华为营销策划方案Word格式.docx

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华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。

此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。

对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。

也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。

2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。

进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。

所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。

就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。

一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。

所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。

而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

针对于华为现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端产品。

为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。

今年年初中国电信宣布将采购XXX万部中档价位3G手机,并表示20XX年的重点是“发展千元3G智能手机”;

中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能手机;

而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1XXX元甚至1XXX元以内的3G手机将是大势所趋。

在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。

华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）华为的优势1、规模优势华为是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87XXX名员工中,华为累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高,规模大,科技含量高。

协作化程度高。

3、先发优势　　华为是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地位。

4、国际市场优势国际市场份额大,价格低。

华为的产品和解决已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的XXX家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大,价格极具（本文来自:

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华为营销策划）竞争力。

（二）华为的劣势1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。

2、产品档次组合劣势产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显3、品牌劣势华为的知名度不高,相对于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高（三）华为面临的机会1、我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内手机潜力市场巨大2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率。

4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀手机,大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期,智能手机迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力,华为应该趁此机会大力开拓,占领市场。

（四）华为面临的威胁1国内竞争对手多

（1）中兴和华为的产业结构相似,不论是手机产业还是终端都是强劲的对手

（2）老牌国产厂商多:

酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力（3）新兴品牌不断崛起:

魅族,小米,oppo等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲　　

（1）国际手机品牌像诺基亚,三星,LGhtc等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱。

（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商必须付高昂的专利费（3）手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小三、营销目标根据以上分析,我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。

对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。

因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。

利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传华为手机的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。

配合企业现行的销售目标,提高销售收入。

所以我们要具体实现:

1、20XX年出货量5XXX万步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%4、在宣传华为手机的同时,将华为的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位,开发高端产品市场四、营销策略

（一）、定位与价格策略:

产品定位为高性价比的放心手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件。

华为手机向来以质量著称,高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场手机定位,公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。

（二）、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。

此销售方式优点:

为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素:

1完善的配送中心:

与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:

建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城:

和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补。

积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠（三）、促销策略1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境:

即使你不关注手机也知道有华为这个手机。

利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）;

华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。

并且就华为的售后服务方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后服务,给人以安全的感觉。

2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注　　3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间（四）、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。

主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。

HTC公司可以在一些导航网站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。

b关键词广告

　　篇三:

华为营销《营销策划》课程论文20XX-20XX学年第1学期题目:

华为手机营销学生姓名:

何玉贤学号:

院部:

专业:

市场营销班级:

1班任课教师:

葛和平华为手机营销一、市场分析

（一）企业的目标与任务----------------------------------------------------------------------------

（二）当前市场与战略--------------------------------------------------------------------------------1.当前市场情况-------------------------------------------------------------------------------------2.战略描述-------------------------------------------------------------------------------------------（三）主要竞争者和他们的优势、劣势-----------------------------------------------------------（四）外部环境分析-----------------------------------------------------------------------------------1.经济-------------------------------------------------------------------------------------------------2.法律法规-------------------------------------------------------------------------------------------3.成本-------------------------------------------------------------------------------------------------4.技术-------------------------------------------------------------------------------------------------5.社会因素-------------------------------------------------------------------------------------------（五）内部环境分析-----------------------------------------------------------------------------------二、营销策略

（一）营销目标收益预期---------------------------------------------------------------------------

（二）目标市场描述-----------------------------------------------------------------------------------（三）营销组合描述-----------------------------------------------------------------------------------1.产品服务-------------------------------------------------------------------------------------------2.分销-------------------------------------------------------------------------------------------------3.定价-------------------------------------------------------------------------------------------------4.促销-------------------------------------------------------------------------------------------------（四）定位分析-----------------------------------------------------------------------------------------三、活动计划

（一）活动日程安排-----------------------------------------------------------------------------------

（二）评估程序-----------------------------------------------------------------------------------------前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决。

一、市场分析

（一）企业的目标与任务1.总体的销售目标　　在20XX年华为分析师大会上,华为终端CMO邵洋透露,华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部,其中包括6XXX万部智能手机。

而在20XX年华为手机的出货量为5XXX万部,智能手机则为20XX万部。

2.市场占有率目标20XX年在智能手机的硬件方面做到全球第一。

华为终端在其未来三年的目标是,成为全球三大手机品牌之一。

3销售成本目标华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出4利润目标华为利润目标是增加百分之五的利润

（二）当前的市场与战略1.当前市场情况华为手机目前的市场占有率仍很低,有很大的市场发展潜力。

通过调查显示,三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌,也是消费者最信赖的品牌。

而对于本土推出的化为手机,消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。

调查结果显示:

有XX%的被访者知道华为手机,但是对华为手机并不是很了解,说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。

从上述表格中可以看出,华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的,但和其他手机巨头品牌相比,还有一定的差距,同时在调查中,我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。

从上述表格中,我们可以发现,在购买手机时,男生和女生所考虑的地方有较大的不同,但都有考虑的重点,男生考虑的比较多的是质量,而女生考虑的表较多的则是外观,因此可以以质量和外观为突破点,以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。

2.战略描述由调查可知,华为手机的价格,它覆盖了整个高中低端消费群体,华为手机评分也是属于中等偏上水平,说明产品质量和功能体验还是比较好的,展现出了世界500强企业的基础。

增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。

从此次调查中不难看出,听说过华为手机的被访者很多,但比较了解以及购买的就少了,如果增加广告宣传,增加消费者对华为手机的了解度,使华为手机在消费者心中成熟起来。

手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告,以及专卖店促销。

（三）主要竞争者和他们的优势、劣势1.主要竞争者:

三星、vivo、oppo、苹果等2.SWOT分析:

a）优势

（1）规模优势华为是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87XXX名员工中,华为累计申请专利42,543。

（2）低成本优势在20XX年,华为的全球XXX个重点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,那就是客户化定制能力。

这主要归功于华为庞大的研发队伍。

而定制化能力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的成本也成为竞争的关键。

在中国一个研发工程师的工资桥分薜娜?

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.5倍,同时中国人勤奋,还经常加班加点。

而研发费用的XX%以上是人力资源成本,所以,华为投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。

（3）先发优势华为是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地位。

（4）国际优势　　国际市场份额大,价格低。

华为的产品和解决已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的XXX家及全球1/3的人口。

（5）优质服务对于国内,华为立足中国用户,做本土化的服务。

中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。

针对国际巨头相继涌入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用自己身为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之上,做针对国内用户特殊业务需求的开发。

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对于国际业务,华为在全球建立了100多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,能够为客户提供快速、优质的服务。

目前,华为的产品和解决已经应用于全球100

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