完美的价值远景演讲稿范文模板 12页Word格式.docx
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他只是觉得，嗯,这个产品还是蛮好的，我相信我要优惠卡我不会是为了做成金钻石，我是为了什么？
我是为了用你的产品，因为可以优惠，可以打折扣，还可以越来越便宜，可能是因为这个来的。
所以各位我们在想，十年以后他们买了产品，他们有了优惠卡，还需不需要你跟他讲，苦口婆心跟他讲，你每个月你要用产品，沐浴露用完了你要不要跟他讲，我们沐浴露是酸性的，我们沐浴露又有芦荟，又有什么什么，要不要跟他讲？
是的,不用了，他用完了以后呢，他自己就会拿优惠卡去买的，所以各位你有没有想到过，如果十年以后，你从现在就开始这样做，那十年以后你会有多少顾客？
有没有想过？
很多，很多是多少？
有人说，哎呀他们都不相信，我们很多人就是这样，现在不相信他就不做了，好，那个顾客不相信他就不做了，他觉得很没面子，各位我要告诉你，这个事情你应该感觉很有面子才对，为什么？
因为两年以后啊，不由得他不相信。
为什么？
因为要不就是你让他相信，还有一个办法就是事实，这个趋势逼得他不得不相信，是吧？
各位你想一想，如果你现在就相信了，你跟他去讲他现在会相信，跟两年以后逼着他相信了，他会怎么看待你两年以前就看到了这个事情呢？
他怎么看待你？
她会不会觉得你这个人还是比我有眼光的，我有个朋友，他说叶首华，想问你一个事情，我说什么事，他说，你觉得现在买房子是不是时候？
我说我又不做房地产，我怎么知道买房子是不是时候？
你知道他说什么？
他说，我觉得你看事情还是比较准的，以前那个直销谁都不看好的时候你居然会看好，现在它真的还蛮好的。
各位，由这个直销事情啊，他觉得我看房子也会看的很准，可是他五年以前怎么也不相信我会看的准，所以各位你要知道的是，如果你今天看到的事情它的将来的趋势一定是对的，周围的这些人会不会也会因为你看的比他早，后面又证明你是对的，你觉得会不会在这个方面他又给你加点分呢？
肯定会为你加分的，所以这个我们不怕他们
现在不相信，重要地是你让他相信还是别人让他相信,更重要的是十年以后你有多少顾客？
你有多少业务员？
我还没有十年啊，我才做了七年，我们武经理，我们马经理，刘经理都没有十年啊，只有几年啊，十年以后会有多少人呢，有没有想过？
十万？
几十万？
几十万，各位我们都有几十万了，我们还有几年呢，各位我们不要几十万，十年有没有一万？
一万有没有可能有？
肯定有，是吗？
只是你这样慢慢慢慢做着也会有的，是不是？
各位我们想，如果有一万人是顾客，有这个优惠卡用产品的，你觉得那个时候他们会不会长期来用你的产品？
用你的产品，一个月，洗头洗澡洗衣服吃点保健品,用点护肤品，平均一个月一百块钱过不过分？
肯定不过分的是吗？
一个人用一百块钱，那一万个人来用呢？
那一个月用多少？
是不是相当于你的团队销售一百万？
但是这个顾客群体是谁建立起来的？
是你是吧？
是以你为主的，那么以你为主的这个顾客群体建立起来了，你的顾客群体销售一百万，你的团队销售一百万，拿8%奖励给你，应该够吧？
有没有八万？
下个月顾客还要不要消费？
要的，下个月还会不会又是一百万？
是一百万，再下个月呢，他会不会说，哎呀，我地指导到国外旅游去了,这个天气凉了,经济不景气，头就不洗了，会不会？
不会的，各位这个行业跟其它行业不一样，就在这里，你要顾客不断的消费，你的团队的消费者也好顾客也好,在他们不做完美的时候也有消费,你的这个团队才有价值，这个是直销，它的根本就在每个人都是因为消费进来的。
你说这一万个顾客有没有一个会半夜三点钟会起床的？
（有）有的，每天肯定都会有是不是？
那他半夜三点钟起床的时候，你在干什么？
你会不会在睡觉，会做美梦是吧？
是不是有的人一边做梦还流口水？
还讲讲梦话啊。
各位你想他起完床第一件事是做什么？
（刷牙）刷牙是吧。
有人说不是，叶老师我起床后第一件事是上厕所，但是不管怎么说，做第一件跟我们产品有关的事情就是刷牙。
各位他在刷牙你在干什么？
（赚钱）你在睡觉，你在流口水的同时，有没有赚一分钱，可以吧？
他刷一次牙你赚一分钱够不够？
差不多了是吧？
可是各位，不管他是半夜三点起床，还是下午三点起床，他都必须要刷一次牙的是不是？
那这一万个人不管什么时候起床他这一天都要刷牙的，那在刷牙这件事上你是不是就赚了一百块钱，是吧？
那刷好牙呢，他要不要洗脸？
洗脸赚一百块钱，他不一定用你的护肤品也不一定吃你的营养餐，但是不管吃什么东西，他都要洗碗。
洗碗就要用餐具洁净剂，要不要，一百块是吧？
中午要不要做饭吃？
做饭吃我们有蔬果，那是不是一百块？
吃饭要不要刷牙？
我看很多人不会，是不敢说不刷，那要不要洗碗？
是不是又一百块？
晚上要不要再做饭，一百块，洗碗，一百块，睡觉之前总要刷牙吧？
一百块，要不要洗头？
洗澡，洗衣服，这些都要的。
直销做到最后不是靠发展人来赚钱的,是靠消费者不断的使用产品来赚钱的，他是靠什么？
靠广大的消费者来消费产品。
各位你说到那个时候这些顾客用产品还要不要你去激励他？
不要了是不是？
你去激励他，他反而会不习惯是不是？
要你要你天天跟他去讲，去讲产品示范要不要？
不要的，所以如果你说你要去旅游，你在夏威夷看那个草裙舞的时候，那个顾客会不会说，哎呀，你去看草裙舞，我头就不洗了，会不会？
不会，你看你的草裙舞，他照样洗他的头，你说他在洗头你在看草裙舞你是不是一样在赚钱？
各位，这个行业的特点，最终它会变成一个消费者的群体。
最后你要的不是很多人在做业务，
在喊口号啊，在卖产品，不是的，最后都是要有一群消费者在消费。
从这一点上，你就立马可以看出什么来，你的团队消费群体多吗？
你的团队消费的人，消费的能力怎么样？
从这样一点你也可以看出有些直销公司，。
各位你想一想，有些公司它有没有可能到最后变成一群消费群体？
有很多有没有？
它不会有的，为什么？
因为它的产品，作为要做一家公司我可能只买一次，第二次我就不会去买了，我可能只是为了去做才去买的是不是？
如果不做呢可能就不会去买它，所以这是一个消费群体的生意，我们要看的就是我们这个消费群里面有多少百分比的顾客是一直不断的重复在使用我们的产品。
如果你的团队里面的人大部分都在做同时也在消费,那就很容易不稳定,趋向传销的做法,如果你的团队里面的人大部分都在用产品并没有做完美,着就好了.从这一点我们就很容易去辨别有些公司是传销公司，有些公司是合法的规范经营的直销公司，再看这些顾客群有没有还留下，这个是最重要的各位，你不能说我好不容易做了两年，那个顾客群也蛮多的了，但是那些顾客不是长期重复消费我们（来自:
WwW.:
完美的价值远景演讲稿）的产品，这是最可怕的。
这两年你的顾客群体不再消费产品等于什么？
我们讲这就是一口枯井。
这个井挖起来了，但是没有水来是吧？
这是第一种，
完美它到最后，它会变成是一种生活方式，我们来交流。
那第一个我们讲到生意，那生意生意，生意第一个是什么？
是不是资金，各位如果说讲资金的话，那生意做的越大，是不是资金需要的越多？
各位如果你说生意一年销售过一个亿的话，那你说他要投资多少钱？
十个亿？
有没有可能至少要投资几个亿，有没有可能？
各位我们武经理一年销售有没有过一个亿？
有的，那么各位你觉得他投资多少？
两块钱？
各位我们有的时候观念很重要，他会随着这个社会慢慢地变化的，现在好象我们觉得是做大生意就要投大资，就像你说我们这里有没有人十五年或者二十五年前找过单位的？
找工作的，上班的，有没有？
比方那个时候有两个单位，一个单位有50个人，一个单位有50000个人，二十年前，你会选择哪个呢？
是不是选择50000个人的？
今天你会不会选择50000人的？
不会的，是什么让你发生变化，是事实让你的观念发生变化的。
所以你想想五年以后十年以后那些人会不会想做大生意不用大投资了。
做大生意的人也不一定赚大钱，各位这个社会机会不断地出现，而游戏规则也不断地改变，所以我们来看这是第一个他的资金的大小和回报。
第二个我们来看看，我们这里有多少以前是做传统生意出生的？
这么多，好这位大姐请问你贵姓？
（我姓高），好，高大姐，你以前做生意如果说今年赚了二十万，明年你想赚多少？
那今年赚了二十万，明年想赚四十万，那你要做什么事？
要投资，是不是要加大投资？
那今年赚回来的二十万能不能用啊？
能不能买个车来开开，不可以，为什么？
这二十万再要投入进去，是不是？
所以你明年真的赚了四十万，赚了四十万你准备怎么办？
还要多大，那你要赚多少钱？
一百万一千万，有的人说五十万六十万是吧？
后年怎么办？
那也就是明年赚的四十万能不能用，会不会用？
不太会用，又会急于投入，真的又赚了七十万哦，那又想赚一百万，会不会再往里加，又投入进去，可是各位你一直运气会有这么好吗？
事实上你赚到了钱，可是会不会没有钱花呢？
不会有钱花的，因为都投入了你的生意了.可是完美不一样，你说你今天是个钻石，你象我们马经理，金钻石，如果他现在收入一年一百万的话，他明年会变成一百五十万或两百万，他要不要
把今年的一百万投入到团队里面去，投入到市场里面去？
不要的，没人要啊，他投入到哪里去？
给这个十万，你好好做啊，给那个十万你好好做啊，不要的。
你不需要这样子是不是，各位？
所以这个行业是不一样的，在这里赚到的钱，你是不是可以自己去投资，去享受，去拿出一部分钱来，你可以去做你可以去做你自己喜欢的事情，你不需要一次又一次投资是不是？
你明年赚了一百五十万你需不需要再投资？
也不用，你只要花时间，花精力去把你的团队做大，这样就可以了。
但是传统行业呢，它不仅需要再投资，还需要花时间，花精力，所以完美不需要你的重复投资，扩大投资这方面不一样，同样是生意啊，可是不一样，有很多不一样的，所以你为什么会选择这个行业，我觉得是有很多因素的。
现在有很多人很羡慕我们这种生活方式，很多人很辛苦，很累的。
那我们再看，有了投资就有风险是吧？
那各位你要知道的是什么，是九十九次成功都不算成功啊，一次失败就回到解放前去了，我就有很多这样的朋友，因为我自己以前是做生意的，我出来的时候他们还没出来，还在做，做到现在没有几个是有钱的，都赔了很多，到最后剩下几个大的，小的都没有了。
各位那些人不是没赚到过钱，我有一个很好的朋友赚到过钱，多的时候赚了三百多万，自己买了别墅，买了好几套房子，就差没买车，可是你知道吗？
现在他住的房子是两百多块钱一个月租的，这是一个；
各位我们再看在完美里面，你赚了钱不需要再投入，你拿的钱都可以去投资是吧？
所以我们会发现有的人在完美里面赚了钱啊，可能只有三四百万，但是他现在已经变成上千万了，为什么？
因为他投资，特别是那个时候在上海投资房产.那这里面的钱就可以拿来投资，这是第三个，
再有一个就是成功率，在完美里面的成功率，各位我想问你，你说完美里面是不是只有做到了金钻才算是成功的？
算不算？
是不是只有做到了金钻才算是成功啊？
不一定，你说如果做到了翡翠一个月一两万算不算成功？
（算）算，做到五六千块一个月是不是也算成功？
也算。
所以各位你要知道的是，在完美里面一个月五六千块的就算是很成功的，在这个里面赚钱有两种方式，一种方式呢就是把外面的钱拿进来，第二种方式就是把自己口袋里的钱少拿一点出去，你以前用日用品，一年要用八百块的一个人，可是有了这张卡现在一年五百块就可以了，比以前少了三百块是不是比以前省了？
也算赚了，只是赚的比较少，但是各位在传统的行业里面，成功了就会很好,没成功呢就会很糟糕；
但是在完美里面你没成功也不会亏本，明天后天我们会讲这个事情，有很多企业，有很多公司，特别是完美里面的一些团队的做法啊，很有问题，那是会亏本的。
他们怎么做？
一下子让你买几千块有没有？
各位这个是短命的，不会长久的，真正要做的是让消费者长期来消费你的产品，你一次买个两三百块用用不就可以了嘛，所以我们看他的成功率，在完美里面成功的不少，不成功的他应该也不会赔本,另外他学到健康的理念，各位你不要小看健康的理念，你知道在中国浪费最大的是什么？
就是我们的医疗费用，你有发现很多人得了病到最后去治，治了很多钱，但是治到最后还是走了，就算没有走，他能不能像以前那样子了.所以健康的理念各位你不要小看，你做了完美，你懂了很多的健康的理念，你有没有发现你回家的时候以前是吃自己喜欢的东西，而现在呢？
现在是吃自己应该吃的，这样子你看一看你不会觉得怎么样，但是五年十年，二十年这样子积累下来，你的身体
跟其他人比比，你的体质会不会不一样？
肯定不会一样了，你还知道吃保健品，你知道要去补充营养，你知道补充哪些营养素，各位这些东西是慢慢你就会体验到的，另外一个你会学到很多成功的理念，各位你学到这些成功的理念以后你会发现你比以前有力量了，有力量不是说你的劲大了，是因为你看事情的角度发生变化了，另外你会不会在里面交到很多朋友？
会的，各位你要知道我们这样的研讨会，做这样的研讨会，大概只有十次，但是出来的金钻石有100个，还在不断地增大，各位你的这个同学里面，你的这个人群里面再过两年三年会有多少金钻石出来？
肯定会有很多，所以你在这个里面会不会交到很多朋友？
并且这个里面的朋友跟外面的还不一样，外面交到什么朋友？
打牌啊，唱歌啊，是吧？
吃饭啊，喝酒，但是在这个里面的朋友都是比较积极的，健康的，正面的，向上的，对吧？
然后第四个，做生意是不是为了保障？
在我们这里面，做这个是不是也为了保障？
各位我们看看，我们这个生意跟传统的生意有没有什么不一样，有一次我在山东，碰到一个姓刘的董事长，他做完美做的挺好的，但是他已经在传统生意很成功了,有上亿的资产，然后，我说你做房地产做的这么好，上亿的资产，你为什么会做完美，各位你说他有上亿的资产，他会不会有保障？
有的，我说你为什么要来做完美，他说，我就是为了这个行业可以继承，我说那你的房地产可以不可以继承呢？
，可不可以继承，各位？
可以，那既然你那个可以继承，这个你也可以继承，那你为什么做这个呢？
各位他后面讲的东西让我豁然开朗，他说，你知道吗，房地产公司我可以继承给我的孩子，如果我孩子不会做生意，两三年以后这个公司就有可能倒了，钱是会花完的，但是如果我们把完美做好了，我下面有翡翠有钻石有金钻石，然后我这个孩子将来我把完美继承给他，然后他不会做完美，那下面的金钻会不会做？
下面的翡翠会不会做？
（会），他说这个孩子一点都不会做都不要紧，因为下面的人都会做。
他说我只要我的这个孩子，他只要知道将来怎么去银行取钱，他就不会饿死，所以有一次我就想起来一个什么。
有一次我们去参加一个培训，参加一个活动，这个活动呢是国际上非常有名的一讲师做的，他就把一块白板分为四块，有一块呢就叫做打工，什么叫打工呢，只要你的工资收入是别人决定的。
就是打工，不管是多少钱；
第二，自雇，有的人可能是律师，可能是医生；
第三块是企业家；
最后还有一个呢就是投资者，他就叫我们下面这些人把自己的号码贴在相应的地方，然后就有很多人把自己的号码贴在了企业家这个里面.讲师看到以后他又说了，只要符合下面这个条件的，你就是一个真正的合格的企业家.他的条件是什么，他说如果你离开你的企业12个月以后再回来，这个企业照样在并且还在赚钱，你就是一个合格的企业家.各位，听到这个以后很多人就把自己的号码贴到自雇里面来了，为什么？
他们就在想12个月？
六个月以后再回来企业就不在了，各位会不会？
当时我还不知道我要贴到哪里去呢，我说这个，我说如果我离开这个团队一年后回来会怎么样呢?
如果我离开的时候这个团队是个翡翠，一年以后回来呢？
他有没有可能变成钻石，如果我离开的时候是钻石，一年以后回来呢？
他就肯定是金钻石，我就想，我走的时候可能还小一点呢，回来的时候可能就更大一些，不仅可以继续赚钱,而且可以赚更多的钱,是不是?
各位你的团队是不是这个样子，所以你想你跟做传统行业很多的东西是不
篇二：
完美价值远景一
完美的价值与远景
今天有这么多朋友到这里来，花这个时间，到底是为什么？
有两个问题问一下大家，我们想不想成功？
我们想不想多赚点钱？
所以我们今天来了是不是？
想成功，想多赚点钱，每个人心里都有许许多多的愿望，我们都希望过得好一点。
怎样获得完美人生，怎样才能多赚点钱，怎样才能获得成功？
这才是最重要的。
世界上60多亿人，我想只要是懂事的人，他都想获得成功，但真正成功的有多少？
我们的人生就像一本500页、800页的小说，假如小说中的每一页内容都一模一样，这本小说好看吗？
我们的每一天都相当于这本小说中的一页，假如我们每一天的生活都一模一样，这样的人生有意思吗？
湖北一位副教授说过：
“人，能够看到自己的未来是一件很悲惨的事。
”上帝仁慈就仁慈在这里，他不会在我们一出世，便在我们的屁股上盖个大印，告诉我们你将某年某月某日发达、某年某月某日死亡，假如我们一出世时屁股都盖上这么个大印，我们的生活有意思吗？
我们知道结果的生活多么没有意思！
就像看球赛一样，假如我们知道了结果是2：
0，哦，踢一个小时了，再踢一个进了，后面还有许多精彩的进球镜头：
射门、扑住、射门再扑住。
你却在一旁冷笑：
“进不了的！
”结果我们已经知道了，这种球赛看起来好不好？
远远不如现场直播看起来那么开心。
所以我们讲到，我们的生活假如知道了结果，就一点意思都没有。
每个人的一生都在拼命找好的工作、找好的朋友、找财富、找快乐、找成功，每个人都想过上完美人生，追求更好的未来。
水往低处流、人往高处走，但为什么有些人会轻易放弃？
那是因为他没有强烈的危机意识，十年前，我们都没有听说过“下岗”这个名词，但今天很多大学生都找不到工作；
即使找到了工作，但我们作为上班一族，这个舞台是别人给的，别人也可以随时抽走。
一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依据，如何谈论理想和抱负？
也许你的工作是个金饭碗，但我们都有父母，都有赡养父母的责任，我们的父母会老、会生病，当他们有需要的时候，我们能否有能力承担？
我们都有子女，当别人的孩子上贵族学校、受非常好的教育，我们也有责任给孩子创造最好的条件，我们不希望我们的孩子输在起跑线上。
凡事预则立，不预则废！
可见成功是一种责任！
那如何才能获得成功呢？
大自然中有一种植物叫小草，它们一根一根的生长，东风来东风倒，西方来西风倒，一生都长不高，这象不象我们生活中的很多普通人?
很容易失业、很容易下岗，每次的社会变革都成为受害者，命运掌握在别人的手里；
还有一种植物叫灌木，它们一簇一簇的生长，不会随风摇摆，但长得也不是很高，就象我们生活中的很多人，几个人合伙开个饭店，开个小公司，比上班好，但做不大；
大自然中还有一种植物，就是大树，它们用几十年、上百年的时间，让自己长得很高，成为参天大树！
比如象李嘉诚、包玉刚这样的人，用一生的时间，经营自己的事业，非常成功，但跟我们没有关系；
大自然中还有一种植物是藤，树有多高，它就长多高，山有多高，它就爬多高，在树顶、在山顶，开一朵白色的花，令人非常羡慕。
我们不想做小草，不想做灌木，但我们可以成为藤，牢牢的攀在完美这棵参天大树上，有一天我们一定可以开出小花，实现自己的梦想。
那完美事业的价值与远景到底是什么呢？
在此先和大家分享一个小故事：
很早以前，有一个寺庙，庙中有一个小和尚，自小就出家，聪慧过人，十几岁时已经精通各种经文，经常有人来庙里向他请教，百问百答。
但有一天，一个施主来
问他“价值是什么？
”他沉思了半天，也没能解答出来，于是晚上只好去请教住持师傅。
师傅也没有正面回答他，而是把他带到藏经阁，拿出一个非常精致的箱子，打开一层又一层的包装，最里面有一个红绸包，包着一块其貌不扬的小石头，师傅对他说：
“明天你把它拿到集市上去问问价吧，但千万不要卖掉它”。
第二天，小和尚就带着好奇去了菜市场。
但是站了半天也没人问津，一直到集市要散的时候，有一个父亲带着一个小孩子过来了，这个小孩子看到了石头非常想要，又哭又闹的，这个人坳不过孩子，就问小和尚多少钱？
小和尚说：
“施主，你开价吧！
”“五个铜板”，小和尚举手合礼，说“对不起，我不能卖”。
那个人哼哼的说“五个铜板我都觉得高了，如果不是孩子闹，鬼才花钱买你这个破石头”，硬把孩子拉走了。
此后，果真再没有人问津。
于是就回到庙里把经过告诉师傅，师傅依然没有回答他的问题，只是告诉他：
“你明天把它拿到珠宝店再去估个价，但千万不要卖掉它”。
小和尚充满了疑虑，将信将疑的答应了。
第二天，就去了珠宝店。
一连问了好多家，终于有一家的老板拿在手里看了半天，说“五千两银子”，把小和尚吓了一跳，但他记住了师傅的话，没有肯卖掉。
回到庙里，师傅仍然没有回答他的问题，只是告诉他：
“你明天再把它拿到古玩店再去估个价，但千万不要卖掉它”。
第三天，小和尚就直奔镇上最大的古玩店里，店老板看了之后说“五万两黄金”，小和尚依然没有卖。
当他回到庙里，师傅还是没有回答他，只是告诉他：
“你明天再把它拿到隔壁山庄的张居士那里让他看看”。
第四天，当他到张居士那说明来意，张居士立刻起身沐浴更衣，恭恭敬敬的把那块石头放到供桌上敬香，礼毕后才转身对小和尚说，“这是你庙里的镇山之宝，能亲眼见到就三生有幸了，它可是无价之宝呀！
”小和尚这时一切都明白了。
一块石头，放在不同人的眼睛里，就产生了不同的价值，石头还是那块石头。
完美也是这样，每个人因为背景不同，经历不同，眼光不同，给出的答案也不同，何以如此？
原因就在于一个人的想法和观念。
有什么样的想法，就过什么样的生活。
你的想法会影响你的抉择，就会决定你的一生。
那么我们心中的完美事业的价值与远景又是什么样的呢？
一、值得全身心投入的大生意、大事业
很多人认为卖汽车、卖房子是大生意，那可口可乐公司卖的是两块钱一罐的饮料，是不是大生意？
肯定是！
沃尔玛超市只是卖一些生活用品，却成为世界上最大的公司；
浙江义乌的小商品城，尽卖些针头线脑、打火机、皮带扣等小东西，生意却做到了全世界。
可见判断生意的大小不是根据投资多少或产品本身的价格，而是看是否能形成很大的销量，形成很大的市场。
完美产品定位是日用品，属于易耗品，会形成不断的重复消费，全国13亿人口，市场潜力巨大，假设人手一支芦荟胶，都会形成很大的销量。
完美事业正是通过“三个换”（换品牌、换话题、换朋友）让更多的人接受我们的理念，根据市场倍增的原理，让你迟早有一天可以形成成千上万的顾客群，从而形成月销售以百万计的大市场。
我们体系的领导人刘炯岩高级代理商，在从事完美事业之前曾经从事过十多种行业，但都因为做不大而放弃，接触完美，正是被完美的魅力所吸引，四年来全力以赴，做到月销售额上千万，完美是不是大生意、大事业？
二、公平公正的事业
每个人都有独立创业的美好愿望，但是传统事业对创业者都有很高的要求，特别是一开始就需要大笔的资金投入，使很多人难以迈出成功的第一步；
同
时，对于大多数普通投资者来说，不可预见的风险又让很多人望而却步。
可能很多时候我们也有过这样的机会，一个项目只要你投资500万，就可以赚得50万，但我们很多
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