培训体系人生定位讲师操作指引Word文件下载.docx

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主要授课内容及流程

一、导言10

1、自我介绍

2、课程导入

二、人生定位70

1、选择比努力更重要

2、人生规划

三、寻找突破60

1、改变

2、营销初步概念

3、寿险营销简介

四、结束10

所需工具

讲师

授课投影片

学员

备注

●无

新人职前培训课程-人生定位

投影片/主题

活动符号

讲授向导及关键解说词

·

讲师自我介绍，且结合自身的实际情况抒发对人生的感受，以建立讲师威信。

（能够谈自己于没有进入平安或者这个行业时的情况，到平安后对自己定位明确后人生的改变，包括地位、财富、成就感等）

建立课程根基：

只有定好位才能有地位

小游戏测试：

“假设您是公交车司机，起点站上了20个乘客，中途上了9个，下了5个，上了3个，下了7个，上了5个，下了11个┈，请问公交车司机是男的仍是女的？

”

（很多学员均没有搞清楚，因为壹开始就没听清楚）

引发学员思考对自己的人生是否有定位和规划？

然后导入身边的人生

从小孩出生谈起，引起大家的共鸣。

（当下的小孩出生及成长的过程，很多父母均会用DV拍下来回放）

小孩的出生是年轻的父母爱情的结晶，是母亲经历10月怀胎及分娩痛苦之后的心肝宝贝（描绘年轻的母亲的欣喜）

中国传统观念：

传宗接代。

小孩的出生，最高兴的爷爷奶奶、外公外婆这些老人

？

可是这个孩子将来会怎样呢？

或许像他的父亲·

或许像许多孩子那样，读书、长大

或者长大后有了心仪的对象

然后结婚

生子

由于收入微薄，必须艰难的奔忙，干着非常辛劳的工作。

重复的过着极其平凡的生活，简单重复着每壹天

年老时无法实现年少时的梦想，最终平凡的老去，终此壹生

用震撼的语句提问：

“这就是我们要的生活吗？

讲师提问几个学员的感受

引导假设从小孩开始就作出积极选择，命运会有截然不同的结果

选择努力学习

选择接受良好的教育（高考曾经改变了很多人的命运）

寻找壹份具有挑战性且具有前途的工作

由此获得丰厚的收入，实现有车有楼的基本需求

获得和“小芳”不壹样的爱情（豪华婚纱照、欧洲度蜜月）

家庭环境的不壹样，让孩子也拥有不同的未来

壹家三口过着闲适的生活（塞班岛、马尔代夫、夏威夷等等舒适生活的描述）

再次渲染壹下这种生活的幸福感

•家庭顺治

•生活康熙

•事业乾隆

•万事嘉庆

•前途道光

•财富咸丰

提问学员对俩种截然不同生活的感受及原因？

总结学员的发言，引导出“命运是能够掌握的”

“生活其实能够更精彩，命运其实掌握于自己手里”

讲师继续引导学员要改变命运，追求成功

人生的目的是享受人生，而非平凡老去。

是否能过上享受的人生离不开目标（）。

缺少目标，人生必将走进三MANG（盲目、茫然、忙碌）

盲目——随波逐流（随便找壹份工作）

茫然——不知道自己及家人的未来

忙碌——起得比鸡早，睡得比小姐晚

那我们的目标是什么呢？

提问：

时光能否倒流？

人生能够重来吗？

如果不能，

那么我们的下半辈子应该怎么去规划

选择大于努力：

刘翔如果选择其他行业而不是选择体育，命运将截然不同

刘翔如果选择举重而不是选择跨栏，命运同样将截然不同

人生于于选择，命运来自规划

思考三个问题

1、人生铁律：

收入有限，支出无限

2、您壹生可赚钱的时间有多少？

3、您于有限的时间里每月需要赚多少钱呢

奋斗期40年，可是睡觉占了1/3的时间，吃喝拉撒占了1/3，所以真正赚钱的时间不超过14年。

（初步引导学员的危机感）

可怜天下父母心，中国父母对小孩的付出是倾其所有，毫无保留。

养壹个孩子，包括基本生活费、保育费、基本教育费、辅助教育费、医疗保健费、成家立业的费用及其他费用保守预算是500000元。

（如果把小孩送到外国读书将增加多少费用呢？

）

生活费用，按俩夫妇及抚养俩个老人最基本的伙食费（每人每天15元）到80岁计算，合计821250元

日常费用开支，按最基本的支出来计算水电、煤气、电话、交通等费用合计738000元

假设买壹辆普通小轿车（汽车是很必要的工具，能够为我们节省很多时间），算上35年的费用是420000元，俩台车就是840000。

可是汽车的折旧非常快，8年左右就大概需要换壹辆车了

医疗费壹年1000元是非常保守的预算，另外大病医疗金预备10万元，合计1500000

让学员按自己的开支情况计算

不算不知道，壹算吓壹跳！

原来我们壹辈子要花3049250元，即使不买车也要花掉2209250元（而且是保守的算法）

那假设仍有35年的挣钱的能力，不买车需要每月赚5260元，如果生活品质好点，以车代步的话，需要每月赚7260元。

那么您当下每月赚多少钱？

当您赚不到这些钱的时候意味着什么？

当下能赚这么多钱，代表您于未来的日子里也能做到吗？

（提问）

请学员就三种情况分别举手：

收入大于支出的、收入等于支出的（月光族）、收入小于支出的

讲师就收入等于支出和小于支出惨状及没有生活尊严重点渲染

回顾开场的俩种人生，出生不能选择，可是能够选择生活的方式，结局就截然不同

人奋斗的条件：

1、健康的身体

2、时间（每个人每天均只有24小时，但成功人士是怎么利用时间的？

3、能力

当今社会，不管男女，择业是摆于每个人面前的重要课题。

可是，选择且不是轻松的事，它需要超前的意识、敏锐的眼光和巨大的勇气。

有明确的标准将会使择业变得明晰：

•经济收入

•道德标准

•行业性质

•自我价值

•技能需求

有壹个选择充满机遇，大家想了解吗？

推销无处不于、无时不有，每个人均天生会推销，如婴儿用哭声向母亲推销吃的需求，男生以鲜花向女生销售爱的表白。

国家领导人的出访也是推销我们的国家。

赚钱的方式有俩种：

壹是传统意义上的赚钱方式，通过购买原材料、加工、包装、销售到经销商，这个过程会很慢。

二是直接销售产品，不用经过购买原材料及加工包装等，省去很多的环节，而且非常的直接快捷，这就是销售的赚钱模式。

由营销过渡到寿险营销

讲师对应以下五个标准进行印证寿险营销是符合现代择业标准是21世纪最具朝阳的行业之壹

•经济收入——百万年薪不是梦

•道德标准——帮助别人、诚信为本

•行业性质——朝阳行业

•自我价值——成人达己

•技能需求——不需过高学历

成功壹定有方法，失败壹定有原因。

通常失败的人均有这样的特征：

懒惰、无知、固执、恐惧。

对新事物的了解处于无知的状态，而且伴有固有的想法及对新事物恐惧而带来抗拒。

凡此种种原因，均是这群人失败的根源。

可是当你有了强烈的成功欲望的时候-----

讲师模仿《大话西游》念出

通过俩句结语回顾课程，回到课程核心点。

可乐的故事：

超市卖2.5元/瓶、酒吧卖10元/瓶、五星级酒店30元/瓶。

可乐的化学成分没有任何变化，可是为什么于不同的地方卖的价格不壹样呢？

就是因为定位不壹样。

你的定位是打工，可能就是超市的价格，你的定位是壹份事业，那价值就不壹样。