果壳网案例分析Word格式文档下载.docx
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MOOC学院、知性社区、研究生App。
果壳传媒另有“果壳阅读”这一阅读品牌,负责科普类图书的编辑。
果壳网,作为一个开放、多元的泛科技兴趣社区,吸引了百万名有意思、爱知识、乐于分享的年轻人聚集在这里,用知识创造价值,为生活添加智趣。
在这里可以关注感兴趣的人,阅读他们的推荐,也将有意思的内容分享给关注的人;
在“果壳问答”里提出困惑你的科技问题,或提供靠谱的答案。
果壳网现有三大板块:
科学人、小组和问答,由专业科技团队负责编辑,网站主编为拇姬。
三大重点产品:
MOOC学院、知性社区、研究生App。
2创业者
姬十三,一副学生派的打扮,T恤+牛仔裤还有干净的气质让人无法猜到他的准确年龄,复旦生物博士出身的他身上总透着书卷气和文艺范,但在平静的外表下,商人的基因正在咆哮,蓄势待发。
这个复旦大学神经生物系的博士,从2004年开始向媒体投稿。
那时他还是研究生,他的文笔以幽默见长,擅长将枯燥的科学知识用好玩的故事讲出来。
成为专栏作家后,有人把姬十三当作科学文艺青年,他觉得自己是一个典型的理科生——容易较真,更讲究事情的逻辑性,只是因为爱写东西,看一些小说杂文,在理科生里面显得文艺一点。
他先后为10多家媒体开设科学专栏,为国内新科学传播领军人物。
在写了三年的科学专栏后,他可以拿着优秀的毕业论文,像他大多数同学一样,申请去国外继续走学术的道路。
或者,他留下来,在上海找一份稳定的工作。
他曾分别去一个事业单位和一个制药公司实习,但那两段经历并没有给他留下好印象。
最后,他决定什么也不干,成为一名自由撰稿人。
2008年4月,姬十三发起公益项目科学松鼠会,已发展为非营利机构哈赛中心,旗下有科学松鼠会、未来光锥等多个公益科学传播项目。
2010年11月,姬十三创立果壳传媒,以商业化传媒运作方式向公众传播科技内容、倡导科技理念。
姬十三倡导“让科学流行起来”、“科技有意思”,长期致力于推动知识传播及知识获取模式的革命,曾获上海大众科学奖、全国科普先进工作者、时尚先生年度科学传播人物等荣誉。
3创业机会和风险
3.1创业环境分析
30岁博士毕业才离开学校的姬十三有着深厚的生物学功底,却走上了一条自由撰稿人的道路。
本着对科学的热爱,他与一群有着不同专业背景的科学爱好者成立了果壳网的前身“科学松鼠会”,一个旨在大众科普的公益组织。
果壳网成立的最初两年,姬十三因为自己的“理想主义”走了不少弯路。
姬十三的团队初心是做“科学传播”,一开始,果壳网想通过泛科学内容讨论,构建一个社区。
这样虽然用户增长很快,但隐患却很明显,社区发展越来越大,但用户也越来越杂,但对果壳网本身偏科普媒体的属性来讲,庞大的用户群与变现并不对等。
姬十三必须为自己的“理想主义”买单,因此,2012年果壳网开始探索商业化,寻求变现。
除了果壳网的日常运营外,果壳网还与一些商业科技品牌合作,为他们讲述品牌故事。
2012年,这为果壳带来了500万人民币的收入。
姬十三预计,2014年这一数字将达到2000万人民币。
3.2机会风险
不过在2012年底,姬十三找到了自己更中意的模式,那就是MOOC学院。
MOOC学院全称massiveopenonlinecourses,2012年,美国的顶尖大学陆续设立网络学习平台,在网上提供免费课程,Coursera、Udacity、edX三大课程提供商的兴起,给更多学生提供了系统学习的可能。
但姬十三第一次看到MOOC是一个机会却是因为果壳网的一个小组,2012年底,有一位果壳用户说想要申请一个MOOC小组,因为他自己就是一个MOOC课程重度用户,已经拿到了二十多个证书,他希望通过小组聚集更多的人一起学习,这个小组用了短短几个月时间就达到了上万人。
为了调研MOOC在国内的受欢迎程度,姬十三带着一个小分队辗转北京的多家高校进行调研,甚至还和清华大学化工系的学生在宿舍里共同住过几天,就为了看看现在的大学生在大学校园里都在做些什么。
经过一段时间的调研后,姬十三看到,除了国内不同地域存在教育差异,而国内的优质课程和国外相比也有较大的差距,国内大学生愿意通过MOOC的形式来学习自己喜欢的课程。
做课程汉化也是源于一个偶然的机会,Coursera推出了一门非常受欢迎的课程《社会心理学》,很多用户在果壳下面的讨论区留言说“想上这门课程但是英文不好怎么办?
”于是果壳网团队试着翻译了其中一段课程并把它发给了Coursera那边,Coursera团队很快给了回复并将果壳网的翻译版上传到了网站上,这段课程在国内MOOC群体里大受欢迎。
这让果壳团队看到了一个新的机会,此后果壳团队和Coursera开始了合作,Coursera的部分课程在上线前会先给到果壳这边,果壳翻译成中文后,中英文两版同时上线,国内的用户也可以和国际上的用户同步学习课程。
目前果壳已经与超过23家MOOC平台还有大部分国内的高校达成了合作,免费为他们的课程提供入口,果壳MOOC学院上共有超过1500门课程,这些课程都是免费提供的,并且果壳还与联合国、万科等等合作推出了奖励制的课程,完成相应的课程即可获得一定的奖学金。
4创业团队
4.1创业团队
成员介绍从早期创办NGO组织科学松鼠会到现在拓展商业品牌果壳网,姬十三的身边有着价值观相同的一帮小伙伴,他们中不少人都有着高学历,比如北大数学系博士、芝加哥大学生物学博士等等。
果壳网COO姚笛,6年前因为投稿和姬十三相识,作为化学系毕业的互联网人,刚毕业就开始做“清风围棋网”,姚笛在商业模式上比姬十三更有经验,他也在果壳网商业化的道路上起了至关重要的作用。
果壳网主编徐来(果壳账号:
拇姬),此前曾在新京报任职,言辞犀利,也是一名资深的科学编辑。
果壳商务合作赵大伟,此前曾在新知客任职,做过5年的科普编辑,从果壳网创业初期便已经开始负责商务合作。
4.2创业团队特点
果壳网团队的创意令人称奇,好创意需要好的执行力,而果壳团队的执行力也堪称完美。
团队里有各种各样的人,有科学背景的人只是一部分,多元化的成员组合造就了一个有活力的团队,一个个决定往往就在激烈的讨论和争辩中确定下来。
5商业模式
5.1创业模式
关于创业模式果壳网选择:
下沉到行业,拼在线教育。
有数据显示,2014年在线教育市场将突破1300亿元,其中成人教育市场占比将最大,K12和职业教育市场未来具有较大潜力,2015年将超过1500亿元。
果壳切入在线教育的点位于成人教育市场,选择了高端职业教育领域的MOOC学院作为突破点,这和果壳网的“理想化”和“高逼格”属性正好契合,但MOOC学院这个突破点的盈利模式未来还需要果壳团队多加探索,因为它同样并非“刚需”。
姬十三也表示,目前主要还是以积累用户为主,而关于MOOC学院的盈利模式也需要在用户积累到一定程度后再考虑。
5.2吸引用户的模式
SNS是通过大量的“口碑传播”来扩大自己的知名度的,首先就需要“口碑传播”的传播者,也就是说,SNS首先需要吸引一部分核心用户,然后再促使他们带来更多的用户,即由“点”用户带动“面”用户。
(1)精准定位,分析需求,吸引“点”用户果壳网所提供的是知识媒体,是提供有价值的科技读物,所以它的基础用户要求的数量可以较少,大多是科学松鼠会的成员,本身对科技有极为强烈的兴趣,同时也会在某一领域有特长,他们会撰写一些用于网站主要推荐的核心科技类文章,同时也是各主题站、各小组的权威、活跃用户,能够对其他用户的提问进行详细的解答,提出能发人深思的问题,回答复杂的问题,同时还会是果壳线下活动的发起者或者积极参与者。
(2)口碑传播,线上扩大网站知名度,争取“面”用户“点”用户的权威性让更多的人看到这个网站的质量所在,用户数量就像滚雪球一样迅速增长。
6创业营销
6.1创业构想
果壳网的创办者发现,在大众文化生活的层面,科技并没有足够好的传播途径传播给公众:
报纸、杂志、电视,没有多少货真价实的科技内容。
即便在自诩先锋的互联网上,提起科技,多半也就是指“互联网和消费电子”。
果壳网试图唤起大众对科技的兴趣:
不是冷冰冰的知识,而是对身边的生活进行有意思的科技解读和创造。
果壳网最初推出的是“果壳阅读”知识媒体,果壳网用户可以依兴趣关注不同小组,阅读有意思的科技内容。
6.2产品服务
果壳产品:
科学人:
媒体品牌,发布的文章类型有热点、前沿、评论、专访,还可以根据感兴趣的学科进行分类阅读。
问答:
这一产品与知乎类似,用户在这里提问,其他用户来解答并评价答案。
小组:
在首页是热门小组的讨论内容,点进不同的小组后可以看到小组成员和小组论坛的帖子。
小组用户群自主运营,用户在其中与小组成员互动。
线下活动:
这些活动由果壳网主办或承办,如万有青年会、“菠萝科学奖”。
目前,果壳正着力打造MOOC学院,一个讨论MOOC(大型开放式网络课程)课程的学习社区。
6.3竞争优势
果壳网是带有媒体性质的内容类网站,对比传统的内容类商业网站,如网易、新浪等,在进入移动互联网前,由于用户接入网络的形式比较单一,所以这些传统网站,只用集中火力打造其门户官网即可,果壳上线时正值智能手机、移动互联网开始普及的时刻,从网站创立起,果壳网的产品线,就比传统网站规划的更为全面。
目前果壳网的产品线布局为,以主站果壳网为核心,新浪微博果壳系列矩阵、移动端应用“果壳阅读”、以及线下活动共同组成外沿。
果壳网主站是内容生产中心和用户互动、聚集的平台。
微博矩阵通过主账号和21个子账号组成,内容丰富,账号之间内容各有特色,热门博文会同时在主账号和特定子账号发布,形成了相互加强的宣传效应果壳阅读APP,类似新闻客户端APP能够直接让用户在移动终端点击查看网站的精华热点内容,并提供分享功能,进一步加强传播效果。
最后,果壳的线下活动,万有青年烩、果壳公开课等进一步吸收了线下的客户。
这样整体的产品规划,再加上内容的新颖、语言的活泼,使果壳网从传统的媒体网站脱颖而出。
7总结与启示
社区网站的创建成本低,几个服务器,几个开发者就能建成,运营也不需要很多员工,但是互联网产品更新迭代速度很快,要真正做到推广,并留住用户,则需要创业者的创新思维和深刻透视通过以上的分析,我们可以总结出以下几点关于建立社区网站的启示:
(1)确定目标用户群,精准定位,贴合用户需求。
一家创业公司要找到自己想要吸引的用户群,并在产品开发、网站设计、运营管理等各方面考虑到用户的口味和需求,保持用户的忠诚度。
(2)强调分类及社区化,在网站结构设计上提供以兴趣和人际关系为线索的聚合方式。
(3)用户的吸引方式是“以点带面”,内容生产“去中心化”。
(4)互联网行业的创业合伙人必须有活跃的思维、敢于创新的精神,创业团队要有共同的信念和价值追求。
(5)盈利模式也是创业者必须考虑的问题,如果不重视盈利模式,发展初期很容易发生资金链断裂。