蓝宝石企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx
《蓝宝石企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蓝宝石企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
在严峻的市场形势下，公司充分发挥蓝宝石长晶和晶片加工的技术和规模优势，利用订单产品类型的多样性，调整优化蓝宝石产品结构，以产出效能最大化为目标，综合规划4寸晶棒、衬底片、智能穿戴产品窗口片等产品的产出。
2019年度公司在蓝宝石行业中依然保持行业领先地位和较高的市场占有率，。
同时，通过深入的市场调研和市场预测，针对市场对新一代热弯机和硬脆材料加工设备需求，公司加大研发力度，开发新一代大尺寸车载玻璃热弯设备、复合板材热成型系列设备和3D弧面抛光系列设备等产品。
装备新产品的推出，为公司进一步拓展市场，提升公司在装备制造方面的市场地位提供了可靠保障。
2、持续推进创新，加大技术开发力度
公司不断提升核心技术能力，持续开发新产品，升级改造原有设备的同时，继续加速技术研发成果转化，切实发挥了技术创新在增强公司核心竞争力方面的作用。
公司在蓝宝石材料及装备产品方面的技术创新方面，共取得1项发明专利授权，27项目实用新型专利授权。
3、抓销售、拓市场，搭建品牌基础
2019年，公司进一步强化销售队伍建设，通过组织业务培训、邀请专家授课等方式提高营销人员文化素质和技能水平，并通过完善激励制度、强化考核管理等方式增强业务发展内劲,旨在打造专业化营销团队，构建了成熟稳定的业务渠道。
同时，公司着力开展品牌建设工作，以产品为中心，以服务为宗旨，积极培养客户对公司、产品的认知度、好感度和忠诚度，赢得下游客户认可并保持相对竞争优势。
4、抓整改，强内控，提升管理水平
2019年，公司针对前期发现的内部控制缺陷项进行了有效整改，多次组织召开整改专题会议，制定整改方案和措施，落实责任部门和具体人员，强化监督检查，实施定期检查和风险测试，开展整改效果评价及复核工作。
同时，公司对管理制度进行了全面的梳理和补充，对制度执行情况进行了全面检查，建立了全员防控的风险意识和组织机制。
公司组织开展了对公司管理人员和各分支机构、关键岗位人员的上市企业规范运行培训，证券岗位人员按规定参加上交所、证监局、上市公司协会等部门组织的专业培训和考试，全面提升业务水平，保障上市公司的规范运管水平。
5、直面困难，降低财务成本，化解债务风险
公司积极解决债务问题，成立专项小组专职负责，在大股东的协助下，通过与债权人的多轮谈判协商，与多名债权人签订了债务和解协议，在2019年获得多笔债务豁免，降低了公司的财务成本，有效化解了财务风险。
同时，公司一直积极寻求政府及相关金融机构的支持，并在政府以及主管部门的全力帮扶下，与机构债权人达成不抽贷、不压贷、不断贷，借新还旧的共识。
2019年公司顺利完成了多笔银行借款的延期、续贷工作，公司存量贷款稳定，较好的保证了公司生产经营的正常开展。
二、行业格局和趋势
目前，全球LED芯片市场整体经济规模增速放缓，从国际产能布局看，随着国外巨头纷纷剥离照明业务，国外企业放缓扩产进度或收缩业务，LED芯片产能逐渐向国内转移。
从全球LED产业链来看，从上游蓝宝石衬底材料、衬底平片，中游图形化衬底到下游芯片、封装，中国企业均居于全球产业链的优势地位。
近年来，LED照明市场尤其是低端照明芯片市场已步入成熟期，一方面，受贸易战及芯片库存较大等因素影响芯片价格下跌幅度较大，国内的LED厂商普遍业绩承压，价格压力亦传导至上游企业，蓝宝石晶棒、衬底晶片价格也在持续下行。
公司LED蓝宝石业务虽在市场上保持了较高的市场占有率，然而受行业整体情况影响公司亦面临着较大压力和严峻挑战。
另一方面，我国智能手机、移动电源等电子消费品市场发展稳定，已经形成了较大的市场规模，便携式电子产品的功能的不断扩展，对新材料的要求日益趋向个性化、可设计等方面。
因此，伴随着价格下降蓝宝石材料厂及晶片厂的市场份额更加集中，未来有望带来蓝宝石价格的企稳。
蓝宝石材料在消费类电子产品应用上的需求在逐步增加，随着该应用方向的用量增多和新应用领域的开发，新的“蓝海”拓展已悄然启动，未来，国家保障性工程、农村基础设施建设等项目的推进，将产生对包括显示屏、普通照明、景观照明等在内的各种LED产品需求的拉动作用；
此外MiniLED、MicroLED、植物照明等应用领域也已成为未来发展的重要动力，蓝宝石作为LED衬底材料，随着应用端需求增加也将迎来新一轮的发展机遇，一轮新的产业投资机会将会伴随着新需求迅速登场。
随着5G通信快速发展、无线充电技术被广泛使用，从技术上而言，没有电磁屏蔽效应的玻璃、陶瓷、复合材料等非金属材料取代金属材料作为手机外壳将是行业大趋势。
同时，用户对产品性能和外观提出的要求越来越高，此方面需求也逐渐走向多元化和定制化。
基于对性能和外观的双重要求，“前后双曲面盖板”将引领5G时代智能手机的发展趋势。
另一方面，越来越多的汽车厂商选择将前沿的科技配置使用在自己的新品上，拥有更舒适的视觉体验、更开放的人机互动模式的3D曲面玻璃中控屏幕已赢得了众多汽车厂商的关注和青睐。
手机3D玻璃前后盖板、3D复合板材后盖板的大量应用，车载3D大屏幕的应用崛起，带动了市场对于高性能、高可靠、高自动化、高性价比的3D玻璃热弯及相关配套加工设备的需求。
新兴车载大尺寸玻璃热弯设备应用市场中，奥瑞德装备研发进展和制造能力位于行业设备厂第一梯队，公司装备率先进入市场，并在逐步放量。
目前公司多站车载玻璃热弯设备市场反响良好，深受客户认可。
作为拥有自主知识产权，雄厚技术实力和全生产线设备整合能力的厂家，公司将迎来良好的市场机遇和发展空间。
三、公司核心竞争力
1、技术优势
公司在蓝宝石晶体生长、晶体加工、装备自主研发等方面积累了丰富的经验，具有较强的技术研发和产品开发能力，可为客户定制不同性能及规格要求的材料及产品。
2019年，公司有多项关于装备及工艺的技术获得专利授权，这些技术储备有利于促进产品的更新换代，有利于提高产品的质量、降低成本；
在蓝宝石切磨抛技术方面，公司技术及加工能力大幅提升。
目前，公司各规格LED衬底片和窗口片加工能力和良率水平持续处于行业前列，具较强的技术优势。
公司一直致力于研发、生产高端装备，3D玻璃热弯机、硬脆材料加工设备制造能力行业领先。
公司开发的新一代大尺寸玻璃热弯设备，可实现高效率、高成品率、低成本的大尺寸车载3D曲面玻璃生产。
在硬脆材料切磨抛设备方面，公司以需定研，以满足下游客户需要的技术研发模式，建立了以客户需求为导向的快速研发反应机制，提供整套产线加工技术支持和工艺改进方案服务，公司重视新产品、新技术、新工艺的自主研发设计、工艺改进和技术储备，不断优化升级技术工艺和产品体系，缩短研发到试产的时间周期，具备了快速适应市场需求变化的技术更新与成果快速转化能力。
公司注重氧化锆陶瓷等材料的制备与加工技术研发，为产业化生产做好了充分的技术储备。
在产品开发层面，公司时刻注重客户需求，通过渠道优势准确获得市场真实动向，有针对性地开发产品。
在技术层面，公司已与国内知名高校及科研院所建立了合作关系，借助合作伙伴的技术优势，有效缩短产品研发周期，保证产品技术领先性。
此外，公司对研发的持续投入也进一步巩固了产品的竞争优势和公司的技术研发优势。
2、产品质量优势
公司自成立以来始终高度重视体系管理，业已建立了完善的质量管理体系，并且通过了ISO9001、ISO14001和ISO45001管理体系认证。
公司拥有一支优秀的质量运营管理团队，研发、生产、销售、服务都在质量体系管理下有效运行，明确规定了产品全过程的质量控制流程及标准，并通过内部、外部审核，不断完善公司质量管理体系，提升产品质量控制水平。
3、规模与成本优势
公司专注于蓝宝石材料及装备制造领域，经过多年的发展，公司已拥有从蓝宝石单晶生长装备的制造、晶体生长、到晶棒和晶片加工的完整蓝宝石生产链，蓝宝石晶体、晶棒、晶片的产出能力居行业前列，形成了较为明显的规模优势。
公司规模上的优势确保了供货的及时性，降低了客户的综合采购成本，同时也确保了公司产品单位制造成本较强的竞争力。
公司的高端装备制造具备快速达成规模化生产的能力，在设备配套软件开发方面，亦具备快速将软件开发成果转化为成熟完善的产品的能力，软件开发与设备硬件研发协同发展。
4、管理优势
公司拥有一套行之有效的生产经营管理模式，重视生产流程细节把控，可有效管控晶体生长、加工及设备制造过程的成本、质量。
2019年，公司持续管理变革，创新管理模式，进行组织结构优化、人力资源优化以及业务流程优化，强调目标管理、过程管控，以结果为导向，奠定运营成本降低、管理效率提升的基础，提升了企业管理质量和整体水平。
5、业务团队优势
公司核心管理团队在蓝宝石及装备制造领域拥有多年从业经验及市场资源，对行业理解较为深刻，具备应对各种复杂多变的经营环境的能力。
公司拥有一支掌握核心技术的研发团队，能够紧跟市场潮流，完成产品从技术研究、设计、硬件软件研发、加工工艺定型的全流程开发。
公司市场营销团队在行业内深耕多年，拥有优质的客户资源，拥有较强的市场开发和营销推广能力。
四、公司发展战略
公司将继续秉持“用户至上、行业领先、科技保障、不断创新”的发展理念，深耕蓝宝石材料及高端装备产业，不断完善产业链，打造公司在材料、装备、终端等多产品方向并举的发展格局，把握机遇推进主营业务协同发展，引领市场强化产品优势地位及影响力，重视创新增强核心竞争力和盈利能力。
未来，公司将继续坚持以效益为中心，以市场为导向，以资源为依托，以技术创新为重点，以人才培养为切入点，实现公司健康、稳定、快速发展，创造更好的经济效益和社会效益。
1、蓝宝石材料
材料制备及加工方面，公司将继续深入研究蓝宝石生长及加工工艺技术方法，依托设备的革新和技术改良，持续提高生产效率、产品良率，并不断降低成本，满足蓝宝石材料在LED衬底、消费类电子产品及新应用领域的性能及产能需求。
材料应用方面，拓展产品应用深度和广度，基于对材料特性的深刻理解，推动蓝宝石材料在消费类电子产品上的应用深化，并为蓝宝石材料在其他方向的拓展应用提供材料支撑。
2、硬脆材料加工装备、3D玻璃热弯装备
立足于精密设备制造，继续加强硬脆材料加工装备、3D热成型装备的研发，在现有装备研制基础上，通过自主技术研发与战略合作，推动制造装备产品进一步朝着复合化、自动化、智能化方向迈进，向提供一整套服务方案的集成供应商模式迈进，以领先于国内同行的技术水平和高效的服务响应速度，形成差异化竞争优势，提升差异化服务价值，提高品牌知名度，提升市场占有率，确立公司在高端装备市场的地位。
3、落实业务整合战略
立足蓝宝石材料及加工装备两大业务板块的基础上，着力延伸产业链条，积极探寻合作机会，在更广阔的技术领域和市场范围内，寻求产业突破口、优质的合作伙伴，培育潜在业务，挖掘新的盈利增长点，打造多元化发展产业格局。
五、公司经营计划
2020年初，XGYQ的出现打乱了行业的正常运行节奏，举国上下共抗YQ，产业链内企业纷纷延长春节假期，推迟复工时间。
YQ对公司生产和销售造成了一定影响，给生产经营管理也带来一定的压力。
2020年，公司将继续围绕既定的发展战略，继续做好蓝宝石材料、3D玻璃热成型设备、硬脆材料加工设备等产品的研发储备，依托技术优势，加大研发和市场开发投入，强化内部管理，提升生产效率、管理效率，加强控制成本和各项费用支出，保证公司各项业务实现持续稳定的发展。
公司将重点抓好以下几方面工作：
1、强化创新能力建设，提升技术研发实力
公司将进一步强化技术创新体系建设，通过研发和技术创新，增强整体竞争力。
2020年公司将继续围绕蓝宝石长晶与加工、光学窗口片、新型热成型设备及硬脆材料加工设备等重点战略，进一步加大研发力度，优化技术研发体系，更好的聚集和整合内外部创新资源，确保公司在常规主流产品上有领先优势；
同时紧跟市场趋势，加大前瞻性新品的研发和重大新项目的培育。
公司将以先进制造技术为支撑，提升成本优势、质量优势，为客户提供更优质的产品和服务，保证公司业务持续平稳发展。
2、全力拓展销售业务，激活业务潜能
公司将进一步加强营销体系建设，拓展新的营销渠道，强化销售团队市场开拓能力，加强现有客户维护与跟踪，增强客户粘性，进一步挖掘潜在客户，扩大客户群，实现客户认可度不断提高、销售规模不断增长的良好局面。
随着新产品的不断推出，公司还将加大市场宣传投入，提高产品知名度，加大品牌推广，打造品牌形象。
此外公司将强化市场部门的纽带作用，通过充分的市场调研，加深对市场的了解，孵化公司未来发展的支撑项目。
3、继续调整内部产品结构，进一步优化发展布局
继续提升大尺寸蓝宝石材料以及晶片切磨抛加工产能，着力布局消费类电子产品用蓝宝石产品深加工产线，结合下游市场需求适时快速调整产品结构。
结合市场对自动化、高效化、低成本运行的需求，抓好3D玻璃热弯机尤其是车载玻璃热成型设备的技术升级、模具开发、批量化生产，以及切磨抛加工设备进一步技术改进和综合解决方案整体提升。
公司将结合内部产品结构调整，进一步优化发展布局，努力扩大业务盈利空间。
4、优化机制建设，提升管理效能，保障公司合规运作
公司将持续强化内控管理制度，加强内控制度执行的监督检查、落实责任方，持续完善人才管理与团队建设体系，提高风险防范能力，保障公司合规运作，并结合制度宣贯提升公司管理层及各级员工的合规意识，保障公司经营管理的合规性。
公司及管理层将全面推进内部管理资源的整合，优化组织机构与职能设置，增强内部组织的融合统一与高效运行能力。
强化总部职能，构建高效业务运营管理模式。
优化人力资源配置与人员结构，推动企业文化深度融合。
5、妥善解决诉讼问题，化解债务风险
2020年，公司高度重视公司面临的诉讼问题，协调跟踪并要求妥善解决，尽全力避免公司及全体股东利益受损。
公司将积极与有关各债权方协商妥善的解决办法，努力达成债务和解方案，全力筹措偿债资金，努力申请免除或减少由此形成的违约金、滞纳金和罚息等，争取尽快化解债务风险。
6、降低负债、加强应收账款回收力度、拓展公司融资渠道
2020年，公司将进一步优化企业资产结构，推行降低资产负债率、降低财务费用的新举措，制定应收账款催收办法，采用与绩效挂钩、责任落实到人等方式，加强应收账款管理工作。
同时结合公司产品结构调整，规划内部业务发展布局，充分发挥上市公司投融资平台作用，积极与地方政府申请纾困和相关政策扶持，协商投资机构参与奥瑞德纾困和振兴重整工作，通过多种方式开发新的融资渠道，确保公司业务开展所需资金。
抓住市场机遇，进一步拓展发展空间。
六、可能面对的风险
1、市场竞争风险
蓝宝石当前应用依然主要集中在LED照明行业，其在消费类电子产品上的应用尚在逐渐开启中，MicroLED目前还未大规模量产，当前蓝宝石应用端的流向仍较为单一，导致各企业间的竞争激烈，存在未来再次出现市场价格非理性竞争进而导致公司盈利能力下降的风险。
同时，因对3D玻璃、3D复合材料板材尤其是大尺寸3D车载玻璃需求看好，3D热弯机以及硬脆材料加工设备市场总体产能处于上升阶段，行业发展迅速，新进入厂商以及原有厂商扩产引致行业竞争渐趋激烈，将面临下游销售开拓与扩产进度不及预期的风险。
应对措施：
加大潜在客户和新应用领域的开发，确保公司产品和整体解决方案满足市场和用户当下乃至未来的需求，拓展并引导扩大市场空间。
同时，时刻关注行业变化，顺应市场需求，加大技术研发力度，加强内部管理，强化问题的系统解决与追溯还原能力，不断提升产品品质、生产效率、管理绩效，提升市场竞争力水平，以控制市场需求变化和竞争所带来的风险。
2、原材料采购价格波动风险
2019年蓝宝石材料价格有所下滑，但受国家环保要求不断提高和其他政策要求的影响，以及特殊时期导致的原材料厂产能变化和物流情况限制，蓝宝石的原料及蓝宝石生产设备主要耗材的价格或有上涨可能。
密切跟踪原辅材料价格变化情况，制定相应采购策略。
通过技术升级提高生产效率、产品成品率，寻找当前使用耗材的替代材料等方式降低生产成本，从而降低原材料价格波动给公司经营带来的风险。
3、规模扩张引起的经营管理风险
随着公司经营范围、业务规模渐趋扩大，在内部资源整合、资金投入、经营管理适应方面将面临更大挑战。
如果不能有效的进行组织结构调整，持续改进和提升经营管理和投融资能力，适应并提升管理水平，公司将面临因规模扩张引致的经营管理风险。
公司将适应经营发展需要进行组织结构的有效调整，强化投融资管理，进一步梳理完善管理流程、内部控制和决策机制，健全与业务规模相适应的管控体系，建立完善的标准化管控平台及信息化管理系统，同时继续加强日常培训和团队后备力量培养，努力提升管理水平。
4、财务风险
（1）应收账款增加及发生坏账的风险
2019年，本期末公司应收账款余额5.50亿元，总额依然较大，占流动资产和总资产比重相对较高，应收账款账期相对较长，若应收账款无法收回将产生大额坏账损失，也将影响到公司偿付借款，将对公司经营产生不利影响。
本期对部分应收账款单项计提的大额坏账准备抵御未来不能正常收回的风险，同时，公司已制订较为合理的坏账计提政策并开始有效执行。
未来，公司将继续加强应收账款管理，加大货款催收力度，将客户回款作为其后续发货及销售人员考核的重要指标，对相关责任人加大处罚力度，减少应收账款坏账风险。
（2）商誉资产减值的风险
2019年，公司商誉价值总额较大，占非流动资产和总资产比重相对较高。
该商誉为公司全资子公司奥瑞德有限公司在2015年度以自有资金收购新航科技过程中，收购成交价格高于新航科技账面资产公允价值的差额，收购成交价格在中联资产评估集团有限公司出具的“中联评报字〔2015〕第1519号”《资产评估报告》新航科技截至评估基准日2015年9月30日的评估值基础上确认。
该商誉金额较大，若新航科技未来不能实现稳定的利润增长，将对公司经营业生不利影响。
被收购方新航科技合并报表层面2019年度实现收入17,824.20万元，同比下降55.36%，实现净利润4,108.56万元,同比增长22.47%。
后续我公司将继续发挥与新航科技在市场、研发、人才等方面的互补效应，巩固新航科技的产业地位，同时密切关注新航科技经营状况，对其经营业绩制定严格的考核措施，减少商誉坏账风险。
（3）存货发生存货跌价准备的风险
2019年,公司存货余额6.32亿元，占流动资产和总资产比重相对较高。
本期消耗通过蓝宝石制品库存，对部分存货计提存货跌价准备，存货同比下降12.72%。
若未来经营环境影响客户采购规模下降或产品价格下跌，存货将发生跌价损失，对公司经营产生不利影响。
公司已对可变现净值低于市价的库存商品、半成品计提了存货跌价准备，2019年12月末公司计提的存货跌价准备占存货账面余额比为20.33%。
公司积极应对行业发展趋势，通过对晶体生长设备的改良、晶体生长技术的创新升级、晶体加工工艺的优化，大幅度降低了晶棒的生产成本，在价格走低的形势下，利用技术优势保障产品的利润率，以减少存货跌价准备风险。
5、政策及投资风险
在经济全球化程度不断加深的背景下，各国对于LED、高端专用装备等领域的相关政策的出台和变化，会对公司及公司上下游企业带来影响，如原有的鼓励及优惠政策发生调整可能给公司未来发展带来一定的风险。
此外公司内部以及对外投资因存在宏观经济、行业周期、投资标的公司经营管理的变化多种因素影响，可能面临不能实现预期效益的投资风险。
升级会员 