全国经典商业地产招商绩效奖励方案呈批稿Word文档下载推荐.docx

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一、目的：

1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、办法：

项目招商提成奖励以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。

招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

三、管理表单：

1、招商目标计划分解表

2、招商任务分配表

3、招商日报表

4、招商业绩排行表

5、招商提成核算表（项目组）

6、招商提成核算表（个人）

四、各项目组提成奖励方案

批发城（一期）招商项目组提成奖励方案

一、截止2011年12月31日批发城现有的可出租面积234300㎡，已出租面积187000㎡，未租赁面积47300㎡。

2012年计划完成总体可出租面积的92%（出租率），计划2012年空铺招商面积28556㎡。

二、批发城一期招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。

三、若2012年6月20日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队8万元现金奖励。

四、若2012年6月20日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队7万元现金奖励。

五、若2012年6月20日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队6万元现金奖励。

六、若2012年6月20日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队5万元现金奖励。

七、若2012年6月20日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队4万元现金奖励。

八、奖励将根据招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。

如连续三个月个人招商个人任务完成率未达60%则由人力资源部另行安排工作。

九、若2012年6月20日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。

十、若2012年6月20日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率60%”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。

提成奖励明细表：

金额比例

完成面积

（㎡）

奖金

（元）

100%完成

28556

137112

90%完成

25700

121400

80%完成

22845

105690

70%完成

19989

89978

60%完成

17134

74267

招商进度表附后

批发城（二期AB馆）招商项目组提成奖励方案

一、规划可出租面积124000㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积124000㎡。

2012年计划完成总体可出租面积的93%（出租率），计划2012年空铺招商面积115320㎡。

二、批发城（二期AB馆）招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。

三、若2012年8月31日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队8万元现金奖励。

四、若2012年8月31日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队7万元现金奖励。

五、若2012年8月31日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队6万元现金奖励。

六、若2012年8月31日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队5万元现金奖励。

七、若2012年8月31日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队4万元现金奖励。

九、若2012年8月31日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。

十、若2012年8月31日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率60%”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。

115320

310640

103788

277576

92256

244512

80724

211448

69192

178384

商业街招商项目组提成奖励方案

一、截止2011年12月31日商业街现有的可出租面积24646㎡，已出租面积7000㎡，未租赁面积17646㎡。

2012年计划完成总体可出租面积的80%（出租率），计划2012年空铺招商面积7117㎡。

二、商业街招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。

三、若2012年5月31日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队8万元现金奖励。

四、若2012年5月31日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队7万元现金奖励。

五、若2012年5月31日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队6万元现金奖励。

六、若2012年5月31日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队5万元现金奖励。

七、若2012年5月31日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队4万元现金奖励。

九、若2012年5月31日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。

十、若2012年5月31日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率60%”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。

14117

108234

12705.3

95410.6

11293.6

82587.2

9881.9

69763.8

8470.2

56940.4

精英公馆（二期）橱柜馆招商项目组提成奖励方案

一、规划可出租面积62500㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积62500㎡。

2012年计划完成总体可出租面积的60%（出租率），计划2012年空铺招商面积37500㎡。

二、橱柜馆招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。

三、若2012年7月31日前完成计划招商面积达100%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队8万元现金奖励。

四、若2012年7月31日前完成计划招商面积达90%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队7万元现金奖励。

五、若2012年7月31日前完成计划招商面积达80%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队6万元现金奖励。

六、若2012年7月31日前完成计划招商面积达70%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队5万元现金奖励。

七、若2012年7月31日前完成计划招商面积达60%，对新招商面积按2元/㎡提成，另给予招商团队4万元现金奖励。

九、若2012年7月31日前计划招商面积未达60%，则不给予奖励。

十、若2012年7月31日前计划招商面积未达60%，但招商团队人员中，有个人达到“个人空铺出租率60%”的指标，则按比例给予该成员一定奖励。

37500

155000

33750

137500

30000

120000

26250

102500

22500

85000

精英公馆（二期）办公家具馆招商项目组提成奖励方案

二、办公家具馆在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。

原辅材料招商项目组提成奖励方案

一、规划可出租面积60000㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积60000㎡。

2012年计划完成总体可出租面积的80%（出租率），计划2012年空铺招商面积48000㎡。

二、原辅材料招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。

48000

176000

43200

156400

38400

136800

33600

117200

28800

97600

名店街招商项目组提成奖励方案

按照集团关于名店街2012年3月31日开业的指示，为激励名店街招商工作人员，保质、保量、准时的完成名店街的招商任务。

特制订以下奖励方：

一、按照2011年12月31日确认的实际可出租面积155426㎡，已经出租面积125737㎡，按未租赁29689㎡为出租率指标考核基础。

二、截止2012年3月31日，必须保证名店街出租率指标达到80%，力争达到85%-90%。

若3月20日前名店街出租率指标达到80%,则给予名店街招商团队5万元现金奖励。

三、若名店街出租率指标超过80%，但未达到85%，则在此区间内，按照每平方米2元的标准给予现金奖励；

出租率指标达到85%则另行奖励5万元。

四、若名店街出租率指标超过85%，但未达到90%，则在此区间内，按照每平方米2元的标准给予现金奖励；

出租率指标达到90%则另行奖励5万元。

五、若名店街出租率指标超过90%，但未达到95%，则在此区间内，按照每平方米2元的标准给予现金奖励；

出租率指标达到95%则另行奖励5万元。

六、若名店街出租率指标超过95%，但未达到100%，则在此区间内，按照每平方米2元的标准给予现金奖励；

七、奖励根据名店街招商团队成员个人实际完成的招商面积按比例进行分配。

八、若2012年3月31日名店街出租率指标未达到80%，则不给予名店街招商团队奖励。

九、若2012年3月31日名店街出租率指标未达到80%，但招商团队成员中，有达到“个人出租率80%”的指标。

则按比例给予该成员一定奖励。

95%-100%

29689

109378

90%-95%

28205

106409

85%-90%

26720

103440

80%-85%

25236

100471

80%

23751

50000

三里工业园招商项目组提成奖励方案

一、规划可出租面积70000㎡，已出租面积0㎡，未租赁面积70000㎡。

2012年计划完成总体可出租面积的40%（出租率），计划2012年空铺招商面积28000㎡。

二、三利工业园招商在总体未租赁面积的基础上对招商员工进行指标分解量化，明确个人出租率考核指标。

28000

136000

25200

120400

22400

104800

19600

39205

16800

73600