖庄
红星二锅头
2.7
+0.2
8%
抽样产品中，成都白酒市场7月份有6个品牌有价格波动，分别是52o五粮液、52o剑南春、53o郎酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、红星二锅头，占受调查品牌的33%强。
其中，只有52o五粮液的价格下调，其他5种价格都是上调。
这6个品牌的价格涨幅分别为-1.35%、+5.33%、+3.92%、+12.50%、+2.38%、+8.00%（基价为上月价格）。
调查数据显示，成都市场7月份基本上没有受传统淡季的影响，价格不仅没有降，反而有上飚的趋势。
但是，还是有很多的品牌在成都市场对价格的涨跌持谨慎态度，没有盲目跟进。
抽样产
日）7月6广州白酒价格行情（单位：
2004年
上月超市价
389
385
+4
1.04%
212
水井坊52o
498
酒鬼54o
郎酒53o
85
1
2.22%
西凤酒45o
36
39
-7.69%
22
+1
4.55%
18
52o尖庄
3
—0.5
品中，广州白酒市场价格有涨跌的5品牌共个，仅占受调查品种的。
它们33%52o分别是五粮液、古井55o西45o贡、53o凤酒、汾酒及红星二锅头，涨幅分别为：
、+1.04%、+2.22%、-7.69%
、+4.55%月份的价格波动不大，7。
从调查数据可以看出：
广州白酒市场在基价为上月价格）（-14.29．
虽然有部分品牌在价格上有动作，但是幅度都不大。
这种现象只能看着是一些白酒品牌在广州的试探动作。
这表现出了白酒企业在竞争激烈的广州白酒市场一贯的谨慎作风。
武汉白酒价格行情（单位：
378
226
142
470
176
+12
6.82%
58.3
52
83.9
82
+1.9
2.32%
33
30
6.67%
20
3.1
-16.13%
抽样产品中，武汉白酒市场有4个品牌的价格有涨跌，占受调查品牌的30%弱，它们分别是红星二锅头、54o酒鬼、53o汾酒、52o小糊涂仙，其中，有3个品牌的价格上调，只有红星二锅头的市场售价向下滑了一点。
武汉白酒市场7月份价格比较平静，只有少数的几个牌子有试探性的动作。
武汉白酒市场相对稳定，这表明，似乎没有白酒企业在武汉有所举动。
长沙白酒价格行情（单位：
368
420
438
—18
-4.11%
187
58.5
45.2
92.5
35.8
22.9
25.8
25.9
—0.1
-0.39%
14.5
-3.57%
抽样产品中，长沙市白酒市场有52o水井坊、35o中国劲酒、红星二锅头3个品牌在7月份价格有波动，而且无一例外地都是下调，下调幅度分别-4.11%、-0.39%、-3.57%。
其中月份比较稳定，7。
调查数据显示，长沙白酒价格在4.11%水井坊下跌幅度最大，降幅达52o
3个品牌的白酒价格有波动并不能代表长沙白酒市场价格的走向。
但是在长沙，3个品牌的价格下调，多少反映出传统意义上的白酒销售淡季对白酒行业是存在一定的影响的。
南京白酒价格行情（单位：
355
278
151
4.64%
53.8
38
38.8
25
2.9
+0.3
11.54%
抽样产品中，南京白酒市场的价格比较沉寂，7月份仅有52o剑南春、红星二锅头的价格向上微调了一点，整个白酒行业的价格和6月份相比基本上没有什么变化。
7月份南京白酒价格比较稳定，波动不大。
沈阳白酒价格行情（单位：
364
+16
4.40%
152
450
175
57
19
3.2
抽样产品中，沈阳只有52o五粮液的价格有调整，表现为+4.40%。
沈阳的白酒市场7月份在价格上基本没有什么动作。
其它品牌并没有受52o五粮液在北方市场提价的影响而随之跟进。
沈阳的白酒市场没有受北京和济南的影响，表现出了其白酒市场的稳定和独立。
这似乎表明，东北市场有其独特的一面，受其它市场影响不大。
郑州白酒价格行情（单位：
本月超市价
涨跌
392
268
166.5
480
69
96.5
34
13.3
上海白酒价格行情（单位：
155
200
78
98
23.5
15
调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：
本月价格变化较大的几个品牌中：
52o五粮液在白酒价格波动的8个城市中的5个城市里的价格有波动，他们是：
沈阳（4.4%）、济南（2.63%）、北京（1.67%）、成都（-1.35%）、广州（1.04%）。
数据显示：
52o五粮液的价格在7月份呈上涨趋势，尤以华北地区的涨幅较高，就连7月份白酒价格相对稳定的沈阳，52o五粮液仍然上调了销售价格，而且是52o五粮液在调查范围内涨幅最大的。
尽管52o五粮液在北方地区上调了价格，但是在南方市场却表现出了一种谨慎的态度，仅在成都和广州两个城市做了轻微的价格波动。
五粮液在各地的价格调整基本上不受当地行情影响，再一次表现出了其市场操作的独立性。
52o剑南春只在４个城市的白酒市场上有价格调整，在成都和南京的涨幅分别为5.33%、4.64%。
这样的涨价幅度还是相当大的。
虽然济南和北京的降价策略或多或少会刺激当地的市场销量，但是因为和周边城市的市场价格拉大了距离，所以对这些市场会造成一定的影响。
．
53o郎酒7月份只在两个城市销售价格有变化，它们是成都和济南，调整幅度分别为3.92%、5.45%。
而且在这两个城市里53o郎酒的市场价格在受调查区域里居于中位。
53o郎酒的这次动作是一次试探的举动，其目的在于观察市场对其产品涨价的反映。
很可能，53o郎酒将在8月份有新的动作。
55o古井贡只在3个城市里有价格波动，分别是：
北京（-8.7%）、济南（7.14%）、广州（2.22%）（括号内的数据为55o古井贡在当地的涨幅，基数是55o古井贡上月在当地的销售价格）。
55o古井贡的这3次价格调整基本上是受当地市场波动的影响，在其它价格波动不很明显的城市，55o古井贡基本上采取了观望的态度。
从这几点我们可以看出55o古井贡的价格政策具有明显的从众性。
低档白酒的代表红星二锅头7月份的价格在其它受调查品牌中活跃度是最高的，它在有价格波动的8个城市中的7个城市的市场上有价格调整。
而且调整的幅度比其它白酒品牌要高。
这次调价的结果是，红星二锅头在这
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