当当网分析报告.docx

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当当网分析报告

电 子 商 务

当

当

网

分

析

报

告

班级：

姓名:

学号:

当当网

优

势

分

析

1.货到付款，网上支付，邮局汇款，银行电汇，储蓄卡汇款，支票支付，帐户余额支付，

YeePa。

电话支付；

2.交易本身安全性高；

3.自动智能比价系统,保证所售商品价格最低。

数

据

分

析

国内 B2C 市

场销售总额

当当网销售额占国内 B2C 市场的 28.18%

用户注册量

当当网以 3756 万用户位列第一，占 B2C 市场总注册用户数 40％

销售总额

2008 年当当网全年销售额为 9.5 亿元，2009 年的销售额预计达到 12 亿元。

提及率

当当网的无提示第一提及率是 49%

经

营

策

略

分

析

1.当当打出的口号是低价、天天低价。

而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。

这

个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品

价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。

2.2008 年 10 月 22 日 10 点起,当当网免运费服务开始

分析当当网的经营模式：

B2c 模式

在消费者享受“鼠标轻轻一点，好书尽在眼前”的背后，是当当网耗时近 6 年修建的

“水泥支持” – 庞大的物流体系，近 2 万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用

当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每

天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。

成立 6 年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。

当当的使

命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！

当当网站

属于 B2C 类型，是企业对消费者开展网络业务的。

当当网携手银联，给中国互联网打上了

一针强心剂。

目前，在 B2C 模式的基础上，当当网准备向 C2C 模式发展。

当当网一直坚

持文明办网的原则，谢绝盗版和违法图书、音像产品，为广大顾客提供健康、积极向上和

有益的精神食粮，受到了国家新闻出版署、文化部等相关部门的赞赏，更在国内广大网民

中树立了健康向上的品牌形象。

当当网坚持“诚信为本”的经营理念，国内首家提出“顾客先收货，验货后才付款”、“免

费无条件上门收取退、换货”以及“全部产品假一罚一”的诺言，用自己的成功实践经验为国

内电子商务企业树立了的“诚信经营，健康发展”的榜样。

 “更多选择、更低价格”，从当

当网的口号中，我们可以知道当当网目前的目标还是要在中国境内拿到网上零售市场的占

有率主要经营各类出版物，是一个网上书店，从其首页上我们便能得知其主要营销商品为

书籍、影音出版物、各类软件及游戏。

其主要建设目标并不是只为宣传企业产品，而是建

立一套较完善的电子商务体系，通过网络开展业务。

电子商务网站的建立主要要考虑以下

几方面：

 1）、目标及内容的确定。

这是最重要的一个环节。

 2）、客户群体的定位。

3）、网站的物流及资金流的设计，这是网站效率的体现。

 4）、网站建设软、硬件的选用

与设计。

 5）、网站的安全保障措施。

2005 年初，当当网进军百货市场；2006 年，当当网

C2C 业务正式上线。

在产品战略上，图书业务过去是，将来也还将是当当网的核心业务，百货业务目前还

是处于尝试阶段，因此更为注重的是降低采购成本、创造低价、提高百货品质，而不是规

模扩张，同时，平台业务已经启动，店中店已经有 2000 家专业的网上商户入驻，作为百货

的一个补充。

其主要的支付方式有：

1．货到付款：

快递公司把商品送至指定地点时，由收货人当时交付货款和运费。

2．银行汇款：

用户可以通过银行汇款、转帐的方式汇款至当当网。

3． 邮局汇款：

全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以

选择此方式支付。

4．信用卡支付：

用户使用几种指定的信用卡付款。

广告策略:

（1）广告：

当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。

可以起到品牌推广

和认知度的提升，进而起到名牌效应。

（2）当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评

论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。

（3）与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。

（4）免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优

惠措施会更多。

（5）网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使潜在顾

客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购

买者。

（6）内部 E-mail 商品营销是定期用 E-mail 向其客户发新商品介绍、商品促销

信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其在节日时会发送的

更多。

（7）手机营销，这一方法与 E-mail 营销很相似，只是手段不一样，而内容差

不多。

当当网为保障消费者购物安全采用了这些措施：

1.当当网将尽最大努力保证您所购商品与网站上公布的价格一致,但价目表和声明并不构成

要约。

当当网有权在发现了其网站上显现的产品及订单的明显错误或缺货的情况下,单方面

撤回。

（参见下面相关条款）。

当当网保留对产品订购的数量的限制权。

 在下订单的同时,您

也同时承认了您拥有购买这些产品的权利能力和行为能力,并且您对您在订单中提供的所有

信息的真实性负责。

2. 价格变化和缺货产品的价格和可获性都在当当网站上指明。

这类信息将随时更改且不发

任何通知。

商品的价格都包含了增值税。

送货费将另外结算,费用根据您选择的送货方式的

不同而异。

如果发生了意外情况,在确认了您的订单后,由于供应商提价,税额变化引起的价

格变化,或是由于网站的错误等造成商品价格变化,您有权取消您的订单,并希望您能及时通

过电子邮件或电话通知当当客户服务部。

您所订购的商品,如果发生缺货,您有权取消订单。

3. 邮件/短信服务当当网保留通过邮件和短信的形式,对本网站注册、购物用户发送订单信

息、促销活动等告知服务的权利。

如果您在当当网注册、购物,表明您已默示同意接受此项

服务。

如果您不想接收来自当当网的邮件和短信,请在收到短信后直接回复“N”,或在邮件下

方输入您的 E-mail 地址自助完成退阅;您也可以向当当网客服提出退阅申请,并注明您的 E-

mail 地址或手机号,当当网会在收到邮件后为您办理退阅。

4. 送货当当网将会把产品送到您所指定的送货地址。

所有在当当网站上列出的送货时间为

参考时间,参考时间的计算是根据库存状况、正常的处理过程和送货时间、送货地点的基础

上估计得出的。

参考时间不代表等同于到货时间。

5.退款政策退货或换货商品缺货时产生的现金款项,退回方式视支付方式的不同而不同:

1）

网上支付的订单,退款退回至原支付卡;2） 银行转帐或邮局汇款支付的订单,退款退回至下订

单账户的账户余额中。

6. 条款的修正这些交易条件的条款适用于当当网为您提供的产品销售服务。

这些条款将有

可能不时的被修正。

任何修正条款的发生,当当网都将会及时公布。

7. 条款的可执行性如果出于任何原因,这些条款及其条件的部分不能得以执行,其他条款及

其条件的有效性将不受影响。

8. 适用的法律和管辖权您和当当网之间的契约将适用中华人民共和国的法律,所有的争端将

诉诸于当当网所在地的人民法院。

9、当当网会员制计划（VIP 计划）协议的变更/终止/责任限制当当网的会员制计划（VIP 计划）,

本计划由北京当当网信息技术有限公司/或其关联企业提供。

以上计划条款和条件,连同计划

有关的任何促销内容的相应条款和条件,构成本计划会员与当当之间关于制度的完整协议。

如果您参加计划,您就接受了这些条款、条件、限制和要求。

协议的变更当当网可以在没有

特殊通知的情况下自行变更本条款、当当网的任何其它条款和条件、或您的计划会员资格

的任何方面。

 对这些条款的任何修改将被包含在当当网的更新的条款中。

如果任何变更被

认定为无效、废止或因任何原因不可执行,则该变更是可分割的,且不影响其它变更或条件的

有效性或可执行性

10、当当网的帐户余额自助提现功能当当网为您提供了帐户余额自助提现功能,在提交提现

申请单时,您也同时承认了您拥有提现账户余额的权利能力和行为能力,并且将对您在申请单

中提供的所有信息的真实性负责。

如果您在当当网的客户账户被关闭,那么您也将丧失您的

会员资格。

对于该会员资格的丧失,您对当当网不能主张任何权利或为此索赔。

责任限制除

了当当网的使用条件中规定的其它限制和除外情况之外,在中国法律法规所允许的限度内,对

于因 VIP 计划而引起的或与之有关的任何直接的、间接的、特殊的、附带的、后果性的或

惩罚性的损害,或任何其它性质的损害, 当当网、当当网的董事、管理人员、雇员、代理或

其它代表在任何情况下都不承担责任。

当当网的全部责任 ,不论是合同、保证、侵权（包括

过失）项下的还是其它的责任,均不超过您所购买的与该索赔有关的商品价值额。

当当网站分析报告

、、当当发展过程

开放平台是是当当网战略一个转变，相比京东商城来说，两家各有在不同领

域的优势，而为了满足消费者的需求同时扩大市场。

当当网当年踏入综合型的

B2C 却因采购无法跟上，产品线不足导致 B2C 综合商城无法顺利拓展。

作为当

当网当时应该具备着很高的人气，却没有在 B2C 综合市场获得发展，市场观念

是影响着当时上游代理及厂家合作的一个限制，又一个是本身没有这方面积累

的渠道优势，综合商城导致开展困难。

而后当当进一步向 C2C 迈进，从历史的角度来当当网这一做法没有得到发

挥的空间，因为淘宝开放平台在 2005 年已具备相当高的人气，C2C 开放平台在

买卖双方的共同营造的一个购物环境，好比一个市场里面人多来观看的人也就

多了，也正是淘宝网给出了卖家开店的优势条件促使众多卖家的到淘宝网就开

店。

卖家人多了带动了也就不仅仅是网上的繁荣，人气也就高了，就能够给人一

种网上购物第一站就是淘宝上面找。

由于没有给卖家带来条件优势造成了当当

网 C2C 平台上线不足一个月就关闭了。

当当网在发展过程中不断尝试着更重做

法，即使在当时有了较高的人气也没能得到成功。

如今电子商务在竞争市场疯狂发展的情况下，每个消费者追求的商品品质、

服务质量、消费体验都有自己的要求。

当当网一直给我们的印象就是图书音像方

面的购物网站，现在的低价战略特别是京东原本专业的 3C 商城转向百货在图书

方面也有着价格上的优势从而给当当网原有的图书市场不小的冲击。

由书籍、影

像销售转向百货商品回到原来最初的做法，同时也是作为综合商城满足消费者

对消费品全面的需求，那就是扩宽进货渠道。

当当目前还是侧重本行图书，同时

图书的销售额也占据了超过总销售 50%，也是当当利润来源的主要商品。

面对

3C 具备如此强悍的对手、国美、苏宁、京东当当选择了 B2C 平台开放主要针对

其薄弱的方面，这样可以在进货渠道劣势商品、同时又要满足消费者需求的一个

做法。

这样对于商品库存量减少了不少压力，但对商品的控制优势也降低了。

这

也是目前我们开展电子商务的一个做法，目前市场上多以价格优势占据的市场

优势。

商品进货渠道也是竞争的一个点，把控了上游渠道也就获得了价格战的优

势话语权。

、、当当的页面结构分析

1、主导航条分析：

①① 作为 B2C 购物网站的主导航，进入当当的时候就能够狠清晰的看到，这

个横向导航条对于初次来到这个商城的人来说，可以很明了的看到，当当的

主打分类第一个就是图书，作为一个主力销售商品类排在第一位，给人