《市场营销1》18秋在线作业12资料Word文档下载推荐.docx

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④.行为细分。

6.[唯一选项]制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略叫做（）。

①.密集分销

②.选择分销

③.独家分销

7.[唯一选项]对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（）。

①.国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：

“吸烟有害健康”

②.发展中国家的吸烟人数迅速增加

③.地方政府禁止在公共场合吸烟

④.烟草的主要产地受到不良自然环境的影响

8.[唯一选项]企业为完成一个跨部门的任务，从各单位抽调一些人员组成一个临时的工作组来完成该项任务，这种组织形式叫做（）。

①.金字塔型组织

②.矩阵型组织

③.地理型组织

④.市场型组织。

9.[唯一选项]（）是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。

①.年度计划控制

②.盈利能力控制

③.效率控制

④.战略控制

10.[唯一选项]个人收入必须要除去（）才是可支配收入。

①.所得税

②.房租

③.保险

④.分期偿还贷款

11.[唯一选项]随着家庭收入的增加，（）方面的支出比例会下降。

①.食品

②.娱乐

③.卫生保健

④.教育

12.[唯一选项]离婚率的上升可能导致下列哪种产品的市场显著增加（）。

①.婴儿食品

②.住房

③.化妆品

④.自行车

13.[唯一选项]某商场给消费满1000元的顾客返还200元的购物券，这种策略叫做（）。

①.现金折扣

②.数量折扣

③.季节折扣

④.功能折扣

14.[唯一选项]我们都有这样的经验，如果喜欢上了一件衣服，怎么看都觉得舒服如果讨厌一件衣服，怎们看怎么不舒服。

这种心理属于（）。

①.事物的客观反映

②.选择性扭曲

③.从众心理

15.[唯一选项]面对如此众多的国家和地区的不同人群，可口可乐的碳酸饮料的味道大体一致，可口可乐公司采取了下列哪种市场战略（）。

①.无差异市场营销

②.差异性市场营销

③.集中性市场营销

16.[唯一选项]在企业所生产的各种产品差异很大、产品品种太多，以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，（）是最为适宜的。

①.职能型组织

②.产品型组织

③.市场型组织

④.地理型组织

17.[唯一选项]家庭结构的小型化有利于促进（）的销售。

①.小户型住房

②.大户型住房

③.旅行用品

④.汽水

18.[唯一选项]某厂家的产品的各个批发商之间经常出现“串货”的情况，即互相侵占对方的领地，这种冲突叫着（）。

①.垂直渠道冲突

②.水平渠道冲突

③.多渠道冲突

19.[唯一选项]某卡拉OK厅不同时段的价格不同，平时收费便宜，周末收费高白天收费便宜，晚上收费高，这种定价策略叫做（）。

①.顾客差别定价

②.产品形式差别定价

③.产品部位差别定价

④.销售时间差别定价

20.[唯一选项]人口的老龄化将造成（）市场的壮大。

①.香烟

②.旅行用品

③.汽车

④.保健品

二、多选题：

21.[多选题]有效的细分市场的条件是（）。

①.可测量性

②.可进入性

③.可盈利性

④.可区分性

22.[多选题]定价的目标包括（）。

①.维持企业生存

②.当期利润最大化

③.市场占有率最大化

④.产品质量最优化

⑤.价格最高、质量最好

23.[多选题]可支配个人收入要除去（）才是可随意支配个人收入。

24.[多选题]产品整体的概念包括以下几个层次（）。

①.核心产品

②.形式产品

③.期望产品

④.延伸产品

⑤.潜在产品

25.[多选题]影响消费者购买行为的主要因素包括（）。

①.文化

②.朋友

③.社会

④.心理

26.[多选题]推销观念与市场营销观念的区别在于（）。

①.推销观念注重卖方需要市场营销观念则注重买方需要

②.推销观念注重产品质量，多功能市场营销观念注重满足顾客需要

③.推销观念考虑如何把产品变成现金市场营销观念则考虑如何满足顾客需要

④.推销观念在发展中国家比较流行，市场营销观念则在发达国家盛行。

27.[多选题]评价分销渠道通常包括三个标准（）。

①.经济性标准

②.数量标准

③.覆盖面标准

④.控制性标准

⑤.适应性标准

28.[多选题]市场包含三个主要因素，即（）。

①.有某种需要的人

②.购买能力

③.购买欲望

④.购买场所

29.[多选题]包装的作用包括（）。

①.保护产品

②.促进销售

③.掩盖产品缺陷

④.提高价值

⑤.节约成本

30.[多选题]产品延伸的主要方式包括（）。

①.向上延伸

②.向下延伸

③.向外延伸

④.向内延伸

⑤.双向延伸

三、是非题：

31.[是非题]市场营销观念和社会市场营销观念的意义是相同的，都是注重卖方的利益最大化。

①.非

②.是

32.[是非题]马斯洛的需求层次理论认为，人的需求是可以变化的，可以从高层次向低层次发展，也可以从低层次向高层次发展。

33.[是非题]形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

34.[是非题]在完全竞争的市场结构下，买卖的商品都是相同的，新卖主可以自由进入市场。

35.[是非题]产量越大，总可变成本越小产量越小，总可变成本越大。

36.[是非题]市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

37.[是非题]所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。

38.[是非题]可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出。

39.[是非题]促销从本质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通。

40.[是非题]市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

《市场营销

（1）2042》18秋在线作业2

一、唯一选项：

1.[唯一选项]制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略叫做（）。

2.[唯一选项]某厂家的产品的各个批发商之间经常出现“串货”的情况，即互相侵占对方的领地，这种冲突叫着（）。

3.[唯一选项]某商场给消费满1000元的顾客返还200元的购物券，这种策略叫做（）。

4.[唯一选项]商场门口的推销员向路人散发企业的宣传资料，进行产品的演示，这种促销手段叫做（）。

①.广告

②.人员推销

③.销售促进

④.宣传

5.[唯一选项]个人收入必须要除去（）才是可支配收入。

6.[唯一选项]放弃策略适合那种战略业务单位（）。

①.金牛

②.瘦狗

③.问号

④.明星

7.[唯一选项]我们都有这样的经验，如果喜欢上了一件衣服，怎么看都觉得舒服如果讨厌一件衣服，怎们看怎么不舒服。

8.[唯一选项]企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，属于（）。

③.双向延伸

9.[唯一选项]“奔驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西，这说明了该品牌的（）。

①.属性

②.利益

③.价值

④.文化

10.[唯一选项]离婚率的上升可能导致下列哪种产品的市场显著增加（）。

11.[唯一选项]（）是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。

①.年度计划控制

12.[唯一选项]面对如此众多的国家和地区的不同人群，可口可乐的碳酸饮料的味道大体一致，可口可乐公司采取了下列哪种市场战略（）。

13.[唯一选项]市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（）。

14.[唯一选项]某厂的一种新产品即将进入市场，通过考察竞争者的产品价格来确定本厂的产品价格，这种定价方法叫做（）。

①.竞争导向定价法

②.成本导向定价法

③.需求导向定价法

15.[唯一选项]小王的爷爷看见其它的孩子都有电脑，建议其父母也买一台用于小王的学习，在这个过程中小王的爷爷属于（）。

①.影响者

②.决策者

③.发起者

④.购买者

16.[唯一选项]随着家庭收入的增加，（）方面的支出比例会下降。

17.[唯一选项]企业为完成一个跨部门的任务，从各单位抽调一些人员组成一个临时的工作组来完成该项任务，这种组织形式叫做（）。

18.[唯一选项]对食品市场进行细分，可以划分为婴儿食品、青年人食品、中年人食品和老年人食品，这种细分的标准是（）。

19.[唯一选项]居民收入的增加，导致本地的房地产的需求量增大，可以用（）解释。

①.需求的收入弹性

②.需求的价格弹性

③.需求的交叉弹性

20.[唯一选项]美国著名的两家办公设备生产商康柏和惠普的合并属于（）。

①.后向一体化

②.前向一体化

③.水平一体化

④.几者兼备

21.[多选题]定价的目标包括（）。

22.[多选题]一般来讲，新产品定价有两种策略可供选择（）。

①.差别定价

②.心理定价

③.撇脂定价

④.渗透定价

23.[多选题]目标市场营销由三个步骤组成（）。

①.市场调查

②.市场细分

③.目标市场选择

④.市场定位

24.[多选题]产品组合涉及四个维度（）。

①.宽度

②.长度

③.高度

④.深度

⑤.相关性

25.[多选题]市场营销组合中所包含的可控制变量很多，可以概括为（）。

①.产品

②.价格

③.地点

④.促销

26.[多选题]宣传和其它促销工具相比，具有哪些特性（）。

①.高度真实感

②.没有防御

③.需要与政府的良好关系

④.戏剧化表现

27.[多选题]可支配个人收入要除去（）才是可随意支配个人收入。

28.[多选题]产业购买者的行为类型大体有三种（）。

①.直接重购

②.感性购买

③.修正重购

④.全新购买

29.[多选题]产品整体的概念包括以下几个层次（）。

30.[多选题]评价分销渠道通常包括三个标准（）。

31.[是非题]马斯洛的需求层次理论认为，人的需求是可以变化的，可以从高层次向低层次发展，也可以从低层次向高层次发展。

32.[是非题]某大型酒类生产企业开始投资房地产行业，属于增长方式应当属于同心多元化。

33.[是非题].所谓市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。

34.[是非题]市场定位应该根据市场潜力的大小，而不应该考虑产品的特色。

35.[是非题]边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本，产量越大，边际成本越小。

36.[是非题]负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。

37.[是非题]促销从本质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通。

38.[是非题]市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

39.[是非题]市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

40.[是非题]品牌就是一个名字，是用来区分本产品和其它产品的标志。

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；

陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；

不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；

亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；

故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；

陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。