代购网站计划策划书文档格式.docx

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　　1、代购市场分析

　　中国网购市场主要源于C2C的兴盛、但是尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主的C2C占据绝对优势、“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。

”从行业发展的角度来讲、当一个行业发展到比较繁荣百家争鸣的阶段的时候、做为链接行业缝隙、贯通界域规则的中介行业就有机会兴起和发展、纵观现今网上购物的需求、虽然现国内有知名的淘宝网、当当网、京东商城、QQ商城等B2C网购平台、国外知名的亚马逊、乐天等跨国网购平台、但将各类网购平台优势集于一体、规则协调统一、物流集中优化、支付统筹管理的平台少之又少、消费者会在花花绿绿的网购平台中消耗大量的时间去选择和判断自己的消费、计算和比较丰富的商品信息、如网购变得如此劳心则失去了原本便捷为特色的网购意义、代购网站可最大程度帮助消费者网购工厂网店的商品、减少迷乱中的各类经销商零售商的加价环节、减少不必要的物流运输费用、汇款手续费用、同时我们也可以根据客户的个性需求从不同的中外网站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代购消费人群分析

　　纯网络管道的销售的目标市场主要是15-35岁的经常上网的人群、而且这个人群中持续网购的只是一小部分、大部分人的网购行为是偶发尝鲜性的。

但是自从代购业产生以来、让更多的消费者增加了选择消费的地理空间范围、足不出户购全球、国内代购可通过代购点的建立、让消费者年龄段上有可发展消费空间（比如中老年人）、国际代购可以通过语言平台的便利来实现无界阅读代购平台可通过网络宽阔的海内外资源带动更广泛的消费选择、让海外的消费者更便利购买中国的质优价廉商品、让国内的消费者更便利购买国外的品牌时尚用品、所以从区域跨越及国界差异上、帮消费者代购、集中订单量向商品货源方进行议价更有利润拓展空间、

　　B、代购消费需求分析

　　消费者对网络购物的需求、主要包括低价、优质、比较、便捷、快速等、优质的代购平台可以通过平台糸统对上游商家的充分考量和信用审核、让消费者更正确经济的选择消费、“代购更低价”通过代购消费者订单需求的集中我们可以更多为消费者议价让利并推荐更代购更低价”优质的商品、“代购更便捷”是代购业的竞争优势。

2688在中西部省份的县城代购点销售表现好于一线代购更便捷城市、表明在传统商业不够充分的地带、以网络代购的便捷性往往会有更好的表现。

网络销售的物流和支付是上下游都关注的重点。

而基于连锁实体代购点的B2B2C平台将物流集中化、将支付流程内部化、更大程度满足了以需求方消费者为核心的便捷设置、“代购更保障”通过对采购环节的逐层优化、我们在货物到达中转站的时候增加了验货环代购更保障节、提前在商品没有到达消费者手中时帮消费者先行验收货物、充份保障消费者的权益。

　　“代购选择更开阔”:

对于消费者来讲、对商品品牌和品质的选择是最花费时间的事、我们的代购选择更开阔”代购平台更大程度地帮消费者梳理这些零乱的供应需求、让商品分门另类、让需求分门别类、让服务分门别类、让消费者更容易比较决策、这样消费者更容易快速找到并比较商品信息、并对中外各种新奇商品、个性需求商品进行引导消费、从而更大程度满足了消费者的视野。

　　C、代购交易数据分析

　　代购交易数据分析中国电子商务研究中心20**年8月日发布的报告显示、截至20**年6月、海外代购市场交易规模达到206亿元、预计20**年年底可达到241亿元、到20**年年底规模可达480亿元。

报告显示、到20**年**、高居最受消费者欢迎的海外代购产品依然为化妆品、紧随其后的还有奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品等。

海外品牌在国内外的价差和人民币升值被认为是海外代购火热的主要原因。

报告同时还显示、****中国电子商务市场交易额达2、95万亿元、同比增长31%。

其中、B2B电子商务交易额达到2、6万亿、同比增长26、8%、网络零售市场交易规模为3492亿元、同比增长74、6%。

　　2、竞争对手分析

　　与其他代购网经常做出对比、吸取精华、改善缺点、把**做得更好。

（如附件A的调查表）、从代购的方向来看：

代购网站分三类:

中国商品代购、海外商品代购、中外全线购、从代购的方向来看从代购的客户定位来看：

分为服务个人代购及服务商业类代购（针对企业及事业单位的）、从代购的客户定位来看从代购业者所在的位置来看：

中国（上海、江苏、北京、广州、深圳）、国外（美国、英国、日本、香港、从代购业者所在的位置来看台湾、澳门、澳洲）、从表现形式来看：

有依托于热门B2C的（淘宝店）、和自建网站糸统代购、从表现形式来看从目前的网络数据分析:

国内代购的订单量大于海外代购的订单量、国内的代购以高性价比国产从目前的网络数据分析品牌商品为主、而国外代购以高价类品牌特色商品为主、从发起代购的背景分析:

有从线上淘宝店发起的代购业者、有旅行代购空姐发起的代购业者、有从发起代购的背景分析从物流快递业发起的代购业者（顺丰）、还有从事B2C外贸发起的代购业者、有各类支付工具提供者发起的代购业者、总之各类跨界延伸此起彼伏、综上所述、我们的弱势在如下几个方面：

　　1、缺乏网销中外商品的零售经验、对网销商品价格敏感度不足。

　　2、互联网技术层面及营销推广经验不足。

对技术变化更新敏感度不足。

　　1、技术可行性

　　**全球代购网是一个大型的代购网站、主要是为国内及海外华人一些时尚工作者代买各类品牌小商品。

涉及智能订单糸统、客服糸统、智能运费测算糸统、会员级别管理糸统、加盟商管理糸统、自动代购商品抓取软件、订单状态自动更新糸统、积分兑换糸统及数据库、安全支付、防火墙等技术。

目前已在市场上通过各类软件公司的研发和试用并大量应用在代购行业、通过采购和技术升级可以实现所需功能。

　　2、经济可行性

　　对此项目的实际市场表现、结合我们自已的情况做如下分析：

　　A、交易规模份额法:

交易规模份额法20**年海外代购市场交易规模达到206亿元、我们的目标份额1%0=0、206亿*8%（代购费）=1640000网站年收入大约164万左右网站年收入大约164万左右、网站年收入大约164万左右

　　B、代购网IP流量法:

代购网IP流量法ALEX排名（国内代购日均IP34000+国外代购日均IP862200）*1%=日IP8962*30%（有效量）=268*300（交易日）*50/票（平均代购费）=4032900、网站年收入约403万/年、网站年收入约403万网站年收入约403

　　C、电商规模份额法：

电商规模份额法20**年中国电子商务B2C、C2C整体市场规模将达到8019亿、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我们的目标份额1%00=0、8019亿*8%代购费=641、5万、网站网站年收入约641、5万年收入约641、5万/年、641、5。

　　D、物流数据抽样佐证法：

20**年1月份我们通过报关实际数据抽取从美国到中国的海外代购清单如附件、从数据中看、目前从美国每天代购的商品在5000票左右、我们的目标份额10%=500*50（平均票代购费）*300（交易日）=750万、网站年收入约750万/年。

网站年收入约750万网站年收入约750

　　3、实施可行性

　　第一:

有团队（目前有确定的骨干成员5名：

分别为：

网站美工、网络推广员、物流操作员、网络客服员、产品经理。

）第二:

有投资能力（有可参与意向投资的合伙人）第三:

有糸统（大陆中美中日代购糸统）第四:

懂物流（从事国内国外货运代理10年经验）第五:

有海外伙伴（日本、美国、香港、台湾）第六:

有办公场地及仓库（香港、珠海、广州、中山、深圳、东莞、北京、上海、义乌）

　　1、网站定位

　　**全球代购网主要的业务是:

国内需求方（海外购）、海外需求方（中国购）、商业需求方（贸企购）BFC（精品代卖）、加盟合作方（代理购）盈利方式:

代购费、代卖费、运费、包装费、商品返利、加盟者平台费、广告费、

　　2、技术规划电子商务系统

　　客户层：

web浏览器外部系统电子系统

　　层：

B2C

　　平台：

　　服务器层：

商务安全体系心中付支作系统

　　3、安全设计

　　依靠托管机房的网络安全措施、保护服务器安全。

在操作过程中采用高强度密码、以及核心数据采用加密措施保障系统安全。

在应用软件时安装防毒软件、并要求系统开发商提供完整的软件信息安全体系、从操作权限、功能权限、内容权限等方面进行系统的考虑。

　　4、网站域名

　　**全球代购网网站的域名简单、容易记、象征着**的代购风格和理念、同时华人的代购业胜利之旗插遍全球。

　　一、网站建置目标

　　1、1关於本网站「**全球代购网」（以下简称本网站）可供消费者进行「一口价代购」、「团购」、「询价代购」等三种购买方式、结合业界三个网站的功能（GOMAJI、爱合购、PANLI、麻美代购、360海淘、型国际）、依**全球代购的运作模式、量身打造出独一无二的网站系统。

　　二、网站建置内容

　　2、1设计理念整体设计方向希望以简洁、明亮為出发点、并以提升SEO為考量、减少无法让搜寻引擎读取的Flash运用、改以jQuery特效為主、给予使用者顺畅、愉快的操作经验与视觉享受。

我们希望加入最新的社群网站功能、於网站各页面安装FacebookLikeButton、当使用者按下「好」按钮、或参与投票时、竞赛网站的相关讯息会立即发佈到该用户的Facebook涂鸦墙、以一个用户平均50个朋友的低标来看、网站曝光率最少增加50~100倍以上。

提升自然排序也是我们相当重视的项目、藉由SEO机制提升网站在搜寻引擎中的能见度、并佐以Yahoo奇摩关键字广告、让与特定关键字（如时尚、设计）能够较容易被使用者搜寻、提升网站流量与能见度。

输入简体字、点下面繁体字按钮进行在线转换2、功能设计**全球代购网分为两部分。

前台和后台、前台面向系统、后台面向网站管理者。

　　网站前台系统

　　会员注册认证

　　网上营销系统

　　服务支付系统

　　注册

　　登录

　　隐私与安全

　　业务查询

　　自助设计

　　预订

　　支付系统

　　集中订购

　　订单管理

　　会员服务

　　信息反馈

　　帮助信息

　　论坛系统

　　网站后台系统

　　商品管理

　　订单管理

　　配送管理

　　售后服务

　　信息统计

　　1、网站实施任务：

**全球代购网建设**全球代购网建设

　　1、调研准备1、1召开专题会议、进行工作协调1、2进行需求分析、确定目标需求1、3选择开发合作方2、开发2、1网站平台建设2、2网站风格和结构建设、功能划分2、3初期素材收集**全球代购网建设2、4网站功能开发2、5二次资料收集补充2、6网站初步发布及测试3、试运营3、1培训操作人员3、2制定推广计划3、3修正系统功能3、4进行负载分析3、5撰写测试报告3、6订立管理制度3、7专职员工到位、准备正式运营4、正式运营4、1制定维护计划4、2制定定期分析制度4、3项目验收4、4进行项目评估。

　　2、项目实施人员组织表

　　任务名称：

1、调研准备1、1召开专题会总经理议、进行工作调研1、2进行需求分电子商务师、助析、确定目标需理电子商务师求负责人员。

　　3、试运营

　　3、1培训操作人员助理电子商务师3、2制定推广计划电子商务师3、3修正系统功能助理电子商务师、开发人员3、4进行负载分析助理电子商务师3、5撰写测试报告电子商务师、开发人员3、6订立管理制度。

　　1、3选择开发合作方

　　电子商务师

　　2、1网站平台建设2、2网站风格和结电子商务师、开构建设、功能划发人员分2、3初期素材收集电子商务员2、4网站功能开发助理电子商务师、开发人员2、5二次资料收集电子商务员补充2、6网站初步发布电子商务师、开发及测试、开发人员、助理、电子商务师

　　总经理。

　　4、正式运营

　　1专职员工到位、准备正式运营2制定维护计划3制定定期分析制度4项目验收5进行项目评估。

　　5、网站实施进度（从20**年04月28日起）

（1）召开会议、进行工作协调、目标客户信息储备10天（5月7日）

（2）进行需求分析、从国内及国外各代购商销售清关获取进一步数据统计信息、从各大中外代购网购物体验及沟通10次、确定目标需求10天（5月17日）

　　（3）选择开发合作方（同时进行海外实地调研）10天（5月26日）

　　（4）网站风格和结构建设参考设计、功能划分5天（6月1日）

　　（5）网站平台建设30天、（6月30日）

　　（6）初期配套资源（物流、货源、网源、）收集10天（7月10日）

　　（7）网站二次功能开发15天（7月25日）

　　（8）二次商品资料收集补充10天（与7同时进行7月25日）

　　（9）网站初步发布及测试30天（8月25日）

　　（10）专职员工到位、培训操作人员10天（9月5日）

　　（11）制定推广计划10天（与10同时进行9月5日）

　　（12）修正系统功能10天（9月15日）

　　（13）进行负载分析10天（9月25日）

　　（14）撰写测试报告5天（10月30日）

　　（15）订立管理制度、涉外办事处设立20天（**月20日）

　　（16）制定维护计划、营销计划5天（20**年**月25日）

　　（17）制定定期分析制度5天（与16同时进行20**年**月25日）

　　（18）项目验收5天（20**年**月1日）

　　（19）进行项目评估及发展规划策划10天（20**年**月10日）

　　6、数据管理

　　a系统管理员每天对网站系统数据库进行增量备份、每周对数据库进行完全备份

　　b若系统出现死机、损坏等情况使数据丢失、用最近数据备份进行恢复

　　7、信息管理

　　a系统管理员每天整理当天的订单数据、进行统计

　　b电子商务员每天对留言本、公告板进行处理

　　c助理电子商务师负责定期更新网站后台数据

　　8、产品管理：

　　A、负责定期对会员消费习惯进行分析组织适销对路的产品

　　B、负责合作厂商及网络平台的链接开发新的卖点及关注度

　　C、对网站的智能糸统进行可行性研究保持行业的领先性。

　　D、对经营状况进行分析定期进行改良策划。

　　9、安全管理

　　a、系统管理员对操作系统进行安全配置和管理、关闭没有使用的服务

　　b系统管理员定期更新防毒软件的病毒库

　　c系统管理员定期进行漏洞扫描、日志检查

　　d系统管理员对系统进行实时监控

　　e制定用户权限分配方案

　　f定期对员工进行安全制度、安全防范知识培训

　　10、网站推广

　　**全球代购网坚持让网购者更放心、快乐和简单的宗旨。

、通过商品推介、连锁推广、商家加盟、代人购物等多种形式、将有货源和销售网络优势的商家联合起来、扩大宣传推广规模、形成良好的品牌效应、增加商品销售信用度和成交率、形成自己的品牌和销售壁垒、保持优势、引导互联网消费理念、扩大特色商品销售和服务外延。

　　具体的推广方式如下：

　　1、搜索引擎上加注

　　在主要的几个搜索引擎上、比如XX、搜狐、goole、雅虎等有名的网站上面进行网址加注、提高网站访问量、可以快速扩大知名度。

根据搜索引擎的要求、尽量网站、以便使自己的网站在搜索结果中的排名尽量靠前。

　　2、利用网络广告的形式来宣传网站

　　网络广告形式多样、个性十足、很符合年轻人的口味。

通过制作一些有个性的视频、最后能以一种健康且搞怪的形式来表现内容、蹿红网络的话、对网站的宣传有很大帮助。

可以借助现在网络红人的迅速蹿红的方式来炒热网站。

　　3、传统宣传的方式同样必不可少

　　建立网站后、要想扩大网站知名度、不但需要靠网上的新兴媒体来推广、而对于传统媒体渠道主要是借助报纸、电视和电台等方式推广网址也是一种很好的选择。

　　4、经营阶段布置及生命周期管理（经营阶段布置及生命周期管理（10年规划10年规划）年规划）

　　第一阶段：

中国代购（1年）

　　第二阶段：

港澳台代购（2年）

　　第三阶段：

日本代购（1年）

　　第四阶段：

美国代购（1年）

　　第五阶段：

欧洲代购（1年）

　　第六阶段：

中东代购（1年）

　　第七阶段：

全球双向代购。

（3年）